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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還能持續(xù)多久（中國下一個(gè)賺錢的風(fēng)口）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 18:28:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 33 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還能持續(xù)多久的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、2020年如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”
2、你覺得網(wǎng)紅這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象還能存在多久？會(huì)歷久不敗嗎？
3、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)真的好么？能長(zhǎng)久么？
4、人民時(shí)評(píng)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 誠信方有未來

一、2020年如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在近年火爆市場(chǎng)。2018年"雙11"，薇婭、李佳琦大約3億量級(jí)的帶貨規(guī)模震驚全網(wǎng)，2019年這個(gè)數(shù)字變成了10億量級(jí)，社交網(wǎng)紅鼻祖張大奕也通過積攢的私域流量助力自己的淘寶店銷量節(jié)節(jié)上升，近年"雙11"破億成常態(tài)。

網(wǎng)紅具有巨大的商業(yè)能力已成為公認(rèn)事實(shí)，這讓廣大品牌商看到了契機(jī)。

在互聯(lián)網(wǎng)流量枯竭的時(shí)代，提高轉(zhuǎn)化率成為擴(kuò)大銷售額的重要方式，粉絲基于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛，容易對(duì)其推薦的商品產(chǎn)生購買沖動(dòng)，這正是薇婭、張大奕成功的原因。商家與網(wǎng)紅合作也逐漸成為一種趨勢(shì)，想從事網(wǎng)紅職業(yè)的人也越來越多，MCN機(jī)構(gòu)也由此產(chǎn)生。

由于網(wǎng)紅手握大把流量，電商又是一門賺錢的生意，導(dǎo)致一些MCN機(jī)構(gòu)不甘于只做導(dǎo)流角色，很多機(jī)構(gòu)自己孵化IP做網(wǎng)紅電商，但這種模式要比單純?yōu)槠放品綆ж洀?fù)雜更多，比如需要完善供應(yīng)鏈、把控商品品質(zhì)。

另一方面，除了經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)紅本身也存在大量不可控風(fēng)險(xiǎn)，由于影響力越來越大，口碑、人設(shè)都成為影響大眾做消費(fèi)決策的因素。

MCN需要跨越重重阻礙才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，對(duì)于這些企業(yè)來說，打造一個(gè)大IP容易，但如何持續(xù)打造大IP卻很難。

網(wǎng)紅電商的苦與樂

風(fēng)險(xiǎn)越大受益越大對(duì)于網(wǎng)紅電商來說十分適用，如涵就是其中的代表企業(yè)。

雖然如涵的營(yíng)收模式分為全服務(wù)模式和平臺(tái)模式兩種，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，全服務(wù)模式（網(wǎng)紅電商）都是如涵業(yè)績(jī)的頂梁柱。2018財(cái)年、2019財(cái)年、2020財(cái)年，張大奕名下店鋪對(duì)如涵總營(yíng)收的貢獻(xiàn)度分別為52%、55%和58%，在該模式下，紅人張大奕帶的是自家的貨，甚至?xí)⑴c產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而如涵則要負(fù)責(zé)線上店鋪運(yùn)營(yíng)、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，如同京東平臺(tái)的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)。

發(fā)現(xiàn)并孵化紅人，再為簽約紅人開自營(yíng)店變現(xiàn)，這是如涵在2019年前的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方向。但這種較重的商業(yè)模式存在很大風(fēng)險(xiǎn)，尤其是供應(yīng)鏈。

以張大奕的店鋪為例，吾歡喜的衣櫥經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，不僅是在歷年雙十一銷量破億的時(shí)候，即便是平常上新，商品頁面也經(jīng)常會(huì)提示“45天內(nèi)發(fā)貨”，由于超長(zhǎng)的發(fā)貨期，在張大奕的微博評(píng)論區(qū)中時(shí)常能看到粉絲的抱怨。

而在整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，供應(yīng)鏈的履約能力越強(qiáng)，留給買家退單的機(jī)會(huì)就越少，毛利才能得到提升。但如果現(xiàn)貨做得太多，店鋪又要面臨商品積壓的問題。

不僅是服飾類網(wǎng)紅電商，食品類網(wǎng)紅電商同樣面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。

近日，有網(wǎng)友稱自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發(fā)現(xiàn)刀片，這之前還有網(wǎng)友稱該品牌螺螄粉在食品衛(wèi)生方面存在問題。盡管官網(wǎng)發(fā)表聲明進(jìn)行否認(rèn)，但網(wǎng)紅食品在貨源品質(zhì)方面的把控是否過關(guān)仍掀起大眾討論，作為品牌代言人，李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。這種經(jīng)營(yíng)模式一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，不但會(huì)影響機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)，紅人本身也可能從“云端跌落”。

相比網(wǎng)紅電商的費(fèi)心費(fèi)力，平臺(tái)模式就顯得輕松很多。在該模式下，旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨，MCN機(jī)構(gòu)不用介入供應(yīng)鏈中的任何環(huán)節(jié)，營(yíng)收來源于向合作的品牌商收取廣告等服務(wù)費(fèi)用。

另一方面，平臺(tái)模式賺取的利潤(rùn)更大。根據(jù)《財(cái)經(jīng)涂鴉》報(bào)道，專注為第三方品牌服務(wù)的利潤(rùn)更高，其毛利率可以達(dá)到60%以上，扣除孵化核心的簽約團(tuán)隊(duì)、孵化團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作以及BD團(tuán)隊(duì)招商團(tuán)隊(duì)所有的人工成本，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率在30%以上。而自營(yíng)模式有存貨成本，還需要支付網(wǎng)紅服務(wù)費(fèi)，毛利率在30%-40%之間。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應(yīng)鏈方面的問題。

以上的不利因素和為品牌商“代言”的有利因素促使如涵將重心轉(zhuǎn)向平臺(tái)模式。2017年，如涵正式開啟該業(yè)務(wù)，并在2019年被如涵確立為未來的發(fā)展方向。當(dāng)年如涵CEO馮敏對(duì)外稱“我們之前方向有偏差，一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌?！?

在這之后，如涵的大部分網(wǎng)紅開始致力于為第三方品牌主帶貨，包括后來簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲，但如涵依然沒有為其打造自營(yíng)店鋪。

如涵轉(zhuǎn)型的成果也十分明顯。據(jù)2021財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，參與平臺(tái)模式的KOL數(shù)量從去年同期的133位提升至174位，并推動(dòng)服務(wù)品牌由278家增至431家，相關(guān)收入同比增長(zhǎng)74%，達(dá)到1.14億元，占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未來會(huì)堅(jiān)持自營(yíng)電商和品牌服務(wù)“兩條腿走路”的經(jīng)營(yíng)方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進(jìn)行直播帶貨，如果為第三方服裝品牌帶貨將會(huì)和自己的店鋪業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突，而張大奕作為穿搭女王如果不接相關(guān)商單，變現(xiàn)規(guī)模將縮減很大一部分。

MCN面臨的大坑

不管如涵采取什么方式經(jīng)營(yíng)，都足以證明網(wǎng)紅可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)艾瑞發(fā)布的《2020中國紅人新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢(shì)研究報(bào)告》也顯示，2019年的粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了3.5萬億元，增長(zhǎng)率是24.3%，預(yù)計(jì)2023年將超過6萬億。此后五年仍將保持15%左右的穩(wěn)定增速。中商產(chǎn)業(yè)研究院則預(yù)計(jì)，2022年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億元。

通過社交網(wǎng)絡(luò)爆紅的張大奕在2014年就為個(gè)人店鋪“吾歡喜的衣櫥”創(chuàng)下單店上億元的年銷售額；2017年“雙11”，張大奕網(wǎng)店日銷售額突破1.7億元；2018年“雙11”創(chuàng)造28分鐘銷售額破億紀(jì)錄；到了2019年，該店鋪“雙11”當(dāng)天成交額已經(jīng)達(dá)到3.4億元。知名電商主播薇婭、李佳琦甚至能在一場(chǎng)直播中就取得上億銷售額。

這讓入局者越來越多。除了如涵、微念這些元老，星期六這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè)也在簽約孵化網(wǎng)紅，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中混跡已久的IMS天下秀雖然也參與其中，但并沒有復(fù)制相同的商業(yè)模式。

與其他MCN機(jī)構(gòu)不同，將自身定位為業(yè)內(nèi)“送水者”的天下秀在2019年8月份推出IMsocial紅人加速器，業(yè)務(wù)主要是為入駐的紅人和MCN提供紅人培訓(xùn)、粉絲運(yùn)營(yíng)、商業(yè)托管、IP孵化等業(yè)務(wù)。

不簽約網(wǎng)紅的天下秀就像是一個(gè)純粹的服務(wù)商，這也意味著該公司無法通過網(wǎng)紅電商或者與品牌商合作的方式獲得大筆營(yíng)收，但同時(shí)相比如涵等MCN機(jī)構(gòu)，其風(fēng)險(xiǎn)也大大減少了。

在推出IMsocial紅人加速器前，該公司主要針對(duì)企業(yè)需求構(gòu)建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克勞銳三大業(yè)務(wù)板塊，相應(yīng)的為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具、大型企業(yè)提供綜合解決方案以及為紅人搭建價(jià)值評(píng)估體系。天下秀積攢的品牌資源、建立的網(wǎng)紅評(píng)估體系已經(jīng)能夠幫助自身打造出一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，但構(gòu)建一個(gè)紅人加速器要比成為第二個(gè)如涵保險(xiǎn)很多，因?yàn)橐坏╊^部網(wǎng)紅“翻車”，背后的機(jī)構(gòu)將損失慘重。

紅人自身存在各種各樣的不可控風(fēng)險(xiǎn)，如涵就是其中之一。

今年4月，張大奕與知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管因個(gè)人作風(fēng)問題陷入輿論風(fēng)波，導(dǎo)致吾歡喜的衣櫥商品銷量大幅下降，嚴(yán)重拖累了如涵的自營(yíng)業(yè)務(wù)。

如涵2021財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，商品銷售收入下跌至1.67億元，跌幅33%。而在2020年疫情最嚴(yán)重的一季度，如涵商品銷售收入的跌幅也不過11%。不僅如此，作為公司獨(dú)家簽約KOL，張大奕的商業(yè)價(jià)值屬于公司的無形資產(chǎn)。在評(píng)估事件未來的影響后，如涵確認(rèn)了5320萬元的無形資產(chǎn)減值費(fèi)用，進(jìn)一步腐蝕利潤(rùn)。

這不是如涵一個(gè)企業(yè)面臨的危機(jī)，每個(gè)MCN背后都隱藏著一個(gè)張大奕。

“口紅一哥”李佳琦今年在微博上為各種事情道歉，保安“推人”、對(duì)楊冪言行不當(dāng)、在直播間懟人……盡管這些問題與銷售的產(chǎn)品無關(guān)，但依然被大眾指責(zé)稱人設(shè)崩塌，李佳琦幾乎隨時(shí)面臨著掉粉的危機(jī)。

微念旗下的頭部網(wǎng)紅李子柒也因近期遭遇“螺螄粉吃出刀片”事件受到影響，盡管微念表示是自家網(wǎng)紅遭遇陷害，但是否能夠徹底平息質(zhì)疑聲還很難說。事實(shí)上，微念為了維護(hù)李子柒這個(gè)IP，在商業(yè)變現(xiàn)上一直很克制。李子柒從2016年就開始做視頻，但2018年才在淘寶上線自營(yíng)店鋪。目前，李子柒的微博粉絲已經(jīng)超過2000萬粉絲，Youtube粉絲超過700萬，但仍然沒有接廣告、做代言。

但不管MCN怎么謹(jǐn)小慎微，都難以杜絕張大奕、李佳琦身上出現(xiàn)的問題。對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來說，解決問題的根本方式是當(dāng)一個(gè)頭部網(wǎng)紅遭遇危機(jī)后，還有其他頭部網(wǎng)紅可以撐場(chǎng)，這是對(duì)平臺(tái)最大的考驗(yàn)。

艱難的MCN機(jī)構(gòu)

在如涵簽約的100多個(gè)網(wǎng)紅中，給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益的頭部KOL僅有張大奕、莉貝琳、大金，他們都曾為如涵帶來過億的GMV，但在人氣上，另兩位遠(yuǎn)不及張大奕，張大奕微博粉絲已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí)別，莉貝琳和大金只有百萬級(jí)別。

因?yàn)槔罴宴艿疥P(guān)注的美ONE以及因?yàn)檗眿I受到關(guān)注的謙尋文化也處于這一狀態(tài)。這意味著很多MCN公司可能都出過爆款，但具有持續(xù)性和規(guī)模性的機(jī)構(gòu)卻很稀少。

對(duì)于短視頻賽道來說，團(tuán)隊(duì)要能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，題材要能引發(fā)大眾興趣和共鳴，網(wǎng)紅本人可能要具備專業(yè)度、更有個(gè)性和特色；在直播賽道，不同的細(xì)分領(lǐng)域有不同要求。電商直播要求團(tuán)隊(duì)會(huì)選品、主播需要更了解商品和消費(fèi)者心理；危機(jī)公關(guān)也是MCN需要繼續(xù)深造的部分。

這些都是MCN需要考慮的問題。在網(wǎng)紅不斷更新?lián)Q代的大環(huán)境下，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的公司來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一門好生意，但卻不是一門容易的生意。

二、你覺得網(wǎng)紅這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象還能存在多久？會(huì)歷久不敗嗎？

個(gè)人覺得應(yīng)該會(huì)一直都有的，只要有人捧就一直紅。很多長(zhǎng)得漂亮的女生長(zhǎng)得帥的男生都會(huì)受大家的喜歡，但是這種喜歡不長(zhǎng)久，所以更新?lián)Q代也很快。

隨著越來越多人從體力勞動(dòng)中解放，更多參與到文化創(chuàng)造中，不覺得這個(gè)現(xiàn)象會(huì)是一個(gè)短暫的現(xiàn)象。

很多的網(wǎng)紅走上了明星之路了，慢慢這兩者的界限會(huì)越來越模糊的，很多明星也在開直播玩視頻，很多網(wǎng)紅也開始小電影上綜藝了。

而且，相比明星的成長(zhǎng)之路，網(wǎng)紅路線給了普通人一個(gè)更有希望的機(jī)會(huì)。

中國現(xiàn)在的亂像其實(shí)就屬于娛樂圈發(fā)展初期混沌時(shí)期，綜藝咖當(dāng)導(dǎo)演當(dāng)演員，偶像當(dāng)演員，網(wǎng)紅當(dāng)偶像當(dāng)演員。網(wǎng)紅的存在是因?yàn)閲鴥?nèi)偶像市場(chǎng)的貧乏。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)真的好么？能長(zhǎng)久么？

由于互聯(lián)網(wǎng)直播的出現(xiàn)，造就了一大批網(wǎng)紅，其實(shí)早期的網(wǎng)紅他們賺到了錢，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)于這種新鮮的事物，抱有很高的熱度，大家樂意將錢變成禮物刷給網(wǎng)紅。但是隨著時(shí)間的變長(zhǎng)，觀眾們出現(xiàn)了審美疲勞，所以現(xiàn)在的網(wǎng)紅根本不是靠著禮物來維持生機(jī)，而現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，而變成了一種線上銷售或者給電商帶貨的一種營(yíng)銷方式。

對(duì)于這樣的一種營(yíng)銷方式，我認(rèn)為在未來能夠長(zhǎng)久，但是前提一定要物美價(jià)廉，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)偏差看重于眼前的利益，那么作為這個(gè)網(wǎng)紅已經(jīng)沒有任何的號(hào)召力。我曾經(jīng)喜歡一個(gè)網(wǎng)紅，可以說只要他直播的時(shí)候我都會(huì)觀看，有一次也是受他的蠱惑，購買了幾款牙膏，結(jié)果牙膏用到手之后才發(fā)現(xiàn)是絕對(duì)的劣質(zhì)產(chǎn)品。

因此對(duì)于這個(gè)主播來說，我個(gè)人對(duì)他的印象大打折扣，可以這么說，從此這個(gè)網(wǎng)紅在我這里已經(jīng)成為了一個(gè)負(fù)面的人物。因此網(wǎng)紅線上經(jīng)濟(jì)也好，或者實(shí)體店線下經(jīng)營(yíng)也罷，所需要講究的都是誠信，在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)非常有知名度的大主播辛有志，也就是在這一次武漢肺炎事件當(dāng)中，作為大網(wǎng)紅捐款1.5億的這位主播。

他在網(wǎng)上的口碑就非常好，因?yàn)樗u的東西非常便宜，而且質(zhì)量非常高，他所做到的就是薄利多銷。因此對(duì)于辛有志來說，他是成功的，而且因?yàn)檫@一次捐款的事件，讓他的知名度更大的一次提升，我相信在未來這樣的大網(wǎng)紅，更會(huì)吸納更多的粉絲，在事業(yè)上也能夠更上一層樓。

四、人民時(shí)評(píng)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 誠信方有未來

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是口碑經(jīng)濟(jì)、誠信經(jīng)濟(jì)，信用是其發(fā)展壯大的基石

只有用健康可持續(xù)的商業(yè)模式作為保障，讓人們?cè)赶M(fèi)、敢消費(fèi)，才能讓消費(fèi)更好地成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓艙石

隨著電商新業(yè)態(tài)不斷出新，一些現(xiàn)場(chǎng)直播、網(wǎng)紅代言等互聯(lián)網(wǎng)銷售形式受到網(wǎng)友追捧。但與此同時(shí)，其中存在的食品安全、“刷單”等問題也不容忽視。對(duì)此，近日相關(guān)部門聯(lián)合開展落實(shí)食品藥品安全“四個(gè)最嚴(yán)”要求專項(xiàng)行動(dòng)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電商第三方平臺(tái)須切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)，并將對(duì)涉嫌違反廣告法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等違法行為進(jìn)行查處。

媒介形態(tài)的演進(jìn)，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打開了一扇新的大門。日前發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2019》指出，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展催生了大量新業(yè)態(tài)、新職業(yè)”，網(wǎng)絡(luò)直播、共享經(jīng)濟(jì)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)新模式拉動(dòng)靈活就業(yè)人數(shù)快速增加。在這一背景下，許多沒有知名度的普通人，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作贏得了關(guān)注度。去年“雙11”，有網(wǎng)絡(luò)紅人創(chuàng)下3.3億成交額的紀(jì)錄，某“口紅一哥”5分鐘內(nèi)賣掉了1.5萬支口紅。數(shù)字經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)，改變了傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷格局，讓人看到了社會(huì)化營(yíng)銷的新商機(jī)。

無論是保護(hù)新業(yè)態(tài)發(fā)展還是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，對(duì)出現(xiàn)的問題，不能聽之任之，而應(yīng)在規(guī)范的同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管。相較于線下門店，網(wǎng)紅直播銷售的即時(shí)性，無疑大大增加了監(jiān)管難度。這就要求監(jiān)管部門進(jìn)一步暢通投訴渠道，對(duì)明確違法的行為做到“重拳出擊”、以儆效尤。從平臺(tái)監(jiān)管角度看，一方面要保護(hù)廣告客戶的知情權(quán)和公平交易權(quán)，幫助其準(zhǔn)確知曉相關(guān)賬號(hào)的流量?jī)r(jià)值，對(duì)商業(yè)糾紛要建立常態(tài)化的處理機(jī)制；另一方面，對(duì)“買粉”“刷單”“假評(píng)論”“賣假貨”等行為，也要加大打擊力度。比起監(jiān)管部門，平臺(tái)憑借數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)與管理權(quán)限，更容易刺破商業(yè)欺詐的面紗，理應(yīng)更深度參與到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展共治中來。只有用健康可持續(xù)的商業(yè)模式作為保障，讓人們?cè)赶M(fèi)、敢消費(fèi)，才能讓消費(fèi)更好地成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓艙石。

（文章來源：人民日?qǐng)?bào)）

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以上就是關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還能持續(xù)多久相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。