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現(xiàn)在的銷售模式有哪些（現(xiàn)在的銷售模式有哪些特點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 15:41:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 795 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于現(xiàn)在的銷售模式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售渠道都有哪些？
2、市場營銷分為哪幾種模式？
3、電子商務(wù)營銷的模式有哪些？
4、直銷的模式有哪些分類

現(xiàn)在的銷售模式有哪些（現(xiàn)在的銷售模式有哪些特點(diǎn)）

一、銷售渠道都有哪些？

銷售渠道分為五大類：

一個(gè)是你看到：比如超市、餐館、戶外媒體、你隨意瀏覽的電視頻道，這種渠道流量大，但額外支付費(fèi)用較高。

第二個(gè)是你聽到：推銷、導(dǎo)購、網(wǎng)紅帶貨、口頭傳播，這種傳播效率較低，但信任度更高，需要分銷成本，所以商品要有較大利潤空間。

第三個(gè)是你搜到或者點(diǎn)擊到：你網(wǎng)上搜索，比如搜索平臺(tái)、站內(nèi)搜索到，PC端都是搜索為主。

第四個(gè)是你被推薦：你看這個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容，平臺(tái)推薦相關(guān)的廣告或者內(nèi)容，現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)就是典型。

第五個(gè)是你主動(dòng)關(guān)注：你主動(dòng)關(guān)注，這種一般品牌做得比較強(qiáng)了，或者是無意中看到其推送了一次比較有共鳴的內(nèi)容。比如自媒體，你關(guān)注了就會(huì)相對長時(shí)間一直關(guān)注它推送的消息。

第六個(gè)是你心智存留：這是一種無形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可樂，主動(dòng)問可口可樂還是百事可樂。這個(gè)是渠道的最高境界，心中的渠道是免費(fèi)的，但是力量又是最強(qiáng)的，而且不容易改變。

現(xiàn)在的銷售模式有哪些（現(xiàn)在的銷售模式有哪些特點(diǎn)）

注意：

做好渠道銷售關(guān)鍵點(diǎn)：

1.渠道布局?！菏枪拾賾?zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！?-- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局，往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵。用公司各種資源打出來的成績，不算牛逼。如果有資源，豬都會(huì)做生意，拿錢砸唄。

2.渠道管理。布局再好，也要管的好。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業(yè)績。

3.渠道培養(yǎng)。布局、管理，都是常規(guī)武器。渠道培養(yǎng)，才是核武器?！缓醚邪l(fā)，但是威力巨大。自己幫助成長起來的渠道，是你的鐵桿戰(zhàn)士，沖鋒陷陣無往不利。在你最艱難的是，你才明白一手培養(yǎng)起來的嫡系部隊(duì)，才是最有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

4.管好自己的隊(duì)伍。如果負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)模夠大，下面有員工，那就要教會(huì)他們像你一樣考慮問題和做事情。

二、市場營銷分為哪幾種模式？

首先采取正確的方法與顧客溝通，其次在溝通中尋找潛在力，刺激他的購買力，就可以了

現(xiàn)代營銷：

1、體驗(yàn)營銷。體驗(yàn)營銷模式是在社區(qū)旁開辦大型的體驗(yàn)店，每天免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)一個(gè)月至數(shù)個(gè)月后才開始根據(jù)顧客的強(qiáng)烈需求，以促銷形式向顧客銷售產(chǎn)品。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗(yàn)營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，并不會(huì)像會(huì)議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動(dòng)，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價(jià)格不菲，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。

2、數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷的理念在國外已經(jīng)非常成熟，其實(shí)會(huì)議營銷也包含了很多數(shù)據(jù)庫營銷的精髓。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫營銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員，然后通過強(qiáng)大的呼叫中心，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購買，獲得巨大成功。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)與操作。

現(xiàn)代在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)了品牌的建設(shè)和維護(hù)，重視了賣方之間的聯(lián)系學(xué)會(huì)理解雙贏，最大的區(qū)別是開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的新局面。

相同之處，都是集合現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)反應(yīng)的有效行為，都推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展。

三、電子商務(wù)營銷的模式有哪些？

電子商務(wù)營銷模式是指電子化企業(yè)如何運(yùn)用資訊科技與互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的方式。

電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。我們知道，網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，在因特網(wǎng)上信息資源共享，進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體，網(wǎng)絡(luò)具有一對一的互動(dòng)特性，這是對傳統(tǒng)媒體面對大量“受眾”特征的突破。

從營銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對一的互動(dòng)溝通，了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營銷改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營銷，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營銷觀念的宗旨。

四、直銷的模式有哪些分類

直銷的模式實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產(chǎn)商不經(jīng)過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環(huán)節(jié)減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，

再由經(jīng)銷商到顧客。

直銷的模式有哪些分類?

目前商家常玩的直銷模式有：

1、全球一條線(單軌)模式

一條線也叫單軌制度，是按報(bào)單時(shí)間的先后順序直線自動(dòng)排列，橫度無限，深度無限，排列無限開，無限拿，適用于各類直銷企業(yè)。

2、雙軌制模式

雙軌制直銷制度是指每個(gè)經(jīng)銷商只能開發(fā)兩個(gè)銷售市場，以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場，如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

3、三三復(fù)制模式

三三復(fù)制直銷軟件制度，簡單容易，只需2個(gè)消費(fèi)者最多只需三個(gè)伙伴合作，簡單復(fù)制，門檻低。

4、多軌制模式

多條網(wǎng)組合，多種制度結(jié)合，比如A市場采用雙軌制，完成A市場的任務(wù)后再發(fā)展B市場，B市場采用三三復(fù)制制度，如此發(fā)展下去，形成多種制度結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

5、五級(jí)三階制模式