做業(yè)務(wù)好難想放棄（做業(yè)務(wù)好難想放棄的說(shuō)說(shuō)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做業(yè)務(wù)好難想放棄的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、我是做銷(xiāo)售的.但月底了.我沒(méi)賣(mài)出去貨.好著急喲;怎么做就是做不好.有點(diǎn)想放棄的感覺(jué);但我不甘愿做平凡人.

• 2、我是一個(gè)女業(yè)務(wù)員，做了15天，整天跑來(lái)跑去，一點(diǎn)收獲都沒(méi)有，我真的好累好累，我想放棄，但又想想自己

• 3、做銷(xiāo)售跑業(yè)務(wù)堅(jiān)持不下去了怎么辦？

• 4、覺(jué)得跑業(yè)務(wù)好累、才做了幾天就有不想干的沖動(dòng)了。

一、我是做銷(xiāo)售的.但月底了.我沒(méi)賣(mài)出去貨.好著急喲;怎么做就是做不好.有點(diǎn)想放棄的感覺(jué);但我不甘愿做平凡人.

小張是剛畢業(yè)的大專(zhuān)生，他熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，近期他應(yīng)聘到一家銷(xiāo)售公司做一名基層業(yè)務(wù)員，公司屬于典型的生產(chǎn)型食品銷(xiāo)售企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷(xiāo)售部除經(jīng)理及兩名銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)的老業(yè)務(wù)員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷(xiāo)售部經(jīng)理吩咐他們一同進(jìn)來(lái)的五名業(yè)務(wù)新手先看看公司產(chǎn)品說(shuō)明資料和熟悉合同、銷(xiāo)售政策，并告訴他們兩天后就要出差到市場(chǎng)上談客戶、找經(jīng)銷(xiāo)商，小張第一次做業(yè)務(wù)，心里沒(méi)有底，他問(wèn)經(jīng)理，公司還有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)理回答：做業(yè)務(wù)的以市場(chǎng)為本，你跑一跑就知道啦。小張開(kāi)始焦慮不安，他不知如何面對(duì)自己第一次下市場(chǎng)? 其實(shí)所有業(yè)務(wù)新手都會(huì)碰到類(lèi)似小張這樣的經(jīng)歷。對(duì)于業(yè)務(wù)新手而言，每一家公司都會(huì)有不同的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)方法。譬如小張的這家公司，不能說(shuō)他們完全沒(méi)有培訓(xùn)意識(shí)，他們可能更加強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)和給予新手們一個(gè)“練手”的機(jī)會(huì)。小張做為一名剛?cè)腴T(mén)的新手，其實(shí)他的焦慮可能來(lái)自“三怕”：一是行業(yè)知識(shí)不熟，怕自己不懂行規(guī)；二是業(yè)務(wù)流程不熟，怕被客戶譏笑；三是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)技巧，怕自己空手而歸；業(yè)務(wù)新手面臨的“三怕”也正是營(yíng)銷(xiāo)人員身上常見(jiàn)的三塊業(yè)務(wù)“短板”，我們建議像小張這樣的業(yè)務(wù)新手不妨采取如下措施在短時(shí)間內(nèi)為自己進(jìn)補(bǔ)“營(yíng)養(yǎng)餐”。 一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過(guò)河。 查：就是通過(guò)查企業(yè)資料或行業(yè)雜志，讓自己對(duì)行業(yè)內(nèi)部的情況或動(dòng)態(tài)有更多的了解； 訪：自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及找到競(jìng)品品牌； 記：下市場(chǎng)前與一些專(zhuān)業(yè)人士交流，記下他們的觀點(diǎn)和忠告； 二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。 整理：將本公司的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、上市備查材料、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售樣品、名片、電話號(hào)碼簿整理成冊(cè)，以備急需。 請(qǐng)教：向公司銷(xiāo)售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的注意要點(diǎn)。 設(shè)計(jì)：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì)，如公司沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問(wèn)客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說(shuō)服客戶。 演練：找同單位的新手或利用休息時(shí)間讓朋友扮演客戶角色，用自己設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程來(lái)幾次模擬訓(xùn)練。 三、業(yè)務(wù)新手應(yīng)注意的幾個(gè)基本銷(xiāo)售技巧 1、 見(jiàn)客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮； 2、 見(jiàn)到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢問(wèn)客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶灌輸“信息垃圾”。 3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷(xiāo)售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理； 4、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值； 5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝； 最后仍然要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無(wú)返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙。

二、我是一個(gè)女業(yè)務(wù)員，做了15天，整天跑來(lái)跑去，一點(diǎn)收獲都沒(méi)有，我真的好累好累，我想放棄，但又想想自己

喜歡冰凍三尺非一日之寒嗎？在沒(méi)有信心的時(shí)候做事確實(shí)很痛苦！苦惱！起起落落那才是進(jìn)步的放棄！成功不是你15天就能做到的！平常多充實(shí)自己！看點(diǎn)國(guó)際新聞！法律常識(shí)！歷史基礎(chǔ)！這樣你跟人家交談的時(shí)候不僅僅是業(yè)務(wù)！而是興趣！賣(mài)東西買(mǎi)價(jià)格的不是成功的而是東西的價(jià)值！很難就應(yīng)該堅(jiān)持！相信你

三、做銷(xiāo)售跑業(yè)務(wù)堅(jiān)持不下去了怎么辦？

朋友，可能你剛剛進(jìn)入社會(huì)吧。我也是做銷(xiāo)售的，剛剛進(jìn)入這行業(yè)那段時(shí)間，我比誰(shuí)都痛苦，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，沒(méi)有自己的關(guān)系網(wǎng)，不懂人情世故?？梢哉f(shuō)我吃的苦很多人都沒(méi)吃過(guò)，但是我一直沒(méi)放棄，后來(lái)漸漸熟悉了各個(gè)流程和環(huán)節(jié)，也逐步建立起了自己的關(guān)系網(wǎng)，加上閱歷的逐漸豐富，慢慢的我也能做出成績(jī)來(lái)了，我現(xiàn)在很喜歡自己的工作，無(wú)論遇到什么事情，我都會(huì)保持自己良好的心態(tài)，這點(diǎn)我覺(jué)得很重要。而且我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，尤其要有自己的性格，每個(gè)人的性格不同，方式方法也就不一樣，很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)借鑒，但是經(jīng)歷卻是你自己必須去體會(huì)的，這樣才能成長(zhǎng)。希望你能堅(jiān)持下去。

四、覺(jué)得跑業(yè)務(wù)好累、才做了幾天就有不想干的沖動(dòng)了。

老兄,你也太沒(méi)出息了.

我是做設(shè)計(jì)的,關(guān)于樓盤(pán)\瀏覽動(dòng)畫(huà)\非線性等等.我早厭煩了設(shè)計(jì)這行,整天面對(duì)電腦多無(wú)聊啊.做業(yè)務(wù)多好,和人打交道永遠(yuǎn)不覺(jué)累.從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看,做設(shè)計(jì)有什么發(fā)展前途,頂多月薪1-2萬(wàn),試想,這樣的工資在上海什么時(shí)候能買(mǎi)套房子?好好做業(yè)務(wù)吧!等自己客戶多的時(shí)候自己出來(lái)做幾單,房子馬上就有.

我們這些做設(shè)計(jì)的,還不是給那些對(duì)設(shè)計(jì)狗屁不懂的老板打工!是也非也,三思

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