正文

汽車銷售流程圖（汽車銷售流程圖及流程說明）

發(fā)布時間：2023-03-20 07:31:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1574 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于汽車銷售流程圖的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，網(wǎng)絡營銷相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、買新車的流程是什么？
2、開4S店的流程（從想開到開始營業(yè)），還有大概需要多少資金，以本田為例，要求詳細，細致，高手達人進。
3、新車上牌該怎么辦？4s店代辦貴嗎？
4、銷售怎么做

汽車銷售流程圖（汽車銷售流程圖及流程說明）

一、買新車的流程是什么？

一、選擇車輛

(一)小轎車還是SUV

這個要根據(jù)你自己的愛好和適用環(huán)境去選擇，小轎車的優(yōu)點是輕便靈活，而且坐著比較舒服，比較適用于城市和經(jīng)常行駛路段平坦的環(huán)境，而SUV的優(yōu)點則是視野開闊，空間大，底盤高，更適合鄉(xiāng)村以及一些越野環(huán)境。

(二)國產(chǎn)和合資

1、發(fā)動機

作為汽車的心臟，一個好的發(fā)動機技術是讓汽車存活更久的關鍵，最近兩年很多國產(chǎn)的發(fā)動機也開始嶄露頭角了，特別是奇瑞的發(fā)動機，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是比較靠譜的，但是單單是發(fā)動機技術好是不行的，其他地方也要過硬。

2、變速箱

變速箱可以說是人的大腦，決定了汽車如何行駛，變速箱一般有三種變速器：手動、自動、手自一體，喜歡操控性的就選擇手動或者手自一體，懶點的就選自動或者手自一體，手自一體比手動和自動都要貴很多。

3、底盤

底盤是一個車子地基和承重梁，也是汽車的動力傳動核心。國產(chǎn)車輛汽車在底盤制作上還是欠缺一些的，有些國產(chǎn)品牌的底盤都是包給國外的。

二、試車

既然選擇好了車輛，那么我們接下來要做的就是了解以下車輛的基本情況以及試車。

直接去到4S店找銷售人員了解車輛的情況，然后把自己關于車輛知識不懂的問一問，再跟銷售說自己想要試車就可以了。

試車的時候主要感受一下：“起步的速度怎么樣?開上坡路的時候動力怎么樣?轉(zhuǎn)彎的時候車身會不會飄?剎車的情況穩(wěn)不穩(wěn)?踩油門的時候車子反應怎么樣?"

然后再看一下車內(nèi)的配置：空調(diào)的制冷效果、放音樂后的喇叭效果等等。

試完之后自己心里有個數(shù)，可以再去下一家試試同一輛車的感覺是否一樣，如果確定好了就跟4S店銷售談價格。

　四，交付方式

(一)貸款

繳納定金，然后簽訂購車合同，再按照要求辦理貸款手續(xù)，一般都會通過的，除非有不良信用記錄。通過之后再去繳納首付款，繳納款項之前還有一步就是要驗車，確定好車輛再繳納，繳納完之后上臨時牌照提車。

(二)全款

全款車驗車簽購買合同提車就行，至于其他手續(xù)可以選擇讓4S店辦理，也可以自己去車管所辦理，自己辦理省錢。

五、保險

很多人都選擇了在4S店交付，其實不管是貸款還是全款都可以選擇在外面保險公司購買，外面省錢。

新車建議大家選擇全險，聽說今年險種有變化，大家注意看一下(交強險+車船稅+車損險+三者險+不計免賠險，新車共需3000～4000元)，技術好的當我沒說。

六、驗車

新手不會驗車的首先看三個地方的日期，日期時間不得超過購買當天半年以上，防止買到庫存車。

1.副駕駛下面的車輛銘牌上的日期;

2.輪胎上的生產(chǎn)日期(DOT后面有四位數(shù)字，比如：1713代表2103年17周生產(chǎn)，前兩位是代表周數(shù)，后兩位代表年份);

3.玻璃上的生產(chǎn)日期

4.檢查儀表盤上的公里數(shù)，超過50公里的要詢問原因;

5.檢查車輛外觀有沒有劃痕，輪胎是不是新的，漆面有沒有起泡點等等;

6.車輛開到4S店的維修部，去看底盤，有沒有摩擦或者裂縫等痕跡;

7.發(fā)動機機艙打開檢查一下，看螺絲有沒有被動過的痕跡;

8.檢查車內(nèi)，各項儀器、設備、開關是否能正常使用，有沒有異響等等;

9.后備箱檢查一下有沒有備胎、維修包、千斤頂、三腳架、反光服等等;

七、交完錢

你把錢交完之后，以下這些東西務必要拿到手：

1.車輛鑰匙兩把;

2.車輛合格證(上戶和繳納購置稅會用到);

3.發(fā)票4聯(lián)，一定要讓4S店蓋好章，還得注意上面的金額不能超過裸車價;

4.車輛一致性證書、保險單據(jù)(4S店買的)、環(huán)保標志證書、使用手冊、保養(yǎng)手冊、三包憑證等等;

5.答應送的東西你千萬不要忘記拿;

6.繳納購置稅所需要的材料不要忘記拿;

7.拿上臨時牌照就可以上路了。

八、上戶

首先是繳納購置稅，問一下銷售購置稅在哪里繳納，不要讓4S店幫交，會虧錢，當?shù)氐慕ㄗh有空就馬上去把購置稅交了。

現(xiàn)在上戶都簡單，自己去辦就可以了，拿個號子排個隊就行，按照要求去做就可以了。

二、開4S店的流程（從想開到開始營業(yè)），還有大概需要多少資金，以本田為例，要求詳細，細致，高手達人進。

固定資產(chǎn)1000萬以上

流動資產(chǎn)1000萬以上

有一定的汽車銷售或維修經(jīng)營歷史

開店方式2種，一種是改造，如把原先地點的店面改造成廣汽4S店但面積等硬性條件必須符合相關規(guī)定，和同城其他店有10公里的距離

第二種是重新選地址，同樣新地址要和其他店有10公里以上的距離方式惡意競爭

新店的標準要符合廣汽本田相關規(guī)定

首先通過廣汽本田官方網(wǎng)站發(fā)出申請，像標書一樣的文件，里面要寫明現(xiàn)在公司的法人，營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)情況，資金情況等，全部是合法的情況下寫出建店規(guī)劃，報廣汽本田管理部門審批

如審批通過，會有廣汽本田的的相關人士實地考察，下達文件，既可以建店或改造

建設或改造完畢后，廣汽本田會派人前來驗收，指出不足加以改進，當全部檢驗完畢后，同意試營業(yè)或開業(yè)，給予資格進車或進配件

這時就可以使用流動資金進配件和汽車，進行維修及銷售工作，特約店的所有員工還必須經(jīng)過廣汽本田的相關培訓才可上崗

幾個硬性條件：

1：注冊資本最少1000萬元人民幣

2：同城同品牌4S店未達飽和有一定的保有量

3：和同城同品牌其他4S店相距10公里以上

4：流動資金在1000萬元人民幣以上（這部分可以銀行做商業(yè)貸款，否則廣汽本田下達的每年銷售任務完成不了，會積壓很多資金。）

三、新車上牌該怎么辦？4s店代辦貴嗎？

新車是可以不由4S店來代辦上牌的，車主可憑相關證件向車管所辦理注冊登記，4S店不得強制消費者在其單位代辦車輛注冊登記。

根據(jù)《汽車銷售管理辦法》第十四條供應商、經(jīng)銷商不得限定消費者戶籍所在地，不得對消費者限定汽車配件、用品、金融、保險、救援等產(chǎn)品的提供商和售后服務商，但家用汽車產(chǎn)品“三包”服務、召回等由供應商承擔費用時使用的配件和服務除外。經(jīng)銷商銷售汽車時不得強制消費者購買保險或者強制為其提供代辦車輛注冊登記等服務。

有下列情形之一的，不予辦理注冊登記：

（一）機動車所有人提交的證明、憑證無效的。

（二）機動車來歷證明被涂改或者機動車來歷證明記載的機動車所有人與身份證明不符的。

（三）機動車所有人提交的證明、憑證與機動車不符的。

（四）機動車未經(jīng)國務院機動車產(chǎn)品主管部門許可生產(chǎn)或者未經(jīng)國家進口機動車主管部門許可進口的。

（五）機動車的有關技術數(shù)據(jù)與國務院機動車產(chǎn)品主管部門公告的數(shù)據(jù)不符的。

（六）機動車的型號、發(fā)動機號碼、車輛識別代號或者有關技術數(shù)據(jù)不符合國家安全技術標準。

（七）機動車達到國家規(guī)定的強制報廢標準的。

（八）機動車被人民法院、人民檢察院、行政執(zhí)法部門依法查封、扣押的。

（九）機動車屬于被盜搶的。

（十）其他不符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的情形。

以上內(nèi)容參考：中國政府網(wǎng)-汽車銷售管理辦法