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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的最高層次是（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的最高層次是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 18:58:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 444 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的最高層次是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品層次最注重三類(lèi)，其中核心利益或服務(wù)要做到什么
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中的4c包括哪些內(nèi)容
3、銷(xiāo)售分為幾個(gè)層次，最高層次是什么？我們應(yīng)該怎么想，怎么做？”
4、什么是多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的最高層次是（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的最高層次是）

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品層次最注重三類(lèi)，其中核心利益或服務(wù)要做到什么

一、核心產(chǎn)品層次:消費(fèi)者真正需要的基本效用、利益,產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用和利益.如購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦是為了上網(wǎng)、學(xué)習(xí)、管理的需要。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)更加注重產(chǎn)品的核心利益層次，而非產(chǎn)品本身。二、形式產(chǎn)品層次：產(chǎn)品的具體形式，是核心產(chǎn)品層次的物質(zhì)載體。形式產(chǎn)品是顧客能夠以觸覺(jué)、感覺(jué)、嗅覺(jué)的產(chǎn)品外在形式，顧客對(duì)產(chǎn)品的首要印象一般來(lái)源于形式產(chǎn)品。因此，無(wú)論是形式產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、包裝都相當(dāng)重要。三、期望產(chǎn)品層次：顧客在商品交易過(guò)程完成之前對(duì)產(chǎn)品本身所產(chǎn)生的期望，包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量、款式、價(jià)格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的體驗(yàn)。比如購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，顧客通常期望這臺(tái)電腦是著名品牌、價(jià)格適當(dāng)、合理的內(nèi)存硬盤(pán)等等的配置，而且還有保修等售后服務(wù)。四、延伸產(chǎn)品層次、顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所得到的附加服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)體產(chǎn)品，包括包裝、送貨、安裝、保修等售后服務(wù)，對(duì)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的虛擬產(chǎn)品，則包括后期的培訓(xùn)、溝通、保證。五、潛在產(chǎn)品層次：由于購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)而獲得的遠(yuǎn)期的利益或者服務(wù)。如軟件公司為用戶(hù)提供的免費(fèi)升級(jí)、維護(hù)服務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中的4c包括哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中的4c包括哪些內(nèi)容

4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱(chēng)“4C營(yíng)銷(xiāo)理論”，是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。

它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

樓主您好:

以下為詳細(xì)介紹：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?！边@是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文廣泛引用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。

詳情：:baike.baidu./view/5422.htm

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)！百度（包括競(jìng)價(jià)、優(yōu)化、百度百科、百度知道、百度貼吧、空間、文庫(kù)！2阿里3慧聰！網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)：1軟文發(fā)布2論壇營(yíng)銷(xiāo)3微博托管及紅人大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)4視頻推薦有疑問(wèn)可以交流咯小郭

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為時(shí)下最個(gè)企業(yè)競(jìng)相追捧的新型宣傳方式，自然有其不可替代的優(yōu)勢(shì)。據(jù)我了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分硬廣和軟廣方面。所謂硬廣，指百度的競(jìng)價(jià)排名，也就是seo，關(guān)鍵詞優(yōu)化排名、廣告植入等。而軟廣，指論壇社區(qū)、新聞門(mén)戶(hù)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)公關(guān)等。至于哪種營(yíng)銷(xiāo)策略更好，得看具體情況具體分析，分析自己的產(chǎn)品行業(yè)，分析自己的發(fā)展方向等等。我也只是負(fù)責(zé)公司的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣，接觸多了，才發(fā)表下看法，希望能和大家分享交流，學(xué)到更多的東西。

分析一下，得出原因是，企業(yè)的產(chǎn)品受到地域的限制，客戶(hù)大多來(lái)源于網(wǎng)上，或是網(wǎng)上的潛在客戶(hù)很多。企業(yè)為了開(kāi)發(fā)這部分客戶(hù)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。趨勢(shì)：將來(lái)每個(gè)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員，深圳東方創(chuàng)想不錯(cuò)?？梢钥纯?/p>

1、消費(fèi)者策略

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于綜合性網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，其消費(fèi)者的定義是不同的。然后，需要進(jìn)一步接近和了解消費(fèi)者，并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的傳播過(guò)程中，不斷地琢磨出新的營(yíng)銷(xiāo)怪招：價(jià)格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論、市場(chǎng)定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價(jià)值策略等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷(xiāo)渠道，而重視消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播在品牌忠誠(chéng)力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

4、溝通策略

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過(guò)，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對(duì)，還是互動(dòng)手法存在問(wèn)題？所以，最后應(yīng)提出溝通策略，這是營(yíng)銷(xiāo)傳播的更高層次，其實(shí)際就是雙向傳播。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有很多，一般目前的做法都是整合營(yíng)銷(xiāo)，推廣模式非常廣泛，適合企業(yè)快速提升知名度。具體說(shuō)來(lái)有搜索引擎推廣，微信營(yíng)銷(xiāo)推廣、百度系列的推廣等，廣州航聚網(wǎng)絡(luò)是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家，要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)可以找他們。

簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、企業(yè)網(wǎng)站策略在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)著重以下幾點(diǎn)： 1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱(chēng)應(yīng)簡(jiǎn)單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱(chēng)。由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還不完善，注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊(cè)，則會(huì)對(duì)本企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬(wàn)美元的代價(jià)買(mǎi)回自己的網(wǎng)址。 2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，來(lái)方便訪問(wèn)。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶(hù)普遍需求的信息量。 3.網(wǎng)站維護(hù)企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開(kāi)通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷(xiāo)性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場(chǎng)行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿(mǎn)意的服務(wù)。二、企業(yè)產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話(huà)成為了可能，消費(fèi)個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出發(fā)，滿(mǎn)足網(wǎng)上顧客需求。 1.企業(yè)可以通過(guò)分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來(lái)確定最適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售較多的是書(shū)籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。 2.要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷(xiāo)售費(fèi)用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷(xiāo)售要比其他渠道方便的多，自然花費(fèi)也就低的多，這樣無(wú)形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 3.產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣，且目標(biāo)針對(duì)電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。 4.企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)。另外企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用三、企業(yè)價(jià)格策略價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最為復(fù)雜和困難的問(wèn)題之一，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)于企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的話(huà)題。網(wǎng)上銷(xiāo)售可以使得單個(gè)消費(fèi)者可以同時(shí)得到某種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠家的價(jià)格以做出購(gòu)買(mǎi)決策，這就決定了網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。 1.由于網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，所以企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動(dòng)，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)等因素，在計(jì)算最大贏利基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還可以開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

香港首富李嘉誠(chéng)也曾說(shuō)過(guò)，每個(gè)商務(wù)時(shí)代，都會(huì)成就一批富翁。而每個(gè)富翁的成就，都是當(dāng)人們還不明白時(shí)，他明白自己在做什么，當(dāng)人們不理解時(shí)，他卻理解自己在做什么。所以當(dāng)人們?cè)倜靼讜r(shí)，他已經(jīng)成功了，當(dāng)人們?cè)倮斫獾臅r(shí)候，他已經(jīng)富有了。

莎士比亞曾說(shuō)過(guò)，人和人是有距離的，失敗的人別羨慕成功的人，你的失敗在于當(dāng)初的猶豫！

當(dāng)你還在懷疑的時(shí)候，當(dāng)你還在猶豫的時(shí)候！

別人已經(jīng)在偷偷數(shù)著鈔票、享受賺錢(qián)的喜悅。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

而所有會(huì)賺錢(qián)的人都懂得把握商機(jī)，做第一個(gè)吃螃蟹的人！

只有庸才才會(huì)讓機(jī)會(huì)白白流失！一輩子替人打工~

十年打工還是工，一年網(wǎng)絡(luò)成富翁！

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為新一代的潮流與趨勢(shì)，擁有網(wǎng)絡(luò)就等于擁有財(cái)富

八十年代初，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不敢

九十年代初，買(mǎi)支股票就能掙錢(qián)，可很多人不信

二十一世紀(jì)，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能賺錢(qián)，可很多人不試

問(wèn)，很多朋友都是夜里想著千條路，早上起來(lái)走原路，有多少人能真正定下心來(lái)努力奮斗一次，其實(shí)成功離我們真的很近，不要總是三分鐘的熱度。無(wú)論做什么事情都是相同的道理，只有肯付出，才會(huì)得到回報(bào)。

三、銷(xiāo)售分為幾個(gè)層次，最高層次是什么？我們應(yīng)該怎么想，怎么做？”

銷(xiāo)售分為三個(gè)層次，最高層次是第三層次。

第一層次：關(guān)注自己的產(chǎn)品。

該層次的銷(xiāo)售往往是新入行的銷(xiāo)售或者悟性不深的銷(xiāo)售人員。由于剛?cè)胄校鶎?duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，在銷(xiāo)售活動(dòng)中，極力宣傳自己的產(chǎn)品，希望自己的產(chǎn)品是世界上最好的產(chǎn)品。對(duì)客戶(hù)而言，他希望客戶(hù)能夠充分認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)并認(rèn)可，對(duì)企業(yè)內(nèi)部而言，他又要求研發(fā)部門(mén)和制造部門(mén)盡量完善產(chǎn)品的各項(xiàng)功能。

第二層次：關(guān)注客戶(hù)的需求。

要知道客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)往往取決于兩個(gè)因素：一個(gè)是功能性的不全或短缺，需要用購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)。如一個(gè)企業(yè)的機(jī)械加工能力不足時(shí)需要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新的加工中心來(lái)提升其機(jī)械加工能力；二是能夠取得經(jīng)過(guò)驗(yàn)證確實(shí)可獲得的效益，如兄弟工廠用了ERP以后，確實(shí)提升了企業(yè)管理水平，加速了資金的流動(dòng)而且降低了庫(kù)存。正因?yàn)檫@兩個(gè)因素，就產(chǎn)生了客戶(hù)的需求。

這一層次銷(xiāo)售人員非常關(guān)注客戶(hù)的需求，擅長(zhǎng)從客戶(hù)的日常采購(gòu)活動(dòng)中和平常的溝通中挖掘出客戶(hù)的真實(shí)需求，并組合自己的產(chǎn)品形成一最滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品組合，這種銷(xiāo)售比較受客戶(hù)的歡迎，因?yàn)樗皇窃谕其N(xiāo)某一固定的產(chǎn)品，而是在實(shí)實(shí)在在地解決客戶(hù)所存在的問(wèn)題。這種銷(xiāo)售往往是提供了一套滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方案，他所銷(xiāo)售的方案常常比第一層次的銷(xiāo)售大很多。這種銷(xiāo)售通常是企業(yè)的精英銷(xiāo)售人員。

第三層次：關(guān)注客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注客戶(hù)的客戶(hù)。

每個(gè)企業(yè)都處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，而且都有自己的客戶(hù)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)以及讓自己增加在其客戶(hù)眼中的分量永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)注和重要的事情。

這個(gè)層面的銷(xiāo)售非常關(guān)注客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注客戶(hù)的客戶(hù)，他所關(guān)注的重點(diǎn)是自己所提供的一攬子解決方案是否能夠讓客戶(hù)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有優(yōu)勢(shì)，關(guān)注能否為客戶(hù)能夠更好地服務(wù)于他的客戶(hù)。他們往往不是在銷(xiāo)售某一個(gè)特定的產(chǎn)品，而是從提升客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)能力、提升客戶(hù)的用戶(hù)滿(mǎn)意度等方面來(lái)設(shè)計(jì)和完善他所提供的解決方案。使自己融入到客戶(hù)的組織中。

這個(gè)層面的銷(xiāo)售不僅會(huì)獲得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且會(huì)引導(dǎo)自己的企業(yè)開(kāi)發(fā)出最能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。他們往往是企業(yè)中最頂尖的銷(xiāo)售人員。

四、什么是多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

多層次營(yíng)銷(xiāo)這是一種超過(guò)三層傭金支付方式的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷(xiāo)售方式。類(lèi)似像傳銷(xiāo)模式。大陸官方不太接受，但多層次網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷(xiāo)大陸也有，例如：ws域名直銷(xiāo)代理。網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，通過(guò)層層努力，使你的隊(duì)伍越來(lái)越大。

現(xiàn)在一些不法分子把傳銷(xiāo)改頭換面后寫(xiě)成了多層次營(yíng)銷(xiāo)

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的最高層次是相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。