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推銷行為的最終目的是什么（推銷行為的最終目的是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 04:54:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 346 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于推銷行為的最終目的是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、推銷目的與推銷目標(biāo)區(qū)別是什么?
2、促銷的目的是什么
3、營(yíng)銷的目的是什么?
4、企業(yè)最終的目的就是將商品推銷給( )a. 潛在客戶 b. 批發(fā)商 c. 最終客戶 d. 忠

推銷行為的最終目的是什么（推銷行為的最終目的是什么意思）

一、推銷目的與推銷目標(biāo)區(qū)別是什么?

1.出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向。2.目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。3.過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、促銷的目的是什么

營(yíng)銷的含義，想了很久，還是覺(jué)得要回到它本來(lái)的，底層的邏輯去思考，才能把營(yíng)銷做得更好。

不管是寫(xiě)文案也好，做廣告也好，最終都只有一個(gè)目的，就是賣貨---讓別人購(gòu)買你的產(chǎn)品。

一個(gè)人在什么樣的情況下會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

一、客戶需求

也就是他有需求的時(shí)候。

那需求又分為，顯性需求和隱性需求。

一個(gè)人渴了，想喝水，那喝水就是他的需求。這就是顯性需求。

另外一種是隱性需求，消費(fèi)者自己都不知道他要的是什么。比如，蘋果手機(jī)。

就像福特說(shuō)的那樣：如果你問(wèn)你的顧客需要什么，他們會(huì)說(shuō)需要一輛更快的馬車。而不是汽車。

挖掘消費(fèi)者需求：

1.市場(chǎng)調(diào)查

不過(guò)，一般的市場(chǎng)調(diào)查都是不準(zhǔn)確的。比如，你問(wèn)一個(gè)人他喜歡吃蘋果還是香蕉，最終他去買水果時(shí)可能買的是梨。所以，在做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候不能完全依靠調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)分析，只能作參考。

2.跟客戶聊天

最簡(jiǎn)單直接的方法就是讓用戶主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，比如小米。

我印象最深的是，小米公司的設(shè)計(jì)師天天泡在小米論壇里，看到用戶抱怨什么，馬上回去改進(jìn)。用戶有什么好的建議，他們也會(huì)去嘗試。這樣，做出來(lái)的產(chǎn)品就是用戶想要的。

二、客戶感興趣

當(dāng)客戶有需求，他就有選擇，他可以選擇喝水，可以選擇喝飲料，也可以喝茶。

這時(shí)，營(yíng)銷的作用就是要讓他對(duì)你或者你的產(chǎn)品感興趣。

他為什么要對(duì)你感興趣？

你的產(chǎn)品獨(dú)特和其他的不一樣。

你的產(chǎn)品足夠新穎，和其他的形成鮮明對(duì)比。

你寫(xiě)的文案很有趣，引起別人對(duì)你的注意。你的設(shè)計(jì)很有意思，別人很感興趣。

感興趣的背后，就是消費(fèi)者的好奇心，要想盡辦法讓你的產(chǎn)品引起消費(fèi)者注意。最終還是回到人性的弱點(diǎn)，逃不開(kāi)七情六欲，人性七宗罪。

讓消費(fèi)者對(duì)你感興趣：

1.戳到痛點(diǎn)。

比如江小白的文案，就是利用網(wǎng)絡(luò)上的段子，寫(xiě)成文案呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。

“愿10年后，我還給你倒酒，愿10年后，我們還是老友?！保貏e是感情很深的朋友看到這個(gè)文案，都覺(jué)得戳到心里面去了。

跟江小白類似還有之前比較流行的喪茶、負(fù)能量等等。它們的表達(dá)方式不同，不過(guò)表現(xiàn)形式都是一樣的。

2.產(chǎn)品夠獨(dú)特、夠新奇。

杜蕾斯，本來(lái)在我們國(guó)家對(duì)于性，是一種不愿意提及，不愿意敞開(kāi)來(lái)談的?？墒牵爬偎箙s以一種全新的方式，呈現(xiàn)在大家面前。讓越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)它感興趣。

三、客戶信任

光有需求和興趣還是不夠，有了興趣不敢對(duì)你下手，不知道用了之后怎么樣。

這時(shí)候，你需要做的是：

建立信任。

讓消費(fèi)者信任你，無(wú)論你寫(xiě)的文案還是廣告，都要讓消費(fèi)者信任你。

讓消費(fèi)者信任你。

這一點(diǎn)，某寶賣家真是有夠拼的。

我之前研究過(guò)賣家的寶貝介紹頁(yè)面，為了讓你相信他的產(chǎn)品是可以信任的，你完全可以放心購(gòu)買，真的是下了不少功夫。

另一個(gè)是現(xiàn)在非常流行的，微商。之前火了一陣的“真正的文案高手是微商”足以說(shuō)明這一點(diǎn)。她們?cè)谂笥讶Πl(fā)的各種證明，都是為了讓你相信她，相信你用了她的產(chǎn)品，不會(huì)讓你失望。（不過(guò)，微商就是被那些賣假貨的人毀了。）

四、沖動(dòng)性購(gòu)買

另外一種就是沖動(dòng)性購(gòu)物，相信你自己也有很多這樣的體驗(yàn)。

沖動(dòng)型購(gòu)買分為純沖動(dòng)型、刺激沖動(dòng)型、計(jì)劃沖動(dòng)型。一般是指與計(jì)劃性購(gòu)買行為相對(duì)，是一種即興的、自發(fā)的、無(wú)意識(shí)的非計(jì)劃性購(gòu)物行為，而且具有一定的復(fù)雜性和情感因素。

沖動(dòng)性購(gòu)買具有沖動(dòng)型、強(qiáng)制性、情緒性或刺激性、對(duì)后果的不在意性四個(gè)特征。

特別是日用品，存在很大的沖動(dòng)性。

讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買行為。

1.促銷活動(dòng)

定期或者不定期推出一定的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.導(dǎo)購(gòu)人員介紹

可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者作出一定的引導(dǎo)，讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。

3.改變購(gòu)買環(huán)境

最明顯的就是超市的陳列。為什么很多品牌都要花費(fèi)很多心思在堆頭、陳列上面，就是為了吸引消費(fèi)者眼球，使他們具有購(gòu)買的沖動(dòng)。

一個(gè)賣衛(wèi)生紙的品牌，都做了這樣別出心裁的陳列。

所以，做了很多很多的工作，寫(xiě)文案，打廣告，做活動(dòng)，最終的目的是：

就是為了賣貨，賣貨，賣貨。把貨賣出去。

營(yíng)銷中所做的所有努力都是為了這一個(gè)目的，圍繞這一個(gè)目的來(lái)思考問(wèn)題，思路會(huì)更清晰、更明朗。

三、營(yíng)銷的目的是什么?

銀行營(yíng)銷的目的就是銀行力圖通過(guò)向客戶提供優(yōu)質(zhì)高效和個(gè)性化的服務(wù)，提高客戶對(duì)銀行的滿意度，從而保持對(duì)銀行的忠誠(chéng)，與銀行建立長(zhǎng)期的關(guān)系，在持續(xù)的業(yè)務(wù)合作中雙方獲得更大的收益。\x0d\x0a這里有兩個(gè)概念：\x0d\x0a客戶滿意度：是客戶預(yù)想效果與感知結(jié)果之間的比。在接受服務(wù)之前，客戶往往對(duì)未來(lái)可以得到的服務(wù)有一個(gè)期望值，這個(gè)期望值是人的大腦對(duì)周圍環(huán)境和歷史的沿革進(jìn)行判斷之后所作出的一個(gè)預(yù)想。當(dāng)接受服務(wù)時(shí)感知的結(jié)果超出期望值，客戶就會(huì)感到滿意。反之，則不滿意。銀行不可能改變客戶的期望值，所以要想提高客戶的滿意度，就必須提高客戶對(duì)服務(wù)的感知的效果。\x0d\x0a客戶忠誠(chéng)：客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)表現(xiàn)在，由于企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)和施以關(guān)系營(yíng)銷，使客戶對(duì)企業(yè)的依賴和留戀，不因外界因素的干擾而變化。影響客戶跳槽的原因有很多，企業(yè)內(nèi)部的、外部的，客戶自身的??但其根本原因是由于客戶的滿意度下降。銀行要想留住客戶，讓客戶保持對(duì)銀行的忠誠(chéng)，最重要的是首先讓客戶滿意。

四、企業(yè)最終的目的就是將商品推銷給( )a. 潛在客戶 b. 批發(fā)商 c. 最終客戶 d. 忠

企業(yè)最終的目的就是將商品推銷給( C )最終客戶

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