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營銷策劃的工作流程

發(fā)布時間：2023-03-02 21:46:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 477 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃的工作流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策劃全過程是什么？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的流程是怎樣的？
3、引銷學(xué)的營銷策劃八個設(shè)計流程是什么
4、汽車營銷策劃的具體操作流程!

營銷策劃的工作流程

一、營銷策劃全過程是什么？

第一部分、項目投資策劃營銷；

一、項目用地周邊環(huán)境分析 7

1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 7

2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 7

3、地塊交通條件調(diào)查 7

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 8

二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 8

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 8

2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 9

3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 9

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 9

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 9

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析 9

三、土地SWOT（深層次）分析 9

1、項目地塊的優(yōu)勢 9

2、項目地塊的劣勢 9

3、項目地塊的機(jī)會點(diǎn) 9

4、項目地塊的威脅及困難點(diǎn) 9

四、項目市場定位 9

1、類比競爭樓盤調(diào)研 9

2、項目定位 10

五、項目價值分析 10

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 10

2、項目可實(shí)現(xiàn)價值分析 11

六、項目定價模擬 11

1、均價的確定 11

2、項目中具體單位的定價模擬 12

七、項目投入產(chǎn)出分析 12

1、項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 12

2、項目首期成本模擬 12

3、項目收益部分模擬 12

八、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示 13

1、項目風(fēng)險性評價 13

2、資金運(yùn)作風(fēng)險性 13

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險 13

九、開發(fā)節(jié)奏建議 13

1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素 13

2、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測 14

第二部分、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷

一、總體規(guī)劃 14

1、項目地塊概述 14

2、項目地塊情況分析 14

3、建筑空間布局 14

4、道路系統(tǒng)布局 15

5、綠化系統(tǒng)布局 15

6、公建與配套系統(tǒng) 15

7、分期開發(fā) 16

8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度 16

二、建筑風(fēng)格定位 16

1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃 16

2、建筑單體外立面設(shè)計提示 16

三、主力戶型選擇 17

1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 17

2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例 17

3、主力戶型設(shè)計提示 17

4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示 17

四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示 17

1、室內(nèi)空間布局提示 17

2、公共空間主題選擇 17

3、庭院景觀提示 17

五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 17

1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 17

2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 17

3、項目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計 17

六、公共家具概念設(shè)計提示 18

1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) 18

2、本項目公共家具概念設(shè)計提示 18

七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 18

1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 18

2、本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 18

3、項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計 18

4、項目營銷中心裝修風(fēng)格提示 19

5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 19

八、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo) 19

1、項目燈光設(shè)計 19

2、背景音樂指導(dǎo) 19

九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 19

1、項目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價 19

2、營造和引導(dǎo)未來生活方式 19

第三部分、項目質(zhì)量工期策劃營銷

一、建筑材料選用提示 20

1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 20

2、新型建筑裝飾材料提示 20

3、建筑材料選用提示 20

二、施工工藝流程指導(dǎo) 20

1、工程施工規(guī)范手冊 20

2、施工工藝特殊流程提示 20

三、質(zhì)量控制 20

1、項目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 20

2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 20

四、工期控制 20

1、項目開發(fā)進(jìn)度提示 20

2、施工組織與管理 20

五、造價控制 20

1、建筑成本預(yù)算提示 20

2、建筑流動資金安排提示 20

六、安全管理 20

1、項目現(xiàn)場管理方案 20

2、安全施工條例 20

第四部分、項目形象策劃營銷

一、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 20

1、名稱 21

2、標(biāo)志 21

3、標(biāo)準(zhǔn)色 21

4、標(biāo)準(zhǔn)字體 21

二、延展及運(yùn)用部分 21

1、工地環(huán)境包裝視覺 21

2、營銷中心包裝設(shè)計 21

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 22

第五部分、項目營銷推廣策劃

一、區(qū)域市場動態(tài)分析 22

1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 22

2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 22

3、結(jié)論 22

二、項目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 22

1、項目主賣點(diǎn)薈萃 22

2、項目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 23

三、目標(biāo)客戶群定位分析 23

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況 23

2、項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況 23

3、項目所在地家庭情況分析 23

4、項目客戶群定位 23

四、價格定位及策略 23

1、項目單方成本 23

2、項目利潤目標(biāo) 23

3、可類比項目市場價格 23

4、價格策略 23

5、價格分期策略 24

五、入市時機(jī)規(guī)劃 24

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 24

2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 24

3、入市時機(jī)的確定及安排 24

六、廣告策略 24

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分 24

2、廣告主題 24

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 24

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正 25

七、媒介策略 25

1、媒體總策略及媒體選擇 25

2、軟性新聞主題 25

3、媒介組合 25

4、投放頻率及規(guī)模 25

5、費(fèi)用估算 25

八、推廣費(fèi)用計劃 25

1、現(xiàn)場包裝 25

2、印刷品 25

3、媒介投放 25

4、公關(guān)活動 25

九、公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝 25

1、公關(guān)活動策劃 25

2、公關(guān)活動現(xiàn)場包裝 25

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 25

1、效果測評形式 25

2、實(shí)施效果測評的主要指標(biāo) 26

第六部分、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

一、銷售周期劃分及控制 26

1、銷售策略 26

2、銷售過程模擬 27

二、各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 28

三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實(shí)施 28

四、銷售前資料準(zhǔn)備 28

1、批文及銷售資料 28

2、人員組建 29

3、制定銷售工作進(jìn)度總表 30

4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬 31

5、銷售費(fèi)用預(yù)算表 31

6、財務(wù)策略 31

7、商業(yè)合作關(guān)系 33

8、工作協(xié)調(diào)配合 33

五、銷售培訓(xùn) 35

1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項目知識 35

2、銷售手冊 37

3、客戶管理系統(tǒng) 39

4、銷售作業(yè)指導(dǎo)書 39

六、銷售組織與日常管理 40

1、組織與激勵 40

2、工作流程 41

3、規(guī)則制度概念提示 43

第七部分、項目服務(wù)策劃營銷

一、項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 43

1、樓宇質(zhì)量保證書 43

2、樓宇使用說明書 43

3、業(yè)主公約 43

4、用戶手冊 43

5、樓宇交收流程 43

6、入伙通知書 44

7、入伙手續(xù)書 44

8、收樓書 44

9、承諾書 44

10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表 44

11、遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書 44

12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表 44

13、裝修手冊和裝修申請表 44

二、物業(yè)管理內(nèi)容策劃 44

1、工程、設(shè)計、管理的提前介入 44

2、保潔服務(wù) 44

3、綠化養(yǎng)護(hù) 44

4、安全及交通管理 44

5、三車及場地管理 44

6、設(shè)備養(yǎng)護(hù) 44

7、房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù) 44

8、房屋事務(wù)管理 44

9、檔案及數(shù)據(jù)的管理 44

10、智能化的服務(wù) 44

11、家政服務(wù) 44

12、多種經(jīng)營和服務(wù)的開通 44

13、與業(yè)主的日常溝通 44

14、社區(qū)文化服務(wù) 45

三、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) 45

1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級等 45

2、物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道 45

四、物業(yè)管理培訓(xùn) 45

1、在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容： 45

五、物業(yè)管理規(guī)章制度 46

1、員工守則 46

2、崗位職責(zé)及工作流程 46

3、財務(wù)制度 46

4、采購及招標(biāo)程序 46

5、員工考核標(biāo)準(zhǔn) 46

6、業(yè)主委員會章程 46

7、各配套功能管理規(guī)定 46

8、文件管理規(guī)定 46

9、辦公設(shè)備使用制度 46

10、值班管理制度 46

11、消防責(zé)任制 46

12、消防管理規(guī)定 47

13、對外服務(wù)工作管理規(guī)定 47

14、裝修工程隊安全責(zé)任書 47

15、停車場管理規(guī)定 47

16、非機(jī)動車管理規(guī)定 47

17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定 47

18、進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書 47

19、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定 47

六、物業(yè)管理操作規(guī)程 47

1、樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 47

2、綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程 47

3、消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程 47

4、供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程 47

5、機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 47

6、動力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 47

7、停車場、車庫操作規(guī)程 47

8、停車場、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 47

9、會所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程 47

10、給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 47

11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程 47

12、保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程 47

13、照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 47

14、通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 48

15、管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程 48

16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程 48

七、物業(yè)管理的成本費(fèi)用 48

1、管理員工支出 48

2、維護(hù)及保養(yǎng) 48

3、公共費(fèi)用 48

4、行政費(fèi)用 49

5、保險費(fèi) 49

6、其他 49

7、管理者酬金 49

8、營業(yè)稅 49

9、預(yù)留項目維修基金 49

八、物業(yè)管理ISO9002提示 49

1、質(zhì)量手冊 49

2、程序文件 49

3、工作規(guī)程 49

4、質(zhì)量記錄表 49

5、行政管理制度 50

6、人力資源管理制度 50

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的流程是怎樣的？

一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷過程應(yīng)包括以下幾個基本步驟：

1、用戶調(diào)查和訪談。

在這里談?wù)摰氖?，?dāng)獲得更高層次的建議時，需要分析我們自己的人口，并且需要準(zhǔn)確地確定地區(qū)，年齡和消費(fèi)能力。

2、內(nèi)容制作，計劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶并找出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)。文案寫作一般需要兩份A / B，然后觀察其中哪一份的轉(zhuǎn)換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產(chǎn)品，同一時間段投放，統(tǒng)一價格。

4、數(shù)據(jù)反饋。

A / B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當(dāng)，關(guān)鍵詞設(shè)置是否正確，時間段是否適當(dāng)以及如何準(zhǔn)確定位，人口，年齡等，數(shù)據(jù)測試與結(jié)構(gòu)。

5、內(nèi)容優(yōu)化。

如果測試數(shù)據(jù)中A的轉(zhuǎn)換率高于B的轉(zhuǎn)換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關(guān)于信道優(yōu)化數(shù)據(jù)，頁面A更有利于傳播和點(diǎn)擊。

6、總結(jié)分析。

優(yōu)選自己適合的渠道，圖文形式，用戶畫像，渠道問題，這些都是需要總結(jié)，作為以后投放的數(shù)據(jù)，不好的作為以后案例，數(shù)據(jù)都是反復(fù)測試才是有用的，那些成本最低最有效。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)勢：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時間和地域限制，無時間限制，內(nèi)容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動，雙向通訊，反饋迅速的特點(diǎn)，可以有效地降低成本。

2、在線銷售沒有商店租賃費(fèi)用，具有直銷產(chǎn)品的功能，可以幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本。

3、互聯(lián)網(wǎng)涵蓋了全球市場，公司可以通過它輕松快捷地進(jìn)入任何國家的市場。

4、互聯(lián)網(wǎng)營銷是互動且深入的，不同于傳統(tǒng)媒體中的單向信息通信，而是信息的交互式通信。通過連接，用戶只需單擊鼠標(biāo)，即可從制造商的相關(guān)站點(diǎn)獲得越來越詳細(xì)的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營銷的生產(chǎn)周期短。即使將其放置在較短的時間內(nèi)，也可以根據(jù)客戶需求快速完成，而傳統(tǒng)的廣告制作成本很高，交付周期是固定的。

三、引銷學(xué)的營銷策劃八個設(shè)計流程是什么

我把基于東方哲學(xué)為理論基礎(chǔ)的《引銷學(xué)》營銷設(shè)計的八個步驟描述一下。

1、了解事實(shí)

有效事實(shí)一般從對手、自己、市場三個角度來收集。主要采集方式是市調(diào)，采集可描述的事實(shí)。追求真實(shí)、有程度的現(xiàn)象信息。收集到的信息不能做加工處理。

2、尋找特征

把了解到的事實(shí)通過對比的手法，找到差異點(diǎn)，站在市場的角度評估差異點(diǎn)的匹配度。按照匹配度羅列差異點(diǎn)的權(quán)重。分析出所有有效的高匹配度的特征。

3、信息簡化

把有效特征進(jìn)行信息簡化的工作，提高特征信息的可讀性，盡量站在目標(biāo)受眾的角度思考，降低受眾對信息理解、記憶、傳播的行為成本。

4、媒體匹配

以目標(biāo)受眾的習(xí)慣為導(dǎo)向，選擇最匹配的傳播媒介，針對媒介的特征，把簡化好的信息匹配上去。追求信息和媒介，媒介和受眾的匹配度。

5、傳播流程

匹配設(shè)計沒有問題的信息傳播流程，以時間為參照，安排好執(zhí)行的過程。實(shí)現(xiàn)信息傳播出去的目的。追求流程最簡單、最流暢的境界。

6、引導(dǎo)流量

信息傳播出去，自然會帶來的流量，對流量進(jìn)行合理化引導(dǎo)，按照人性規(guī)律，降低目標(biāo)對象的行為成本。提高流量與成交量的轉(zhuǎn)化率。

7、溝通成交

設(shè)計好和目標(biāo)對象的溝通流程，標(biāo)準(zhǔn)化溝通成交的每個細(xì)節(jié)，提高成交量，提高目標(biāo)對象的滿意度。

8、服務(wù)追銷

以市調(diào)為參照，設(shè)計好超越競爭對手的服務(wù)模式，以提高重復(fù)消費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹為導(dǎo)向，追求滿意度百分百的目標(biāo)。

以上八個步驟是《引銷學(xué)》的營銷策劃，營銷流程設(shè)計的流程模板。不知道對您是否有幫助。

四、汽車營銷策劃的具體操作流程!

現(xiàn)在汽車逐漸成為我們出行必備的交通工具，這為很多汽車企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)，汽車企業(yè)需要提前做好品牌咨詢，提升品牌的知名度和影響力，這樣汽車在進(jìn)行營銷策劃的時候，會取得更好的效果。那么汽車在進(jìn)行營銷策劃時的步驟是什么呢？

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù))和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析(威脅Threats、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths)，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。

②目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些更好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇更有效的行動方式來完成目標(biāo)。

④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

⑤預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。

⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

汽車企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的時候，可以從多方面入手，這樣可以先了解市場行情，制定相應(yīng)的目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)，這會對汽車的銷售起到很大的幫助。而且現(xiàn)在市場上的汽車品牌眾多，通過營銷策劃可以增加消費(fèi)者的認(rèn)知，集聚人氣，這樣可以為汽車的銷售提供更多的出路。

以上就是小編對于營銷策劃的工作流程問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。