銷(xiāo)售新手怎么找客源（健身銷(xiāo)售新手怎么找客源）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售新手怎么找客源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、新人如何尋找自己的客戶(hù)資源？

• 2、（新手）業(yè)務(wù)員如何找準(zhǔn)客戶(hù)？

• 3、汽車(chē)銷(xiāo)售是怎么找客源？

• 4、我是一名新手，想做代理，問(wèn)下怎么才能找到客源呢？

一、新人如何尋找自己的客戶(hù)資源？

    有人說(shuō)，臺(tái)上一秒鐘，臺(tái)下十年功，的確如此。銷(xiāo)售新人由于經(jīng)驗(yàn)不足，不懂怎么挖掘客戶(hù)，所以就很容易導(dǎo)致客戶(hù)流失。尋找客戶(hù)資料前的基本要求首先充分了解你所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的行業(yè)特性，充分了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品特性其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品，充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶(hù)的資料呢？所以，對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶(hù)打好基礎(chǔ)。

     銷(xiāo)售新人可以通過(guò)報(bào)紙、雜志、電話(huà)黃頁(yè)尋找法，一些全國(guó)性或區(qū)域性的雜志和報(bào)紙媒體也保有大量的客戶(hù)訂閱信息和調(diào)查信息，你可以利用這些信息，為自己服務(wù)?，F(xiàn)今的客戶(hù)搜索工具有很多，可以幫助電話(huà)銷(xiāo)售人員快速的查找到大量的客戶(hù)資料，節(jié)省時(shí)間，提高效率！

     還可以通過(guò)數(shù)據(jù)公司專(zhuān)門(mén)收集、整合和分析各類(lèi)客戶(hù)的數(shù)據(jù)和客戶(hù)屬性。專(zhuān)門(mén)從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機(jī)構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下，這類(lèi)公司都可以為電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)提供成千上萬(wàn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)列表。最通常使用的是熟人介紹法，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。一個(gè)輻射一圈，這是銷(xiāo)售人員擴(kuò)大人脈的最快速的辦法。還有相互協(xié)助法，你接觸過(guò)很多的人，當(dāng)然包括像你一樣的銷(xiāo)售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶(hù)資源或者資料，熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和你結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，分享資源，相互協(xié)助，甚至讓在對(duì)方拜訪(fǎng)顧客的時(shí)候他還會(huì)幫你留心，當(dāng)然了，你有合適他們的客互你也一定會(huì)記著他，多好，額外的業(yè)績(jī)不說(shuō)，你有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶(hù)資料的方法，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶(hù)資料，同時(shí)你也幫別人尋找客戶(hù)資料，大家彼此相互協(xié)助。

     尋找到了客戶(hù)資源只是第一步更重要的是維護(hù)客源，最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶(hù)，做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、（新手）業(yè)務(wù)員如何找準(zhǔn)客戶(hù)？

新手業(yè)務(wù)員可以從內(nèi)部資源、公共資源、對(duì)手資源、私人資源四大渠道獲取信息。

• 內(nèi)部資源獲取信息

一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1. 孤兒客戶(hù)

對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶(hù)，客戶(hù)有可能再次采購(gòu)或有購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶(hù)也說(shuō)不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過(guò)成交紀(jì)錄，對(duì)你們單位還有相應(yīng)的信任。

2. 離職員工拜訪(fǎng)記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪(fǎng)客戶(hù)并形成拜訪(fǎng)記錄，有些公司沒(méi)有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪(fǎng)記錄里，有很大的信息量。

3. 公司銷(xiāo)售熱線(xiàn)

很多人到一個(gè)新的環(huán)境去，總喜歡坐在不太顯眼的位置，目的是為了方便偷偷上網(wǎng)，在QQ上聊天。但是要坐在離公司銷(xiāo)售熱線(xiàn)最近的這個(gè)位置。因?yàn)楹芏喙净蚨嗷蛏贂?huì)在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)。有很多客戶(hù)就通過(guò)銷(xiāo)售熱線(xiàn)打電話(huà)進(jìn)來(lái)了解產(chǎn)品、咨詢(xún)價(jià)格。

4. 現(xiàn)有老員工手頭小客戶(hù)

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶(hù)、小單子。比如老銷(xiāo)售接電話(huà)時(shí)，你仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)。老銷(xiāo)售對(duì)著電話(huà)說(shuō)：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開(kāi)呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過(guò)來(lái)?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

等老銷(xiāo)售放下電話(huà)，主動(dòng)過(guò)去，叫一聲哥或姐的，問(wèn)問(wèn)他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過(guò)幫老銷(xiāo)售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷(xiāo)售有來(lái)不及維護(hù)的小客戶(hù)、小單子，肯定會(huì)先想到你。

5. 公司網(wǎng)站舊信息

很多公司都有網(wǎng)站，有些更新比較快，有些更新比較慢。有時(shí)間可以看看公司網(wǎng)站的舊信息，翻翻一兩年前的信息，看看有沒(méi)有什么客戶(hù)簽約的新聞。說(shuō)不定你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)曾經(jīng)跟你們公司合作過(guò)客戶(hù)，現(xiàn)在需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代了。

6.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書(shū)上都寫(xiě)到過(guò)的。一句話(huà)，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。

7.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷(xiāo)售在談?wù)撘恍〇|西，感覺(jué)跟自己沒(méi)有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見(jiàn)?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!

• 公共資源獲取信息

1. 搜索引擎

所有會(huì)上網(wǎng)的人，都會(huì)用、都用過(guò)，這是事實(shí)。但講到搜索引擎，我想說(shuō)的是，很多人不是真正會(huì)用。第一，大家一般都用百度。我要告訴大家第一點(diǎn)的是：多個(gè)一起用。同一關(guān)建字，用不同的引擎搜。

第二，搜出來(lái)的結(jié)果，很多人就看第一頁(yè)，有些人會(huì)看前幾頁(yè)，但我會(huì)翻到20頁(yè)以后。我以前剛做業(yè)務(wù)，會(huì)翻到100多頁(yè)，看得自己眼花、想吐。

第三，你想要的結(jié)果要分步搜才能得到。

2. 黃頁(yè)

這個(gè)比較簡(jiǎn)單。建議新手，負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，就買(mǎi)哪個(gè)區(qū)域的黃頁(yè)。但還有一問(wèn)題，很多業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域不固定，滿(mǎn)天飛，總不能把所有的黃頁(yè)都買(mǎi)下吧。簡(jiǎn)單，出差的時(shí)候，挑有黃頁(yè)提供的賓館住。不要問(wèn)：“我怎么知道這個(gè)賓館有沒(méi)有黃頁(yè)呢?”還真有人不知道!那就預(yù)定賓館時(shí)問(wèn)。

3. 行業(yè)網(wǎng)站

業(yè)務(wù)員到一個(gè)新的公司，或是一個(gè)新的行業(yè)，要學(xué)習(xí)的東西太多了。領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理教你的和培訓(xùn)的都很有限。我建議把你們這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站全部收藏到你的瀏覽器收藏夾里，把你經(jīng)常要看到的東西，要學(xué)習(xí)的東西，放在你最順手的地方。到了行業(yè)網(wǎng)站里，你找信息應(yīng)好找吧。比如求購(gòu)欄，比如產(chǎn)品規(guī)范，比如行業(yè)動(dòng)態(tài)……

4. 行業(yè)展會(huì)

如果展會(huì)離你有點(diǎn)遠(yuǎn)，你跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你想去展會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)不批，車(chē)費(fèi)不給報(bào)，你愁了。如果你的收入還可以，別計(jì)較，自己掏腰包去吧!如果不怎么樣，基本工資交了房租就只能吃飯了，陪女朋友看電影還要啃一周包子，那你就要想點(diǎn)別的辦法。

什么辦法呢?出差呀!

開(kāi)展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)一般都會(huì)預(yù)先知道。你要有意識(shí)地找展會(huì)所在地的客戶(hù)，找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，哪怕這個(gè)機(jī)會(huì)很小。如果你怕你領(lǐng)導(dǎo)不批，叫客戶(hù)給你發(fā)函呀，要你去講解產(chǎn)品什么。懂了吧!很黑，很會(huì)騙公司領(lǐng)導(dǎo)。你不騙公司領(lǐng)導(dǎo)，你沒(méi)有業(yè)績(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)扁你。

5. 新聞事件

如果你是做安保產(chǎn)品的，那么“3·01昆明火車(chē)站事件”就告訴你，昆明及全國(guó)其他地方的火車(chē)站，安保產(chǎn)品的需求上來(lái)了。

• 對(duì)手資源獲取信息

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以為你提供大量的信息。當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)主動(dòng)提供信息給你。只要你有心，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不小心提供有價(jià)值的信息給你。

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站獲取信息

你們公司的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的信息你會(huì)用，對(duì)手的網(wǎng)站信息難道就不能為你所用?可能你只是沒(méi)有想到?，F(xiàn)在知道了，用吧。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員獲取信息

這個(gè)可能不太好理解。這么說(shuō)吧，對(duì)手的業(yè)務(wù)員，其實(shí)在私下里也是朋友。當(dāng)然，我這里講的是這個(gè)朋友是不會(huì)出賣(mài)自己的公司。如果出賣(mài)自己的公司的，那是另一回事，算無(wú)間道。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部無(wú)間道獲取信息

這個(gè)簡(jiǎn)單，好理解，那就是收買(mǎi)對(duì)手的人，但要付出代價(jià)。由于這個(gè)不是正能量，所以不多講，今天在這里提出來(lái)，主要的目的在于提醒各位，當(dāng)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用這樣的手法來(lái)對(duì)付你。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外部無(wú)間道獲取信息

這個(gè)也有點(diǎn)恐怖，很多人沒(méi)有用過(guò)，書(shū)上看過(guò)。跟業(yè)務(wù)員講，你可能用不著，但你得防。獲取信息的同時(shí)，你得防有人偷偷把有價(jià)值的信息露出去。如果跟蹤一個(gè)大項(xiàng)目，要注意周?chē)娜恕?/p>

你們公司大廈的保安是不是換了新面孔，來(lái)你們公司打掃衛(wèi)生的阿姨是不是新?lián)Q的，或舉止是不是有點(diǎn)不正常，連到你們公司送快遞的是不是在你們公司停的時(shí)間長(zhǎng)了很多。

客戶(hù)單位附近的保安、掃地阿姨、門(mén)口的出租車(chē)司機(jī)，你都要注意。一句話(huà)，在高危地區(qū)，閉上你的嘴。小項(xiàng)目可能沒(méi)有必要，但你操作千萬(wàn)大單時(shí)，別說(shuō)千萬(wàn)，百萬(wàn)大單你就必須防。這個(gè)想想太恐怖。

• 私人資源獲取信息

1. 親屬人脈圈獲取信息

我們?cè)谡谊P(guān)系時(shí)，可以順著這樣的辦法來(lái)找。順著找不到，那就倒著找?？纯茨莻€(gè)這么難搞定的客戶(hù)，跟你的祖宗八代有沒(méi)有什么關(guān)系，如果有，就搬出來(lái)。你之前所有認(rèn)識(shí)的人，他們不經(jīng)意的一句話(huà)，可能都是一個(gè)有價(jià)值的信息。要記住，拐彎兒親屬也是關(guān)系。

2. 社交平臺(tái)、行業(yè)業(yè)務(wù)人脈圈獲取信息

社交平臺(tái)，這個(gè)是什么東西?QQ群、微信圈、游戲戰(zhàn)隊(duì)等都是。商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等都屬于行業(yè)業(yè)務(wù)圈。前面的方法到這里可以觸類(lèi)旁通了，所以社交平臺(tái)人脈圈及行業(yè)業(yè)務(wù)圈的具體方法就不再展開(kāi)講解。 

3. 個(gè)人愛(ài)好圈獲取信息

這個(gè)很有威力，人因?yàn)橛泄餐瑦?ài)好，就更容易不設(shè)防，甚至直接告訴你信息。我朋友之前有一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)把這一條用到極致。他愛(ài)好打羽毛球，而且打得不錯(cuò)，再后來(lái)發(fā)展到做這類(lèi)愛(ài)好者的教練，當(dāng)?shù)赜鹈虮荣惖牟门小，F(xiàn)在，他就在這個(gè)圈子里做生意，人家主動(dòng)幫他介紹生意。

混圈子，一定要混出一點(diǎn)名堂，人家才會(huì)尊重你，信任你。才會(huì)主動(dòng)結(jié)交你，甚至巴結(jié)你。

任何事情，關(guān)鍵要用心去做，平時(shí)要多注意，多積累，厚積薄發(fā)。

參考資料：教你新手業(yè)務(wù)員如何找客戶(hù)？-阿里巴巴

三、汽車(chē)銷(xiāo)售是怎么找客源？

1、本地的便民信息網(wǎng)站。本地便民信息網(wǎng)站每一座城市都有一個(gè)或者幾個(gè)地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，買(mǎi)車(chē)咨詢(xún)等各類(lèi)便民信息，可以通過(guò)這類(lèi)網(wǎng)站來(lái)尋找潛在客戶(hù)。

2、汽車(chē)展會(huì)。無(wú)論是高大上的汽車(chē)博覽會(huì)，還是接地氣的“地?cái)偂闭褂[，一定要參加。不要總指望客戶(hù)大老遠(yuǎn)的跑4S店去看車(chē)，都要出來(lái)接近客戶(hù)。

3、從用車(chē)顧客中尋找潛在顧客。汽車(chē)屬于消耗品，一般車(chē)輛在開(kāi)了幾年之后車(chē)主都有換新車(chē)的想法，此時(shí)可以加入某個(gè)車(chē)型的車(chē)友會(huì)群，來(lái)尋找準(zhǔn)備換車(chē)的客戶(hù)。

4、駕校找客源。駕校是駕駛員的搖籃，更是潛在購(gòu)車(chē)者的聚集地。很多人都是在沒(méi)有車(chē)的情況下來(lái)學(xué)開(kāi)車(chē)，在考取駕駛證后就有很強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望。

5、汽車(chē)維修店。很多汽車(chē)在經(jīng)常維修之后會(huì)對(duì)當(dāng)前車(chē)輛產(chǎn)生厭惡感，會(huì)有換車(chē)的想法，此時(shí)可以和汽車(chē)修理廠的師傅搞好關(guān)系，得到這些人的信息，來(lái)作為自己的客源。

四、我是一名新手，想做代理，問(wèn)下怎么才能找到客源呢？

作為一名新手，首先是要學(xué)習(xí)才行，而不是盲目的選擇了產(chǎn)品。

比如說(shuō)沒(méi)客戶(hù)，沒(méi)有銷(xiāo)量，遇到這種問(wèn)題你解決不好就會(huì)想到放棄的。

所以我覺(jué)得你可以先學(xué)習(xí)，或者選擇找你懂的行業(yè)去做。

做微商客源不在于多，而在于精準(zhǔn)！要的不是大眾粉，垃圾粉，要的是高質(zhì)量精準(zhǔn)客源！

第一、必須是別人主動(dòng)加你的，千萬(wàn)不要亂加人。

第二、找到精準(zhǔn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。加你的用戶(hù)必須是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)。這樣成交量就會(huì)提高很多，這就是所謂的精粉。

第三、用戶(hù)必須是愿意關(guān)注你的朋友圈信息，具有互動(dòng)性的，要和客戶(hù)多互動(dòng)。

第四、維護(hù)好舊客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，讓自己的路越來(lái)越寬。

第五、朋友圈感情營(yíng)銷(xiāo)。

以上就是小編對(duì)于銷(xiāo)售新手怎么找客源問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

推薦閱讀：

線(xiàn)上銷(xiāo)售是什么工作（線(xiàn)上銷(xiāo)售是什么工作崗位）

北京銷(xiāo)售公司有哪些(中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名)

品牌宣傳策劃方案怎么做好(品牌宣傳策劃方案怎么做好銷(xiāo)售)

珠寶品牌策劃怎么做？提升珠寶品牌知名度的有效策劃

做室內(nèi)設(shè)計(jì)的工資一般多少（做室內(nèi)設(shè)計(jì)的工資一般多少錢(qián)一個(gè)月）