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社區(qū)團購業(yè)務員好做嗎（社區(qū)團購業(yè)務員好做嗎現(xiàn)在）

發(fā)布時間：2023-03-18 00:47:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 242 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團購業(yè)務員好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做社區(qū)團購哪些環(huán)節(jié)比較難？怎樣解決？
2、2020年做社區(qū)團購還有發(fā)展嗎？
3、請問一下社區(qū)團購賺錢嗎?
4、22年社區(qū)團購還可以做嗎，現(xiàn)在加入還來得及不？

社區(qū)團購業(yè)務員好做嗎（社區(qū)團購業(yè)務員好做嗎現(xiàn)在）

一、做社區(qū)團購哪些環(huán)節(jié)比較難？怎樣解決？

社區(qū)團購目前的市場競爭是很激勵的，根據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在全國社區(qū)拼團企業(yè)總數(shù)已超過1000家，競爭比較激烈的省份包括湖南、江蘇、江西、山東、湖北、浙江、福建、四川等，競爭激烈的城市包括長沙、蘇州、南京、南昌等。

其中最受社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者注目的三大痛點有：團長忠誠度不足、商品邏輯模糊以及配速速度難以提升。

團長忠誠度不足。也可以理解成是社區(qū)團購平臺過于依賴團長帶來的社群流量。因此一旦團長將社群流量截留為自己的資源，同時為幾個平臺服務并“選擇性”地將平臺商品推到群里，平臺的訂單收入就會變得很不穩(wěn)定。
商品邏輯模糊。到目前為止，國內(nèi)一線團購平臺的商品已經(jīng)涉及蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝等等多個類別。但是這對于許多社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者都是一個難題，既想保留爆品的引流作用，又希望像頭部平臺一樣拓展多個品類，而結(jié)果就是商城的商品邏輯變得不倫不類。

這時候就需要通過一套專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)來解決問題，比如說蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)就可以輕松解決，系統(tǒng)提供“多個商城列表”功能，可以清楚劃分“秒殺專區(qū)”、“拼團專區(qū)”、“商品分類”等，同時滿足平臺的爆品引流、全品類提高毛利的打法。

3.配速速度難以提升，社區(qū)團購配送方式同樣困擾著社區(qū)團購企業(yè)。對從廠商/生產(chǎn)源頭到社區(qū)自提點的這個過程，社區(qū)團購運營方案中還是需要物流配送系統(tǒng)的存在。而一般來說，社區(qū)拼團運營方案的物流配送模式主要分為兩種：平臺自配送、第三方配送。

二、2020年做社區(qū)團購還有發(fā)展嗎？

行業(yè)市場前景一：坐擁萬億級市場，線下傳統(tǒng)零售連鎖有望反撲線上

全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區(qū)團購的發(fā)展，未來大的玩法會向著做規(guī)模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團購同時也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機會所在。社區(qū)團購瞄準的是40萬億的零售市場，市場容量足夠大;而且社區(qū)團購多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，全國擴張很快，但對區(qū)域性的創(chuàng)業(yè)者仍有很大機會。

行業(yè)市場前景二：消費下沉，三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍海

一二線城市因為房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力，已經(jīng)沒有多余的錢去支撐消費升級，各個都開始縮衣節(jié)食，準備過冬。而三四線城市經(jīng)濟壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，日常支出中，飲食和購物占比高，這一點和一線城市表現(xiàn)一致，但住房支出比一線城市低18.3個百分點，飲食購物支出占比高，住房支出經(jīng)濟壓力小，閑暇時間多，這無疑是社區(qū)團購發(fā)展的溫床。

另外，三四線城市移動網(wǎng)民用戶比例也在不斷增長，為社區(qū)團購提供良好的市場基礎(chǔ)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民城市分布中，三四線移動網(wǎng)民占比高達55%，用戶增速較快(三線及以下網(wǎng)民用戶增速達17%)，三四線用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)新增流量重要來源，因此三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍海。

——更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡團購行業(yè)市場調(diào)研與投資預測分析報告》。

三、請問一下社區(qū)團購賺錢嗎?

社區(qū)團購平臺：

1、多多買菜

多多買菜于2020年8月上線，首開城市西安，作為拼多多的自然延伸，是基于拼多多APP和微信小程序提供的便民買菜服務，其用戶和拼多多高度吻合。

目前用戶數(shù)量達7億多，在供應鏈上，多多買菜具有農(nóng)貨優(yōu)勢。本身拼多多就一直就在布局農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，有一個2000人規(guī)模的團隊，接入農(nóng)業(yè)產(chǎn)、銷、研、加工一體化的產(chǎn)業(yè)鏈中，所以多多買菜可以在貨源上進行把控。

2、美團優(yōu)選

美團在本地生活板塊深耕多年，在本地生活市場有一定的口碑和品牌背書，高技術(shù)如智能排單系統(tǒng)和多年數(shù)據(jù)沉淀可以讓美團準確運營大流量（如社區(qū)團購選址，選品等）；生態(tài)建設(shè)奠定了更低的流量營銷能力及更龐大的訂單基礎(chǔ)。

3、興盛優(yōu)選

興盛優(yōu)選成立于2017年，多輪融資，擁有門店社區(qū)資源。目前興盛優(yōu)選在湖南地區(qū)已有10萬家門店，全國門店超過20萬家，輻射包括湖南等13個省、直轄市及6000多個地（縣）級城市及3萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2020年，平臺GMV預計將達到400億元。

四、22年社區(qū)團購還可以做嗎，現(xiàn)在加入還來得及不？

其實，社區(qū)團購目前仍主要存在一二線城市，三四線城市以及更偏的縣城市場，仍然是開發(fā)前景很大的藍海。

1. 小城市/縣城開發(fā)社區(qū)團購有優(yōu)勢嗎？

1. 團購藍海優(yōu)勢

一般而言，一二線城市對于新事物的嗅覺以及接接受程度總是比較高的，三四線城市乃至縣城地區(qū)就比較滯后。而國內(nèi)有數(shù)百個地級市和上千個縣城，其中各個城市及縣城又有眾多小區(qū)。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國人的消費水平以及消費觀念都有了很大的提升，加上只能手機的普及，就連農(nóng)村地區(qū)的中老年人都有一部分的人群學會了網(wǎng)購、社交聊天等。

因此可以說，小城市/縣城的社區(qū)團購仍屬于藍海市場。

2. 具有區(qū)位優(yōu)勢

小城市/縣城的規(guī)模比較小，從配送角度考慮，配送效率會更高，而配送成本卻會降低，基本一個倉庫就可以滿足全市/縣的團購需求。

此外，大城市社區(qū)團購主打的生鮮供應商一般就來自于城市郊區(qū)、縣城等區(qū)域，小城市/縣城與供應商的距離就更近了，背靠供貨商不僅可降低中間運輸費用，三四線城市的低物價也是保證利潤的優(yōu)勢。

3. 熟人社交優(yōu)勢

相比大城市，縣市小區(qū)居民的相熟程度一般會更高，因為地方不大，居民之間更容易相識。

熟人社會，居民人脈相比大城市更為穩(wěn)固，作為團長的小區(qū)寶媽和夫妻便利店掌握著關(guān)系網(wǎng)，讓基于社群的社區(qū)團購更容易起步和擴張，也就是說只要能拉團長入伙，就不用擔心沒有用戶。

4. 低成本優(yōu)勢

社區(qū)團購本身就具有單價低、類“預售”對資金投入友好的模式，而縣市市場無論是人力成本、物價還是渠道費用都更低，創(chuàng)業(yè)門檻會更低。

如何才能做好社區(qū)團購呢？

1. 選品十分重要，要具有針對性，符合小區(qū)人群的需求，復購率強。

2. 做好團長維護，社區(qū)團購依靠團長維護好社群，因此建立合理的分成制度是維護團長的關(guān)鍵。

3. 保證品質(zhì)，一是在低價的同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，二是保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時保證服務的質(zhì)量，重視包裝、配送時間等細節(jié)問題，給客戶優(yōu)質(zhì)的拼團體驗是提高客戶回購以及擴大品牌宣傳的重要因素。

4.最后，要充分利用拼團工具，比如以小程序作為社區(qū)團購的載體平臺，要學會充分利用好砍價、秒殺、海報分享、滿減優(yōu)惠、抽獎、分銷裂變等各種營銷功能的使用，可以實現(xiàn)快速的拉新，提升銷量。當然，專業(yè)的拼團工具也可以提升對商品管理、進銷存、團長業(yè)績統(tǒng)計等工作的管理效率。

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