短視頻下沉市場（短視頻下沉市場怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于短視頻下沉市場的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、互聯(lián)網(wǎng)的下沉市場是什么意思？

• 2、抖音和快手同樣是短視頻，卻有著不一樣的情懷

• 3、“點燃”下沉市場的煙花生意

• 4、現(xiàn)在做短視頻行業(yè)吃香嗎？

一、互聯(lián)網(wǎng)的下沉市場是什么意思？

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特征。隨著偏遠地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的不斷完善，數(shù)字上的鴻溝正不斷被消除，下沉市場的用戶數(shù)量正不斷的擴大，即使按照當前下沉市場每兩個人擁有一臺移動設備的基礎來計算，互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模加起來超過國內(nèi)總規(guī)模的一般以上。

和一線城市相比，二三線甚至是低線城市的用戶生育的意愿也更加高，在某種程度上，這種趨勢甚至影響了未來的消費力格局。

擴展資料

拼多多的成功，源于對下沉市場的深耕，在阿里與京東兩家電商巨頭反應過來前，已經(jīng)有了足夠深的用戶布局。拼多多的成功，讓很多之前沒有意識到下沉市場重要性的企業(yè)開始醒悟了。下沉市場意味著龐大的消費群體，而這個群體中絕大部分的人都處于非常有消費能力的年齡階段，巨大的市場潛力引得無數(shù)企業(yè)為之瘋狂。

下沉市場的用戶流量開始越來越受到各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞，拼多多、快手短視頻的成功已經(jīng)證明下沉市場存在的巨大流量價值，也正因為如此華為曾宣布將覆蓋全國2000多個縣，緊跟OV的步伐在中小城市建立起自己的銷售網(wǎng)絡。

參考資料來源：百度百科—下沉市場

二、抖音和快手同樣是短視頻，卻有著不一樣的情懷

隨著快手近期的上市，可以從資本看出短視頻的未來可期，既然說到短視頻就不得不同時來看看抖音了，估計上市也快了，抖音和快手在app排行榜無疑是短視頻的前三甲，但是同樣是短視頻確有著本質的不同，尤其是在流量的分發(fā)算法上可以明顯的看出來。

1、你想欣賞美好，還是記錄自己

首先、讓我們來看看快手和抖音的宣傳口號：

快手：記錄世界，記錄你。

抖音：記錄美好生活。

看似都是“記錄”，但是卻有著不一樣的情懷?？焓质峭ㄟ^你自己去記錄世界和自己，然而抖音是記錄美好的生活。是不是感覺還是一樣記錄，讓我們進一步分析一下，因為我們生活在這個世界，充滿著很多美好，同時也有很多我們覺得不美好的時光，因此，我們因為內(nèi)心向往美好就不得不去看著舞臺上或者別人的美好。所以，我們可以看到，快手是自己參與其中的記錄，抖音是去觀賞記錄的美好事物和時光。

2、定位差異顯而易見

就如記錄的特點不同，直接可以看出抖音和快手從定位上是有明顯的差異的。

抖音定位

在于輸出高質量的內(nèi)容和超強的媒體，是一個金字塔結構的模式，頭部的大V都是非常厲害的，但是尾部的群體就非常難，并且尾部的群體占整體的比例非常高，最少超過80%以上。

抖音給人們一個不斷輸出全新內(nèi)容的消費場景平臺，讓全新的內(nèi)容可以和用戶進行互動。同時更加突出貨，抖音有強大的帶貨機會，在抖音帶貨并不一定需要大粉絲流量，帶貨視頻本身做的有爆點，即使小粉絲量仍然可以帶貨，依靠推薦完成冷啟動。

快手定位

在于形成一個強大社區(qū)的概念，可以看成一個橄欖型的模式，和金字塔模式形成鮮明的對比，即使是中部的博主，也可以有更多的機會。社區(qū)這部分群體主要來自三四線城市，屬于下沉的人群，更適合于地理位置做社交，做同城社區(qū)帶貨，比如散打哥直播10小時帶貨1.6億，基本都是標品，什么都賣。

快手對所有的主播一視同仁，也許沒有抖音華麗的內(nèi)容，但是更有親和力，粉絲因為喜歡主播的內(nèi)容，所以才會去購買主播推薦的東西，所以在快手更適合人格化主播，更適合做人格化產(chǎn)品。

總結來說，快手拍的是人，抖音拍的是貨。

3、用戶群體畫像原來有這么多不同

抖音主要面向的是在一線和二線城市的年輕人為主，快手則看中下沉市場，以三線和四線城市為主，同時同步拉動二線城市，用戶都是這些城市的小鎮(zhèn)青年。

不同的城市年輕人可能處在不同的階層，對應的具有不同的文化水平和生活狀態(tài)，以及不同的行為習慣。這些不同會直接促進抖音和快手的產(chǎn)品演變。那到底有哪些不同呢？

比如：在一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快，滲透率也非常高，整體生活節(jié)奏快，娛樂和資源多，方式多變，同時對時間和利用更加充分和敏感，不同的習慣變化也會很快，因此需要有更多的新鮮內(nèi)容來刺激。對于三四線的城鎮(zhèn)青年相對生活節(jié)奏更慢，娛樂資源少，可以有更多的休閑時間去消遣娛樂，娛樂的方式可能不多卻更穩(wěn)定和有效率。

快手更多的是建立人與人之間的連接，讓用戶形成自然的互動和陪伴，可以有更多的信息反饋。而抖音做的是人與內(nèi)容之間的連接，幫助用戶找到更多他們想看希望看的東西，從而消費自己的時間來帶來商業(yè)化的變現(xiàn)。

4、不一樣的目的，不一樣的推薦算法

看到抖音和快手有這么多的不同，那平臺的流量推薦算法自然也會有明顯的不同。

抖音算法邏輯

抖音更注重內(nèi)容和質量，如果是一個幾百萬的大V，每一條短視頻能觸達10%-20%。如果你的內(nèi)容質量好，可以更高。另外抖音還有一個內(nèi)容召回功能，召回有個召回期，可以把召回期理解成為一個短視頻的有效期，一旦發(fā)出24或者48小時后，就沒有推薦了，但是由于有召回期的設置，可以有機會看到再次爆發(fā)。

總體來說抖音的算法邏輯和權重關系如下：

10分內(nèi)容質量+1分關系+0.1分雙向互動

快手算法邏輯

由于快手更注重內(nèi)容生態(tài)，粉絲觸達率更高，觸達能達到50%-60%，甚至更高，并且召回期更短，博主的高質量內(nèi)容可以更好的再次曝光。為什么會有更短的召回期和快手的算法價值觀有關系，快手的價值觀是提升每一個博主的幸福感，沒有分別心，讓更多的人被看到，是一種普惠的價值觀，所以快手強的才會是社區(qū)鏈接，因為它更好的促進了人與人之間的交流。

總體來說快手的算法邏輯和權重關系如下：

5分內(nèi)容質量+5分關系+1分雙向互動

通過不同的算法邏輯和權重關系就可以很明顯的看出抖音和快手有很本質的價值導向不同了。

5、抖音快手孰好孰壞，如何迎接未來競爭挑戰(zhàn)

抖音和快手的出現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)之后，內(nèi)容大爆發(fā)的一個新的偉大的創(chuàng)舉，抖音給我們創(chuàng)造了一個個爆款，而快手可以持續(xù)自我進化打造更多大眾自己的網(wǎng)紅IP，給更多的人機會。抖音然我們看到更多的美好，快手讓我們自己也不斷的記錄自己的美好，對于我們的生活，希望我們可以看到美好的同時，去努力打造自己的美好，而不只是看著別人。所以從這一點來說，抖音和快手沒有誰好誰不好，在于我們自己如何看待。

在抖音和快手這種發(fā)展形勢下，未來會面臨多少競爭和挑戰(zhàn)呢？

抖音從玩法上和微博和知乎有很多相似之處，采用從上至下的打法，先從一二線城市滲透，再慢慢向底層滲透來擴大用戶規(guī)模。但是在吸引小鎮(zhèn)青年的同時，怎么才能保障內(nèi)容不會過度泛化，不讓原有追求美好生活的老用戶流失是關鍵，避免自己成為下一個快手這是要重點考慮的。

快手從玩法上和拼多多就很像，采用自下而上的打法，先占據(jù)大眾底層市場，再慢慢嘗試被主流人群認可。雖然抓住了下沉的市場，但是在2016年有被貼士低俗、low的標簽，為了撕掉低俗標簽，快手也開始嘗試品牌升級，走向前臺曝光開始贊助綜藝，目的就是希望讓更多上層用戶理解快手，獲得更多一二線年輕人的認可。

這樣來看抖音和快手為了成為食物鏈最上層的國民及產(chǎn)品，未來勢必要朝著對方的腹地延伸，勢必會有一場硬仗要打，并且隨著用戶重疊的變大，競爭也將越來越大。

新的一年，期待兩者的變化和競爭，相信必定會給我們的生活帶來新的改變。

--END--

三、“點燃”下沉市場的煙花生意

文 王亞琪

編輯 斯問

“爆竹聲中一歲除, 春風送暖入屠蘇?！睙熁ū裨谴汗?jié)的標配，除夕夜吃過團圓飯，陸陸續(xù)續(xù)有人家開始放起煙花，一直持續(xù)到大年初一零點時分，大街小巷全是鞭炮的響聲。

這些煙花，大部分是中國制造，湖南煙花出口量占全國煙花爆竹出口的57.3%，而其中瀏陽所在的長沙市又占到總量的9成。

變化發(fā)生在這幾年，多地“禁鞭令”的出臺，讓煙花逐漸從年夜市場“消失”。

昔日的北京奧運會鳥巢煙花供應商、“煙花第一股”熊貓煙花，近年煙花鞭炮銷售收入不斷下滑。如今做起了互聯(lián)網(wǎng)金融，連名字都改成了熊貓金控。

熊貓煙花所在的“煙花之鄉(xiāng)”瀏陽，目前存續(xù)、營業(yè)的煙花爆竹企業(yè)僅有774家，自2015年之后每年新增注冊企業(yè)則呈現(xiàn)斷崖式下跌。

取而代之的是無火藥、無燃燒，用電子開關控制的電子煙花。瀏陽宏世花炮董事長楊魁告訴「電商在線」，“煙花爆竹銷量是一年不如一年，廠家利潤空間大幅壓縮，現(xiàn)在要么轉型做電子煙花，要么做老行當銷往國外?！?

瀏陽當?shù)夭簧購S家都轉型做起了電子煙花，12月以來，楊魁的工廠電子煙花銷量同比增長了30-40%。“農(nóng)村婚慶、開業(yè)慶典、過春節(jié)、喪葬，都要用到煙花爆竹。電子煙花在三四線城市銷量尤其好?！?

從工廠生產(chǎn)端傳導至快手、抖音、視頻號以及微商群里的銷售端，電子煙花悄悄點燃了下沉市場的熱情。

“安全環(huán)保，無煙無塵，電控發(fā)射，廠家直供，簡直農(nóng)村投資首選?！贝蜷_快手搜索電子煙花，各種視頻五花八門：直接放電子煙花展示的，帶你走進電子煙花裝備工廠的，手把手教會你使用電子煙花的，甚至現(xiàn)場拆裝電子煙花秀“手藝”的。

就連宣傳語也大同小異——“想賺快錢嗎？那就趕緊來聯(lián)系我！”這些視頻賬號名字帶著批發(fā)、工廠、零售的標簽，錄制手法簡陋，拍攝背景多在農(nóng)村、工廠，但播放量可觀，10萬以上播放很常見，底下是老鐵們心動的評論：“我想買，怎么買？”

相似的一幕還發(fā)生在電商平臺上。16.8元的電子煙花在淘寶特價版“已售10萬+件”。在1688搜索電子煙花，排在第一的廠家成交額超過111萬。

在瀏陽，不少傳統(tǒng)花炮企業(yè)已經(jīng)開始轉型。

“2017年，全國各地開始禁放令，大批客源所在地都不進貨了，我意識到必須做出改變?！睏羁磉叺纳碳谊懤m(xù)都做起了電子煙花生意，很多傳統(tǒng)企業(yè)都增加了電子煙花研發(fā)售賣板塊。

他透露，最近一段時間，電子煙花銷售高峰時每天能售出5萬發(fā)以上，多數(shù)流向了小縣城。電子煙花成本低，符合對價格敏感的下沉市場，一些農(nóng)村里的集市，小鎮(zhèn)上的婚慶用品店都是他的下游客戶。按照楊魁的預計，今年春節(jié)期間電子煙花銷售額能翻倍增長突破500萬，而這才占到他所有銷售場景的10%。

“溫州一戶人家辦婚禮，壕氣的能拿出20多萬元來買電子煙花。如果是平常的日子，農(nóng)村里辦婚禮買走的電子煙花是最多的，能占到50%。山東、山西、河南、廣東、溫州電子煙花需求量都挺大。我們也試過線上銷售，一開始在淘寶上賣，但后來發(fā)現(xiàn)還是主打性價比的拼多多和1688上銷量更好?！?

在看不見的角落，電子煙花，已經(jīng)悄然占領縣城小店、農(nóng)村集市，成為掘金下沉市場的一個新風口。

煙花，是典型的季節(jié)性生意。從商業(yè)模式上來看，屬于高度場景化的單次消費，消費高潮期僅限于節(jié)事慶典，跟現(xiàn)代商業(yè)強調的提升用戶黏性、全生命周期用戶運營以提升客單價和復購率等理念基本不沾邊。但是，電子煙花靠著低成本、薄利潤，豐富的銷售渠道，仍然可以讓產(chǎn)業(yè)鏈的各個端口賺得盆滿缽滿。

杭州幸福煙花負責人鄔米娜表示，“從生產(chǎn)、運輸?shù)戒N售，傳統(tǒng)煙花爆竹每一個環(huán)節(jié)都受相關部門監(jiān)管。以杭州市余杭區(qū)為例，今年批準零售的網(wǎng)點只有40多個，每年都在減少。”與傳統(tǒng)煙花爆竹不同，電子煙花的優(yōu)勢在于，不需要任何經(jīng)營資質，這就降低了行業(yè)的準入門檻，銷售市場更廣闊。

電子煙花一發(fā)的成本價格在5元左右，其中原料花費是最高的，占60%以上，物流成本10%，人力成本10%，研發(fā)成本5%，剩下的就是利潤空間。換句話說，這就是個勞動力密集的產(chǎn)業(yè)，品牌價值不是被考慮的第一要素，目前大部分投入都砸在了產(chǎn)品本身身上。

楊魁告訴「電商在線」，“做我們這行的，組裝電子煙花的人數(shù)往往是最多的，我們有將近200人組裝電子煙花，其中的人都會負責去做氣瓶，氣瓶也是一個電子煙花里最貴的配件，一個的成本是2塊錢。”此前，全國人大代表黃小玲提交的一份建議文件里提到，整個煙花爆竹產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員近400萬人，基本都處于偏僻農(nóng)村，勞動力成本較低。

剩下的毛利空間，足以讓電子煙花實現(xiàn)層層的“薄利多銷”。生意的本質并沒有發(fā)生什么變化，走的還是經(jīng)銷代理的模式，終端零售的利潤率高，但銷量無法和上游比。楊魁透露，他工廠的利潤空間大概在15%-20%，中間代理商們15%，零售門店的利潤率是最高的，20%以上。有業(yè)內(nèi)人士形容，“傳統(tǒng)行業(yè)的利潤是端水，撒了一點就虧本，但煙花產(chǎn)業(yè)是提桶，每個接桶的人都晃出一點，依然能賺到錢?！?

一般來說，從供應商拿貨要求至少10萬元以上，也就是大概20000發(fā)左右，這樣一筆訂單的利潤刨除所有人力、原料和其他成本，會在1.5至2萬元。按照楊魁的說法，春節(jié)期間500萬銷售額里面，有將近100萬是凈利潤。

電子煙花處于煙花產(chǎn)業(yè)轉型期，盡管它已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)煙花“禁放令”的束縛，但是銷售模式仍然停留在過去，線下走的是最為傳統(tǒng)的代理+分銷。

而在線上，1688是最受供應商歡迎的渠道，6發(fā)的電子煙花價格通常在70-80元左右，每發(fā)的價格是11-13元，是成本價的2倍多。

對于電子煙花而言，用戶直連工廠的C2M模式是最理想的狀態(tài)，走線上零售，電子煙花的利潤能一下子翻到50%以上，但現(xiàn)實中，線上增長空間并沒有被完全挖掘出來。楊魁表示，線上渠道銷售額目前只占10%，90%的訂單仍然來自線下。

這主要是因為，線上訂單運輸成本過高。

簡單算一筆賬，河南客戶下一筆1萬元的訂單，從湖南到河南，走物流的話至少500-600元的費用，走快遞更貴，運費就要700-800元?！罢５碾娮訜熁ú氏浯笮?，長三十公分，寬二十公分，高三十公分，體積越大運起來就越貴。如果客戶訂單量太小，跑這一趟其實是賺不到多少的?！睏羁f。

所以，一直以來，電子煙花的銷售多是線上引流，線下做生意。

供應商、代理商會去做網(wǎng)絡營銷，比如百度、360搜索，在電商平臺投放廣告，然后引流到線下。抖音、快手等短視頻平臺火了之后，用視頻展示煙花效果，也成為電子煙花新的營銷手段。通過加微信或者直接電話溝通后，拿到訂單再自己找車去送煙花，這樣運費就能省下一半，超過1000公里，就讓客戶另外支付運費。

這種模式和最近爆火的電子煙有點相像，同樣是主攻線下布局，逐步走進商場、便利店、夫妻老婆店，深入商業(yè)毛細血管，但電子煙花相對來說更為下沉。從供應商到消費者，中間往往會有幾級代理商，代理商之間還會打起價格戰(zhàn)。而對于新入行的玩家來說，沒有正規(guī)的電子煙花拿貨渠道，還容易踩到大坑。

比如，電子煙花常見的加盟、代理費用問題。

楊魁告訴「電商在線」，對于電子煙花而言，拿貨一般都是錢貨兩訖。多數(shù)供應商想的都是如何在保證安全的基礎上，盡可能降低成本，沒有形成具有一定影響力的頭部品牌?，F(xiàn)階段讓交加盟費的，基本等于是智商稅?！叭绻谴?，我們一般要求的，也是必須拿到一定量級的貨，不太可能還要另外收代理費。”楊魁說。

也就是說，電子煙花的入行門檻非常低。這既是好事也是壞事。一方面，它讓更多玩家都可以低成本地跨進這個領域，如果原本有店面，直接進貨放到店里賣就可以了，沒有店面也可以走線上銷售；但另一方面，這也讓整個市場的不確定性因素增加，各種雜牌良莠不齊。

在下沉市場，快速崛起的電子煙花已經(jīng)讓一撥人身家百萬，當越來越多人涌進這個市場，電子煙花將變得不再神秘。但走出性價比生意后，如何研發(fā)出更好的產(chǎn)品，迎合消費者體驗，才是這里面的制勝秘訣。對于已經(jīng)入局的玩家們而言，或許現(xiàn)在需要解決的問題是，如何在初生的野蠻市場下，樹立起一塊金字招牌，建立起屬于自己的護城河。

四、現(xiàn)在做短視頻行業(yè)吃香嗎？

吃香

短視頻運營實時更新

鏈接：https://pan.baidu.com/s/1ry-mpOqA1PRnaSZeF3Fshw

提取碼：2D72

資源包括: 如何布局短視頻SEO獲取免費流量 、盜坤-無貨源快手小店起店流程、 野草與千里馬短視頻文案16期、高陽短視頻制作 、干飯人伊伊專題：賬號定位課（60分鐘）、知識博主年入百萬訓練營、盧戰(zhàn)卡口播訓練營、抖音楠叔夜讀課程、抖音超清背景圖全套素材，助你玩轉抖音必背等！

以上就是關于短視頻下沉市場相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

手機視頻剪輯培訓班（手機短視頻拍攝剪輯培訓班）

做短視頻的人叫什么（做短視頻的人叫什么人）

短視頻接單平臺有哪些（短視頻接單平臺有哪些）

POP下載（pop下載安裝）

線上業(yè)務員具體工作內(nèi)容（線上業(yè)務員具體工作內(nèi)容有哪些）