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線下推廣怎么做（線下推廣是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 09:10:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 350 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下推廣怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、線下推廣怎么做
2、線下推廣方式有哪些
3、線下如何引流與推廣
4、線上線下推廣方式有哪些

線下推廣怎么做（線下推廣是什么意思）

一、線下推廣怎么做

線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來越多，項(xiàng)目越來越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那么，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時(shí)間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

另外，發(fā)傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見《不要小看了發(fā)傳單，簡約不簡單！》

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子。”這是百度百科上對(duì)地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時(shí)間、娛樂時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮，手里閑錢一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整，一是怕二是沒必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個(gè)地推人員，他從一個(gè)小學(xué)門口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。

寫在最后

常見的地推方式一般都逃不過這三個(gè)范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時(shí)，曾經(jīng)開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務(wù)送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時(shí)會(huì)有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價(jià)值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛，在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí)，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)，就需通過規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競爭意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長體系，個(gè)人成長榮譽(yù)體系。各個(gè)地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊(duì)之間的排名，個(gè)人之間的排名等等。

二、線下推廣方式有哪些

線下宣傳運(yùn)作的整體構(gòu)想

1、網(wǎng)吧宣傳與布局背景大多人去網(wǎng)吧只是聊天或打游戲，很少去打開瀏覽器之類的，因此想要吸引這一類人，應(yīng)當(dāng)從他們一眼就能看見的地方入手，比如周圍海報(bào)、桌子、等等。

2、室外與車體宣傳在隨處可見的戶外、車體上做文章會(huì)使得宣傳效果事倍功半。

3、打橫幅及T恤宣傳年輕的少男少女們穿著特制的T恤，打著拉風(fēng)的橫幅，會(huì)是多么惹眼的風(fēng)景線。

四、媒體宣傳再也沒有比媒體更會(huì)宣傳的媒介了，例如報(bào)紙、雜志等，若利用好媒體這一特殊媒介，那么宣傳效果將不可估量。

五、商戶合作在商家卡片上，或是在搞特價(jià)活動(dòng)之時(shí)，在橫幅上打上網(wǎng)址，而后在門戶網(wǎng)站上對(duì)商家產(chǎn)品宣傳。

六、通過搞戶外活動(dòng)讓更多的人了解你的門戶。

七、向?qū)嶓w店面宣傳。

八、在小區(qū)內(nèi)宣傳網(wǎng)站，傳單要做的能夠吸引人眼球。

九、在一些免費(fèi)贈(zèng)送的物品上做文章，在上面貼上網(wǎng)站，例如被子、鑰匙扣。T恤等等。

十、利用手機(jī)宣傳，讓人們擁有手機(jī)的同時(shí)又擁有了一條了解網(wǎng)站的渠道。

十一、在校園內(nèi)向大學(xué)生大力推廣。

十二、贊助某種產(chǎn)品、活動(dòng)為自己宣傳。

十三、向親朋好友多推薦。

十四、出租車、名片廣告。若線下宣傳到位了，勢(shì)必會(huì)使得門戶網(wǎng)站的影響力擴(kuò)大，這樣定會(huì)提高門戶網(wǎng)站形象。

三、線下如何引流與推廣

你好，線下引流推廣非常重要，尤其是如何結(jié)合線上營銷引流到店。無論是在幾線城市經(jīng)營實(shí)體店，都必須做好引流宣傳，而引流方式非常多，你需要明確自己的引流目的和具體形式。

無論是新店鋪還是其他的在運(yùn)營的一些老實(shí)體店，都可以運(yùn)用短視頻營銷進(jìn)行宣傳引流，做好短視頻營銷的方法很多，短視頻營銷好處和優(yōu)勢(shì)非常多。

首先實(shí)體店需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案。

做好短視頻營銷可以給門店品牌，以及產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助門店快速的提升客源和銷售業(yè)績。短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，顧客主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

四、線上線下推廣方式有哪些

一、線上推廣

1、SEO

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、

擴(kuò)展資料

線上推廣方針

1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)

既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法

網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。

好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。

4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的，那樣會(huì)前功盡棄的。

參考資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣方案

參考資料來源：百度百科-線下推廣

參考資料來源：百度百科-推廣方式

以上就是關(guān)于線下推廣怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。