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亞馬遜關(guān)鍵詞網(wǎng)站（亞馬遜關(guān)鍵詞）

發(fā)布時間：2023-03-11 21:04:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1006 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞網(wǎng)站的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜賣家怎么利用關(guān)鍵詞做廣告
2、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？
3、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么寫？
4、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

亞馬遜關(guān)鍵詞網(wǎng)站（亞馬遜關(guān)鍵詞）

一、亞馬遜賣家怎么利用關(guān)鍵詞做廣告

首先要清楚，廣告關(guān)鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞詞組匹配＞精確匹配。

如何有效使用關(guān)鍵詞匹配方式？利用亞馬遜船長大數(shù)據(jù)工具中免費的【關(guān)鍵詞】分析功能

假設(shè)你為你的產(chǎn)品設(shè)置的競價關(guān)鍵詞是Wireless Speaker：1、當(dāng)你選擇設(shè)置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會觸發(fā)你的廣告。2、當(dāng)你選擇設(shè)置為詞組匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關(guān)鍵詞、單復(fù)數(shù)形式和常見的拼寫錯誤。比如當(dāng)消費者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無法觸發(fā)。3、當(dāng)你選擇設(shè)置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關(guān)鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索“waterproof wireless speaker”時無法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。

那么問題來了，大家的廣告關(guān)鍵詞都是怎么來的？

1、有些賣家們會這么做的：大概知道消費者在搜索時會輸入想要購買的產(chǎn)品對應(yīng)類別的大詞，但不知道他們會用什么詞組來搜索的時候，這時候就把這個詞拿來就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之后一二周，查看報告可能會看到一些消費者常搜索的長尾詞，或者有些出現(xiàn)頻率比較高又精確的長尾詞，這些就拿來做為精確匹配的關(guān)鍵詞。

2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會更高些（出現(xiàn)的位置是由匹配程度和競價決定的），而精確匹配的權(quán)重相對更高，賣家們根據(jù)自己的廣告目標(biāo)選擇，當(dāng)然也可以同時建立不同的匹配方式。

還是以“Wireless Speaker”作為例子，單單用“Wireless Speaker”作為廣泛匹配的關(guān)鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長尾詞作為精確匹配的廣告關(guān)鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長大數(shù)據(jù)工具中免費的【長尾關(guān)鍵詞】功能。

海量來自Amzon推薦的長尾關(guān)鍵詞會按照權(quán)重排名展現(xiàn)出來，此處的權(quán)重排名越靠前，表示相關(guān)性和搜索量越大，你在選擇這些長尾關(guān)鍵詞作為你的廣告關(guān)鍵詞時，再結(jié)合你的產(chǎn)品實際情況，就很方便啦。更重要的是，這個查詢是免費的。

否定關(guān)鍵詞了解一下？

為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些詞組添加到否定關(guān)鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成（能使消費者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊后不購買）并且與你的廣告不太相關(guān)或者不希望與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項、搜索詞作為否定關(guān)鍵詞。

因為有點擊沒購買可能與你的產(chǎn)品頁面情況有關(guān)，必須先排除因為listing原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關(guān)鍵詞。

廣告報告怎么用？

我們一直提到廣告報告，如果你有開啟站內(nèi)廣告，就要定時去查看你的廣告報告，方便及時調(diào)整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數(shù)據(jù)報告→廣告】中可以看到有多個數(shù)據(jù)類型。

怎么用呢？廣告報告中有這么些數(shù)據(jù)類型，根據(jù)你需要的去仔細(xì)查看研究就是了。

廣！告！優(yōu)！化！

亞馬遜的廣告營銷經(jīng)理June提過，將廣告優(yōu)化分為五步走，1是使用自動投放；2是確定優(yōu)異績效關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動投放；3是將沒有達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵詞設(shè)為否定關(guān)鍵詞；4是增加優(yōu)異績效廣告活動的預(yù)算；5是優(yōu)化競價，增加低曝光量關(guān)鍵詞和優(yōu)異轉(zhuǎn)化績效關(guān)鍵詞的競價。

其中的重點在于你一定要定時去查看你的廣告報告，找出績效低與績效高的關(guān)鍵詞，及時對你的廣告活動作出修改，也就是我們說的優(yōu)化，把每一份預(yù)算花在刀刃上。

上面我們有講到，廣告轉(zhuǎn)化低下還有l(wèi)isting本身的原因，這個方面船長在以前的文章分享中也經(jīng)常提到——listing優(yōu)化。原則上亞馬遜是不鼓勵大家頻繁修改產(chǎn)品頁面的，但一旦你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)有的listing種哪些要素造成廣告轉(zhuǎn)化率低，及時調(diào)整！

二、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？

當(dāng)一個產(chǎn)品上線后亞馬遜的搜索引擎會對Listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計算詞頻等操作計算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來源于賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目等給出一個初始權(quán)重。然后在售賣過程通過計算給listing加權(quán)不斷提升ASIN對應(yīng)關(guān)鍵詞的排名。然后根據(jù)Listing的關(guān)鍵詞相關(guān)性、留存率、轉(zhuǎn)化率、買家滿意率給出關(guān)鍵詞排名

上首頁的原理其實很簡單，就是通過搜索關(guān)鍵詞加購和心愿單來提升listing與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和留存率。

不過要注意一定是有獨立賬戶的IP，通過真實搜索尋找ASIN完成加購才能達(dá)到效果，如果一個賬戶或固定IP操作不但不能提升可能還會有反作用。

三、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么寫？

要想你的商品想要被買家找到，商品標(biāo)題和描述必須包含買家輸入的所有關(guān)鍵詞。但亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化和我們對于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的優(yōu)化方式其實部還是有些差別的。確保你的商品盡可能的包含各種關(guān)鍵詞的組合，我們還是會建議多添加一些和商品相關(guān)的搜索詞，來提高被搜索到的機(jī)率。

這時亞馬遜后臺（Seller Central）關(guān)鍵詞設(shè)置界面就會顯得方便許多，在這你可以填入所有相關(guān)的搜索詞，基本上你覺得和你商品有關(guān)但卻不適合放在 bullet points 或標(biāo)題上，沒關(guān)系放這就對了（不懂什么意思？咱們繼續(xù)往下看，舉例在后面）。當(dāng)然許多關(guān)鍵詞＂變體＂，像是口語上常說的差不多意思的詞或是容易拼錯的字，都可以填在這里當(dāng)關(guān)鍵詞。《亞馬遜關(guān)鍵詞和ASIN反查工具》

1、站在買家立場：

①Get對點：先羅列備選的關(guān)鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場上，最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞應(yīng)該是產(chǎn)品賣點，但在買家的立場上，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)定，比如產(chǎn)品名稱、大功能等較泛的點，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對于不同的用戶群體，他們可能對產(chǎn)品有不同的稱呼習(xí)慣，比如有些用戶想要購買連衣裙會搜索“dress”，也有一些人會搜索“one-piece”。

③潛在需求：假設(shè)你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們在搜索的時候可能并沒有那么直接搜索“children stationery set”，更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上簡潔

英文本就講究簡潔，那些把自己產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點放在對產(chǎn)品性能、參數(shù)的描述上。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸

賣家要根據(jù)市場動向、競爭者情況去修改、更新關(guān)鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點上，根據(jù)所售產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關(guān)性的詞語

4、對于關(guān)鍵詞的符號

使用中文的逗號、頓號、省略號都是不科學(xué)的，根據(jù)A9算法的規(guī)則，符號使用不準(zhǔn)確會影響被搜索！正確的分隔符號是英文的逗號和空格，切記。

5、填滿關(guān)鍵詞

對于競爭不激烈的類目來說盡量把關(guān)鍵詞都填滿，對于競爭激烈的類目可以填寫比較精確的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞不要涉及不相關(guān)的品牌的名稱，也不要出現(xiàn)相互重復(fù)、與標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組，這樣并不會增加被搜索的概率。

四、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個小時進(jìn)行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉(zhuǎn)化就是我們平時說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞網(wǎng)站相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。