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簡述四種促銷方式的內(nèi)涵（簡述四種促銷方式的內(nèi)涵和特點）

發(fā)布時間：2023-03-15 03:55:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 393 問大家

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本文目錄:

1、簡述促銷組合及其各種方式？
2、促銷方式有哪些呢？
3、企業(yè)促銷活動有哪四種方式
4、促銷的含義是什么？？？包括哪些方式？？？

簡述四種促銷方式的內(nèi)涵（簡述四種促銷方式的內(nèi)涵和特點）

一、簡述促銷組合及其各種方式？

促銷組合，即為了以最小的成本投入，獲取最大的經(jīng)濟效益，企業(yè)需要對各種不同的促銷活動進行有機組合，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)促銷目標。

促銷組合的方式有：

1）廣告：傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息。

2）銷售促進：增加顧客對產(chǎn)品的興趣，進而促使其購買產(chǎn)品。

3）人員推銷：面對面地說服顧客購買產(chǎn)品。

4）公共關(guān)系：改善企業(yè)在公眾心目中的形象。

5）直效營銷。

簡述四種促銷方式的內(nèi)涵（簡述四種促銷方式的內(nèi)涵和特點）

擴展資料

影響促銷組合的因素

（1）產(chǎn)品種類。不同產(chǎn)品有不同的特性，適用的促銷手段也不同。通常情況下，一般消費品適合的促銷方式是廣告，其次是營業(yè)推廣。

（2）產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品處于不同的生命周期階段時，市場情勢不同，促銷重點不同，促銷策略也就不同，當然應(yīng)該運用不同的促銷方式。

（3）市場特征。如果目標市場區(qū)域小，規(guī)模小，需求比較集中，就可以利用人員推銷，或者配合營業(yè)推廣。如果目標市場區(qū)域大，規(guī)模大，需求比較分散，就得利用廣告促銷。

（4）促銷目標。在營銷的不同階段，企業(yè)有不同的營銷目標。例如，以增強企業(yè)競爭能力為目標，或者以增加銷售量為目標。追求競爭能力，就要注意塑造企業(yè)良好形象，搞好公共關(guān)系；追求銷售量，就得增加廣告和營業(yè)推廣等。

（5）促銷預算。營銷者要根據(jù)本企業(yè)的實力、促銷目標的要求以及競爭者的促銷強度，確定自己的促銷預算。既要實現(xiàn)促銷目標，又要合理分配資金，以取得最大的效益。

二、促銷方式有哪些呢？

促銷方式：

一、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿300元返30元，即9折。這種促銷商場使用頻率相對高一些，因為是直接用現(xiàn)金返還，吸引力較大。

二、限時搶購

有一定影響力或者人流量較大的門店適用，可以提前幾天造勢宣傳，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

簡述四種促銷方式的內(nèi)涵（簡述四種促銷方式的內(nèi)涵和特點）

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率，達到提升銷售的作用。

四、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

五、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象。

三、企業(yè)促銷活動有哪四種方式

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

簡述四種促銷方式的內(nèi)涵（簡述四種促銷方式的內(nèi)涵和特點）

擴展資料：

每當“雙十一”臨近，商家促銷手段紛紛推陳出新，“打折”規(guī)則更為復雜。有些商家先漲價后打折，優(yōu)惠力度遠遠沒有達到預期；有的商家貼出的優(yōu)惠券在實際使用中限制多多，所謂的折扣不過是“空歡喜一場”。

預付定金活動是近幾年流行的促銷方式，不少消費者已提前選定心儀的商品并支付定金，預售期支付的定金可在“雙十一”當天折抵更多金額使用。但面對眼花繚亂的促銷活動，消費者應(yīng)保持理性，根據(jù)自身需要制定購物計劃，認真研究“打折”規(guī)則。

在購買商品前，應(yīng)關(guān)注商品的價格變化，多渠道比較了解商品的價格情況，不要被明顯的低價所誤導，被虛假折扣迷惑；對于預付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規(guī)則，謹慎下單，注意留存活動頁面截圖。

另外，網(wǎng)購支付時應(yīng)盡量使用第三方支付平臺或者貨到付款，避免私下交易；通過電話、短信等形式接到的退款、網(wǎng)址鏈接、電話號碼等內(nèi)容要多方核實，謹防詐騙；不要向陌生人提供自己的銀行卡號碼、姓名、身份證號等私人信息，防止個人信息泄露或銀行卡被盜刷；此外，不要隨意扔掉快遞包裝，應(yīng)將快遞單上的個人信息撕掉再丟棄。

四、促銷的含義是什么？？？包括哪些方式？？？

銷售促銷方案主要包括以下內(nèi)容：

1．誘因的大小

策劃者應(yīng)確定提供誘因的程度，最低限度的誘因(即能打動顧客的優(yōu)惠條件)是必不可少的。較高的誘因能帶來較多的銷售反應(yīng)，但其他銷售量(額)卻是遞減的。

2．參加的條件

可向特定顧客提供贈品。優(yōu)惠票券對某些人如不夠年齡或收入水平偏低的顧客則不予提供。

3．促銷方案的分發(fā)載體

策劃者必須決定如何宣傳和分發(fā)方案，例如減價10％的優(yōu)惠券分發(fā)方式可以放在商品包裝內(nèi)，由店鋪和郵寄分發(fā)。不同的分發(fā)方式有著不同的影響范圍和成本。

4．促銷的持續(xù)時間

據(jù)一項研究結(jié)果表明，理想的銷售促銷持續(xù)時間約為20天左右。當然，還要根據(jù)商品的具體情況來定，不能搞一刀切。

5．促銷預算

促銷預算的方法一般有：