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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集原則（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集原則包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 21:17:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 673 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集原則的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、中為咨詢企業(yè)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研模式及方式方法？
2、如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)信息收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集？
3、如何收集數(shù)據(jù)?
4、大數(shù)據(jù)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么建議和方法？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集原則（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集原則包括）

一、中為咨詢企業(yè)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研模式及方式方法？

調(diào)查流程：中為智研在分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查需求基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展信息收集和分析工作，最終形成調(diào)查結(jié)論，在此過(guò)程中，中為智研將嚴(yán)格控制調(diào)查進(jìn)度、確保信息準(zhǔn)確率和及時(shí)性。調(diào)查價(jià)值：深圳中為智研咨詢有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)和策略的調(diào)查研究，旨在幫助企業(yè)辨析目前所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、制定業(yè)務(wù)組合、營(yíng)銷體系策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平。

1、企業(yè)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作的一般步驟。規(guī)劃與定向就是是了解信息情報(bào)需求、建立信息情報(bào)目標(biāo)的步驟，包括三個(gè)基本問(wèn)題：深圳中為智研咨詢有限公司需要什么？為什么要知道這些？一旦知道，要作出什么決策、采取什么行動(dòng)？信息搜集是耗費(fèi)時(shí)間和資源最多的步驟。在這一階段要解決的問(wèn)題是：要搜集哪些信息？信息源在何處？用什么方法獲??？信息加工是一個(gè)初步鑒別、整理、序化的步驟，或者說(shuō)是信息情報(bào)化的過(guò)程，沒(méi)有分析的信息是毫無(wú)價(jià)值的。分析的目的就是要把從各方面搜集的信息置于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的考慮中去。

2、明確“需”與“求”?！靶琛迸c“求”常處于分離狀態(tài)。了解信息情報(bào)需求是一個(gè)長(zhǎng)期的磨合過(guò)程。信息情報(bào)人員要經(jīng)常與管理人員進(jìn)行溝通，了解他們到底需要和使用什么信息情報(bào)；并應(yīng)信息情報(bào)人員與決策者的溝通方式和方法進(jìn)行研究培訓(xùn)。（1）他們對(duì)深圳中為智研咨詢有限公司的威脅是什么？（2）深圳中為智研咨詢有限公司和他們的差距有多大？（3）他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在何處？

3、注意信息搜集的原則：連續(xù)性和系統(tǒng)性。信息情報(bào)人員往往不是從決策的角度，而是從采集信息的角度從事信息情報(bào)工作，使信息情報(bào)分析報(bào)告偏離用戶的真正需要。應(yīng)該學(xué)會(huì)從管理者的角度搜集信息情報(bào)。在接受信息情報(bào)查詢請(qǐng)求時(shí)，應(yīng)該講清收集搜集信息的目的是什么，這可以節(jié)省管理人員和信息情報(bào)人員的時(shí)間。連續(xù)性——像影子一樣盯住你的對(duì)手（所謂“影子戰(zhàn)略”）。

4、分析問(wèn)題，確定檢索語(yǔ)言。任何“試檢”首要的一步就是分析問(wèn)題，要搞懂技術(shù)術(shù)語(yǔ)、概念的層次、公司之間復(fù)雜的關(guān)系、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)名稱等，并確定相關(guān)的檢索語(yǔ)言（分類、關(guān)鍵詞、主題、時(shí)間要素等）。找不到信息往往與分析深度不夠、對(duì)號(hào)入座般地機(jī)械匹配關(guān)鍵詞有關(guān)。

5、“試檢”與確定信息源。明確需求后，信息情報(bào)人員對(duì)能否找到所需信息是沒(méi)有把握的，“試檢”往往是履行合同、滿足需求、調(diào)整搜集方案的重要一步。“試檢”的直接目的是尋找恰當(dāng)?shù)男畔⒃?，并估算其費(fèi)用、時(shí)間和人力。

深圳中為智研咨詢有限公司長(zhǎng)期專注在產(chǎn)業(yè)信息情報(bào)、市場(chǎng)信息情報(bào)、渠道信息、競(jìng)爭(zhēng)信息情報(bào)等領(lǐng)域調(diào)查研究。中為咨詢注重傳統(tǒng)市場(chǎng)研究方法與現(xiàn)代調(diào)查理念的結(jié)合與革新，是中國(guó)最為專業(yè)，發(fā)展最快的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)之一。中為咨詢網(wǎng)已在文化旅游、醫(yī)藥、交通、家電、日化、食品餐飲、汽車、通信、機(jī)械電子、服裝鞋帽等行業(yè)為上家企業(yè)提供過(guò)調(diào)查研究項(xiàng)目服務(wù)。

二、如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)信息收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集？

這樣看你要收集哪方面哪個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)信息了，一般就是要確定行業(yè)，然后通過(guò)行業(yè)黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會(huì)收集整理市場(chǎng)信息，最直接的就是找市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，這樣是最直接的，但是要花費(fèi)一些，要是自己做，非常的費(fèi)時(shí)費(fèi)力，主要通過(guò)市場(chǎng)問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、面訪、市場(chǎng)專員來(lái)收集信息！研究對(duì)手給你一個(gè)網(wǎng)站你自己下一下吧。http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-MZDN200725047.htm

三、如何收集數(shù)據(jù)?

問(wèn)題一：大數(shù)據(jù)怎么收集大數(shù)據(jù)分析處理解決方案

方案闡述

每天，中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)人和人的互動(dòng)，人和平臺(tái)的互動(dòng)，平臺(tái)與平臺(tái)的互動(dòng)，實(shí)時(shí)生產(chǎn)海量數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)匯聚在一起，就能夠獲取到網(wǎng)民當(dāng)下的情緒、行為、關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)、歸屬地、移動(dòng)路徑、社會(huì)關(guān)系鏈等一系列有價(jià)值的信息。

數(shù)億網(wǎng)民實(shí)時(shí)留下的痕跡，可以真實(shí)反映當(dāng)下的世界。微觀層面，我們可以看到個(gè)體們?cè)谙胧裁?，在干什么，及時(shí)發(fā)現(xiàn)輿情的弱信號(hào)。宏觀層面，我們可以看到當(dāng)下的中國(guó)正在發(fā)生什么，將要發(fā)生什么，以及為什么？借此可以觀察輿情的整體態(tài)勢(shì)，洞若觀火。

原本分散、孤立的信息通過(guò)分析、挖掘具有了關(guān)聯(lián)性，激發(fā)了智慧感知，感知用戶真實(shí)的態(tài)度和需求，輔助 *** 在智慧城市，企業(yè)在品牌傳播、產(chǎn)品口碑、營(yíng)銷分析等方面的工作。

所謂未雨綢繆，防患于未然，最好的輿情應(yīng)對(duì)處置莫過(guò)于讓輿情事件不發(fā)生。除了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，大數(shù)據(jù)還可以幫我們預(yù)測(cè)未來(lái)。具體到輿情服務(wù)，輿情工作人員除了對(duì)輿情個(gè)案進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析之外，還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)不斷增強(qiáng)關(guān)聯(lián)輿情信息的分析和預(yù)測(cè)，把服務(wù)的重點(diǎn)從單純的收集有效數(shù)據(jù)向?qū)浨榈纳钊胙信型卣?，通過(guò)對(duì)同類型輿情事件歷史數(shù)據(jù)，及影響輿情演進(jìn)變化的其他因素進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，提煉出相關(guān)輿情的規(guī)律和特點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的輿情管理不再局限于危機(jī)解決，而是梳理出危機(jī)可能產(chǎn)生的各種條件和因素，以及從負(fù)面信息轉(zhuǎn)化成輿情事件的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和衡量指標(biāo)，增強(qiáng)我們對(duì)同類型輿情事件的認(rèn)知和理解，幫助我們更加精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)未來(lái)。

用大數(shù)據(jù)引領(lǐng)創(chuàng)新管理。無(wú)論是 *** 的公共事務(wù)管理還是企業(yè)的管理決策都要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。 *** 部門(mén)在出臺(tái)社會(huì)規(guī)范和政策時(shí)，采用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以避免個(gè)人意志帶來(lái)的主觀性、片面性和局限性，可以減少因缺少數(shù)據(jù)支撐而帶來(lái)的偏差，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，可以有針對(duì)性地解決社會(huì)治理難題；針對(duì)不同社會(huì)細(xì)分人群，提供精細(xì)化的服務(wù)和管理。 *** 和企業(yè)應(yīng)建立數(shù)據(jù)庫(kù)資源的共享和開(kāi)放利用機(jī)制，打破部門(mén)間的“信息孤島”，加強(qiáng)互動(dòng)反饋。通過(guò)搭建關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫(kù)、輿情基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)等，充分整合外部互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和用戶自身的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)的融合，進(jìn)行多維數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，進(jìn)而完善決策流程，使數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的社會(huì)決策與科學(xué)治理常態(tài)化，這是大數(shù)據(jù)時(shí)代輿情管理在服務(wù)上的延伸。

解決關(guān)鍵

如何能夠快速的找到所需信息，采集是大數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘最重要的一環(huán)，其后的集成、分析、管理都構(gòu)建于采集的基礎(chǔ)，多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站的采集子系統(tǒng)和分析子系統(tǒng)可以歸類熱點(diǎn)話題列表、發(fā)貼數(shù)量、評(píng)論數(shù)量、作者個(gè)數(shù)、敏感話題列表自動(dòng)摘要、自動(dòng)關(guān)鍵詞抽取、各類別趨勢(shì)圖表；在新聞?lì)悎?bào)表識(shí)別分析歸類：標(biāo)題、出處、發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容、點(diǎn)擊次數(shù)、評(píng)論人、評(píng)論內(nèi)容、評(píng)論數(shù)量等；在論壇類報(bào)表識(shí)別分析歸類：帖子的標(biāo)題、發(fā)言人、發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容、回帖內(nèi)容、回帖數(shù)量等。

解決方案

多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)擁有自建獨(dú)立的大數(shù)據(jù)中心，服務(wù)器集中采集對(duì)新聞、論壇、微博等多種類型互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行7*24小時(shí)不間斷實(shí)時(shí)采集，具備上千億數(shù)據(jù)量的數(shù)據(jù)索引、挖掘分析和存儲(chǔ)能力，支撐 *** 、企業(yè)、媒體、金融、公安等多行業(yè)用戶的輿情分析云服務(wù)。因此多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)在這方面有著天然優(yōu)勢(shì)，也是解決信息數(shù)量和信息（有價(jià)值的）獲取效率之間矛盾的唯一途徑，系統(tǒng)利用各種數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)將產(chǎn)生人工無(wú)法替代的效果，為市場(chǎng)調(diào)研工作節(jié)省巨大的人力經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

實(shí)施收益

多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)可通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、跟蹤研究對(duì)象在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行挖掘分析，揭示出規(guī)律性的東西，提出研究結(jié)論和對(duì)策。

系統(tǒng)實(shí)施

系統(tǒng)主要應(yīng)用于負(fù)責(zé)信......>>

問(wèn)題二：如何進(jìn)行數(shù)據(jù)采集以及數(shù)據(jù)分析推薦使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，通過(guò)監(jiān)測(cè)工具，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的采集，并根據(jù)需要進(jìn)行不同維度的分析。99click的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具比較全面，可以嘗試一下。

問(wèn)題三：數(shù)據(jù)怎么收集?數(shù)據(jù)怎樣管理？建立數(shù)據(jù)庫(kù)；

若果不明白，嘗試做表格，拆分?jǐn)?shù)據(jù)不同的特性，組合相關(guān)的特性；

老師做成績(jī)表也是一種數(shù)據(jù)庫(kù)；

可以先嘗試使用excel做表格，分析相關(guān)和非相關(guān)特性；整理出來(lái)，后期想自己深入就去學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)，不想學(xué)可以外包，讓別人做，然后做數(shù)據(jù)查詢軟件等等……

問(wèn)題四：如何收集用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù) 通過(guò)自己網(wǎng)站的注冊(cè)用戶，通過(guò)微信公眾號(hào)的后臺(tái)就可以看到數(shù)據(jù)，

好多地方都是可以的，你只要去查就能查到的，謝謝希望我的回答對(duì)你有幫助！

問(wèn)題五：怎樣收集市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1.賣(mài)場(chǎng)獲取市場(chǎng)總體數(shù)據(jù)好地方賣(mài)場(chǎng)幾乎薈萃了市場(chǎng)的主要消費(fèi)品種，可以說(shuō)是微縮的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，是市場(chǎng)信息薈萃之處。在賣(mài)場(chǎng)收集數(shù)據(jù)可以通過(guò)這么三類人進(jìn)行調(diào)查：（1）促銷員可以派人應(yīng)聘成為該賣(mài)場(chǎng)的促銷員，走內(nèi)部路線，以便接觸并拉近與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等人員的關(guān)系，以閑聊、公司盤(pán)庫(kù)、核對(duì)提成等名義收集輕而易舉。（2）倉(cāng)庫(kù)保管員一般在賣(mài)場(chǎng)里，這些保管人員的地位不是很高，但他們手里卻掌握著準(zhǔn)確的實(shí)際進(jìn)貨量、庫(kù)存數(shù)、退貨等情況。與這些人員搞好關(guān)系，數(shù)據(jù)收集輕而易舉。（3）收銀員賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)一般都固定配備一兩個(gè)收銀員，每個(gè)收銀臺(tái)的情況基本相似。因此，稍加計(jì)算，即可得出該賣(mài)場(chǎng)各階段大致的實(shí)際銷售狀況。2.解密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)捷徑（1）廣告公司每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有幾家關(guān)系較好或是長(zhǎng)期合作的廣告公司，廣告公司的業(yè)務(wù)人員很容易就能接近競(jìng)爭(zhēng)品牌的分支機(jī)構(gòu)管理人員以及一些內(nèi)部文件，控制得當(dāng)，這完全可以作為一個(gè)準(zhǔn)確迅速的信息來(lái)源。（2）二三級(jí)分銷商各廠家分支機(jī)構(gòu)總會(huì)有一兩個(gè)關(guān)系好溝通密切的二三級(jí)分銷商，有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)向，這些關(guān)系特殊的二三級(jí)分銷商也許知道更早。業(yè)務(wù)人員對(duì)這些特殊客戶在拜訪時(shí)多加留心，也可獲取一些對(duì)手資料。（3）運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷商做，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少。而一般倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里。以看庫(kù)的名義很容易就能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)，只要看看貨堆上的到發(fā)貨記錄卡，一切數(shù)據(jù)輕松到手。（4）打印店各廠家的辦事分機(jī)構(gòu)基本都會(huì)有定點(diǎn)的打印店。為節(jié)省時(shí)間，量較大的打印、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會(huì)拿到這些打印店來(lái)做。

問(wèn)題六：收集數(shù)據(jù)的方法有什么收集數(shù)據(jù)的方式有很多，常見(jiàn)的如問(wèn)卷調(diào)查、查閱資料、實(shí)地考查、試驗(yàn)．

不同的數(shù)據(jù)收集的也是不一樣的具體的就要看你這么調(diào)查和調(diào)查對(duì)象是什么。

問(wèn)卷調(diào)查是現(xiàn)在就常用的而且我要調(diào)查網(wǎng)就可以做網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查

查閱資料就需要去查找網(wǎng)絡(luò)相應(yīng)的資料信息或者到圖書(shū)館去

實(shí)地考查就是你自己親身體驗(yàn)

問(wèn)題七：怎樣獲得大數(shù)據(jù)？很多數(shù)據(jù)都是屬于企業(yè)的商業(yè)秘密來(lái)的，你要做大數(shù)據(jù)的一些分析，需要獲得海量的數(shù)據(jù)源，再此基礎(chǔ)上進(jìn)行挖掘，互聯(lián)網(wǎng)有很多公開(kāi)途徑可以獲得你想要的數(shù)據(jù)，通過(guò)工具可以快速獲得，比如說(shuō)象八爪魚(yú)采集器這樣的大數(shù)據(jù)工具，都可以幫你提高工作效率并獲得海量的數(shù)據(jù)采集啊

問(wèn)題八：企業(yè)怎樣快速收集數(shù)據(jù) 要快速收集數(shù)據(jù)就需要去眾包

問(wèn)題九：如何在網(wǎng)上做數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析，并做出圖文并茂的數(shù)據(jù)分析圖？提供一些技術(shù)建議：

數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)清洗，數(shù)據(jù)加工，數(shù)據(jù)建模，分析，得出結(jié)果。

數(shù)據(jù)采集需要將網(wǎng)站的招聘數(shù)據(jù)采集下來(lái)，可能需要大量的數(shù)據(jù)，并且是相當(dāng)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，不能是一個(gè)短時(shí)間的數(shù)據(jù)；

數(shù)據(jù)清洗：將垃圾數(shù)據(jù)和不規(guī)范的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，要分析，肯定會(huì)有很多分析的維度，分類什么的，要統(tǒng)一；

數(shù)據(jù)加工：將不規(guī)范的數(shù)據(jù)進(jìn)行二次處理，統(tǒng)一規(guī)則；

數(shù)據(jù)建模：可簡(jiǎn)可繁，根據(jù)實(shí)際情況建模吧，首次做還是簡(jiǎn)單點(diǎn)

分析得出結(jié)果：這就簡(jiǎn)單了，根據(jù)已有數(shù)據(jù)輸出數(shù)據(jù)樣本；

數(shù)據(jù)采集：可用網(wǎng)絡(luò)礦工采集器，可實(shí)現(xiàn)采集和數(shù)據(jù)的初步加工

ETL工具可用 KETTLE ，開(kāi)源的

數(shù)據(jù)庫(kù)，自己選擇吧，比較多

輸出數(shù)據(jù)：可以自己來(lái)做，也可以選擇第三方的，不過(guò)無(wú)論如何也許用點(diǎn)工具，簡(jiǎn)單的話，用excel

問(wèn)題十：易企秀的收集數(shù)據(jù)怎么看到? 登錄到易企秀帳戶，在相應(yīng)場(chǎng)景下有收集數(shù)據(jù)菜單，點(diǎn)擊收集數(shù)據(jù)后的條數(shù)，就可以查看收集數(shù)據(jù)。

四、大數(shù)據(jù)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么建議和方法？

大數(shù)據(jù)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共分為10個(gè)步驟，如圖1是分析路線圖。這個(gè)分析路線圖側(cè)重于企業(yè)前端即營(yíng)運(yùn)端的分析。

個(gè)企業(yè)的策略如果是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略來(lái)制定的話，這個(gè)企業(yè)是沒(méi)有持續(xù)性的，每個(gè)企業(yè)策略應(yīng)該具有企業(yè)自身的特色。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是為了解對(duì)手，洞悉對(duì)手的市場(chǎng)策略等。我們可以用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的五個(gè)層次來(lái)說(shuō)明，能準(zhǔn)確地確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是分析的最低層次，能分析出對(duì)手狀況則是第二層次，最高層次是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析制定策略后能夠引導(dǎo)對(duì)手的市場(chǎng)行為。

當(dāng)需要分析的指標(biāo)有4個(gè)或4個(gè)以上時(shí)，一般的圖表就不能達(dá)到很好的展示效果，此時(shí)可以考慮使用雷達(dá)圖。但是雷達(dá)圖由于只有一個(gè)坐標(biāo)軸，不能同時(shí)展示不同的量綱數(shù)據(jù)和不同的數(shù)量級(jí)數(shù)據(jù)，例如渠道廣度值介于100-400，渠道深度介于1000-5000，所以需要進(jìn)行去量綱處理。我們可以采用排名的方法實(shí)現(xiàn)去量綱或去數(shù)量級(jí)的目的。

傳統(tǒng)零售業(yè)的波特五力分析

供應(yīng)商的議價(jià)能力：無(wú)論是自營(yíng)化的連鎖超市，還是平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)的百貨、購(gòu)物中心，基本上都是零售商占主導(dǎo)地位，供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)。屬于店大欺客（戶）的狀況，特別是例如電器連鎖、KA大賣(mài)場(chǎng)等，供應(yīng)商的議價(jià)能力更低。

購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力：越充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的余地就越大，零售商間的競(jìng)爭(zhēng)赤裸裸的體現(xiàn)在價(jià)格上，從而造成了顧客的議價(jià)能力逐漸加強(qiáng)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力：傳統(tǒng)零售業(yè)是一個(gè)需要高投入，投資周期長(zhǎng)，要求規(guī)?；男袠I(yè)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者直接進(jìn)入的能力并不強(qiáng)。

替代品的替代能力：目前傳統(tǒng)零售的最大替代者是電子商務(wù)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊逐漸增強(qiáng)，所以替代品的替代能力很大。當(dāng)然替代的邊界在哪兒，目前沒(méi)有人知道。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：零售業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，高線城市大都飽和，低線城市還有一些機(jī)會(huì)。波特五力分析模型除了對(duì)行業(yè)整體的分析，還可以與具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，可以通過(guò)專家打分的方式進(jìn)行量化處理。

SWOT分析模型 SWOT是經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具，始于麥肯錫。分別由優(yōu)勢(shì)-Strengths、劣勢(shì)-Weaknesses、機(jī)會(huì)-Opportunities和威脅-Threats四部分組成。它是對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一種綜合分析方法。SWOT分析可以用在公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)定位、甚至個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃等方面。用SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是將收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)進(jìn)行綜合分析，并最終形成分析結(jié)論和策略。

SW為內(nèi)部關(guān)鍵因素，OT是外部關(guān)鍵因素。對(duì)于零售企業(yè)或零售品牌來(lái)說(shuō)，建立SWOT分析模型前我們需要回答如下問(wèn)題：

優(yōu)勢(shì)

S1. 我們最擅長(zhǎng)什么？是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)？渠道布局？營(yíng)銷手段？還是價(jià)格殺手？

S2. 我們?cè)诔杀?、技術(shù)、定位和營(yíng)運(yùn)上有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

S3. 我們是否有其他零售商不具有或做不到的東西？例如有的零售商有企事業(yè)單位發(fā)放購(gòu)物券優(yōu)勢(shì)。

S4. 我們的顧客為什么到我們這兒來(lái)購(gòu)物？我們的供應(yīng)商為什么支持我們？

S5. 我們成功的原因何在？

劣勢(shì)

W1. 我們最不擅長(zhǎng)做什么？產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷還是成本控制？

W2. 其他零售商或品牌商在那些方面做得比我們好？

W3. 為什么有些老顧客離開(kāi)了我們？我們的員工為什么離開(kāi)我們？

W4. 我們最近失敗的案例是什么？為什么失敗？

W5. 在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中我們的短板在哪兒？

機(jī)會(huì)

O1. 外部在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道布局、營(yíng)銷規(guī)劃和成本控制方面我們還有什么機(jī)會(huì)？

O2. 如何吸引到新的顧客？如何做到與眾不同？

O3. 在外部因素中和公司短期、中期規(guī)劃目標(biāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？

O4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板是否是我們的機(jī)會(huì)嗎？

O5. 行業(yè)未來(lái)的發(fā)展如何？是否可以異業(yè)聯(lián)盟？

威脅

T1. 經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、行業(yè)發(fā)展、政策規(guī)則是否會(huì)不利于企業(yè)的發(fā)展？

T2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的計(jì)劃是什么？是否會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)？行業(yè)內(nèi)最近倒閉的企業(yè)是什么原因？

T3. 企業(yè)最近的威脅來(lái)自于哪兒？有辦法規(guī)避嗎？

T4. 上下游的客戶中是否有不和諧的地方？資源狀況如何？

T5. 輿情是否不利于公司發(fā)展？

行業(yè)不一樣、企業(yè)不一樣這25個(gè)問(wèn)題也會(huì)不一樣，每個(gè)企業(yè)可以根據(jù)自己的特性進(jìn)行調(diào)整。我們需要通過(guò)這些問(wèn)題來(lái)對(duì)SWOT進(jìn)行量化處理。如圖6所示，結(jié)合收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，對(duì)25個(gè)問(wèn)題分別進(jìn)行打分，然后設(shè)定不同問(wèn)題的權(quán)重，最后就得到SWOT以及SW、OT的綜合得分。

以上就是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集原則相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。