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短視頻推廣思路（短視頻推廣思路有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-19 02:49:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 399 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻推廣思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、短視頻推廣常用的投放渠道有哪些?
2、
3、
4、如何做短視頻營銷？

短視頻推廣思路（短視頻推廣思路有哪些）

一、短視頻推廣常用的投放渠道有哪些?

簡單回答一下，主要是App的投放分析。

在2019年上半年，短視頻類App依然備受關(guān)注，頭條系（火山小視頻、抖音短視頻、西瓜視頻）、百度系（好看視頻、全民小視頻）、騰訊系（騰訊微視）憑借各自體系的流量優(yōu)勢，廣告投放力度較高。此外，快手的廣告推廣也較為強勢，主要以騰訊廣告為投放主陣地。

順帶說一下廣告創(chuàng)意、素材等。西瓜視頻App 廣告投放中，視頻形式的廣告素材占比高，廣告數(shù)占比為43.5%。“免費”是西瓜視頻的廣告投放重點詞匯，而其圖片素材主要圍繞“體現(xiàn)農(nóng)家風(fēng)情”“免費看電影/小品”“反轉(zhuǎn)及獵奇類短視頻截圖”這幾點展開。

對頭部短視頻應(yīng)用的視頻廣告投放創(chuàng)意進一步總結(jié)，“刷視頻賺錢”“創(chuàng)意短視頻”“歌舞類創(chuàng)意”為頭部幾款短視頻App的廣告投放重點。

值得一提的是，西瓜視頻的視頻廣告創(chuàng)意更重在強調(diào)“免費看”電影或小品等長視頻的觀看，體現(xiàn)“短轉(zhuǎn)長”的發(fā)展趨勢，而小游戲板塊則是抖音短視頻上半年的廣告投放重要創(chuàng)意點。

還有一個視頻放不上來了，樓主將就著康康

二、

三、

四、如何做短視頻營銷？

在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，而當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多種，比較常見的就是新聞軟文營銷，搜索營銷，自媒體營銷，自媒體營銷大家最熟悉的就是短視頻營銷、微博營銷和微信營銷。

近幾年來短視頻營銷開始逐漸火爆起來，特別是像抖音、快手、火山小視頻等短視頻平臺的興起，讓現(xiàn)在短視頻行業(yè)的用戶規(guī)模快速的增長，給那些選擇短視頻營銷的行業(yè)帶來了豐厚的回報?，F(xiàn)在很多企業(yè)也想采用短視頻營銷，但是大家對于這種營銷模式還不是很了解，下面小馬識途營銷顧問就來為大家介紹一下短視頻營銷的幾種主流的模式。

目前短視頻營銷的幾種主流營銷模式主要有：

短視頻營銷一、KOL廣告植入式營銷

這種營銷模式主要是借助網(wǎng)紅的粉絲來進行推廣，因為大多數(shù)非公眾人物的流量實際上并不大，只有那些流量明星和一些網(wǎng)紅的流量相對比較大，粉絲也比較多，那么這些網(wǎng)紅只要隨隨便便的發(fā)布幾個視頻口播、貼片廣告都可以引起粉絲們廣為傳播，也能夠吸引那些消費者進行消費，達到企業(yè)做短視頻營銷的目的。

短視頻營銷二、場景沉浸體驗式營銷。

很多消費者都比較關(guān)注產(chǎn)品的特性，所以有的廣告主就比較喜歡通過產(chǎn)品的特性去塑造特定的場景，去增加產(chǎn)品的趣味體驗，激發(fā)用戶的購買欲。實際上這種方式是讓用戶可以提前的感受產(chǎn)品所帶來的好處，讓大家認定產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后實現(xiàn)產(chǎn)品重要特性的趣味傳遞。

短視頻營銷三、情感共鳴定制式營銷。

這種方式是很多企業(yè)和公司常用的一種，他們主要是通過社會上的一些熱點，借助這些熱點來進行傳播，但這種傳播不是簡簡單單的短視頻宣傳，而是借助短視頻引發(fā)用戶情感共鳴與反思，多角度、深層次向大眾傳遞企業(yè)價值觀，提高大眾對企業(yè)認同感。特別是對于親情話題的渲染往往是比較到位的。

綜上所述，短視頻營銷的模式就是以上的這三種，小馬識途建議在做短視頻營銷的時候，可以根據(jù)自己的行業(yè)和營銷的目的采用更恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，如果大家擔(dān)心達不到自己的理想效果，可以小馬識途營銷機構(gòu)為您出謀劃策，我們將結(jié)合您的營銷特點和新媒體傳播優(yōu)勢，為您量身策劃高性價比短視頻營銷解決方案，爭搶短視頻營銷推廣這一波紅利。

了解了短視頻營銷的主流模式，做短視頻營銷推廣還有一個重要的問題，就是開展短視頻營銷的步驟和思維。小馬識途認為在短視頻平臺上做品牌傳播或者是營銷傳播，需要首先來搞定以下幾點：

第1點：定位。

大家都對定位理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關(guān)鍵的，在短視頻平臺上，我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡，實際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關(guān)。品牌方要做的一件事情，包括企業(yè)也是一樣，在短視頻平臺上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平臺上，大家更愿意去跟一個活人去做交流，更愿意去加一個活人，做他的粉絲，去點他的關(guān)注，去給他點贊，而不是冷冰冰的一個企業(yè)的宣傳片。

第2點：用戶。

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么？我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對于短視頻平臺的認知，包括我們對于年輕用戶的認知實際上都已經(jīng)被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

第3點：內(nèi)容。

廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平臺或者說短視頻平臺上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。只有通過故事、場景、溫度這三個維度，才能做出更吸引人的短視頻，傳播一個品牌或產(chǎn)品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構(gòu)建出一個完整的人格化公司總部的品牌形象，我們是一群靠譜的公司，我們是一個很潮的公司，我們是一個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。

這一點就是典型用戶、企業(yè)員工和我公司品牌價值的一個交互?？梢詮膯T工的角度、典型用戶的角度，來解讀品牌帶給我的改變，解讀產(chǎn)品帶給我的改變，解讀我對于產(chǎn)品的使用體驗等類似這樣的內(nèi)容都是可以持續(xù)不斷的產(chǎn)生和輸出價值的。

第4點：傳播。

傳播實際上這是一個矩陣型的行為，是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個維度，第一不同層級，第二不同客戶，第三不同價值主張，第四不同傳播內(nèi)容。用一個簡單的坐標來交流一下，我們對于傳播的認知，尤其基于短視頻平臺，基于火山小視頻、抖音、快手上這樣一個傳播認知，我們橫坐標是快速的把你的品牌傳播推廣出去，達成銷售目的，縱坐標是我們的銷售層級。

比如說一些大的品牌方，它有總部，它有大區(qū)，有省區(qū)，有城市公司等等，我們按照這樣來做一個層級的劃分。小的營銷公司怎么辦？你沒有大區(qū)沒有省，你在你的公司的營銷的隊伍里邊，實際上也是有管理層級的，比如說一線員工、經(jīng)理總監(jiān)跟公司高管，這也是你的銷售層級，大家做一個移植就可以了。用這樣一個橫坐標和縱坐標、搭建出來的一個矩陣體系，實際上就是我們整個短視頻推廣和營銷要做的事情。

第5點：種草

短視頻平臺的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動轉(zhuǎn)化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購買欲。

為了助力品牌升級轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺也開始進行應(yīng)用層產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達成全鏈路營銷。

憑借“企業(yè)號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現(xiàn)規(guī)?；毓?，迅速提升產(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗到沉淀，一站式完成營銷閉環(huán)。

第6點：流量思維

如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長效性經(jīng)營，才是關(guān)鍵。

品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容，目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很明顯，用戶的價值要大于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

因此，隨著時間的推移，粉絲價值是會持續(xù)增長的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標用戶的狀態(tài)，與用戶建立長久的穩(wěn)固關(guān)系，長效經(jīng)營，全面管理用戶生命周期。

第7點：短視頻+布局

短視頻營銷，不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風(fēng)潮的強勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。

比如，各大內(nèi)容平臺均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺上設(shè)置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。

再比如，電商平臺則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺功能進行嵌入，進而實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強用戶體驗，提升用戶的平臺忠誠度。