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網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人收獲（網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人收獲怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 18:42:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1089 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人收獲的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)咯營銷知識學(xué)習(xí)？
2、怎樣做好網(wǎng)絡(luò)銷售
3、淺談當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)優(yōu)勢？
4、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人收獲（網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人收獲怎么寫）

一、網(wǎng)咯營銷知識學(xué)習(xí)？

上一篇給咱們簡略的概述了一下網(wǎng)絡(luò)推行，本篇開端，靜靜講詳細(xì)的給咱們剖析網(wǎng)絡(luò)推行的方法以及相關(guān)概念，希望對剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推行這個(gè)職業(yè)的小白來說能有所協(xié)助。

好了廢話不多說了，開端本篇的主題網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，首先咱們要先清楚何為網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的界說是什么，官方的界說我就不說了，咱們能夠百度查找到，靜靜用比較大白話來給咱們說說便是，使用互聯(lián)網(wǎng)對品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行推行和銷售，這句話很好了解吧，換句話說網(wǎng)絡(luò)營銷，要點(diǎn)是營銷而并非網(wǎng)絡(luò)，商場營銷，要點(diǎn)是營銷也并非是商場，僅僅推行方式不同罷了。

那么咱們常說網(wǎng)絡(luò)營銷或者網(wǎng)絡(luò)推行，二者本質(zhì)區(qū)別是什么呢？網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)絡(luò)推行么？一定有剛進(jìn)入職業(yè)的小伙伴關(guān)于這兩個(gè)詞的認(rèn)知有所利誘，沒聯(lián)系，靜靜在剛進(jìn)入這個(gè)職業(yè)的時(shí)分也是這樣的，從聯(lián)系上講二者是有區(qū)別的，由于二者聯(lián)系是包括的聯(lián)系，在網(wǎng)絡(luò)推行中包括著網(wǎng)絡(luò)營銷，從字面上了解便是網(wǎng)絡(luò)推行，要點(diǎn)在于推行，推行是動詞，是用來履行的，而網(wǎng)絡(luò)營銷上面提過了，要點(diǎn)在于營銷，營銷是名詞，要點(diǎn)是使用策略來履行推行，也便是網(wǎng)絡(luò)推行要點(diǎn)在于履行，而網(wǎng)絡(luò)營銷要點(diǎn)在于策略，說的再通俗一點(diǎn)便是一文一武，營銷便是文，推行便是武。

腫么樣，這兩個(gè)詞的意義弄了解了吧，那么你們知道么，除了這兩個(gè)詞還有兩個(gè)詞也是在剛進(jìn)入這個(gè)職業(yè)的時(shí)分比較容易蒙圈的，一個(gè)是網(wǎng)站建造，一個(gè)是SEO，如果都獨(dú)自拆開說咱們應(yīng)該是都能了解的，可是如果把它們4個(gè)放在一同就比較難了解了，對吧，沒事兒，請?jiān)蹅兂掷m(xù)往下看，靜靜下面給咱們把它們4個(gè)給屢清楚。

有人從前把網(wǎng)站建造了解的便是SEO，也有人把SEO了解成為網(wǎng)站建造，網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推行就更亂了，其實(shí)這四個(gè)詞每個(gè)詞都有著不同的意義，網(wǎng)絡(luò)營銷和推行上面現(xiàn)已講過，就不多說了，網(wǎng)站建造從字面就知道，這個(gè)詞便是單純的建立一個(gè)網(wǎng)站并不包括推行和營銷，不是包括聯(lián)系，也便是說網(wǎng)站建造便是建造一個(gè)網(wǎng)站罷了，詳細(xì)怎么建立一個(gè)網(wǎng)站靜靜就不多說了，由于這里面要說的有點(diǎn)多詳細(xì)咱們后面再單講。而SEO則是一種網(wǎng)站優(yōu)化的方法，它能夠算是網(wǎng)絡(luò)推行里一種履行方法，因此咱們知道，做一個(gè)網(wǎng)站是需求不同部門的合作，而網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推行以及SEO都需求先有一個(gè)網(wǎng)站，等網(wǎng)站正式上線了以后才會有它們仨的事兒。

別的SEO是屬于網(wǎng)絡(luò)推行中一種方法罷了，是被包括在網(wǎng)絡(luò)推行中的，二者是包括聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)推行的方法有許多，之前也說了網(wǎng)絡(luò)營銷包括網(wǎng)絡(luò)推行，所以你要知道這一整套的聯(lián)系。由于我主要是為咱們共享的網(wǎng)絡(luò)推行的方法，所以以后的日子都是共享的這些學(xué)習(xí)方法，想要了解后面詳細(xì)方法的小伙伴們就持續(xù)重視吧~本期基本知識遍及共享就到這里了，咱們下期再會咯~就醬！

二、怎樣做好網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷分推廣和營銷兩部分，推廣就是用一切可以利用的平臺去完成客戶的推廣，如博客，微博，黃頁，信息港，論壇等，都是免費(fèi)的資源，不用白不用。。推廣之后就是銷售，客戶找到咱之后，就是跟可戶談生意，推銷產(chǎn)品了。。這要看你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，還有個(gè)人的業(yè)務(wù)水品。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是很耗費(fèi)時(shí)間的，，要有一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃和專門的營銷團(tuán)隊(duì)。。。

　一、選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w

如同實(shí)體營銷需要一個(gè)門店一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要搭建虛擬平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)可選擇的平臺也就是百度、谷歌、世界工廠網(wǎng)、雅虎、淘寶、阿里巴巴等。選擇標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)產(chǎn)品能在該媒體引起盡可能多的關(guān)注度，或同類產(chǎn)品在該媒體的宣傳受到業(yè)界追捧，本企業(yè)可以巧借聚合效應(yīng)，搭上順風(fēng)船。

二、設(shè)計(jì)企業(yè)營銷網(wǎng)站

企業(yè)營銷網(wǎng)站相當(dāng)于在一棟大廈中的租賃柜臺，用于展示企業(yè)商品、企業(yè)介紹以及與商品質(zhì)量保證相關(guān)的證書。為此，企業(yè)需要購買網(wǎng)站域名，設(shè)計(jì)本企業(yè)網(wǎng)站。商品當(dāng)然是展示的主體，但與商品生產(chǎn)及銷售的企業(yè)介紹必不可少，還有企業(yè)的聯(lián)系方式、在線問題解答、購買支付方式、商品送貨方式、不滿意退貨途徑等等，都需要在網(wǎng)站一一介紹。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要突出企業(yè)特色，不能圖省事，拿人家的網(wǎng)站模板克隆、把人家的網(wǎng)站名稱換成自己的了事，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。另外，不同的網(wǎng)絡(luò)平臺有不同的網(wǎng)友群，企業(yè)建立一個(gè)主網(wǎng)站很重要，但是別忘了在其它平臺建立一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)博客，與自己的網(wǎng)站鏈接。這樣可以大大增加潛在顧客的瀏覽或點(diǎn)擊量。

三、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷也需要方案設(shè)計(jì)。建立企業(yè)網(wǎng)站和博客只是營銷方案的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷一樣可以有促銷、打折、集中火力宣傳重點(diǎn)商品，不同時(shí)段推出不同的商品組合，運(yùn)用多媒體技術(shù)動態(tài)展示主推商品等等。網(wǎng)絡(luò)營銷也可以借鑒現(xiàn)實(shí)營銷的經(jīng)驗(yàn)和做法，不同的是現(xiàn)實(shí)營銷手段更多地借助實(shí)物展示商品，網(wǎng)絡(luò)營銷則完全依賴文字、聲音、圖像等虛擬手段，這不需要消耗任何物質(zhì)，卻能喚起顧客強(qiáng)烈的認(rèn)知、傳遞更全面的商品信息，無疑是企業(yè)和消費(fèi)者雙方都高興的事情。因此營銷方案必須花費(fèi)腦力，必須滿足消費(fèi)者對商品的認(rèn)知需求。那種拍幾張商品圖片往網(wǎng)站一放就算網(wǎng)絡(luò)營銷的想法的確是太天真了一點(diǎn)。

四、指定專人維護(hù)網(wǎng)站

如果企業(yè)決定開辟網(wǎng)絡(luò)營銷市場，選聘網(wǎng)絡(luò)人才是關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在以高科技為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須引進(jìn)既懂營銷又懂電腦的復(fù)合型人才，必須加大技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的地位，發(fā)揮信息管理部門的作用，這樣才能取得未來市場競爭的主動權(quán)。

企業(yè)必須有專門人才進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)和博客內(nèi)容更新。打一個(gè)簡單的比喻，現(xiàn)實(shí)中如果一個(gè)門店開張一個(gè)月都不打掃衛(wèi)生，可以想見會有幾個(gè)顧客進(jìn)門。同樣的，一個(gè)網(wǎng)站整月無人更新，網(wǎng)友也不會光顧。

鑒于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的上網(wǎng)特點(diǎn)，多數(shù)人都在下班后上網(wǎng)，因此企業(yè)必須安排專人值班，即二十四小時(shí)跟蹤服務(wù)，隨時(shí)在線解答網(wǎng)友顧客的提問或接受訂單，完成商品成交。同時(shí)還要記錄網(wǎng)友顧客提出的各種要求，匯總轉(zhuǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理部門處理。

五、選擇三方物流

網(wǎng)絡(luò)營銷真正實(shí)現(xiàn)交易必須借助物流業(yè)，否則商品就無法送達(dá)顧客手中。因此企業(yè)在送貨上門之前，一定要了解周邊物流商的詳細(xì)情況，對潛在顧客群集中的地方，選擇誠信有實(shí)力的三方物流商簽訂長期合作協(xié)議;對于某些偏遠(yuǎn)地區(qū)只有唯一物流商的情況出現(xiàn)時(shí)，更是有必要簽訂合作協(xié)議，詳細(xì)規(guī)范雙方的權(quán)力義務(wù)。我們知道壟斷即意味著服務(wù)水準(zhǔn)下降，至少目前國內(nèi)狀況如此。沒有三方物流配合，網(wǎng)絡(luò)營銷就是沒有腿腳的人走不出去。

很多網(wǎng)友都愿意選擇貨到付款的交易方式，而三方物流是最佳人選。因此企業(yè)選擇三方物流必須慎之又慎。

六、做好售后服務(wù)

企業(yè)對顧客需求一定要快速反應(yīng)，速度是網(wǎng)絡(luò)營銷取勝的法寶之一。我們上網(wǎng)的人士都有體會，當(dāng)你在網(wǎng)上給好友留言后，如果當(dāng)天得不到回復(fù)，就會產(chǎn)生焦慮。企業(yè)真正把網(wǎng)上顧客當(dāng)作自己的網(wǎng)友對待，相信處理網(wǎng)上顧客的意見會加快很多。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯。企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的渴求和期盼，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷正被越來越多的企業(yè)所重視，也被越來越多的人士所認(rèn)可。但有一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象是網(wǎng)絡(luò)行銷的騙局也不少。因此如何做好售后服務(wù)，贏得顧客口碑尤其重要。網(wǎng)絡(luò)營銷的商品是否具有品牌效應(yīng)是吸引網(wǎng)上顧客的關(guān)鍵，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷能否持續(xù)增長，顧客口碑是關(guān)鍵。

由于網(wǎng)上只有圖片，而無實(shí)物，給行騙者以可乘之機(jī)。真正誠實(shí)經(jīng)營的企業(yè)則必須提供圖物對板的商品。因此誠信經(jīng)營的企業(yè)最大的難題就在于如何解除消費(fèi)者的后顧之憂，網(wǎng)上發(fā)布誠信經(jīng)營宣言、提供資質(zhì)證明文件、做出售后服務(wù)承諾等都必不可少，其中最關(guān)鍵的就是方便消費(fèi)者看到實(shí)物付款，不滿意無條件退貨。相信有好的商品質(zhì)量再加上完善的售后保障，你企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一定會越走越寬廣。

做網(wǎng)絡(luò)銷售，應(yīng)該從產(chǎn)品關(guān)鍵字下手。常用搜索巨無霸GOOGLE，搜索準(zhǔn)確率非常之高，而且你可以選擇不同的語言，包1、找出產(chǎn)品關(guān)鍵字后，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索，看看你的同行都在網(wǎng)上做了什么以及怎么做。還拿水泥機(jī)械做例子。你用這兩個(gè)字在百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎上一搜，就會找到你很多同行，他們的信息分布在他們的企業(yè)網(wǎng)站以及各種電子商務(wù)網(wǎng)站，甚至各個(gè)論壇、博客。他們做的是什么設(shè)備、在哪個(gè)地方、價(jià)格如何、質(zhì)量如何以及如何發(fā)布的信息、在哪兒發(fā)布的產(chǎn)品信息等等，這些東西一目了然，可以讓你學(xué)到不少東西，從而為自己提供重要參考。

確定關(guān)鍵字后，可以有效地發(fā)布產(chǎn)品信息。在電子商務(wù)網(wǎng)站，如何發(fā)布產(chǎn)品信息是一個(gè)重要工作。在研究過同行如何使用產(chǎn)品關(guān)鍵字后，你也許有所收獲，會根據(jù)自己以及同行的信息來找出你重點(diǎn)推廣的關(guān)鍵字，發(fā)布在電子商務(wù)網(wǎng)站上。

利用關(guān)鍵字來寫論壇、博客。無數(shù)個(gè)成功網(wǎng)商證明，論壇、博客是網(wǎng)絡(luò)銷售的有效工具。論壇、博客有效在哪里？關(guān)鍵字就是論壇、博客最有效的體現(xiàn)。你的論壇、博客文章標(biāo)題最好有產(chǎn)品關(guān)鍵字；標(biāo)簽也放上產(chǎn)品關(guān)鍵字；正文開始或第一段，一定要有關(guān)鍵字；整個(gè)文章最好能出現(xiàn)5%到20%的關(guān)鍵字；文章后面最好弄上幾篇相關(guān)文章。而且，論壇、博客要時(shí)常更新。如果你有時(shí)間，不妨多寫一些與關(guān)鍵字有關(guān)的文章，但萬萬切忌不要重復(fù)發(fā)表相同內(nèi)容的文章，因?yàn)榭纯头浅Ｓ憛掃@類行為，結(jié)果適得其反。不妨換換花樣來重點(diǎn)是推廣關(guān)鍵字。過不多久，搜索引擎里就該有你的產(chǎn)品信息了。研究消費(fèi)者、細(xì)分市場、進(jìn)行產(chǎn)品定位。這應(yīng)該是企業(yè)營銷的永恒主題

三、淺談當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)優(yōu)勢？

一、成本低，在傳統(tǒng)營銷里商家往往會因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)平等且良好的溝通平臺，而導(dǎo)致溝通成本高昂。不能充分的了解客戶需求，對于大眾服裝等行業(yè)來說，這會導(dǎo)致企業(yè)直接損失大量的潛在客戶群。而網(wǎng)絡(luò)營銷由于與客戶有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)這一平等且良好的溝通平臺，溝通的成本降低，從而讓商家能更充分的了解客戶需求，努力讓客戶滿意，并且收獲大量的潛在客戶，這對商家與客戶來說都不失為一種雙贏的選擇。

二、傳播快，現(xiàn)代的速度大家都有目共睹，尤其是傳播信息的速度以前召出了幾十倍不止?？焖俑咝У男畔鞑?，能讓商家在同樣時(shí)間內(nèi)傳播出更多更有價(jià)值的信息，也讓客戶在同樣時(shí)間內(nèi)接受到更豐富的信息，有了選擇的余地。從而能在同樣時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)創(chuàng)造出更多利潤。不過信息傳播速度快了，也讓商家間的競爭變得更加激烈了，但這對于企業(yè)來說，從長遠(yuǎn)的角度來考慮，總歸是利大于弊的。

三、效率高，網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)營銷共通成本降低了，信息傳播速度也變快了，所造成的一個(gè)直接結(jié)果就是商家的賺取利潤的效率也變高了。但網(wǎng)絡(luò)營銷對于商家來說還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。賺取利潤的效率過高，可能會導(dǎo)致公司的中高層人士開始膨脹，這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者定力的最佳時(shí)機(jī)。只有把控好風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整好內(nèi)部資金，才能讓企業(yè)有機(jī)會更上一層樓。沒有風(fēng)險(xiǎn)，哪來收益？沒有競爭，何談發(fā)展？

總之，我們要把握好時(shí)代的脈搏，趕上歷史的潮流。抓住網(wǎng)絡(luò)營銷這一機(jī)遇，把自己的企業(yè)趁機(jī)發(fā)揚(yáng)壯大。

四、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，是一個(gè)廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式獨(dú)一無二的特性。

3、營銷的手段都是人發(fā)明出來的，無論是什么樣的營銷手段，都是順應(yīng)時(shí)事而發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的除開賺錢還有服務(wù)于人，便利于人，這就是最簡單而又直觀的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，目的，以及意義。

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