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在會(huì)員的吸納過程中,可以幫助分析用戶群體,進(jìn)而確定精準(zhǔn)客戶;
營銷成本降低,會(huì)員一般對(duì)企業(yè)品牌都有一定認(rèn)知度,通過會(huì)員制去營銷可以實(shí)現(xiàn)對(duì)精準(zhǔn)用戶的精準(zhǔn)營銷,成本低,而且效果會(huì)比較好;
在會(huì)員制的實(shí)行過程中,也是幫助客戶塑造消費(fèi)習(xí)慣的過程,有利于積累起穩(wěn)定的客戶群體:
會(huì)員制營銷(會(huì)員制營銷案例)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會(huì)員制營銷的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、懂視生活
而今,會(huì)員制已經(jīng)是各個(gè)企業(yè)不可或缺的一種營銷方式,那么,我們應(yīng)該 怎樣巧妙地運(yùn)用會(huì)員制呢?下面我們以藥店為例。促銷政策要有吸引力當(dāng)下,許多藥店也發(fā)放會(huì)員卡,但是,無論在折扣上還是在積分返點(diǎn)的力 度上,都與其他百貨商超有很大的差異,很少有藥店能在會(huì)員卡的積分返利額 度上舍得下血本。
一位客戶來藥店消費(fèi),一年到頭,要么享受很低的折扣,要么在年底得個(gè)幾元或十幾元的小禮品,沒有其他更多的優(yōu)惠和鼓勵(lì)措施。這 樣的會(huì)員制營銷無疑只是一個(gè)擺設(shè)。想要客戶拜倒在藥店會(huì)員制的石榴裙下, 藥店在針對(duì)會(huì)員做營銷策劃時(shí),就應(yīng)在藥品價(jià)格、會(huì)員活動(dòng)、藥學(xué)服務(wù)等方面 大做文章,并丨面斜以有足夠吸引客戶眼球的促銷政策。
客戶資料要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理某藥店的會(huì)員管理工作特別粗曠,只是一味要求門店員工發(fā)展新會(huì)員,卻 未對(duì)老會(huì)員做會(huì)員卡升級(jí)或淘汰管理。這樣,不僅不能為高端的客戶提供好服 務(wù),還會(huì)使部分有較大價(jià)值的客源流失,同時(shí)也因大量發(fā)放會(huì)員卡,加大了藥 店的經(jīng)營成本。
為此,藥店應(yīng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫時(shí)常更新,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。這樣, 也便于通過會(huì)員資料和會(huì)員參加活動(dòng)的情況,更好地了解客戶的消費(fèi)特征。會(huì)員服務(wù)要有個(gè)性目前,很多店的會(huì)員管理僅限于折扣、積分等促銷活動(dòng)且面向所有會(huì)員。 雖然會(huì)員可根據(jù)會(huì)員卡的積分程度享受不同級(jí)別的折扣,但并沒有從中體現(xiàn)出 真正的個(gè)性化服務(wù)。
其實(shí)可以不妨試試下面的方式 在會(huì)員生日、傳統(tǒng)節(jié)假日、特殊紀(jì)念日等 日子,給某些會(huì)員特殊的折扣、多倍的積分,或贈(zèng)送一份特別的禮品,會(huì)員在 感動(dòng)之余,可能會(huì)對(duì)藥店留下更好的印象;根據(jù)會(huì)員的歷史消費(fèi)記錄,通過統(tǒng) 計(jì)分析,得出他們的消費(fèi)頻率、消費(fèi)傾向、消費(fèi)習(xí)慣等,然后向其發(fā)送最喜歡 的促銷信息和最需要的藥學(xué)知識(shí),從而提高客戶的忠誠度;對(duì)于一些可能流失 的高端會(huì)員,藥店也可主動(dòng)找機(jī)會(huì)向其了解意見和想法,以便對(duì)門店的工作做 進(jìn)一步改善。
收集會(huì)員資料要講究技巧一些藥店對(duì)會(huì)員基礎(chǔ)資料的登記并不準(zhǔn)確,也不夠完整。準(zhǔn)確、完善、動(dòng) 態(tài)生成的會(huì)員資料,是會(huì)員制營銷的首要前提。有了這些資料,還要根據(jù)不同 會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣、年齡層次等,進(jìn)行針對(duì)性的分析分類,并根據(jù)分類經(jīng)常策劃一些讓不同類型的會(huì)員喜聞樂見的活動(dòng),把所有會(huì)員緊緊團(tuán)結(jié)在藥店周圍。
當(dāng)然,會(huì)員資料不準(zhǔn)確也不排除客戶不喜歡將自己的相關(guān)資料公開的情 況。對(duì)此,藥店一定要明白,這是客戶對(duì)藥店不夠信任的表現(xiàn)。面對(duì)這種窘境, 藥店應(yīng)先提高自己在客戶心目中的信譽(yù)度,店員在為客戶辦理會(huì)員卡時(shí)也要有 技巧地向有疑問的客戶做好解釋。比如,需要客戶留下準(zhǔn)確住址的,就要向客 戶說明 地址準(zhǔn)確,我們以后才能將禮物或者宣傳資料準(zhǔn)確寄送到您的手里。
需要客戶留下身份證號(hào)碼的,可以告訴客戶 以后遇到打折優(yōu)惠之類的活動(dòng), 如果您忘記帶會(huì)員卡了,報(bào)出您的身份證號(hào)碼也可以,尋找合作伙伴拓寬業(yè)務(wù)渠道。
二、會(huì)員制營銷有哪些優(yōu)勢(shì)
1、會(huì)員制營銷最主要的優(yōu)點(diǎn)是為企業(yè)培養(yǎng)眾多忠實(shí)的顧客,建立起一個(gè)長期穩(wěn)定的市場(chǎng),提高企業(yè)的競(jìng)爭力。
2、會(huì)員制不但可以穩(wěn)定老顧客,還可以開發(fā)新顧客。
3、會(huì)員制營銷能夠促進(jìn)企業(yè)與顧客雙向交流。
三、會(huì)員制營銷有什么特點(diǎn)
會(huì)員制營銷現(xiàn)在也是比較火熱而且有效的營銷手段了。
特點(diǎn)的話我個(gè)人總結(jié)如下:
大概就總結(jié)這么多了,希望對(duì)你有所幫助。手打,往采納!
四、什么是網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷
這是一種限制范圍的營銷方法,就是某產(chǎn)品或者服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)的會(huì)員才能享受該產(chǎn)品或服務(wù),是對(duì)特定人群的營銷,就像銀行VIP會(huì)員一樣,要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能申請(qǐng)成為VIP,從而享受VIP服務(wù)。
以上就是關(guān)于會(huì)員制營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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