你怎么看待銷售這個(gè)職業(yè)（你怎么看待銷售這個(gè)職業(yè)的問題）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于你怎么看待銷售這個(gè)職業(yè)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、你怎么看待銷售？

• 2、怎樣看待銷售這個(gè)行業(yè)？

• 3、面試銷售工作，提問談?wù)勀銓?duì)銷售的認(rèn)識(shí)，怎么回答？

• 4、你是因?yàn)槭裁丛蚨x擇了銷售？

一、你怎么看待銷售？

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬。

因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“變贏的藝術(shù)”。

我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

例如，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽光過強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽眼鏡提供的?？岬睦媸菬o法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。

因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

什么是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價(jià)值。

為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。

銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。

當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。

不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?！短煜聼o賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來。

如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。

每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。

當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。

儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?/p>

這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒有面對(duì)恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒有實(shí)用智能的心思？

我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢而有所不同，但思索是上天

二、怎樣看待銷售這個(gè)行業(yè)？

銷售直接和客戶打交道，非常重要。傳統(tǒng)的看法是銷售要能說會(huì)道，才能打動(dòng)人。然而，實(shí)際情況卻和大家的想法截然不同。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在各類銷售中有一類人群的業(yè)績非常穩(wěn)定，一直持續(xù)在中等偏上水平，這類人有以下特點(diǎn):誠實(shí)踏實(shí)，善于表現(xiàn)出真誠一面；善于分析，性格堅(jiān)韌；反應(yīng)不是太快，口頭表達(dá)能力一般。心理學(xué)家通過分析認(rèn)為:這類人做銷售表現(xiàn)不是很強(qiáng)勢，會(huì)讓人沒有戒心；反應(yīng)不是太快會(huì)讓客戶認(rèn)為自己高人一籌，占有強(qiáng)勢的心理優(yōu)勢；銷售表達(dá)能力一般，會(huì)讓客戶覺得自己更容易占便宜和上風(fēng)。在此種情況下，大多數(shù)客戶反而更容易接受和相信這類銷售人員的建議，所以也更愿意掏腰包。所以，銷售類型有多種，關(guān)鍵在于真誠和打動(dòng)客戶的心理。

三、面試銷售工作，提問談?wù)勀銓?duì)銷售的認(rèn)識(shí)，怎么回答？

現(xiàn)在人們?cè)诿嬖囘^程中經(jīng)常會(huì)遇到一些奇奇怪怪的問題，不過也有一些面試官會(huì)問一些基礎(chǔ)的問題，比如說遇到了對(duì)方問你關(guān)于對(duì)銷售的認(rèn)知，那你通過下面這三方面回答我覺得是最為妥當(dāng)?shù)摹?/strong>

首先就是要說出你對(duì)銷售的理解，其實(shí)理解的話，不一定要按照官方上面的認(rèn)知去給對(duì)方一個(gè)回應(yīng)，因?yàn)樗麄冊(cè)诿嬖嚻渌说臅r(shí)候肯定也會(huì)聽到同樣甚至是類似的回答，他們要的是你個(gè)人的一個(gè)見解，所以在這個(gè)時(shí)候你不用發(fā)憷，你直接告訴他們，你對(duì)于銷售是怎么想的，以及銷售過程中主要賣的是什么，甚至在銷售前的準(zhǔn)備以及后續(xù)的服務(wù)，這都是銷售涉及的事情，只能說是把它逐步完善一下，從一個(gè)觀點(diǎn)講述到一個(gè)過程，這樣也能展現(xiàn)自己邏輯思維的能力。

其次就是要說一下關(guān)于銷售可能要做哪些付出和努力，因?yàn)殇N售的話它其實(shí)是一個(gè)統(tǒng)稱，各行各業(yè)都會(huì)涉及到這個(gè)職位，說白了就是要賣一些產(chǎn)品，甚至去做一些推銷，那這樣的話他要自己有一個(gè)想法，有一個(gè)觀點(diǎn)，甚至是有一個(gè)目標(biāo)的，這樣才能夠有動(dòng)力去做這件事情。然后你還要說一下自己要做什么努力，因?yàn)殇N售的話他并不是說你給對(duì)方打一個(gè)電話，這個(gè)單子就成了，你需要提前去做一些準(zhǔn)備，比如說你要去陌拜，你就要提前和客戶約時(shí)間去談去準(zhǔn)備相關(guān)的資料，甚至是合同。

最后我覺得就是要說一下銷售職位的未來發(fā)展，甚至是為了滿足人們的需求，是否要去創(chuàng)造相應(yīng)的需求，這個(gè)說白了是有點(diǎn)大的，但是也能最為直觀的去表達(dá)你對(duì)銷售的見解，在這個(gè)過程當(dāng)中，其實(shí)面試官們最主要聽的不是你要說的這些話，而是你所表達(dá)的自己個(gè)人的能力和反應(yīng)。