集中性市場策略在個別少數(shù)市場上（集中性市場策略在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢提高市場）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于集中性市場策略在個別少數(shù)市場上的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()。A跨國公司 B大型企業(yè) C中型企業(yè)小型企業(yè)

• 2、無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷策略有什么區(qū)別？

• 3、集中性市場策略有什么優(yōu)缺點

• 4、怎么準(zhǔn)備企業(yè)stp戰(zhàn)略

一、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()。A跨國公司 B大型企業(yè) C中型企業(yè)小型企業(yè)

集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于小型企業(yè)。

因為集中性市場戰(zhàn)略是指在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，會進(jìn)行選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，經(jīng)營一類產(chǎn)品，實施一套營銷策略；

集中企業(yè)的資源和實力為之服務(wù)，爭取更大的市場份額。這種策略一般適用于中小企業(yè)，或出口企業(yè)進(jìn)入國外市場的初期。

擴(kuò)展資料：

小型企業(yè)發(fā)展需要具有戰(zhàn)略，具有全局性、系統(tǒng)性等的特征，遠(yuǎn)景目標(biāo)是戰(zhàn)略的第一步，但卻不是全部，戰(zhàn)略還包括規(guī)劃和實施。

一個好的戰(zhàn)略是不可缺少的，因為戰(zhàn)略是整體長期的目標(biāo)和謀略的組合，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、命題等的全局規(guī)劃和方針謀略及定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和整體方針和謀略的選擇。

對企業(yè)的生存和發(fā)展而言，“做正確的事”是決策的問題的，“正確地做事”則是運營的問題。如果做的是正確的事，但在做的過程中有了偏差，也有可能實現(xiàn)不了預(yù)期的結(jié)果；如果做的是錯誤的事情，就算執(zhí)行得完美無缺，其結(jié)果對于企業(yè)來說也是沒有任何意義。

參考資料來源：百度百科-小型企業(yè)

參考資料來源：百度百科-集中性市場策略

二、無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷策略有什么區(qū)別？

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè)，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷，等到取得一定成功和發(fā)展后，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè)，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的、甚至是領(lǐng)先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

目標(biāo)市場策略各有利弊，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略，應(yīng)綜合考慮

（1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?/p>

（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性；

（3）市場同質(zhì)性；

（4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品品種單一，銷售渠道的單一。生產(chǎn)成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優(yōu)點就在于它的低成本。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對的規(guī)模經(jīng)營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上，有利于強(qiáng)化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的藥劑師發(fā)明了可口可樂的配方，并開始投入生產(chǎn)，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質(zhì)口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟(jì)性，就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣：

單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進(jìn)行市場細(xì)分化所需的營銷研究與規(guī)劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

參考資料來源：百度百科-無差異性營銷策略

參考資料來源：百度百科-差異性營銷戰(zhàn)略

參考資料來源：百度百科-集中性營銷策略

三、集中性市場策略有什么優(yōu)缺點

亦稱聚焦?fàn)I銷，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場。生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)經(jīng)營成本降低，但該策略風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭者，企業(yè)就可能陷入困境。 集中營銷市場的特點 欲進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場應(yīng)具備如下特點： （1）該市場的需求與企業(yè)的特長及目標(biāo)相吻合，以便企業(yè)在未來的競爭角逐中能處于有利地位； （2）該市場應(yīng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γo企業(yè)的入主留有一定的上升空間； （3）該市場的現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)具備長期的內(nèi)在吸引力，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件； （4）目標(biāo)市場能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)新老產(chǎn)品的更替，實現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大銷售量和提高市場占有率的目的。

四、怎么準(zhǔn)備企業(yè)stp戰(zhàn)略

STP是市場營銷策略，分為三個步驟，即市場細(xì)分(S）、選擇目標(biāo)市場（T）、市場定位（P）。

1、市場細(xì)分就是指按照消費者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購買習(xí)慣、偏好等細(xì)節(jié)分變量，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體。

2、選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。企業(yè)通過市場細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略。

3、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

市場細(xì)分的模式

同質(zhì)偏好：所有的消費者具有大致相同的偏好。

分散偏好：消費者的偏好散布在整個空間。

集群偏好：市場上可能會出現(xiàn)具有不同偏好的消費群體，稱為自然細(xì)分市場。

市場細(xì)分的程序：調(diào)查階段、分析階段、描繪階段

細(xì)分消費者市場的依據(jù)

地理細(xì)分

將市場劃分為不同的地理單位。

人口細(xì)分

人口細(xì)分是按照年齡、性別、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教、種族和國籍等人員變量對市場進(jìn)行

心理細(xì)分

可根據(jù)購買者的社會階層、生活方式和個性特征將市場劃分為不同的細(xì)分市場。

行為細(xì)分

根據(jù)購買者對某一產(chǎn)品的知識、態(tài)度、使用情況和反應(yīng)，將市場劃分為若干顧客群。

時機(jī)。根據(jù)購買者形成需要、購買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的時機(jī)，可以對他們進(jìn)行細(xì)分。

追求的利益

使用者地位：未曾使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、首次使用者和政黨使用者。

產(chǎn)品使用率：少量使用者、中等使用者和大量使用者

忠誠程度：絕對忠誠者、不堅定的忠誠者、轉(zhuǎn)移型忠誠者、易變者。

細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的依據(jù)

人口變量

行業(yè)：我們應(yīng)將重點放在哪些行業(yè)上？

公司規(guī)模：我們的重點應(yīng)放在多大規(guī)模的公司？

地址：我們應(yīng)將重點放在哪些地理區(qū)域？

經(jīng)營變量

技術(shù)：我們的重點應(yīng)放在哪些顧客關(guān)心的技術(shù)上？

使用者與非使用者地位：重點是大量用戶、少量用戶、中等用戶，還是非使用者？

顧客能力：重點放在需要很多服務(wù)的顧客身上還是無需多少服務(wù)的顧客身上？

采購方法

采購職能組織：重點選擇采購組織高度集中化的公司還是采購組織高度分散公司？

權(quán)力結(jié)構(gòu)：重點應(yīng)放在技術(shù)人員占主導(dǎo)地位的公司，還是放在財務(wù)人員占主導(dǎo)地位的公司？

現(xiàn)存關(guān)系的性質(zhì)：是重點服務(wù)已建立可靠關(guān)系的公司，還是尋求最理想的公司？

總的采購政策：重點放在樂于采用租賃的公司、重視服務(wù)合同的公司，或系統(tǒng)采購的公司，還是秘密投標(biāo)的公司？

采購標(biāo)準(zhǔn)：重點應(yīng)放在追求質(zhì)量的公司，還是追求服務(wù)的公司，還是重視價格的公司？

形勢因素

緊迫性：是否將重點放在要求迅速交貨和突然要貨（或服務(wù)）的公司？

特別用途：是否將重點放在產(chǎn)品的某些用途上，而不是重視它的全部用途。

訂貨量：是將重點放在大宗訂貨上還是少量訂貨上？

個性特征

買賣雙方的相似性：是否應(yīng)將重點放在與本公司人員組成和價值觀相似的公司上？

對待風(fēng)險的態(tài)度：重點放在敢于冒險的顧客身上還是避免冒險的顧客身上？

忠誠度：是否將重點放在對供應(yīng)商忠誠的公司？

目標(biāo)市場

著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體，稱為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。

選擇目標(biāo)市場的策略

選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。

為什么要選擇目標(biāo)市場呢?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標(biāo)，只有揚(yáng)長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的目標(biāo)市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。

市場策略

1.無差別性市場策略

無差別市場策略就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。

這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。

2.差別性市場策略

差別性市場策略就是把整個市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

3.集中性市場策略

集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。

采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險，因為它的目標(biāo)市場范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境。同時，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場。

三種目標(biāo)市場策略各有利弊。選擇目標(biāo)市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。

市場定位

市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

市場定位（Market Positioning）是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場定位就是在每一個細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品差異化。事實上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認(rèn)同。

需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。

以上就是關(guān)于集中性市場策略在個別少數(shù)市場上相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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