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如何提升店鋪業(yè)績的方法（提高銷售的10種方法）

發(fā)布時間：2023-03-20 05:44:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1219 問大家

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本文目錄:

1、門店提升業(yè)績的方法有哪些
2、如何提升店鋪業(yè)績
3、提升銷售業(yè)績的方法
4、賣衣服提升業(yè)績4點方法

如何提升店鋪業(yè)績的方法（提高銷售的10種方法）

一、門店提升業(yè)績的方法有哪些

個人認為門店的提升業(yè)績主要靠兩部分：人員管理和商品管理。

人員管理，主要就是選擇志同道合的人，有志向有想法有能力，愿意付出愿意努力的人加入自己的團隊，除了不斷鼓勵、要求員工完成業(yè)績的同時，也要為員工提供學(xué)習(xí)，晉升的機會，不斷充實、充電才能有持續(xù)的競爭力。

商品管理最簡單，無論單門店，連鎖店還是旗艦店，主要管理出入庫以及報表統(tǒng)計分析，了解商品的銷量、排名，及時作出決策以達到更高的營收。商品管理沒有一個管理系統(tǒng)搞不定的，如果搞不定那就是管理系統(tǒng)沒有找對哦

二、如何提升店鋪業(yè)績

提升業(yè)績的關(guān)鍵因素：人、貨、場。一、人員1. 人員形象：工服干凈整潔、配帶工牌、抬頭挺胸面帶微笑、女店員化淡妝、在賣場不依不靠。2. 加強員工專業(yè)知識、銷售技巧：淡場時同事一起分析產(chǎn)品的FAB/USP 等產(chǎn)品知識，做銷售演練（服務(wù)七步曲）提升員工的銷售技巧3. 開早會晚會：早會：制定今日目標，鼓舞土氣。晚會：總結(jié)今天完成情況，分析做的好的地方和不足之處，好的地方繼續(xù)保持，不足之處提出解決方案。4. 激勵方案：根據(jù)銷售業(yè)績、附加值、平均單價等方面做激勵方案，調(diào)同事的積極性讓店鋪進行良性競爭5. 店鋪游戲：在淡場時完游戲（如：終級密碼、真相大白等）調(diào)動同事的積極性，提升店鋪氛圍6. 一分種的推動：特定時間段進行一分鐘推動，鼓舞土氣二、貨品1. 分析店鋪近三個月左右的銷售及庫存數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品目前的狀況（庫存是否合理、動銷比、暢滯銷等）2. 找出暢滯銷款，保證暢銷款貨品充足（當(dāng)不充足時尋找可代替的相近款），把滯銷款進行主推，設(shè)立激勵方案，或用暢銷款帶動滯銷款，推動滯銷款的銷售3. 倉庫貨品的管理：倉庫平面圖，貨品按類別、性別、品類、價位進行擺放，款號小貼標等方法優(yōu)化倉庫貨品的管理三、賣場1. 賣場形象：衛(wèi)生（是否干凈）、音樂（播放符合品牌風(fēng)格音樂、音量適中）、燈光（根據(jù)公司開燈標準進行燈光管理，確保燈光柔和、明亮）2. 賣場規(guī)劃：貨品按性別、類別、主題進行規(guī)類擺放，賣場動線清晰，方便顧客選購商品3. 賣場陳列：根據(jù)陳列原則結(jié)合產(chǎn)品進行陳列，色彩協(xié)調(diào)，主題故事明確，注意隨時整理陳列細節(jié)提升店鋪業(yè)績主要包括：人、貨、場三方面。人主要包括：人員形象、人員培訓(xùn)、人員管理、人員激勵。貨主要包括：貨品的庫存結(jié)構(gòu)、貨品的組合、貨品銷售分析、倉庫貨品管理。場主要包括：賣場形象、賣場規(guī)劃、賣場陳列一、人員的提升(一) 人員形象

三、提升銷售業(yè)績的方法

銷售，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說搞銷售是個苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，跑遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，排除千難萬難，經(jīng)過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可推銷。那么以下是我整理的提升銷售業(yè)績的方法，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

提升銷售業(yè)績的五個方法：

提升銷售業(yè)績的方法一、心態(tài)是根本

許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心，認為推銷是去“求人”，認為推銷不光彩，沒有一個積極的心態(tài)。因為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活;具有使命感，即為誰而做;具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切;具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶;具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動，是Sales成功的關(guān)鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅持，樂觀等心態(tài)。

提升銷售業(yè)績的方法二、細節(jié)定成敗

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細節(jié)決定成敗。

提升銷售業(yè)績的方法三、對位是關(guān)鍵

有效的推銷需要在正確的時間內(nèi)有針對性地展開，不僅要找準目標客戶，而且要時機恰當(dāng)，要“對位”推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的“攻心術(shù)”，對位產(chǎn)品使用價值與客戶的需要等等。

提升銷售業(yè)績的方法四、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員，要具備“一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計，學(xué)會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

提升銷售業(yè)績的方法五、潛能要開發(fā)

作為一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育，開發(fā)其潛能，先天的一切很難改變，后天通過策劃來改變自我。需要在一些關(guān)鍵能力方面進行訓(xùn)練和修煉，如營銷人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉、有效溝通的修煉、創(chuàng)造性合作方面的五項修煉;需要的是后天潛能的開發(fā)。

四、賣衣服提升業(yè)績4點方法

提高業(yè)績方法如下：

1、主動招攬生意。要積極、主動、有親和力。店鋪內(nèi)沒有顧客時主動尋找顧客，當(dāng)有顧客走近時，進行和善的打招呼；

2、招呼用語要突出衣服特色。打招呼時，主動介紹店鋪中的特色；

3、避免過分熱情。作為顧客，喜歡寬松、自由的購物環(huán)境觀賞、挑選，過多的介紹反而會使顧客感到一種無形的壓力，所以切忌過分熱情；

4、思維敏捷，主動介紹替代產(chǎn)品。主動詢問顧客需要的服裝款式，如果顧客反饋需要買的衣服，意味著顧客確實買衣服。經(jīng)過詢問，如果顧客需要的款式店鋪中沒有時，需要主動介紹類似的服裝來替代；

引導(dǎo)顧客走入試衣間。當(dāng)顧客仍然不認同店員觀點的時候，也不再說多余的話，主動要求顧客試穿，再說話會引起顧客的反感，會激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。

為證明自己的觀點同時使顧客在店鋪中停留更多的時間，要求顧客試穿服裝，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。

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