網(wǎng)店為什么越來越難做（網(wǎng)店為什么那么難做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)店為什么越來越難做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、開網(wǎng)店成功和失敗的常見原因是什么？

• 2、淘寶店一直沒生意怎么辦？如何把店鋪開起來？

• 3、為什么做電商運(yùn)營這么難，好多人，做不了多久，又走？

• 4、為什么淘寶上很多以前很火的店鋪現(xiàn)在生意都沒落了？

一、開網(wǎng)店成功和失敗的常見原因是什么？

1、戰(zhàn)斗前先練兵：熟練掌握開店常識(shí)，了解店鋪裝修、寶貝發(fā)布推廣等技巧，親身購買寶貝，體驗(yàn)淘寶流程。

2、店鋪定位：只有定位好店鋪，你才能找到銷售方向。首先你要定位好店鋪主營寶貝種類、品牌、進(jìn)貨渠道，這樣才能對(duì)店鋪進(jìn)行統(tǒng)籌裝修；然后關(guān)鍵的是經(jīng)營定位，你是要以高品質(zhì)圖高利潤還是要以低利潤取得多銷售等，根據(jù)你的定位做好統(tǒng)一宣傳口徑。

3、知己知彼百戰(zhàn)百勝：了解其他店鋪的同類寶貝銷售情況，你的寶貝在同類寶貝中必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、用心投入：你必須要有時(shí)間來對(duì)你的店鋪進(jìn)行管理、更新、維護(hù)，對(duì)店鋪要有感情投入。

5、誠信經(jīng)營：對(duì)于你的寶貝描述應(yīng)具有真實(shí)性，實(shí)事求是，不要虛假哄騙客戶。只有誠信經(jīng)營你的店鋪才能健康成長。

6、尋找商機(jī)：積極參與淘寶的各種活動(dòng)，尋找潛在客戶，真誠地對(duì)待每一位客戶。

7、勤學(xué)習(xí)、多研究：多進(jìn)社區(qū)或向成功店主學(xué)習(xí)。

開網(wǎng)店失敗原因：

1是懶惰，惰性是人性的一部分，很難克服，人們總在說要想戰(zhàn)勝別人必須先戰(zhàn)勝自己。

懶惰的反義詞--勤奮！

進(jìn)貨前你做市場(chǎng)調(diào)查了嗎，你做消費(fèi)分析了嗎，你比較過同類產(chǎn)品不同地區(qū)的差價(jià)了嗎，

進(jìn)貨后你認(rèn)真了解商品了嗎，你給商品拍了漂亮的照片了嗎，你給商品做了詳細(xì)的描述了嗎，商品上架的時(shí)間你選擇了嗎，商品上下架的時(shí)間段你找了嗎，商品上下架吸引客戶的方法你用了嗎，你的店鋪裝修了嗎，你設(shè)計(jì)你自己的店標(biāo)了嗎，你做你的寶貝模板了嗎，你的寶貝認(rèn)真分類了嗎，你去論壇了嗎，你回貼了嗎，你發(fā)貼了嗎，你促銷了嗎，你參加活動(dòng)了嗎，你學(xué)習(xí)了嗎，沒有生意的時(shí)候你在干嗎，你堅(jiān)持了嗎，你尋找方法了嗎，你向老賣家咨詢了嗎，最基本的，

二、淘寶店一直沒生意怎么辦？如何把店鋪開起來？

現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上購物，很多想創(chuàng)業(yè)的朋友也紛紛的入駐了淘寶，有的是辭職專注做淘寶，有的是辭職在家創(chuàng)業(yè)。淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)很大，商家數(shù)量也是年年增長。店鋪開了一年多，一點(diǎn)生意都沒有應(yīng)該怎么辦呢？下面就跟電商知識(shí)網(wǎng)一起來看下吧。

現(xiàn)在的淘寶店鋪非常多，所以新開的店鋪就可能沒有什么人流量了。首先可以從數(shù)據(jù)入手，一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)軟件應(yīng)用是必不可少的，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等，我們可以知道自己的網(wǎng)店，是不是有人訪問？沒人訪問如何提高訪問量，有人訪問為什么不買東西都可以分析出來。

查找原因方面，我們要把商品的一條線都找找原因。從供貨商，到商品種類和價(jià)格，到網(wǎng)點(diǎn)頁面和商品圖片及介紹，到包裝，物流等等各個(gè)方面都要認(rèn)真查找原因，根據(jù)這些原因來解決問題。當(dāng)我們通過自己查找自己網(wǎng)店存在的原因，那就要根據(jù)這些原因來找解決的對(duì)策了，對(duì)策找好了認(rèn)真去執(zhí)行，過一段時(shí)間，就會(huì)有良好的效果的。

如何把店鋪開起來？

一、參加淘寶活動(dòng)

大多數(shù)的淘寶商家在上傳完寶貝之后，就會(huì)等顧客上門購物。這種經(jīng)營模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)，商家要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。商家可以參加淘寶平臺(tái)的各種活動(dòng)，如包郵、秒殺、贈(zèng)送優(yōu)惠券等形式。商家只有提升店鋪的流量，才能提升產(chǎn)品的銷量。

二、在裝修上下功夫

店鋪的裝修要有個(gè)性，給顧客留下一個(gè)好的印象，讓顧客可以喜歡上自己的小店。淘寶店鋪裝修的不需要特別奢華，只需要簡單裝修即可。店鋪用合理的顏色進(jìn)行搭配，再加上清晰的寶貝主圖圖片，加上詳細(xì)的寶貝詳情介紹，讓消費(fèi)者可以喜歡上店鋪的寶貝，忍不住收藏店鋪。

三、寶貝主圖要吸引眼球

消費(fèi)者在淘寶購物的時(shí)候，首先看到的就是寶貝主圖，商家所拍的寶貝主圖足夠吸引人，才能吸引更多的消費(fèi)者購買商品。寶貝的主圖一定要拍攝的真實(shí)，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

四、宣傳

商家將店鋪的信息整理好之后，就可以到QQ群或者是微信群宣傳自己的商品，也有的商家在貼吧宣傳自己的產(chǎn)品。商家需要尋找一些流量比較高的地方宣傳自己的產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳，可以提升產(chǎn)品的知名度。

想要讓自己的淘寶店鋪生意越來越好，除了要關(guān)注店鋪的運(yùn)營之外，也需要時(shí)刻關(guān)注淘寶平臺(tái)的新規(guī)，根據(jù)淘寶平臺(tái)的新規(guī)制定合理的運(yùn)營方案。只要下定決心去做了，就不要輕易放棄。（關(guān)注電商知識(shí)網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

三、為什么做電商運(yùn)營這么難，好多人，做不了多久，又走？

運(yùn)營每天都該干些什么？

首先，在想這個(gè)問題之前，

我們不妨先來變換一下身份，

如果你不是運(yùn)營，

這家店鋪是你自己的，你每天會(huì)做些什么？

如果是自己開店賣東西

我們首先應(yīng)該想到的是不是貨品問題？

你是賣貨的，你每天要去市場(chǎng)拿貨，所以，作為老板的你，是不是應(yīng)該要去知道你那些產(chǎn)品有貨，那些產(chǎn)品快沒貨了，哪些是需要補(bǔ)貨的，而哪些是賣得不好，是不需要補(bǔ)貨的？

所以

上午：

一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

運(yùn)營每天早上起來第一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)？判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里？不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看

這樣一來你時(shí)刻就能進(jìn)入同行店鋪。

那么關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

在回答這個(gè)問題之前，我先說一個(gè)很多運(yùn)營大神都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控不到位！

同樣一款衣服，你如果上早了，測(cè)出來的數(shù)據(jù)可能非常差！

一個(gè)款本身點(diǎn)擊率可能有4%，但上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒對(duì)，測(cè)出來點(diǎn)擊率只有2%，收藏加購也非常差。

而且，更重要的是，新品期也浪費(fèi)掉了！

如果你作為一個(gè)小白運(yùn)營，不知道時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何把控，

我教你一種非常簡單的方法：

你先點(diǎn)到你剛才關(guān)注的4家同行，看看他們最近上的是不是春裝。

如果同行之前上過一批春裝，但都沒怎么動(dòng)，這個(gè)時(shí)候你可以等等再看情況；

如果他們已經(jīng)上過一批春裝了，并且春裝賣得還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候你就差不多可以上春裝了。

四、付費(fèi)推廣分析

前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車，可以挑選熱銷單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、

點(diǎn)同款

然后看到各種價(jià)格的，這些同行一定是會(huì)分你的流的，

他們賣出去的訂單，就是你損失掉的訂單

所以，每天檢查一遍主推款是否有同款，如果有人盜圖，直接投訴就行了。

第2個(gè)要檢查的地方，是主推款的中差評(píng)

每天點(diǎn)擊去看一下，主推款有沒有出現(xiàn)差評(píng)，如果有差評(píng)，你就要想辦法解決了，越快越好，如何解決？細(xì)節(jié)層面的東西我不去講，

總之，解決問題越快越好。

問：只有主推款要去檢查連接嗎？其他款呢？

其他款不用管，你沒那么多時(shí)間的，重點(diǎn)放主推款就行了，其它款即便有差評(píng)也可以不用去管。

問：如果不去管同款鏈接，不去管中差評(píng)會(huì)怎么樣？

這兩個(gè)地方會(huì)直接影響你轉(zhuǎn)化率，你說會(huì)怎么樣

店鋪頁面檢查

我一般不是通過肉眼來看頁面有沒有問題

我們一般是通過數(shù)據(jù)來看頁面有沒有問題

頁面問題主要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

主要有三點(diǎn)

1.主打款客單價(jià)與全店客單價(jià)

2.跳失率

3.訪問深度

其中，第2點(diǎn)和第3點(diǎn)和你的流量來源關(guān)系比較大，不能完全反應(yīng)就是頁面問題，如果你老訪客多，那么你跳失率和訪問深度這兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)非常優(yōu)秀。

我們就單從頁面上來講，這三個(gè)數(shù)據(jù)怎樣才算健康？

1.全店客單價(jià)至少應(yīng)該是主打款客單價(jià)的1.3倍以上，當(dāng)然越高越好，如果沒達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)，說明你頁面就需要調(diào)整了。

我們主打款客單價(jià)是238元，從上圖可以看到全店客單價(jià)接近主打款客單價(jià)的1.5倍，這樣全店動(dòng)銷就會(huì)比較高，主打款帶動(dòng)了全店動(dòng)銷。

2.跳失率和訪問深度一起講

跳失率：一般來講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于這個(gè)數(shù)字，就有點(diǎn)難做了。

訪問深度：至少要在2.5以上。

上面兩個(gè)數(shù)據(jù)，如果達(dá)不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調(diào)整頁面。

看清楚了，我給的兩個(gè)數(shù)據(jù)只是及格的數(shù)據(jù)！我相信絕大部分店鋪都能達(dá)到，只有部分小賣家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎么推都會(huì)虧錢。

這三個(gè)數(shù)據(jù)，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調(diào)整一次頁面，

盡量做到如下數(shù)據(jù)：

跳失率小于60%

訪問深度大于3.5

如果數(shù)據(jù)能做到這樣了，基本上就不用再調(diào)了。

這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)本身跟你流量來源有關(guān)的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會(huì)在50%以下，訪問深度會(huì)在4.0以上。

下午：

一、規(guī)劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍，下午開始針對(duì)問題進(jìn)行規(guī)劃，然后分解出來：哪塊需要哪個(gè)部門來處理協(xié)調(diào)。

到這里可能有人會(huì)問，所有事情都是我一個(gè)人在做，我沒有幫手，怎么分解?。縿e著急，職能還是可以分解的，你不過是一人做了多個(gè)職位的工作而已，比如有的運(yùn)營做了推廣，還有的做了客服。如果運(yùn)營和推廣重復(fù)了，那就是先以運(yùn)營的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個(gè)問題。

二、交流

如果是周例會(huì)，就一起召開。平時(shí)可單獨(dú)一對(duì)一地溝通交流，把大致問題說出來，并讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運(yùn)營)

推廣對(duì)流量負(fù)責(zé)，這方面的運(yùn)營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的商品，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？是否可復(fù)制到其他寶貝，如何去做？如果不達(dá)標(biāo)，差在哪里？哪個(gè)流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？推廣需要怎么補(bǔ)充流量，需要預(yù)算費(fèi)用是多少？這些都要弄清楚。

切記要引導(dǎo)推廣自己思考與解決問題，運(yùn)營是對(duì)整體全局負(fù)責(zé)，而不應(yīng)該完全陷入一處，導(dǎo)致沒時(shí)間抽身出來，因小失大。

四、美工（轉(zhuǎn)化運(yùn)營）

美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時(shí)間周期，什么時(shí)候完成，怎么完成？老品的話，怎么提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何調(diào)整頁面？這里有2點(diǎn)心得經(jīng)驗(yàn)：對(duì)外，讓美工每天關(guān)注10個(gè)店鋪，分析出對(duì)方的改變點(diǎn)，好在哪里，哪些可以借鑒完善；對(duì)內(nèi)，有條件的話，可以在銷售到達(dá)一定量之后，每個(gè)產(chǎn)品劃出1元的利潤給美工，讓她有持續(xù)提高轉(zhuǎn)化的積極性。

五、客戶（轉(zhuǎn)化運(yùn)營、會(huì)員運(yùn)營）

客服身兼二職，第一是轉(zhuǎn)化。對(duì)于轉(zhuǎn)化的要求，第一步可以用轉(zhuǎn)化率作為一個(gè)參考，對(duì)客服提出一個(gè)高于行業(yè)平均水平的要求。然后是針對(duì)店鋪的客服找一個(gè)平均水平線，高于平均水平的分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，低于平均水平的需要思考怎么提高和改進(jìn)，從而增加客戶之間的互動(dòng)性和主觀能動(dòng)性，讓他們自己提出一些改進(jìn)建議和想法。

客服的另外一個(gè)作用是會(huì)員營銷?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，流量成本也越來越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個(gè)功能和指標(biāo)：如何把顧客沉淀下來，做好會(huì)員運(yùn)營？淘寶上最好的陣地是微淘，當(dāng)然也可以借助微博等其他社群工具。

六、內(nèi)容運(yùn)營

尋找合適的內(nèi)容，編輯成圖文，堅(jiān)持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺(tái)，持續(xù)增強(qiáng)買家與賣家之間的黏性。關(guān)于“運(yùn)營的一天”基本上到這里就結(jié)束了！現(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)大致清楚按照時(shí)間流程具體需要做哪些事兒，以及每個(gè)運(yùn)營版塊需要把握好什么核心點(diǎn)等等了。當(dāng)然，這并不是絕對(duì)一成不變的公式，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做局部的調(diào)整和優(yōu)化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：244，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取運(yùn)營機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

四、為什么淘寶上很多以前很火的店鋪現(xiàn)在生意都沒落了？

現(xiàn)在淘寶并不像之前那么好做了，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，基本上都要大過實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)了。另外淘寶規(guī)則越來越完善，對(duì)賣家的要求越來越高，很多賣家做不出自己的品牌形象，肯定會(huì)被埋沒到淘寶，再不想辦法的話只會(huì)越埋越深

以上就是關(guān)于網(wǎng)店為什么越來越難做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)店要怎么運(yùn)營（網(wǎng)店要怎么運(yùn)營才能賺錢）

適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品（適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品有哪些）

門店運(yùn)營管理方案（網(wǎng)店運(yùn)營策劃方案）

曝光平臺(tái)（曝光平臺(tái)app）

海南房產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)思路（海南房產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)思路和方法）