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營銷策劃和運營策劃的區(qū)別

發(fā)布時間：2023-03-03 17:55:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃和運營策劃的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.
2、品牌運營和品牌策劃有什么區(qū)別？
3、市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別？
4、營銷策劃和營銷、策劃三者之間有什么異同關(guān)聯(lián)？

營銷策劃和運營策劃的區(qū)別

一、請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

有別與營銷策劃，項目策劃一般涉及到產(chǎn)品的加工、制作或服務的運營，并涉及到研究開發(fā)（或設(shè)計）、采購、財務、人力資源等，當然，也包括營銷，最重要的是投資和收益。

以生產(chǎn)性項目為例，可以簡單的將產(chǎn)品經(jīng)理與市場經(jīng)理比較，前者相當于項目經(jīng)理，后者主要承擔營銷的職能。

營銷策劃側(cè)重于對既有產(chǎn)品的定位和營銷策略的制定，以及具體的促銷方案的設(shè)計和執(zhí)行，項目策劃包含營銷策劃的策略部分，也包含研究開發(fā)、生產(chǎn)（運營）、資源和財務分析。

一、定位

1、營銷策劃

以短期目標為主，分析行業(yè)、消費者、競爭對手，研究備選目標群體的市場容量、消費偏好、價格偏好、購買習慣等，

確定營銷定位，包括目標群體、品牌或產(chǎn)品概念、包裝、價格；

2、項目策劃

以中期目標為主，分析宏觀、行業(yè)、消費者、競爭對手、供應鏈、替代品、退出成本、與既有投資的關(guān)聯(lián)效益以及資方能力或可獲取的資源，研究備選目標群體的產(chǎn)品偏好（產(chǎn)品概念、功能、包裝等全面內(nèi)容）、消費行為和心理、購買習慣和過程、價格偏好；比較分析供應鏈、競爭、內(nèi)部能力，確定備選項目定位，包括目標群體、產(chǎn)品（包括概念、功能、品質(zhì)、包裝等）、價格、生產(chǎn)或運營。

二、策略

1、營銷策劃

以盡快獲得收益為目標，分析銷售通路、廣告方式和媒介、消費者的渠道偏好與媒介偏好，制定渠道策略、廣告策略、媒介策略；研究競爭對手的營銷方法和效果，制定營銷目標、價格組合策略、銷售促進策略、以及公關(guān)策略或創(chuàng)新推廣方法。

2、項目策劃

以相對穩(wěn)健的中期投資收益目標為考量基準，分析資金資源、人力資源、研究開發(fā)（技術(shù)）、生產(chǎn)或運營（工藝）、采購（原材料、供應商）、物流、銷售通路、政策、管理費用、退出成本；研究消費者的消費偏好和渠道偏好、競爭對手策略和狀態(tài)、替代品。

制定：項目目標、與項目目標有邏輯依存關(guān)系的研究開發(fā)策略、采購策略、生產(chǎn)（運營）策略、物流策略、渠道策略、價格組合策略、推廣策略、售后服務策略、組織及人力策略、財務策略。

三、計劃

1、營銷策劃

具體的產(chǎn)品、價格、渠道（銷售）、廣告、公關(guān)、銷售促進的綱要或方案和進程，營銷預算；

2、項目策劃

各項經(jīng)營策略的各步驟方案要點、進程、資源配置，投資安排，項目預算；

四、財務分析

1、營銷策劃

階段銷量預測、回款預測、費用率預測

2、項目策劃

預測損益、現(xiàn)金流量、投資回收期、內(nèi)部收益率（投資收益率）、敏感性分析

五、風險評價

1、營銷規(guī)劃

一般無風險評價

2、項目策劃

運營要素風險評價，資源要素風險評價，收益/風險綜合評價

六、核心差異

營銷策劃以操作層面為主，一般是“無中生有”，以“點子”“創(chuàng)意”為亮點，一般與預測營銷目標缺乏嚴密的邏輯關(guān)系，當缺乏良好的項目定位時，年年換營銷（人），年年換策劃（人）；

項目策劃從項目全局著手，考慮了更全面的綜合經(jīng)營環(huán)境，以策略層面為主，要求策略與預測經(jīng)營目標有嚴密的邏輯關(guān)系，當然，由于市場條件的變化或內(nèi)部能力的變化，并不是所有的項目都能循著邏輯線順利實現(xiàn)。

營銷策劃與營銷計劃的區(qū)別并舉例說明

兩者區(qū)別如下：營銷策劃具有創(chuàng)新性、主動性、針對性和可操作性，是不拘泥以往經(jīng)驗的而行銷計劃是按照以往的經(jīng)驗根據(jù)以往的經(jīng)驗對其人、財、物率先做出的安排和平衡。

舉一簡單例子，如一筐日本富士蘋果要在北京銷售，對此做一營銷策劃和營銷計劃。其營銷策劃首先要調(diào)查蘋果及富士蘋果市場，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果進行分析、創(chuàng)新經(jīng)營、制作方案再進行可行性分析最后實施是屬于一個創(chuàng)新經(jīng)營的策劃過程。

其營銷計劃呢就會根據(jù)公司以往在北京的的銷售經(jīng)驗，做一銷售計劃，如以前在北京某市場以前一筐蘋果要1個人銷售三天，作出其中人員開支及蘋果成本，銷售毛利、純利等預算，現(xiàn)在公司有三個銷售人員，則會計劃三人在三個規(guī)模等條件差不多的市場一天銷售完畢，在做出相應的財務預算。

請問服務營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異，并舉例說明？

首先，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）是以市場為導向的，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點。競爭加劇，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客、成本、溝通、方便，其實是4P以顧客為中心改變的結(jié)果，存在相互對應關(guān)系。更進一步，就是4R（關(guān)聯(lián)、反應、關(guān)系、報酬）以客戶忠誠為核心。不同營銷組合的演變是發(fā)展，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境，作出合理的營銷組合決策。

再來看服務營銷組合，你的服務營銷組合是說服務類產(chǎn)品的營銷組合吧。理論的東西我認為相差不是很大，實際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境，分析優(yōu)勢組合，找出適合階段發(fā)展的營銷組合。

希望對你有所啟發(fā)。

品牌策劃和營銷策劃的區(qū)別

區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃:是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

更詳細的可參考一些專業(yè)書籍。

市場營銷和營銷策劃的區(qū)別

記住了！市場營銷和營銷策劃之間的關(guān)系就像一輛汽車和汽車輪子，市場營銷就包含營銷策劃，是所有與營銷活動有關(guān)的整體系統(tǒng)，營銷策劃只不過是這個系統(tǒng)里德一個章節(jié)！看來看去你的問題，我不知道我是否可以這樣理解的呢問題，你所說的問題是：做銷售好還是做營銷策劃好？不知道是不是這樣？我現(xiàn)在假設(shè)是這樣來回答這個問題。我不理論化了，它們的區(qū)別在于，一個是用外部資源來為企業(yè)服務，一個是用內(nèi)部各種資源協(xié)調(diào)為企業(yè)服務。至于好壞之分，記住了，沒有好壞之分！只是出去跑業(yè)務要累點，搞策劃壓力大，總之看你的個人強項了，如果你是一個剛畢業(yè)的學生，建議從銷售做起，積累經(jīng)驗是非常重要的，這個對你經(jīng)過要從事營銷策劃也好，還是其他的都有幫助。

一個沒有任何營銷經(jīng)驗的人去做營銷策劃大多是一個失敗的策劃手!

商業(yè)策劃和營銷策劃的區(qū)別

商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個店鋪的促銷活動。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。

講真，營銷策劃案主要可以從這幾個方面講：

營銷策劃的目的

企業(yè)背景狀況分析

營銷環(huán)境分析

市場SWTO分析

營銷目標

營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

策劃方案各項費用預算

方案調(diào)整（一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。）

營銷拉式策略中策劃的核心技巧是什么？請舉例說明

拉式策略（pull strategy），是指企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設(shè)法激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購買該產(chǎn)品。常用的拉式策略有會議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。

核心技巧是：使經(jīng)銷商看到旺盛的市場需求，從而配合推式策略，推拉結(jié)合，快速啟動銷售。

廣告營銷策劃和市場營銷策劃的區(qū)別

廣告營銷策劃應該是策劃在那里投放廣告的一個營銷策劃。

市場營銷策劃有點籠統(tǒng)范圍也廣。包括廣告營銷策劃。

這是我個人的觀點。還有市場更注重市場方面的內(nèi)容。比如你開拓多少個市場前期都是要廣告先行的，然后同時進行人員的配備等等。

王老吉營銷策劃是如何成功的.舉例說明營銷策劃的核心要素有哪些

營銷策劃最核心的要素就是“定位”

王老吉營銷策劃最成功的地方就是給了王老吉一個準確的定位“怕上火就喝王老吉”，給了顧客購買王老吉的一個理由，同時也與其它飲品區(qū)分開來。

如何寫市場營銷策劃?并舉例

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映......

推薦《營銷企劃書的格式》《促銷計劃書格式》《論"營銷策劃書"之寫作》等供參考。希望對你有所幫助.

下載地址：:knowehow./yeNews.asp?page=7 ......

是.aad格式的。

二、品牌運營和品牌策劃有什么區(qū)別？

映善策劃設(shè)計機構(gòu)：

策劃是對某這個產(chǎn)品，某一次活動通過數(shù)據(jù)依靠經(jīng)驗和規(guī)律，來規(guī)劃達成所需要的具體執(zhí)行步驟的計劃過程。策劃想等于，規(guī)劃，計劃，之間策劃更有預見性和達到目的性。然后根據(jù)目標大小將策劃細分然后拿出方案具體實施，最終達到期望值和目的。

運營是具體落實實施，在實施過程中會遇到各種各樣的問題。需要有很好的執(zhí)行力的個人或者團隊，遇到困難和棘手問題要快速解決好。

對于品牌策劃：

1、市場調(diào)查(含企業(yè)內(nèi)部調(diào)查消費者及競爭手調(diào)查三面)

2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核價值、品牌故事、品牌延伸、品牌性)

3、品牌創(chuàng)意(LOGO設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、海報、畫冊、DM平面設(shè)計、影視廣告創(chuàng)意拍攝)

4、品牌營銷策劃(4P策略)

對于運營：營銷是運營人員的重點，產(chǎn)品做為企業(yè)的核心，產(chǎn)品的好壞直接影響著將來的運營，而運營人員最初的結(jié)構(gòu)布局就起了至關(guān)重要的一點，直接關(guān)乎將來運營效果，所以營銷理念與推廣是必須要懂的，不然做為一個運營人員都不知道如何銷售自己的產(chǎn)品，那如果讓用戶來消費。推廣有哪些手段與方法，將來如果規(guī)劃這些都是必須要會的

三、市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別？

區(qū)別如下：

營銷其實包括策劃的，策劃以銷售為終端目標，營銷和策劃更好，相當于你學習了2個專業(yè)。營銷和策劃，都需要掌握人際關(guān)系、溝通藝術(shù)、創(chuàng)新思維的技巧，只是策劃偏重整合資源和后期執(zhí)行，營銷最主要考慮客戶消費心理以及產(chǎn)品、價格、促銷和渠道等因素。

前面的比較泛吧后面的至少會紙上談兵，營銷策劃是個新興的專業(yè)吧，更偏重是實際的為企業(yè)營銷服務，市場營銷跟注重的是研究市場與營銷的原理。

市場營銷與營銷策劃具體區(qū)別：

一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當然區(qū)別也大的多。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。

1、包含的內(nèi)容不同：營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

2、思考的角度不同：銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

3、結(jié)果的訴求不同：銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣，商場如戰(zhàn)場，銷售就是作戰(zhàn)部隊在營造作戰(zhàn)平臺前提下的攻城略地。

你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn)，如果說當你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算。

4，兩者格局的差異：營銷需要我們以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標，并以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發(fā)、訓練我們的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的能力。

因為營銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

四、營銷策劃和營銷、策劃三者之間有什么異同關(guān)聯(lián)？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標的方案集合。

營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出，營銷策劃包含營銷策略包含營銷方案。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。

營銷策劃更宏觀，策略偏向于微觀，方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面。

因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰(zhàn)略上下功夫，最后再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。

以上就是關(guān)于營銷策劃和運營策劃的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。