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營銷管理現(xiàn)狀

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 17:46:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1104 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷管理現(xiàn)狀的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、家家悅超市的營銷策略及營銷管理現(xiàn)狀
2、某公司的市場營銷現(xiàn)狀分析和對(duì)策研究，基本框架怎么分析?。?/a>

3、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案
4、企業(yè)及營銷管理的總體情況描述（歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展）。

營銷管理現(xiàn)狀

一、家家悅超市的營銷策略及營銷管理現(xiàn)狀

1.營銷策略——占山為王式

家家悅的營銷策略有一個(gè)很大的特點(diǎn)——占山為王。

首先從他的店面選址來看，就是那里人多在哪里開店，在家家悅總部——威海，“五步之內(nèi)必有家家悅”可以說是好不夸張。

其次是從他的對(duì)外策略上，排擠！還是在威海，大潤發(fā)進(jìn)入威海有多么的艱難是眾所周知的，我08年在家家悅培訓(xùn)了一個(gè)月，那時(shí)好像說佳世客也要進(jìn)駐威海，不知道現(xiàn)在成功了沒，反正阻力是蠻大的。

2.機(jī)構(gòu)體制——不科學(xué)

因?yàn)槭敲駹I企業(yè)，其“成功”的原因很大程度上是其一干元老的吃苦耐勞，于是家家悅自然把這一優(yōu)良傳統(tǒng)堅(jiān)定的堅(jiān)持了下來，體制的科學(xué)架構(gòu)和運(yùn)作方面，自然就被忽略的很徹底。

3.不過，家家悅幸運(yùn)之處在于，中國老百姓們的對(duì)于購物環(huán)境“不挑剔”和行為習(xí)慣上的惰性。一站式購物還沒有深入人心。不過眼光稍稍放遠(yuǎn)一點(diǎn)，家家悅錢途堪憂啊

二、某公司的市場營銷現(xiàn)狀分析和對(duì)策研究，基本框架怎么分析??？

舉個(gè)例子：

某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目診斷及對(duì)策

目錄提示

第一部分項(xiàng)目概況

第二部分商業(yè)現(xiàn)狀

一、蕭條的商業(yè)街

二、混亂的業(yè)態(tài)布局

三、下降的租金狀況

四、入駐商戶觀點(diǎn)

五、消費(fèi)者觀點(diǎn)

六、運(yùn)營商觀點(diǎn)

第三部分項(xiàng)目癥結(jié)綜合分析

一、短視利益驅(qū)使下的商業(yè)運(yùn)作模式，房子賣出去了，誰來對(duì)市場負(fù)責(zé)？

二、市場調(diào)研不充分，缺乏準(zhǔn)確的市場定位，缺乏核心競爭力，無法有效吸引消費(fèi)群體。

三、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念的錯(cuò)位，致使市場運(yùn)作先天受限。

四、違背商業(yè)運(yùn)營規(guī)律，缺乏消費(fèi)者和商家雙重服務(wù)核心的經(jīng)營理念。

五、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的無奈，多角關(guān)系，管理難以統(tǒng)一。

第四部分解決思路

一、商戶賺錢才是硬道理。

二、六方會(huì)談

三、找準(zhǔn)定位，確立不可替代的商業(yè)地位。

四、開放心態(tài)，開放門戶，鏟除障礙，打通消費(fèi)者通道，樹立親和可愛的品牌形象。

五、針對(duì)目標(biāo)定位，精準(zhǔn)切入，做好品牌推廣和創(chuàng)新宣傳活動(dòng)。

第五部分項(xiàng)目實(shí)施方案

一、工作推進(jìn)計(jì)劃

1. 溝通階段

1) 與開發(fā)商的溝通

2) 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研

3) 商戶調(diào)研

4) 市場定位正式定案

5) 與業(yè)主溝通

6) 與政府有關(guān)部門溝通

2. 制定招商方案

1) 商業(yè)區(qū)劃

2) 制定店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格表

3) 制定商戶調(diào)整方案、租賃協(xié)議

4) 起草經(jīng)營戶管理約定

5) 設(shè)計(jì)招商文案

6) 設(shè)計(jì)招商宣傳文案

7) 擬定招商實(shí)施方案

二、宣傳推廣方案

1. 招商宣傳

2. 市場宣傳

1) 制定年度宣傳活動(dòng)方案

2) 財(cái)務(wù)預(yù)算

三、成功關(guān)鍵點(diǎn)提示

1. 溝通難點(diǎn)

2. 商戶調(diào)整難點(diǎn)

3. 主力商戶公關(guān)方案

4. 商戶進(jìn)貨渠道溝通

四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及對(duì)策

. 與商戶溝通不暢的解決方案

2. 與業(yè)主溝通不暢的協(xié)調(diào)方案

3. 招商進(jìn)展不力的控制預(yù)案

4. 消費(fèi)者心理認(rèn)知的修正方案

三、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對(duì)市場營銷有了初步的認(rèn)識(shí)

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會(huì)感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對(duì)“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對(duì)市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時(shí)間不長，我們對(duì)市場營銷理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也對(duì)市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進(jìn)入最具國際競爭力的49個(gè)國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢指標(biāo)?？梢姡覈氖袌鰻I銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

2. 經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場營銷概念，但在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在?？梢哉f，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費(fèi)者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐，解決企業(yè)的問題而困惑。

我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計(jì)劃體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時(shí)間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進(jìn)入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價(jià)格大戰(zhàn))、品牌意識(shí)淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)的競爭能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)不適應(yīng)市場競爭規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國際市場營銷活動(dòng)的能力。

受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個(gè)較為普遍的問題是，中國企業(yè)對(duì)市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，對(duì)市場僅有一些模糊的認(rèn)識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場需求量、需求品種的估計(jì)不足，甚至估計(jì)錯(cuò)誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個(gè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用。現(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對(duì)品牌形象不重視，要么對(duì)品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時(shí)間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。光會(huì)造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會(huì)導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強(qiáng)大實(shí)力、全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質(zhì)較低

中國的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊(duì)伍素質(zhì)偏低。他們對(duì)營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場。農(nóng)村居民是我國最大的消費(fèi)群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)零售額僅占消費(fèi)品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個(gè)具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)村消費(fèi)品市場的開拓都有著廣闊的前景。

現(xiàn)代市場營銷思想的革命建立在工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)土。它以兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?一是營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴(kuò)張:二是營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個(gè)性化營銷的轉(zhuǎn)變。在世界市場的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的個(gè)體化營銷，是現(xiàn)代營銷思擔(dān)的宗旨。

四、企業(yè)及營銷管理的總體情況描述（歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展）。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在工商登記里面，關(guān)于企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)有好幾種方式，必須存續(xù)，開業(yè)，停業(yè)，注銷等，那這些經(jīng)營狀態(tài)都說明什么呢，表示企業(yè)處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)呢，企盈小編今天跟你說說。

營銷管理現(xiàn)狀

經(jīng)營狀態(tài)一般分為八種：存續(xù)、在業(yè)、吊銷、注銷、遷入、遷出、停業(yè)、清算。因?yàn)椴煌》菘赡苡屑?xì)微的區(qū)別，一般在營、正常、經(jīng)營、在營在冊、有效、在業(yè)在冊也是在業(yè)的意思。

1、經(jīng)營狀態(tài)存續(xù)是指：企業(yè)依法存在并繼續(xù)正常運(yùn)營，但是不生產(chǎn)，也被稱作開業(yè)、正常、登記。

2、經(jīng)營狀態(tài)在業(yè)是指：企業(yè)正常開工生產(chǎn)，新建企業(yè)包括部分投產(chǎn)或試營業(yè)。

因不同省份可能有細(xì)微的區(qū)別，一般在營、正常、經(jīng)營、在營在冊、有效、在業(yè)在冊也是在業(yè)的意思。

3、經(jīng)營狀態(tài)吊銷;未注銷是指：吊銷企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，是工商局對(duì)違法企業(yè)作出的行政處罰。企業(yè)被吊銷執(zhí)照后，應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行清算，清算結(jié)束并辦理工商注銷登記后，該企業(yè)法人才歸于消滅。

4、經(jīng)營狀態(tài)注銷是指：企業(yè)已不復(fù)存在，喪失法人資格。

5、經(jīng)營狀態(tài)遷出是指：企業(yè)登記主管機(jī)關(guān)的變更，遷離某主管機(jī)關(guān)。

6、經(jīng)營狀態(tài)遷入是指：企業(yè)登記主管機(jī)關(guān)的變更，遷入某主管機(jī)關(guān)。

7、經(jīng)營狀態(tài)停業(yè)是指：由某種原因，企業(yè)在期末處于停止生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)待條件改變后仍恢復(fù)生產(chǎn)。

8、經(jīng)營狀態(tài)清算是指：按章程規(guī)定解散以及由于破產(chǎn)、被吊銷等其他原因宣布終止經(jīng)營后，對(duì)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)進(jìn)行全面清查，并進(jìn)行收取債權(quán)，清償債務(wù)和分配剩余財(cái)產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

以上就是關(guān)于營銷管理現(xiàn)狀相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。