實體店營銷策劃方案

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于實體店營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、水果店是如何盈利的？

• 2、實體店如何做市場營銷

• 3、足浴店營銷策劃方案

• 4、超市企業(yè)營銷策劃怎么做？

一、水果店是如何盈利的？

開店賣水果，最應該考慮的可能就是如何去盈利的問題了。做過生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在經營的產品中，從賣貨價減去進貨價的價差中來獲取的。但是，盈利的方式雖然簡單，只是，對于保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來說，要想實現(xiàn)盈利卻是一件很不容易的事情。那么，開店賣水果究竟要如何去實現(xiàn)盈利呢？我是賣水果的，我認為，主要有以下幾個方面：一，量。 因為競爭激烈的緣故，水果價差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取適用于水果銷售旺季的，靠增加水果的銷售量來獲取更多的利潤。但是要增加銷售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣，通常使用的辦法有：1，選一個人氣旺的好位置；2，和別的行業(yè)相互搭配，比如：蔬菜、魚肉、小型批發(fā)部、牛奶等；3，以價廉物美來吸引顧客；4，制定辦卡、積分、返利等優(yōu)惠制度；5，以講誠信和優(yōu)質服務來留住人氣等…… 二，價 。水果店盈利的第二個關鍵，就是采取適用于水果淡季的，對店中水果售價的合理制訂；店中水果的售價既不能使顧客感到貴，卻又能使自己實現(xiàn)盈利。而想要做到這一標準，通常使用的辦法有：1，增加經營的品種，把那些當季大眾化的水果，做為低于市場價的特價商品；而把那些市場上經營得較少的水果，售價就可以定高點。2，根據(jù)市場上漲跌行情、貨品質量價差的分析，在進貨的上面做文章，以達到賺取更大的差價的目的；比如：在某些貨即將漲價前屯貨；比如：在有些進價低的貨堆里也能進到質量也不錯的好貨；比如：在進價不同、品種卻相同的貨里，可以提一部分好果子出來賣更高的價等……三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時期，就是水果銷售的旺季；在這一時期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多銷，以量大來獲利；而寒冷的季節(jié)，就是水果銷售的淡季；在這一時期水果店采取的盈利模式，通常是因為銷量低而采取賺取更高的價差來獲利的。只有通過這樣適時的調整，才能保證水果店全年的運行平衡和盈利平衡。 四，損耗的控制。 賣水果盈利的最關鍵，就是無論在那個季節(jié)，都要對水果進行損耗的控制；而對水果損耗的控制，通常采用的辦法有：1，根據(jù)每天的銷售情況，嚴格控制住進貨量，尤其是溫度高的季節(jié)；2，采取把同一種水果分為高、中、低、三種質量三種價格銷售的方式，使同一批次的水果賣得更快，來使它的損耗減少；3，每天搞一個比較低的特價水果，把那些次果早點推銷出去等…… 水果店的盈利方式看似很簡單，但是，如果想要在經營中實現(xiàn)真正的盈利，還必需先做好以上幾個方面的功夫再說。大家認為呢？我是賣水果的，幾點淺見，歡迎批抨指正！這個問題問得不是很清晰，我的理解應該是水果店如何才能更好的盈利， 回答如下： 水果店是生活的剛需，這和日常賣菜是一樣的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一個家庭，買水果的開銷和日常買菜的開銷差不了太多 開水果店首先就是要找到一個好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何選貨、碼貨、存貨，第三就是需要運營的技巧，第四就是需要懂一些營銷知識，下面我來選擇一些回復大家： 人流量比店鋪大小還重要，就像開便利店一樣，產品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便購買，所以在選址的時候盡量靠近人流區(qū)域，比方說菜市場附近、公交站臺附近、超市附近，社區(qū)出入口等都是理想的地段！ 如果你以前沒有賣過水果，我的建議是先去果行去打工，或者找身邊的人帶一下，先去入行，了解水果的進貨渠道、利潤空間、選果技巧、保鮮方式等等，這些都只是基本功，一般來說，學習個2個月基本就知道如何操作了，其實也不難 這個就是考驗技術的時候了，100個人開店會有100個不同的結果，舉幾個比較重要的點 一是要懂得打造產品體系，比方說分為引流產品（低價走量，吸引客戶進店），主營產品（主要的營收來源）、高價產品（滿足少部分對品質更有要求的人） 二是要學會定價，定價的方式有根據(jù)市場定價、成本定價、對手定價、客戶可接受價定價，捆綁定價等！ 三是要會分析客戶，比方說老年人更注重性價比，年輕人更注重品相品質，帶小孩的你給他講水果的營養(yǎng)，年長的你跟他講預防三高、易消化，孕婦你給他講富含微量元素，有利于胎兒發(fā)育等，注意，客戶在意什么，我們就給他講解什么，這樣才能更好的成交 四是水果如果保養(yǎng)不好，賣得太慢，因為損耗的損失也是非常大的，哪些水果需要盡快處理，心里一定要清楚，盡快出手，不要舍不得，爛掉的賣給客戶不僅不賺錢而且有損客戶下次購買 五是要懂得擺樣，如何讓客戶覺得水果很好看，又多又新鮮，這些也都是有技巧的，比方說留一些水果葉子，壞掉的產品及時扔掉，有些水果是需要拋光，清潔一下的等等！ 水果店日常也會做活動，記住，這個時候是把線下客戶引流到線上最好的時候，一旦好友夠多，你就可以線上線下同時賣水果，增加你的營收渠道，基本上所有的營銷都分為這幾個階段，第一步就是低價給實惠，把客戶吸引和留存下來，第二步就是養(yǎng)熟，通過日常接待客戶，線上軟性營銷等，讓客戶覺得你是一位很好的水果店老板，認可你，第三步就是成交，當他們有需求的是就會主動來找你，第四步就是激活，一旦時間后，總會有部分客戶消沉了，這個時候你就需要通過活動再次把他們喚醒，第五步就是裂變，設計一套機制，讓客戶幫你做口碑傳播和拉進新的客戶 就這5步，沒有其他，你可以按照這5個步驟認真思考具體該如何去操作！把這5步做好了，別說是開水果店，做任何其他的生意都不會太差，道理是相通的！ 好了，就分享到這里，希望給你有所啟發(fā)！ 開店好生意，只聊創(chuàng)業(yè)及開店相關的人和事，歡迎關注！ 有朋友也是開水果店的。最近一直在聽別的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的風生水起。主要原因我給總結了一下： 1。有主打品種 朋友家最大的優(yōu)勢是她老公是種草莓的。每當草莓下來的時候，她家的草莓都成了主打。因為她家的草莓甜，而且比較新鮮，都是早上現(xiàn)摘的，然后保證當天賣完，賣不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買草莓而去她家買水果。當然，去一趟，肯定還要捎帶點別的水果吧，不可能只要草莓。 2。不缺斤少兩而且老板活到 她家的水果不一定比別的家便宜，打個比方來說吧，有時候市場的水果攤蘋果5塊錢一斤，但相同質量的東西，朋友家的蘋果會賣到5.3或者5.4左右。但很多人還是愿意去她哪里買。因為她的稱足，給顧客稱東西只會多不會少。見到一些可愛的小朋友，還會收買人心，送小朋友一個棒棒糖，沙糖桔啥的。 3。經常搞活動，優(yōu)先處理一些不耐放，或者臨期的水果 經常保持有一兩樣特價水果，在變質之前成本價處理掉。這樣既吸引了顧客，也銷售了產品。 4。盡量想辦法延長水果的保質期，或者是不可為了便宜一次大量進貨 最近能賣多少東西，做生意時間久了，她心里都有數(shù)了。所以不會為了貪圖便宜，一次盡大量的貨賣不完。水果最主要講究的就是新鮮，特別是一些時令水果。所以朋友這點就做的很好。 做生意，每個人都有自己獨特的方法。但最主要的還是要誠信，只要你誠信待客，相信時間久了大家也都會知道你這個人什么樣子了。那慢慢的生意就來了。 水果店是如何盈利的？ 參考各路大佬，小弟歸納總結下 1． 薄利多銷 多跑量還是有錢賺的 人氣有了，錢也賺了 2． 精準合理定價，大眾化水果低價賣，冷門水果定高價 3． 合理屯貨，找好貨，選好貨 看行情，懂行情 4． 掌握淡季旺季銷售規(guī)律和損耗的合理控制 多搞特價活動 5． 誠信經營，和氣生財 6． 熟練使用微信 支付寶，和客戶多溝通 新品發(fā)布，多多推廣 7． 加強采購，降成本能做到，能做好上面的，生意真的不會差 我自己在水果連鎖 商超生鮮都有些經歷 作為獨立門店，夫妻店，或者個人創(chuàng)業(yè)門店，最后比拼的都是服務 當然銷售過程中，一代人有一代人的做法，生意萬變不離其中 水果店做的是回頭客生意 強調復購，時間久了那就是朋友，進店就知道客戶愛好，你說人家能不過來買水果嗎 總結下那就是服務要好做生鮮要記住先進先出。水果都有生命周期，也就是水果人常說的生鮮售賣期。不同的水果有不同的貨架期 搞不好那就是血的代價，記得在水果配送中心有次采購特價的車厘子整版回來的，沒有及時出庫，留給各門店的黃金售貨期只有幾天，往門店拉等于發(fā)垃圾貨，誰敢收 拉回來直接倒血虧。。。說多了都是淚 如果發(fā)生在門店，估計店長要自己掏錢買了 如果有機會和大家分享各種水果的貨架期吧 （臺灣人叫賞味期對吧）嚴控損耗 舉個例子你掙到的5個榴蓮，可能最后一個榴蓮壞了（（一箱進口泰國榴蓮6個頭的）等于沒賺錢 題外話本人榴蓮愛好者一枚，吃榴蓮燒錢的）水果強調周轉要快，賣到最后一個，多半就是品相不好，出肉不高，要么虧本撥了賣 時間到，過熟，不處理，那就一文不值 想想水果賣的都是細節(jié)，么個長時間積累，那就花錢買教訓 看著淺，其實水很深 （有機會講講如何針對品類）快速周轉。做水果的都是水果搬運工 農民，農場主種植出來，收購商直接或者間接打包收購，正常大批量到達各級市場 小批發(fā)，商超，大連鎖前來采購，發(fā)往門店，門店完成交易。每個環(huán)節(jié)都要順暢，越新鮮留給各位店主的售賣時間越長，大家買到的水果也就越新鮮 （這里可以加個水果流通示意圖，有機會解說下）周轉越快，各位賺的錢也就多 當然上下游出現(xiàn)斷貨，屯貨，價格波動，各種博弈，總之合理利潤前提下，快速出貨，每個環(huán)節(jié)都能掙到錢，那就大家開心，水果產業(yè)也會越來越完善。 最后各位老板大發(fā)財，有不懂的大家一起探討，一起交流。。。。 水果店的盈利方式，這種小本生意到底該怎么做？ 我們講，小本生意就是小本生意，作為一家水果店，它的營收能力是有限的，包括服務的半徑，可能涉及的品類，具體的經營管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營生。 這個時候，首先我們要降低對這門生意的預期，不是能夠賺很多錢，承載不了你太多的想法。跟隨其實蠻重要的，我們進大路的品種，可以保證銷售風險低、進貨沒有劣勢、也有一定的毛利率。同時，我們不要在鋪面裝修、額外的服務上投入太多資金和精力。形成一個平衡。 甚至于開店的時間也是要仔細權衡的，每天開到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金，甚至于電費，包括個人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進一步說，要避免不必要的創(chuàng)新，比如把咖啡館和水果店合二為一，或者同時也提供蛋糕之類的，極可能是在浪費錢。 然后我們換一個角度看，為什么有水果店那么一門生意，原來平時習慣吃水果的人沒有現(xiàn)在那么多，現(xiàn)在水果消費常態(tài)化了，一些新的品種人們也愿意嘗試了，進口水果則成為一個亮點。那么作為我們經營者，只要跟上這個趨勢就可以了。提供常規(guī)的商品和服務，在一個擴大的市場有一份自己的收入。 至于怎么做得更好？我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時，我們也可以看看，個人有沒有其他的機會？ 在現(xiàn)在這個商業(yè)環(huán)境中，關于實體店的銷售，我們更多的關注點應該在客戶身上，而不是產品本身身上，水果店也一樣，線上線下都面臨很大的凈增壓力，靠低價走量的方式絕對不會長久，下面給出一個我策劃過的水果店的營銷方案，僅供參考 今天給大家分享一個水果實體店的社群營銷方案， 具體執(zhí)行方案如下： 第一部分：微信個人號營銷 建議把你的微信名稱改成和你的水果店相關的名稱，比如：鈺（微果坊精品水果） 圈每天發(fā)布一個有獎問答的互動話題，獎品可以是你店里的水果產品，還可以你采購的贈品，比如水杯，洗衣液等家用的一些贈品，建議成本在5元以內，這個自己可以隨意搭配，取決一于幾點： 一、加強采購能力，從源頭上降低銷售成本，擴大毛利空間。 二、控制損耗，需要達到及時、專業(yè)、規(guī)范。 三、與線上結合，加快傳播速度，讓更多人知道店里好的產品，好的服務和合適的價格。 水果店是如何盈利的？你你一個大部分的人應該都知道，你看下街上那一車車的賣水果的，他都是一車一車的拉。 第1個是量多，量多的話那么價格就低，價格低的話那賣出去的成本就低，成本低，那么它的利潤就高了，而且它的利潤是通過每個人正常購買產生的利潤，每個利潤相加，每個利潤相加，那么它的利潤就更多了唄。 而且相對于普通攤位和一車一車擺的那個的水果價格也是有差別的，一車一車擺的那個水果可能價格相對來說要稍微便宜一些，因為他拿的價格就比較便宜得多。 各大水果批發(fā)市場跑，價格優(yōu)勢，質量優(yōu)勢，聯(lián)合同一地區(qū)周邊水果店鋪進貨，運費省出來，價格有空間，質優(yōu)價廉。 薄利多銷，掙差價，必須有很低的進貨渠道才行

二、實體店如何做市場營銷

首先要注重打造自己的特色，特色產品，特色口碑，無論是行業(yè)內非常優(yōu)、非常全還是非常實惠，結合自身的特點，塑造自己獨特品牌的形象，才能在眾多的同行產品中脫穎而出。同時也要注重自己外在形象的包裝，通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進店消費。

要想有高客流量就必須對顧客進行精準的精細化服務，要根據(jù)年齡、消費能力等對顧客進行分類，從而針對不同的活動對不同的人群進行針對性的宣傳和維護，一方面提高活動的參與率，另一方面也可以減少員工工作量。

一定要對客源進行分化，以此來找到如何吸引主流客流的方法。比如可以對已成交的顧客、會員進行分類，實施針對性的維護，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步。

現(xiàn)在的消費時代已不同往日，去除必要的生活所需消費，現(xiàn)在更是一個為理念買單的時代，很多顧客越來越看重產品背后的價值。

商家要注意塑造自己的價值理念并尋求顧客的認同，只要和顧客達成一致，那么也意味著你可能獲得了一個忠實的客戶。

要懂得“誘之以利”，此利并非僅指“價格讓利”！更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、產品價值、品牌價值等。

三、足浴店營銷策劃方案

足浴店營銷策劃方案 篇1

一、市場調查

通過調查行業(yè)內的服務、技術、項目、價位等，做出自己的市場定位，并著重突出自己的特點特色，打好服務戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，多學習，與時俱進，改變單純的足療模式，以超越行業(yè)內其他公司為目標，弘揚養(yǎng)生文化，倡導健康生活，真正做到養(yǎng)生。

二、招聘培訓

招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘、報紙招聘。招聘形象氣質佳、技術好的女性員工，確立人才理念，進行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業(yè)知識、工作態(tài)度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業(yè)知識、倡導新時代足療服務業(yè)服務理念。進行員工遠景職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓，使其作為公司未來發(fā)展儲備資源。

三、前期廣告宣傳

同時整合傳媒資源，采取以報刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統(tǒng)，突出品牌文化意理念及核心競爭力。

四、營銷創(chuàng)意集錦

1. 為客戶建立年終返息制度

設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優(yōu)惠，符合市場上客戶的普遍消費心理。

2. 儲值卡制度

采取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統(tǒng)儲值卡及直銷會員卡的優(yōu)點而開發(fā)設計，體現(xiàn)我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節(jié)假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買1000送200(8.34折)，買2000送500(8折)，買3000送100(7.5折)。

3. 做一送一活動

在店開張前期，為增加我店人氣，帶動客流量，帶動前期宣傳，增加知名度，同時為保證技師有鐘上、有活干，對店的發(fā)展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動，比如消費198元項目送98元項目。

4. 代金券

通過向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內單項項目外)。

5. 設立室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。

6. 建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。

五、實體店必備

1. 學習、定期培訓(變浮淺為專業(yè))

只有專業(yè)，才能使員工成為高技術人才;

只有專業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;

只有專業(yè)，才能創(chuàng)造出更高品質的生活;

只有專業(yè)，才能發(fā)掘出自己的人生價值。

努力學習變成龍，不思進取總是蟲，望聞問切要做到。

2. 環(huán)境方面

環(huán)境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來心滿意。

3. 服務方面

細節(jié)決定成敗，愛心感動顧客。

4. 建立分鐘式服務。

服務中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。

5. 管理方面

我為人人，人人為店;懂的尊重，學會感恩?？茖W統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私。

制定合理化服務規(guī)章制度，科學管理店內員工。

6. 浪費方面

加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規(guī)范消耗品的領用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記、發(fā)放、保管工作，制定相關使用計劃。

足浴店營銷策劃方案 篇2

足療保健養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認為不正當行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。

這個行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

1、 選址。

在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意?？康倪€是技術留客。

當然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。

2、項目定價。

在定自己的價位時，還得調查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。

3、 項目設計。

到底要開什么樣的項目呢?除了傳統(tǒng)的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫“培元養(yǎng)生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。

4、 項目名稱

項目名稱直接可以反應出你這個店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。

足浴店營銷策劃方案 篇3

前言

足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個，可惜就是沒有啟動資金，現(xiàn)在將我原先的設計結合你的實際情況變相賣給你好了。

足浴我個人的認識應該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。

隨著社會的飛速發(fā)展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！

越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個不真的事實，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問題上都含糊不清，這里聽人家說點，那里書上看點，都沒有一個明確的慨念。

浴足其實是一個很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點不好嘛。

重點

廢話說多了也沒有用，說重點嘛！

一、店面位置就不用說了，已經定了，說多了沒用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進了黑店），過道及包房燈光要用暖色調（浴足是休閑放松的一種，暖色調給人輕松舒適的感覺）。

2，裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合一點西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫(yī)的保健范疇，用中國古代建筑的特點給人的感覺，有點中醫(yī)的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店）

大廳、過道、包房多整點中醫(yī)保健小常識、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個。（提升為中醫(yī)保健層次）

三、人員

1，教練，一定要找專業(yè)的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會再來）

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當?shù)挠袔讉€男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會來了（男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的愿意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛。

3，人員流動，從無到有培養(yǎng)一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個沒干多久就走了，也是個問題。（工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班。

休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差，干這個的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客。

四，服務

員工的服務素質，不一定顧客進門就要普通話“歡迎觀臨”，一進門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

但是對員工業(yè)務流程一定要熟練，這點就看你后天怎么培訓了，只要員工穩(wěn)定，花大價錢加大培訓是有必要的。在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時清理（細節(jié)是決定成敗的關鍵）。

最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點很重要（無形中給顧客加深店面印象）。

五，宣傳促銷

其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的`效果。

以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。

為什么顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，多一點中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。

足底按摩即保健又不用吃藥的特點要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強一點吧！

2，組織

如果前面步驟走好了，顧客來你這點消費圖的就是一個環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強身鍵體的'一種方式，多走路去偏遠山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進與顧客的關系，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲）。

3，聯(lián)合

在附近還有一個KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議：

①整合消費，以三家的名義印共同承擔制消費券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發(fā)放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產品，擴大知名度。當然這里面（最吃虧的是KTV，看你們怎么想了）

②聯(lián)合消費，首先在火鍋店消費送KTV消費券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費送火鍋店消費券（今天結束了，明天又來嘛），消費券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場前景真的很好，現(xiàn)在市場上這一行很亂，而且性質也說不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。

大力推廣中醫(yī)保健意識（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標規(guī)范市場。再連鎖經營，終有一天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓機構是很愿意與你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業(yè)學員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚我們的中醫(yī)文化。到時候別忘了請我享受一下哈。

足浴店營銷策劃方案 篇4

打折卡

就是你花一定的錢，然后可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那么怎么得到呢？

他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優(yōu)惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這里面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

其實你知道，說起追銷，你們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。

所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現(xiàn)在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。

然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當然這是他們行業(yè)的特征，因為客戶從中國移動跑到中國聯(lián)通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經常會出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因為我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因為我有代金券。

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手里有這個券。

有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經指導過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因為你周末沒有人。

我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當?shù)睦碛桑駝t不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結合，是吧？平時理發(fā)78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然后一些人就來了，對吧？

來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷20塊錢，這樣比較簡單。

這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？

我們家放了一大堆這個雜志，什么經濟學家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到后邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。

足浴店營銷策劃方案 篇5

足療保健養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認為不正當行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。

這個行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

1、選址。

在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術留客。

當然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。

2、項目定價。

在定自己的價位時，還得調查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。

3、項目設計。

到底要開什么樣的項目呢？除了傳統(tǒng)的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫“培元養(yǎng)生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。

4、項目名稱

項目名稱直接可以反應出你這個店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。

四、超市企業(yè)營銷策劃怎么做？

1. 首先需要了解消費群體。店主應該清楚每天經過店門口的人有沒有目標客戶或是潛在消費者，購買能力和消費意識如何等等。對于顧客的信息需要記錄，了解顧客喜好，做活動的時候要有針對性。

2. 服務營銷，良好的服務可以讓顧客留下好的印象，讓他們心甘情愿地花錢消費。人們消費觀念在提升，好的服務態(tài)度會影響自己超市的口碑

3. 組合營銷，采用多種方式結合的營銷方式。最大化的吸引客流來店消費。像是滿贈活動、品類折扣等等可以同時進行，讓顧客感受到促銷力度

4. 形象營銷，良好的視覺效果可以帶動顧客的都買欲望。形象營銷應改成現(xiàn)在超市的各個細節(jié)中，讓商品的活動更全面的呈現(xiàn)。

以上就是關于實體店營銷策劃方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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