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銷售單數(shù)是什么意思（銷售單量是什么意思）

發(fā)布時間：2023-03-19 01:23:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 683 問大家

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本文目錄:

1、客流5人，銷售單數(shù)7單，成交率如何計算呢
2、單數(shù)是什么意思
3、數(shù)據(jù)分析
4、單數(shù)是什么意思單數(shù)如何表示

銷售單數(shù)是什么意思（銷售單量是什么意思）

一、客流5人，銷售單數(shù)7單，成交率如何計算呢

成交率不會超過100%;

成交率=成交單數(shù)÷進店群數(shù)x100%

進店群數(shù)：顧客群體的數(shù)量，由1個或2個以上顧客組成的購買群體，其購買主體為1個人或多個人，在這個群體中有決策者、參謀者、使用者、付款者。

成交單數(shù)：1個群體中顧客夠買的1件多多件產(chǎn)品統(tǒng)稱為1單。

你所折算的成交率超過100%，是成交單數(shù)定義不同。比如你是把1個顧客購買了2件產(chǎn)品而定義成交兩單。

以上來源于“井越成交率倍增系統(tǒng)”，井越，成交率研究者。

井越成交率倍增五大系統(tǒng)：產(chǎn)品話術系統(tǒng)、銷售技巧系統(tǒng)、銷售工具系統(tǒng)、培訓復制系統(tǒng)、落地執(zhí)行系統(tǒng)

井越成交率倍增九連環(huán)：標桿尋找→ 調(diào)研挖掘 → 素材整理 → 話術提煉 → 技巧整合→ 工具制作 → 強制復制 → 制度建立 → 跟蹤監(jiān)控 → 業(yè)績倍增

二、單數(shù)是什么意思

單數(shù)有兩種意思：1、數(shù)學上指正的奇數(shù)。2、表示單一數(shù)量的語詞。相對于復數(shù)而言。

1、數(shù)學上指正的奇數(shù)：在數(shù)學中與雙數(shù)（正的偶數(shù)）相對，可以表示為形如2n+1的數(shù)（n為大于等于0的整數(shù)）。

2、表示單一數(shù)量的語詞：單數(shù)與復數(shù)相對，指某些語言中由詞的本身形式所表示的單一的數(shù)量，如在英語中，可數(shù)名詞有單數(shù)和復數(shù)兩種形式，表示一個人或事物用單數(shù)形式，表示一個以上的人或事物用復數(shù)形式。

三、數(shù)據(jù)分析

一、營業(yè)額

1 ）、營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。

針對以往銷售數(shù)據(jù)，結合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展狀況，通過對營業(yè)額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。

2 ）、為店鋪及員工設立銷售目標。

根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設立店鋪經(jīng)營目標及員工銷售目標，將營業(yè)額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清晰；

為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額；

每天監(jiān)控營業(yè)額指標完成進程情況，當目標任務未能達成時，應立即推出預備方案，如月中的目標進程不理想時應及時調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

3 ）、比較各分店銷售狀況。

營業(yè)額指標有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：

1）、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。

2）、了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨丶調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應考慮在店內(nèi)加強促銷，消化庫存。

3）、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。

三、前十大暢銷款

1）、定期統(tǒng)計分析前十大暢銷款（每周/月/季），了解暢銷的原因及庫存狀況。

2）、根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線，適當做出補貨或?qū)ふ姨娲反胧?）、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款

1）、定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款（每周/月/季），了解滯銷的原因及庫存狀況。

2）、尋找滯銷款的賣點，并加強對導購的產(chǎn)品培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。

3）、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進行重點推介。

4）、制定滯銷品的銷售激勵政策（有選擇性實施），如賣出一件滯銷款，獎勵*元……

5）、對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準備。

五、連帶率（銷售件數(shù)/銷售單數(shù)）

1）、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。

2）、連帶率低于1.3，則應立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓，提升連帶銷售能力。

3）、當連帶率低時，應調(diào)整關聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關聯(lián)銷售。

4）、當連帶率低時，應檢查店鋪所采取的促銷策略，調(diào)整合適的促銷方式，鼓勵顧客多買。

六、坪效（每天每平米的銷售額）

1）、例如，店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)。此指標能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實情況。

2）、坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認店內(nèi)庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業(yè)面積則可增加營業(yè)額。

3）、坪效低的原因通常有：員工銷售技能低；陳列不當；品類缺乏；搭配不當?shù)取?/p>

4）、坪效低則應思考：

櫥窗及模特是否大部分陳列了低價位的產(chǎn)品？

導購是否一致傾向于賣便宜類的產(chǎn)品？

黃金陳列位置的貨品銷售反應是否不佳？

店長是否制定了每周的主推貨品，并對員工做主推貨品的賣點培訓？

七、人效（每天每人的銷售額）

1）、例如，店鋪月人效=月銷售額/店鋪總?cè)藬?shù)/天數(shù)。此指標反映了店鋪人員的整體銷售素質(zhì)高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。

2）、人效過低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應保證每個班都有銷售能力強的導購，能提供人效的指標。

3）、根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

八、客單價（銷售額/銷售單數(shù)）

1）、客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況，多訂適合消費者承受力價位的產(chǎn)品，有助于提升營業(yè)額。

2）、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價的產(chǎn)品在賣場做特殊陳列。

3）、用低于平均單價的產(chǎn)品吸引實際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。

4）、增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別，將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。

5）、提升中高價位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應培訓員工如何做中高價位產(chǎn)品的銷售及如何回應顧客價位高的異議。

九、貨品流失率（貨品流失率=缺失貨品吊牌價期間銷售額100%）

1）、減少貨品流失率的方法有：

合理布局人員在賣場的站位。嚴格對待交接班工作，認真清點貨品數(shù)目，對出現(xiàn)問題及時做檢查和總結，以避免錯誤重復出現(xiàn)。在客流高峰期時，員工應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂流失。

十、存銷比（存銷比=庫存件數(shù)月銷售件數(shù)）

1）、存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金效率低。

2）、存銷比過低，意味著庫存不足，生意難于最大化。

3）、存銷比反映總量問題，總量合理未必結構合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4）、存銷比細分包括：各品類貨品存銷比丶新老貨存銷比丶款式存銷比等。

十一、VIP占比（VIP消費額/營業(yè)額）

1）、此指標反映的是店鋪VIP的消費情況，從側(cè)面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務能力和市場開發(fā)能力。

2）、一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好；這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，店鋪的服務能力不佳；若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。

十二、銷售折扣（營業(yè)額/銷售吊牌金額）

1）、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額，是利潤中很重要的指標。

2）、店鋪的營業(yè)額很高，并不代表著利潤高，應參考銷售折扣的高低，若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率是很低的，所以一個店鋪毛利的高低是和營業(yè)額及銷售折的高低有關的。文/服裝培訓

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淘寶運營過程中我們一定要通過查看各項數(shù)據(jù)指標來調(diào)整自己的運營方向，在淘寶運營推廣階段對于寶貝流量的爆發(fā)有至關重要的作用，究竟我們要看哪些數(shù)據(jù)指標比較好呢?

淘寶運營分析什么數(shù)據(jù)?一、點擊率

新品期的點擊率對于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高，那么點擊率從哪里去看呢?大家看下圖：

點擊率查看具體的路徑是：生意參謀- 經(jīng)營分析 -商品效果。

在這其中查看數(shù)據(jù)的時候要特別注意：

1)點擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點擊率，你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。

2)點擊率低于3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點擊率的主要因素有：主圖、價格、基礎銷量。

3)以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點：

①端口選擇PC端，因為只有PC才有點擊率的數(shù)據(jù)，但是在大數(shù)據(jù)下，這個指標也是準確的。

②如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會準確。

淘寶運營分析什么數(shù)據(jù)?二、收藏率、加購率

新品期的收藏加購率的權重也是非常的大，大家看下圖：