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質(zhì)量重要還是營銷重要（質(zhì)量和營銷哪個更重要）

發(fā)布時間：2023-03-02 23:22:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 38 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于質(zhì)量重要還是營銷重要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品和營銷哪個更重要
2、銷售重要還是品質(zhì)重要
3、做生意，是產(chǎn)品質(zhì)量重要，還是服務(wù)重要，還是打價格戰(zhàn)
4、產(chǎn)品的質(zhì)量重要還是廣告重要？

質(zhì)量重要還是營銷重要（質(zhì)量和營銷哪個更重要）

一、產(chǎn)品和營銷哪個更重要

都挺重要的，營銷是前提，產(chǎn)品是保障，兩者缺一不可，產(chǎn)品好，營銷好才能讓企業(yè)一直發(fā)展下去，產(chǎn)品好，營銷不行，東西也就賣不出去，或者產(chǎn)品不好，營銷不錯，東西雖然暫時能賣出去，但是必定帶來不好的口碑……這樣兩種情況都是做不長久的！

二、銷售重要還是品質(zhì)重要

現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時特別擔(dān)心客戶提出質(zhì)疑的意見，認(rèn)為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對各位有所幫助。　

　第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。　

　第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。　

　第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述 “復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。　

　第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī) 當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

三、做生意，是產(chǎn)品質(zhì)量重要，還是服務(wù)重要，還是打價格戰(zhàn)

我個人認(rèn)為：

第一、從事生意，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格都是很重要的。關(guān)于哪個更重要些，可能在不同的情形下，會有不同的排列組合，不同的人也會有不同的認(rèn)識。我的理解是：質(zhì)量更重要、服務(wù)其次、價格再次。

第二、質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的根本，產(chǎn)品質(zhì)量指產(chǎn)品最重要的特質(zhì)和競爭實力。很多人寧愿選擇質(zhì)量好、價格高的產(chǎn)品，也不會選擇低質(zhì)量低價格的產(chǎn)品。如果質(zhì)量好，可能就不會涉及到經(jīng)常性的售后服務(wù)等。

第三、服務(wù)也是重要的。質(zhì)量好的產(chǎn)品，通過好的服務(wù)，能夠更好地為市場和大眾所接受。很多人甚至將質(zhì)量和服務(wù)置于同等重要的地位。但是，從總體上講，質(zhì)量是產(chǎn)品的硬實力，服務(wù)是產(chǎn)品的軟實力。質(zhì)量關(guān)系到長期使用中的感受，服務(wù)可能指在銷售或維修時才感受到。

第四、價格戰(zhàn)，是一種營銷策略而已。實行價格戰(zhàn)的前提，應(yīng)該是同等質(zhì)量或同等服務(wù)的情形，消費者才會根據(jù)價格的高低取舍和選擇。因而，比起質(zhì)量和服務(wù)，價格對顧客消費的影響作用是相對有限的。

第五、綜上，我的答復(fù)是：一是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價格都是重要的；二是對于三者重要程度的認(rèn)識，在不同情形和不同人眼中，是存在差異的；三是我的理解是質(zhì)量最重要、服務(wù)其次、價格再次。

以上建議，僅供參考。

四、產(chǎn)品的質(zhì)量重要還是廣告重要？

兩個皆重要~！首先要有好的產(chǎn)品，然后打廣告，這個時期的廣告是要宣傳產(chǎn)品，然后產(chǎn)品有了經(jīng)銷商或多個經(jīng)銷點，有了一定得知名度后廣告策略改為打品牌。你有產(chǎn)品沒有廣告是不會有人買的，因為沒人知道。你有了廣告后有人知道了沒有銷售點也不行，有銷售點后消費者拿回去發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)的產(chǎn)品必然會影響品牌。早起的百事，阿迪，耐克也是先有了好的產(chǎn)品，然后廣告宣傳產(chǎn)品，現(xiàn)在世界人都知道了他們的產(chǎn)品，這些公司才把廣告轉(zhuǎn)移到品牌上，然后繼續(xù)保證質(zhì)量。樓主所問的問題只能這樣解釋了。如果只想短期發(fā)展不考慮將來的道路，那么，只打產(chǎn)品廣告，然后又了市場認(rèn)識度就甩了貨趕緊跑路換品牌~！

以上就是小編對于質(zhì)量重要還是營銷重要問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。