亞馬遜銷(xiāo)售排行榜（亞馬遜銷(xiāo)售排行榜怎么看）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜銷(xiāo)售排行榜的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、亞馬遜刷單應(yīng)該幾點(diǎn)刷能增排名

• 2、亞馬遜bsr是什么意思

• 3、如何查看亞馬遜的銷(xiāo)量和排名的工具

• 4、亞馬遜流量入口解析

一、亞馬遜刷單應(yīng)該幾點(diǎn)刷能增排名

晚上12點(diǎn)開(kāi)始刷。

亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品排名是晚上12點(diǎn)刷新重新計(jì)算的，所以要增加排名應(yīng)該12點(diǎn)開(kāi)始刷。

亞馬遜最熱銷(xiāo)產(chǎn)品榜BestSeller：Ourmostpopularproductsbasedonsales.Updatedhourly.)

亞馬遜最熱新產(chǎn)品榜AmazonHotNewReleases：Ourbest-sellingnewandfuturereleases.Updatedhourly。

亞馬遜最大漲幅榜單AmazonMovers&Shakers：Ourbiggestgainersinsalesrankoverthepast24hours.Updatedhourly。

亞馬遜消費(fèi)者最佳好評(píng)榜AmazonTopRated：Ourbestproductsbasedoncustomerreviews.Updateddaily。

亞馬遜消費(fèi)者最佳心水榜AmazonMostwishedFor：OurproductsmostoftenaddedtoWishlistsandRegistries.Updateddaily。

亞馬遜消費(fèi)者最喜歡禮物榜AmazonGiftIdeas：Ourmospopularproductsorderedasgifts.Updateddaily。這些榜單都是晚上12點(diǎn)刷新。

二、亞馬遜bsr是什么意思

“亞馬遜bsr”是Best Seller Rank的縮寫(xiě)，意思是熱銷(xiāo)賣(mài)家排行榜TOP100。是亞馬遜一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個(gè)類(lèi)目下的實(shí)時(shí)排名。

1、影響bsr的因素影響：

• 一定時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量

• 產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)售歷史

• 本類(lèi)目下其他產(chǎn)品的影響

2、其他影響條件：

• 產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù) Listing 詳情頁(yè)面的類(lèi)目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來(lái)識(shí)別該 Listing 和用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列 ;

• 轉(zhuǎn)化率：即在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)訂單的數(shù)量，舉例來(lái)說(shuō)，100 個(gè)訪客有 5 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率就是 5%，而 100 個(gè)訪客只有 1 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率就只有 1%，那么，關(guān)鍵詞排名時(shí)，轉(zhuǎn)化率為 5% 的 Listing 會(huì)比只有 1% 的 Listing 更優(yōu)先，從轉(zhuǎn)化率的角度，并不意味著流量越多就越好 ;

• 滿(mǎn)意度：最直接的體現(xiàn)就是 Review 星級(jí)和數(shù)量，如果一條 Listing 的 Review 星級(jí)越高數(shù)量越多，一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞排名會(huì)越靠前。

三、如何查看亞馬遜的銷(xiāo)量和排名的工具

1. 首先先登錄酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手綁定微信，右上角個(gè)人中心，微信綁定掃碼綁定。

2. 打開(kāi)谷歌瀏覽器，點(diǎn)擊右上角豎點(diǎn)-選擇更多工具-擴(kuò)展程序，打開(kāi)右上角的“開(kāi)發(fā)者模式”，把店鋪分析的插件壓縮包解壓后，將整個(gè)解壓后的文件夾拖入到該頁(yè)面，當(dāng)瀏覽器的右上角出現(xiàn)酷鳥(niǎo)的圖標(biāo)，并且在谷歌擴(kuò)展程序內(nèi)看到“酷鳥(niǎo)店鋪分析”時(shí)，就代表插件已安裝成功。

3.插件安裝成功后，登陸您亞馬遜店鋪后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)告，業(yè)務(wù)報(bào)告，進(jìn)入到業(yè)務(wù)報(bào)告頁(yè)面。

4.到業(yè)務(wù)報(bào)告頁(yè)面之后，點(diǎn)擊右上角酷鳥(niǎo)標(biāo)識(shí)打開(kāi)插件。

5.根據(jù)需要，可以點(diǎn)擊相關(guān)的選項(xiàng)查看亞馬遜店鋪銷(xiāo)量和商品流量數(shù)據(jù)報(bào)表。

6.點(diǎn)擊進(jìn)行分析，即可看到相關(guān)的信息。

四、亞馬遜流量入口解析

1、搜索流量入口

搜索流量入口是消費(fèi)者根據(jù)自己的購(gòu)買(mǎi)需求，在亞馬遜的前臺(tái)搜索框里，輸入自己想購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和展示。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來(lái)源，整個(gè)A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買(mǎi)家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。其中這個(gè)匹配的條件就包括關(guān)鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關(guān)要素，然后亞馬遜的A9算法就會(huì)根據(jù)這些相關(guān)性，還有產(chǎn)品本身的銷(xiāo)量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉(zhuǎn)化率等等這些因素，按照一個(gè)順序去排列，展示給買(mǎi)家看。那這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買(mǎi)家所輸入的這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的Listing、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個(gè)搜索關(guān)鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

要想抓住關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量，賣(mài)家必須找準(zhǔn)并且用好關(guān)鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎(chǔ)。要想盡可能多的獲取關(guān)鍵詞流量，必須找到合適的關(guān)鍵詞，所謂的“合適的關(guān)鍵詞”就是消費(fèi)者可能用來(lái)搜索你銷(xiāo)售的這款產(chǎn)品的那些詞語(yǔ)。關(guān)于Listing埋關(guān)鍵詞并不是一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞就夠了，而是需要去挖掘多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞推起來(lái)的話(huà)，會(huì)比一些核心關(guān)鍵詞容易很多。這里可以通過(guò)廣告的精準(zhǔn)匹配，或者一些真人測(cè)評(píng)，去測(cè)出相關(guān)度高流量大的長(zhǎng)尾詞。

抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會(huì)換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費(fèi)者，脫離了站在消費(fèi)者立場(chǎng)的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關(guān)鍵詞只是第一步，還要注意將核心關(guān)鍵詞放在最重要的位置。標(biāo)題是整個(gè)Listing中權(quán)重最大的模塊，所以，對(duì)于篩選出來(lái)的核心關(guān)鍵詞，要盡可能恰當(dāng)?shù)挠迷跇?biāo)題中，而對(duì)于相對(duì)不那么重要的關(guān)鍵詞，則可以分布在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

而在關(guān)鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結(jié)果頁(yè)的右上角，亞馬遜又為消費(fèi)者提供了多種條件的過(guò)濾器，包括系統(tǒng)默認(rèn)的綜合排名、價(jià)格從低到高、價(jià)格從高到低、用戶(hù)評(píng)分、上架時(shí)間等五項(xiàng)，這都會(huì)成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇并改變關(guān)鍵詞排名的要素。在最新的亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以?xún)r(jià)格區(qū)間區(qū)分的高評(píng)優(yōu)價(jià)區(qū)Highly rated、well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來(lái)的流量入口，如果賣(mài)家能夠針對(duì)性的去應(yīng)對(duì)，必然可以獲得更多的自然流量。

此外，影響搜索流量的因素還有商品的物流方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是FBA的搜索流量是要比自發(fā)貨高很多的，所以做精品的話(huà)更建議使用FBA。

二、關(guān)鍵詞自然搜索流量

我們都知道，絕大部分的老外在亞馬遜購(gòu)物時(shí)都會(huì)首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，即通過(guò)亞馬遜搜索框來(lái)進(jìn)行意向產(chǎn)品的搜索和選擇，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來(lái)源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來(lái)源的80%以上，而在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量，所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個(gè)好處，就是可以減少龐大的廣告開(kāi)支，自然排名位置的點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何的cpc廣告費(fèi)，所以每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的最佳境界無(wú)不是希望自己的listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁(yè)，這也是一個(gè)listing所能達(dá)到的最佳狀態(tài)之一。那么有哪些因素會(huì)影響自然排名的高低呢？

影響自然排名的因素很多，有點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志、產(chǎn)品價(jià)格等等，但是要說(shuō)對(duì)自然排名有決定性影響的，自然要數(shù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量大小，不是這個(gè)listing的整體銷(xiāo)量，而是每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量。

舉個(gè)例子，我們所說(shuō)的自然排名，其實(shí)是若干個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名的集合體，有些賣(mài)家向我咨詢(xún)，為什么他的listing關(guān)鍵詞排到了首頁(yè)，但是出單還是每天只有幾單。其實(shí)通過(guò)了解我得知他的關(guān)鍵詞只有幾個(gè)排在了首頁(yè)，而且還不是主要關(guān)鍵詞，更多的大詞和精準(zhǔn)詞他的listing都還排在5頁(yè)以外，這也就是他根本沒(méi)完全搞懂自然排名位置的含義。如果你的listing在某個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上出了幾單，基本可以保持一定時(shí)期內(nèi)這個(gè)listing會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁(yè)位置，至于那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞，要持續(xù)的、大量的出單才能維持住首頁(yè)的黃金自然位置。這也就是很多超級(jí)大賣(mài)出貨越多、刷單就越多的原因，要維持住首頁(yè)的位置，要保住來(lái)之不易的bestseller標(biāo)志，提升這個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量就是不二法門(mén)。

三、關(guān)聯(lián)推薦流量

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴(lài)于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫(xiě)完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

四、排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷(xiāo)售排行榜：這個(gè)排行榜是與銷(xiāo)售和好評(píng)掛鉤，不僅要銷(xiāo)量好，好評(píng)也要多，所以要盡量讓買(mǎi)家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個(gè)排行榜都是新品，因此賣(mài)家有新品且多時(shí)，盡量是錯(cuò)開(kāi)時(shí)間上傳，這樣新品排行榜中就會(huì)一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜中都是有折扣的商品，賣(mài)家可以根據(jù)自家商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價(jià)格排行榜：價(jià)格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個(gè)只能是自己把握。

搜素相關(guān)度排行榜：這個(gè)就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個(gè)就無(wú)壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開(kāi)業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

五、活動(dòng)流量入口

在亞馬遜的搜索框下面，往往會(huì)有一個(gè)“Deals”按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕進(jìn)去，亞馬遜會(huì)集中為當(dāng)下正在進(jìn)行秒殺促銷(xiāo)的Listing做分門(mén)別類(lèi)的展示。亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類(lèi)有很多，比如6個(gè)小時(shí)的LD秒殺，兩周免費(fèi)的BD秒殺，還有秒殺之王DOTD，以及各種節(jié)假日促銷(xiāo)優(yōu)惠券等等，這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷(xiāo)量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁(yè)面入口，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。

基于亞馬遜上眾多高頻消費(fèi)者的存在（Prime會(huì)員），高頻消費(fèi)者數(shù)量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個(gè)入口，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是獨(dú)立于其他流量入口之外的一個(gè)獨(dú)立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付秒殺費(fèi)用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣(mài)家需要對(duì)自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)量進(jìn)行評(píng)估，不要盲目上秒殺。

以上就是小編對(duì)于亞馬遜銷(xiāo)售排行榜問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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