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營(yíng)銷推廣48個(gè)方法

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 22:38:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1005 問大家

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷推廣48個(gè)方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、營(yíng)銷推廣方式有哪些？
2、18種最有效推廣的方式
3、營(yíng)業(yè)推廣的方式有哪些
4、產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

營(yíng)銷推廣48個(gè)方法

一營(yíng)銷推廣方式有哪些？

1/公益營(yíng)銷：譬如專家媒體健康講座（電視、報(bào)紙）、社區(qū)公益講座\x0d\x0a2/渠道營(yíng)銷：三甲醫(yī)院——縣醫(yī)院——衛(wèi)生所建立上下指導(dǎo)與轉(zhuǎn)診服務(wù)\x0d\x0a3/整合營(yíng)銷：電視、平面媒體、專家門診、社區(qū)講座之間立體化營(yíng)銷設(shè)計(jì)\x0d\x0a4/口碑營(yíng)銷：如何通過(guò)患者進(jìn)行傳播營(yíng)銷\x0d\x0a5/品牌營(yíng)銷：如何創(chuàng)建品牌、并通過(guò)品牌進(jìn)行營(yíng)銷醫(yī)院\x0d\x0a6/文化營(yíng)銷：如何通過(guò)內(nèi)部文化建立強(qiáng)大動(dòng)力來(lái)吸引患者慕名而來(lái)\x0d\x0a7/事件營(yíng)銷：如何通過(guò)公眾性事件進(jìn)行區(qū)域患者營(yíng)銷\x0d\x0a8/專家營(yíng)銷：如何通過(guò)名專家打造科室優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a。。。以上皆來(lái)自必宜華顧問的“定位、切位、占位”的三位一體營(yíng)銷思想

二、18種最有效推廣的方式

大電商在做推廣時(shí)所用到的手法，值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。我再重點(diǎn)舉例介紹一下優(yōu)惠券以及”一招鮮“這兩種推廣手段。

（1）優(yōu)惠券

在電商推廣工具中，優(yōu)惠券是一個(gè)比較常規(guī)的電商營(yíng)銷推廣手段。雖然這個(gè)方法比較土，也比較泛濫，在市場(chǎng)上也是到處可以看到。但這個(gè)營(yíng)銷工具對(duì)于女性群體來(lái)說(shuō)效果確是很好。例如：電商網(wǎng)站在做促銷時(shí)會(huì)向女性受眾推出20元的買鞋優(yōu)惠券，本來(lái)她們還不想買的，結(jié)果因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)惠券就直接下單了。所以說(shuō)不能因?yàn)檫@種手段比較俗套就不用了。營(yíng)銷工具被使用得泛濫才證明了這個(gè)手段是屢試不爽的電商推廣手段。

（2）“一招鮮“

“一招鮮”的有效措施要用到極致。當(dāng)年唯品會(huì)剛開始推廣網(wǎng)站的時(shí)候就用了一個(gè)比較有效的推廣手段，利用年歷來(lái)推廣網(wǎng)站，這對(duì)它未來(lái)的上市起到了十分重要的作用。年歷對(duì)于辦公室白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，是必備的一個(gè)辦公小工具，他們就推出一個(gè)推廣策略：用戶只需要在唯品會(huì)上消費(fèi)一塊錢的商品，便能夠在網(wǎng)上免費(fèi)領(lǐng)取一份年歷卡，而這個(gè)年歷卡看起來(lái)價(jià)值二三十塊錢，但是批量采購(gòu)回來(lái)只需要幾塊錢的成本。

唯品就通過(guò)這個(gè)“一招鮮”的策略在前期獲得了幾百萬(wàn)的購(gòu)買用戶，每個(gè)用戶的獲取成本才幾塊錢，這在B2C電商行業(yè)是非常低，非常劃算的。這個(gè)技巧也是可以模仿學(xué)習(xí)的，比如不管是做珠寶還是生鮮的電商可以找一個(gè)看起來(lái)價(jià)值幾十塊錢，也是眾多人群所感興趣的產(chǎn)品，但是實(shí)際成本只需要幾塊錢。然后設(shè)置一個(gè)較低門檻，例如必須要注冊(cè)，或者是在網(wǎng)站上產(chǎn)生購(gòu)買等。只需要用戶按照要求做到，就送出這些禮品。通過(guò)這種方式帶來(lái)第一批購(gòu)買用戶。如果能夠完善網(wǎng)上體驗(yàn)，將轉(zhuǎn)化率做到1%，網(wǎng)站ROI做到1:3，那么這個(gè)電商網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣算是初步成功了。

十種最有效的推廣手段介紹

圖4-9

幾年前我在走秀網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，前期的用戶以及銷量也是通過(guò)一招鮮的手段獲得成功。當(dāng)時(shí)跟招商銀行合作，向招商銀行的客戶發(fā)了600萬(wàn)個(gè)促銷的電子郵件，這600萬(wàn)的客戶都是在招商銀行開過(guò)銀行卡的客戶，通過(guò)這個(gè)手段推薦走秀網(wǎng)的商品，效果非常好，高峰的時(shí)候一天就能夠有100-200萬(wàn)的銷量。走秀網(wǎng)就通過(guò)這個(gè)推廣手段積累了幾千萬(wàn)的銷量，而且當(dāng)時(shí)因?yàn)槭呛献鞯年P(guān)系，走秀網(wǎng)沒有支出一分錢的推廣費(fèi)用。

三、營(yíng)業(yè)推廣的方式有哪些

營(yíng)業(yè)推廣的方式：

一、面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1、贈(zèng)送促銷：向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈(zèng)送，或入戶派送。

2、折價(jià)券：在購(gòu)買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。

3、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4、抽獎(jiǎng)促銷：顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。

5、現(xiàn)場(chǎng)演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。

6、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。

7、參與促銷：通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

8、會(huì)議促銷：各類展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動(dòng)。

二、面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。

2、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3、銷售競(jìng)賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等，以起到激勵(lì)的作用。

4、扶持零售商：生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。

營(yíng)銷推廣48個(gè)方法

擴(kuò)展資料：

一、營(yíng)業(yè)推廣的作用：

1、可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買：這是營(yíng)業(yè)推廣的首要目的，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，由于營(yíng)業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng)，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采取購(gòu)買行為，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品。

2、可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者：因?yàn)闋I(yíng)業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購(gòu)買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

3、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)：這是企業(yè)的最終目的。營(yíng)業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購(gòu)買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

二、營(yíng)業(yè)推廣的流程：

1、確定推廣目標(biāo)：營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)的確定，就是要明確推廣的對(duì)象是誰(shuí)，要達(dá)到的目的是什么。只有知道推廣的對(duì)象是誰(shuí)，才能有針對(duì)性地制定具體的推廣方案。

2、選擇推廣工具：營(yíng)業(yè)推廣的方式方法很多，但如果使用不當(dāng)，則適得其反。因此，選擇合適的推廣工具是取得營(yíng)業(yè)推廣效果的關(guān)鍵因素。企業(yè)一般要根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的接受習(xí)慣和產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)狀況等來(lái)綜合分析選擇推廣工具。

3、推廣的配合安排：營(yíng)業(yè)推廣要與營(yíng)銷溝通其他方式如廣告、人員銷售等整合起來(lái)，相互配合，共同使用，從而形成營(yíng)銷推廣期間的更大聲勢(shì)，取得單項(xiàng)推廣活動(dòng)達(dá)不到的效果。

4、確定推廣時(shí)機(jī)：營(yíng)業(yè)推廣的市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇很重要，如季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日、禮儀產(chǎn)品，必須在季前節(jié)前做營(yíng)業(yè)推廣，否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。

5、確定推廣期限：即營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短。推廣期限要恰當(dāng)，過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者新鮮感喪失，產(chǎn)生不信任感；過(guò)短，一些消費(fèi)者還來(lái)不及接受營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)惠。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷推廣

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)業(yè)推廣

四、產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

（1）廣告：

通過(guò)在電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等傳播渠道直接打廣告，就是廣告的形式做推廣，把價(jià)值直接傳播給消費(fèi)者。廣告方式有很多，比如直接說(shuō)出品牌價(jià)值是什么，或明星代言、或一些創(chuàng)意，或幾個(gè)方面結(jié)合的方式來(lái)打廣告。

（2）促銷：

通過(guò)送券、打折等方式，就是用促銷的推廣方式讓消費(fèi)者降低決策成本，更好地接觸你的產(chǎn)品，然后了解你的產(chǎn)品價(jià)值。打折促銷是很多商家最常用的推廣方式，因?yàn)橛欣斜?。但是大部分情況是利大于弊，需要謹(jǐn)慎使用。

（3）事件營(yíng)銷：

事件營(yíng)銷的核心就是“借勢(shì)借力”。比如借當(dāng)下熱點(diǎn)的勢(shì)（蹭熱點(diǎn)）等；或借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)，比如漢堡王經(jīng)常借麥當(dāng)勞的勢(shì)能；或借某個(gè)社會(huì)情緒，比如新世相的曾經(jīng)策劃出“逃離北上廣”的事件營(yíng)銷。

營(yíng)銷推廣48個(gè)方法

（4）公關(guān)：

品牌的公關(guān)對(duì)于品牌價(jià)值形象也是非常重要的。有些人以為只有大品牌才需要公關(guān)，其實(shí)小品牌或者甚至小門店也需要，就是怎么處理大眾對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。所以公關(guān)也是一種非常重要的推廣方式，傳遞品牌價(jià)值的方式。

（5）營(yíng)銷郵件：

電子郵件是長(zhǎng)期以來(lái)獲得新用戶最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時(shí)間才能引來(lái)自然流量，但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果?？梢栽O(shè)計(jì)一些增加營(yíng)收的自動(dòng)發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇，比如：給新用戶發(fā)送郵件，提供折扣等鼓勵(lì)下單的激勵(lì)措施。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷推廣48個(gè)方法問題和相關(guān)問題的解答了，營(yíng)銷推廣48個(gè)方法的問題希望對(duì)你有用！