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為什么要做抖音團(tuán)購(gòu)

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 05:23:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1465 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么要做抖音團(tuán)購(gòu)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖城碼與抖音團(tuán)購(gòu)的區(qū)別
2、抖音團(tuán)購(gòu)帶貨和電商帶貨的區(qū)別是什么
3、為什么我抖音總是給好友分享團(tuán)購(gòu)？
4、抖音團(tuán)購(gòu)和食物主義等小程序的關(guān)系?

為什么要做抖音團(tuán)購(gòu)

一、抖城碼與抖音團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

抖城碼簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是個(gè)二維碼，用于商家派發(fā)優(yōu)惠券或禮品等。用戶打開(kāi)抖音掃一掃，領(lǐng)取商家精心準(zhǔn)備的優(yōu)惠券和禮品的同時(shí)，也在不知情的情況下為商家發(fā)送一條關(guān)于商家信息的抖音視頻。通過(guò)大量的客戶發(fā)布商家視頻，實(shí)現(xiàn)了商家信息的海量曝光和門店收益增長(zhǎng)，達(dá)到雙贏的目的。而抖音團(tuán)購(gòu)可以用來(lái)出售團(tuán)購(gòu)券，這一點(diǎn)是針對(duì)實(shí)體店商家運(yùn)營(yíng)的，必須是擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的實(shí)體店商家才有資質(zhì)上架自己的團(tuán)購(gòu)套餐。

它是以券碼核銷為交易模式，用戶在線上完成交易，到店出示卷碼消費(fèi)核銷。

抖音團(tuán)購(gòu)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從視頻、直播轉(zhuǎn)化為用戶購(gòu)買。配置團(tuán)購(gòu)活動(dòng)后，用戶也可以在抖音平臺(tái)內(nèi)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)交易。

二、抖音團(tuán)購(gòu)帶貨和電商帶貨的區(qū)別是什么

一、傳統(tǒng)電商是搜索電商，而抖音電商是興趣電商。

搜索的前提一定是需要，是最精準(zhǔn)的流量，而興趣電商是根據(jù)喜好推薦。

二、傳統(tǒng)電商流量分配是相對(duì)均衡的，而抖音是賽馬機(jī)制。

就拿淘寶來(lái)說(shuō)，淘寶除了男裝、女裝、美妝這種超級(jí)大類目很少會(huì)出現(xiàn)一年做幾個(gè)億的頭部的商家。我們聽(tīng)到最多的就是億級(jí)賣家，基本就是整個(gè)行業(yè)的top了。

淘寶是不允許單一商家做這么大的，如果單一商家做這么大其他商家怎么生存呢，阿里考慮的是行業(yè)的類目平衡，一到七層級(jí)都有相應(yīng)的流量分配，基本上幾個(gè)億也就到頭了，在這種生態(tài)下，所有的商家都可以分到流量，所以說(shuō)阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全類目，頭部賽馬的機(jī)制，所有的商家直接賽馬，每隔5分鐘30分鐘一場(chǎng)7天，各個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)進(jìn)行賽馬，這個(gè)5分鐘的數(shù)據(jù)直接影響下一個(gè)5分鐘的推流，那么就會(huì)出現(xiàn)頭部的超級(jí)巨無(wú)霸，底下的連屁都吃不上，而產(chǎn)品的周期3個(gè)月必然會(huì)被迭代，無(wú)論是應(yīng)季款還是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一個(gè)款，明天同行就開(kāi)始賣了，價(jià)格戰(zhàn)三五天就干起來(lái)，最后就是你的利潤(rùn)款是別人的引流款開(kāi)始送、開(kāi)始虧錢出，你送一個(gè)手鏈，明天他送倆，同行送三，9塊9三包卷到9塊9十五包，也就是一星期的事兒。

抖音的賽馬機(jī)制必然會(huì)造成更內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一個(gè)健康的電商生態(tài)，一天賣10萬(wàn)，退貨率20%，利潤(rùn)率30個(gè)點(diǎn)，一天兩萬(wàn)多的利潤(rùn)，一年五六百萬(wàn)的利潤(rùn)，小日子就會(huì)過(guò)得非常滋潤(rùn)。而抖音的退款率極高，尤其內(nèi)卷的時(shí)代就算一天賣100萬(wàn)，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其實(shí)很多類目可以說(shuō)是投一萬(wàn)掙一千塊錢，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能還不掙錢。

某某店女包直播帶貨數(shù)據(jù)

三、傳統(tǒng)電商成本低，抖音電商創(chuàng)業(yè)成本高。

傳統(tǒng)電商是搞定一個(gè)運(yùn)營(yíng)就能做起來(lái)，而抖音電商需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是大家做不起來(lái)的核心原因。做抖音電商，主播很重要、貨很重要、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌也很重要、中場(chǎng)控的配合也很重要，再到素材團(tuán)隊(duì)。抖音是內(nèi)容電商，無(wú)論是做短視頻流量還是投放，對(duì)素材要求也是極高的。所以抖音是主播、運(yùn)營(yíng)、素材這三個(gè)部門人才都要ok、團(tuán)隊(duì)要相互配合才可以。至少小團(tuán)隊(duì)要4-5個(gè)人，大團(tuán)隊(duì)可能7-10個(gè)人，一個(gè)月光發(fā)工資得5-6萬(wàn)，如果放不了量就很容易虧錢，除非利潤(rùn)率的別高，因此，做抖音一定要做有體量，能夠放量的類目。

四、抖音的核心邏輯是根據(jù)單品單打，根據(jù)每個(gè)品去優(yōu)化場(chǎng)景，優(yōu)化話術(shù)、痛點(diǎn)。

看到這你是不是覺(jué)得普通人不能做抖音電商？好像普通人做傳統(tǒng)電商更穩(wěn)妥。

三、為什么我抖音總是給好友分享團(tuán)購(gòu)？

抖音是一款拍攝視頻和分享的社交應(yīng)用，其具有相當(dāng)?shù)奈Σ⒂袕V泛的用戶群體，因此許多企業(yè)會(huì)利用抖音進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中團(tuán)購(gòu)模式正是一種暢銷的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅可以吸引更多用戶，而且還可以使消費(fèi)者享受到購(gòu)物時(shí)享受到的外界優(yōu)惠，因此給好友分享團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效途徑之一。

四、抖音團(tuán)購(gòu)和食物主義等小程序的關(guān)系?

抖音在做同城的內(nèi)容，然后商家可以在里面做團(tuán)購(gòu)和分銷活動(dòng)，跟美團(tuán)差不多，但得使用另一個(gè)小程序，比如云上精靈和生活圈。

對(duì)于一天到晚都在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)知識(shí)或者有一定時(shí)間去了解市場(chǎng)的顧客來(lái)說(shuō)，意義就是你會(huì)找建材市場(chǎng)便宜的服務(wù)好的商家，不太可能把每個(gè)品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團(tuán)購(gòu)就可以去參加，雖然不一定便宜，不過(guò)也是不貴的，也許這個(gè)價(jià)格和特價(jià)是一樣的。

特點(diǎn)：

對(duì)于沒(méi)有多少時(shí)間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價(jià)格上的好處的（這類顧客在論壇上比較少）。不是每個(gè)顧客都會(huì)花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)知識(shí)，也不是每個(gè)顧客都知道那里買東西便宜，很多顧客甚至只逛商場(chǎng)，那么團(tuán)購(gòu)的價(jià)格的確是比商場(chǎng)便宜了。

就是有些顧客逛市場(chǎng)，市場(chǎng)上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點(diǎn)，你沒(méi)有找到好的那不是講了半天價(jià)格還要貴點(diǎn)嗎？不過(guò)，對(duì)于這類顧客來(lái)說(shuō)，還是有一個(gè)原則，團(tuán)購(gòu)的時(shí)候不要盲目，連自己要什么都不知道看見(jiàn)團(tuán)購(gòu)就去交定金，你起碼要知道你到底要什么。

以上就是關(guān)于為什么要做抖音團(tuán)購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。