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銷售的四個(gè)階段（銷售的四個(gè)階段中,發(fā)揮最大作用的是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 02:49:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1293 問(wèn)大家

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本文目錄:

1、營(yíng)銷四階段
2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段,各階段有哪些特點(diǎn)
3、營(yíng)銷分成幾個(gè)階段？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展四個(gè)階段是什么？

銷售的四個(gè)階段（銷售的四個(gè)階段中,發(fā)揮最大作用的是）

一、營(yíng)銷四階段

菲利普·科特勒將營(yíng)銷分為4個(gè)階段，營(yíng)銷1.0解決企業(yè)如何更好地實(shí)現(xiàn)“交易”問(wèn)題，即從產(chǎn)品到利潤(rùn)；營(yíng)銷2.0以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不僅需要產(chǎn)品有功能差異，更需要企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)感情與形象；營(yíng)銷3.0 則是以價(jià)值觀為驅(qū)動(dòng)；而到了營(yíng)銷4.0，企業(yè)將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者更多參與到營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)造中。換句話說(shuō)，營(yíng)銷是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值而誕生的。它在帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，也通過(guò)感情與價(jià)值觀的傳達(dá)在企業(yè)和消費(fèi)者之間締造了深度聯(lián)結(jié)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段,各階段有哪些特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展階段

第一階段：初創(chuàng)階段。市場(chǎng)營(yíng)銷于19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代在美國(guó)創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展。這時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究特點(diǎn)是：a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù)，沒(méi)有出現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、概念和原則；b.營(yíng)銷理論還沒(méi)有得到社會(huì)和企業(yè)界的重視。

第二階段：應(yīng)用階段。20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此階段市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究開始走向社會(huì)，被廣大企業(yè)界所重視。

第三階段：形成發(fā)展時(shí)期。20世紀(jì)50年代至80年代為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展階段，市場(chǎng)開始出現(xiàn)供過(guò)于求的狀態(tài)。

第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián)，b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的革命時(shí)期，開始進(jìn)入現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域，使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的面貌煥然一新。

拓展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。

包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行交換的場(chǎng)所。但從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場(chǎng)。行業(yè)和市場(chǎng)構(gòu)成了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。買方和賣方由四種流程所聯(lián)結(jié)，賣者將貨物、服務(wù)和信息傳遞到市場(chǎng)，然后收回貨幣及信息。

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)是由諸多種類的市場(chǎng)及多種流程聯(lián)結(jié)而成的。生產(chǎn)商到資源市場(chǎng)購(gòu)買資源(包括勞動(dòng)力、資本及原材料)，轉(zhuǎn)換成商品和服務(wù)之后賣給中間商，再由中間商出售給消費(fèi)者。消費(fèi)者則到資源市場(chǎng)上出售勞動(dòng)力而獲取貨幣來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。

政府從資源市場(chǎng)、生產(chǎn)商及中間商購(gòu)買產(chǎn)品，支付貨幣，再向這些市場(chǎng)征稅及提供服務(wù)。因此，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都是由交換過(guò)程所聯(lián)結(jié)而形成的復(fù)雜的相互影響的各類市場(chǎng)所組成的。

市場(chǎng)營(yíng)銷者則是從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的人。市場(chǎng)營(yíng)銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場(chǎng)上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)買賣雙方都在積極尋求交換時(shí)，他們都可稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，并稱這種營(yíng)銷為互惠的市場(chǎng)營(yíng)銷。

三、營(yíng)銷分成幾個(gè)階段？

【營(yíng)銷】是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，以自身產(chǎn)品形態(tài)推廣和銷售產(chǎn)品，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。

【營(yíng)銷4體系】

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

下面舉例說(shuō)說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】就是讓潛在的客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，找到企業(yè)的信息，然后聯(lián)系到企業(yè)，將潛在客戶變成有效客戶的過(guò)程。分為三個(gè)階段：

1、根據(jù)品牌對(duì)目標(biāo)客戶群定位，新品牌的建立；

2、收集客戶反饋相關(guān)產(chǎn)品及定位等信息，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行調(diào)整；

3、為品牌謀求市場(chǎng)地位、塑造品牌個(gè)性、確立核心利益、持續(xù)提高知名度、客戶忠誠(chéng)度。

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的】

1、宣傳企業(yè)品牌。