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平臺(tái)拉新的幾種方式（平臺(tái)拉新是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 20:31:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1092 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于平臺(tái)拉新的幾種方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、一個(gè)新APP如何做推廣才能夠做到拉新，盤活，留存的效果？
2、支付寶拉新人怎么操作
3、正規(guī)拉新推廣平臺(tái)有哪些
4、適合APP新用戶拉新的方法有哪些？

平臺(tái)拉新的幾種方式（平臺(tái)拉新是什么意思）

一、一個(gè)新APP如何做推廣才能夠做到拉新，盤活，留存的效果？

隨著APP行業(yè)的不斷發(fā)展，開發(fā)APP只是完成了第一步，之后還需要對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)拉新、留存、促活、營(yíng)收四個(gè)環(huán)節(jié)；APP就好比一個(gè)不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷的制造“話題”來(lái)吸引用戶，通過(guò)一次次的優(yōu)化升級(jí)和一連串的推廣活動(dòng)來(lái)支撐，否則一款A(yù)PP很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰；因此，APP開發(fā)后，如何去運(yùn)營(yíng)推廣，變得尤為重要。

一、首先需要了解APP運(yùn)營(yíng)推廣需要做什么？

1、引用百度百科的內(nèi)容：APP運(yùn)營(yíng)推廣主要是對(duì)APP流量的監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、APP日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及推廣等內(nèi)容。

2、APP運(yùn)營(yíng)推廣可以理解為：擴(kuò)大APP的用戶數(shù)量——留住用戶——對(duì)APP流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析——提高用戶的活躍度——實(shí)現(xiàn)營(yíng)收；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：拉新—留存—促活—營(yíng)收。

二、拉新

拉新是指拉來(lái)新用戶，最直接的指標(biāo)就是新增用戶數(shù)。用戶是APP生命的源泉，是APP價(jià)值的共同創(chuàng)造者，有了新用戶才能給APP帶來(lái)新的價(jià)值。

常見(jiàn)的拉新方法：

1、各大應(yīng)用商店推廣

APP在應(yīng)用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶的主要來(lái)源，各大應(yīng)用商店都有免費(fèi)的首發(fā)資源位。

2、建百科

百科權(quán)重高，在APP剛出來(lái)的時(shí)候，網(wǎng)上關(guān)于APP的介紹一片空白，建立百科可以讓用戶快速的了解APP。

3、新媒體運(yùn)營(yíng)

通過(guò)在新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣，來(lái)吸引用戶并引導(dǎo)用戶下載APP。常用的新媒體平臺(tái)有：微信、微博、今日頭條等等。

4、地推推廣

在人流量多的地方進(jìn)行地推推廣，比如發(fā)傳單、貼廣告等。

5、尋找平臺(tái)推薦

在新APP的發(fā)布的時(shí)候，可以去爭(zhēng)取在各個(gè)應(yīng)用商店的首發(fā)資源，包括像新品推薦、豌豆莢的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等曝光機(jī)會(huì)。

6、SEO/ASO

通過(guò)優(yōu)化讓用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，APP能夠排到靠前的位置。

7、換量互推

可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦位進(jìn)行換量互推。

8、活動(dòng)營(yíng)銷

通過(guò)策劃運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)來(lái)拉用戶，這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單直接的方法，通過(guò)有趣的活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵(lì)用戶去下載注冊(cè)APP。

三、留存

留存反映的實(shí)際上是一種轉(zhuǎn)化率，即由初期的不穩(wěn)定用戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定用戶、活躍用戶、忠誠(chéng)用戶的過(guò)程，隨著用戶的不斷增長(zhǎng)，這個(gè)階段主要的任務(wù)是維護(hù)用戶、減少用戶的流失、提高用戶的留存率；

1、留存率

用戶留存率指的是在某一段時(shí)間內(nèi)，新增用戶在不同時(shí)期內(nèi)打開APP的情況。從用戶的留存率可以看出APP對(duì)用戶的吸引力。統(tǒng)計(jì)留存率需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，當(dāng)APP推廣的時(shí)候，需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以反映不同時(shí)期用戶流失的情況，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)能夠快速找到用戶流失的原因。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以用戶的流失情況會(huì)比較嚴(yán)重，這就需要結(jié)合APP的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶的來(lái)源渠道來(lái)分析用戶的流失原因。

周留存：經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間，用戶通常已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)一個(gè)完整的APP操作流程，如果用戶能夠在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間還留下來(lái)，就有很大的可能性會(huì)成為APP的忠實(shí)用戶，如果用戶流失嚴(yán)重，可以從APP自身的功能去尋找問(wèn)題。

月留存：這個(gè)階段是最能體現(xiàn)APP用戶的留存情況的，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候留下來(lái)的用戶一般都是忠實(shí)用戶，并對(duì)APP產(chǎn)生了一定的依賴度。

2、如何提高APP用戶的留存

（1）渠道篩選，提高渠道轉(zhuǎn)化質(zhì)量

用戶質(zhì)量是提高用戶留存的重要環(huán)節(jié)，新用戶在剛開始使用APP的這段時(shí)間是用戶流失比較嚴(yán)重的時(shí)間段；因此在運(yùn)營(yíng)推廣方面應(yīng)該做好用戶質(zhì)量的把控，做好渠道的篩選。

（2）打好APP品牌的認(rèn)知度

打好品牌，維護(hù)好品牌的形象，提高品牌的認(rèn)知度；別人為什么會(huì)使用APP？除了各種各樣的推廣外，無(wú)非就是通過(guò)朋友推薦的、應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)價(jià)高等等；而后兩者就是因?yàn)锳PP的認(rèn)知度比較高，因此打好品牌基礎(chǔ)非常重要。

（3）做好APP新用戶的引導(dǎo)

做好新用戶的使用引導(dǎo)，尤其是關(guān)于游戲、購(gòu)物、金融、理財(cái)?shù)阮惖腁PP，新用戶剛開始使用APP的時(shí)候，對(duì)APP內(nèi)的特定操作基本處于零認(rèn)知，這就需要APP的新用戶引導(dǎo)功能去幫助新用戶更好的體驗(yàn)APP。

（4）優(yōu)化好APP的性能

雖然現(xiàn)在的手機(jī)性能在不斷的提高，但是APP依舊需要做好APP性能的優(yōu)化，避免出現(xiàn)APP閃退、占內(nèi)存、運(yùn)行慢等問(wèn)題，目前市場(chǎng)上APP產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，用戶的可替代選擇相對(duì)較高，優(yōu)化APP體驗(yàn)以及產(chǎn)品性能，一定程度上能更好的留住用戶。

四、促活

促活是指促進(jìn)APP用戶的活躍度，直接指標(biāo)是活躍用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)一般區(qū)分為日活、周活、月活。和用戶建立了一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系后，就需要提高用戶的活躍度了，只有活躍的用戶才能對(duì)APP產(chǎn)生價(jià)值。

APP用戶的活躍度低，一定是有原因的，有可能是APP體驗(yàn)差，有可能APP存在著問(wèn)題等等，總之要通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析找到原因，及時(shí)解決隱患，提高用戶的活躍度。

如何提高用戶的活躍度

活動(dòng)是提高用戶活躍度的一種比較好方式，不管是線上還是線下；活動(dòng)的內(nèi)容形式盡量多樣化，可以根據(jù)一些重要的節(jié)日或相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)的策劃。平時(shí)也可以通過(guò)日常性的活動(dòng)來(lái)提高用戶的活躍度，比如簽到、登錄后獲取積分等方式。

五、營(yíng)收

APP在積累了一批忠誠(chéng)用戶，進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)軌跡后，用戶流量和商業(yè)價(jià)值就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，APP自然能開始營(yíng)收和變現(xiàn)。

（1）在APP用戶量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過(guò)引進(jìn)各種廣告來(lái)收取費(fèi)用；

（2）提供增值功能服務(wù)，只要APP能讓用戶產(chǎn)生粘度，用戶自然而然會(huì)進(jìn)化出消費(fèi)需求，購(gòu)買相應(yīng)的增值產(chǎn)品。比如在APP內(nèi)設(shè)置會(huì)員或月卡等制度，只要用戶對(duì)APP產(chǎn)生了依賴，想要獲得或者享受更多的服務(wù)，就會(huì)自覺(jué)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶；

（3）通過(guò)積分商店，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；

（4）用戶的數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。

六、總結(jié)

APP運(yùn)營(yíng)推廣的四個(gè)階段需要有數(shù)據(jù)支撐作為參考依據(jù)，在某些流程和決策上，數(shù)據(jù)甚至能起決定性作用，APP推廣的全流程至少需要一個(gè)穩(wěn)定的統(tǒng)計(jì)工具參與：

比如說(shuō)在拉新階段，就需要關(guān)注用戶的點(diǎn)擊量、下載量、注冊(cè)量、用戶數(shù)量等推廣指標(biāo)；

在留存階段，就需要留意用戶的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等轉(zhuǎn)化周期；

在促活階段，就需要監(jiān)控用戶的活躍度、使用APP的次數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)等活躍數(shù)據(jù)；

在營(yíng)收階段，就需要統(tǒng)計(jì)用戶在增值功能服務(wù)的付費(fèi)率等行為數(shù)據(jù)。

目前，渠道統(tǒng)計(jì)方面，像 openinstall 之類的第三方已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)APP推廣全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控了。通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣的方案，做到有針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣，最終實(shí)現(xiàn)“拉新—留存—促活—營(yíng)收”的目的。

二、支付寶拉新人怎么操作

支付寶各種新功能的不斷推出，以及各種紅包的不斷發(fā)放，使得它圈粉無(wú)數(shù)，不過(guò)，國(guó)內(nèi)還是有一部分人是沒(méi)有使用支付寶的，為了進(jìn)一步推廣支付寶，支付寶推出來(lái)拉新活動(dòng)，且支付寶拉新活動(dòng)酬金不少，我們來(lái)看看支付寶拉新教程教吧。

第一步：獲取推廣素材

1、在活動(dòng)頁(yè)面獲取自己的推廣二維碼或推廣鏈接，這個(gè)可在“淘寶聯(lián)盟”的app進(jìn)入“支付寶拉新”的活動(dòng)頁(yè)面獲取。

支付寶拉新教程教分享支付寶怎么拉新人？

2、頁(yè)面上的推廣方式有二維碼和鏈接兩種方式

鏈接：可以點(diǎn)擊打開或復(fù)制到百度瀏覽器（12.1.5.5044版本）打開

二維碼：更適合線下推廣，可引導(dǎo)用手機(jī)淘寶或者瀏覽器掃描到達(dá)活動(dòng)頁(yè)面!

第二步：選擇在哪些地方推廣，新用戶更多呢?

友情提示：目前手機(jī)支付寶在一二線城市的滲透率已經(jīng)很高了，建議直接到三線及以下城市，或者城鎮(zhèn)農(nóng)村拉新用戶，效率會(huì)很高哦。

1、身邊的親朋好友，尤其在老家的一些親戚，如果錯(cuò)過(guò)，他們的傭金收益就會(huì)被其他人賺去哦!

2、人流量高的一些地方，比如大廣場(chǎng)，超市門口，商場(chǎng)里面，城鎮(zhèn)大集市，聽說(shuō)送雞蛋、送蘋果都是這些支付寶新用戶的最愛(ài)!

3、如果你是一個(gè)開店的老板，那就直接在自家店門口，擺個(gè)攤，進(jìn)店就送“xxx”，不僅可以拉新賺傭金，還可以幫助你們店鋪引流哦。

第三步：怎么拉新人

目前提供了2種拉新方式，一種直接是分享活動(dòng)鏈接(線上拉新場(chǎng)景推薦)，另一種是二維碼(線下場(chǎng)景推薦)，分別的拉新流程如下：

第一種：分享活動(dòng)鏈接出去，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后，用戶操作流程如下：

1“輸入手機(jī)號(hào)碼”點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取按鈕”，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面后點(diǎn)擊“立即注冊(cè)”進(jìn)入注冊(cè)環(huán)節(jié);

2、輸入手機(jī)號(hào)碼和驗(yàn)證碼，完成注冊(cè)。

3、下載并安裝支付寶客戶端后，選擇登錄，輸入短信中提示的支付寶登錄密碼?！?/p>

4、登錄成功后，用戶可點(diǎn)擊首頁(yè)的“新人紅包”彈窗，進(jìn)入領(lǐng)取任一權(quán)益紅包。

5、領(lǐng)取紅包過(guò)程中，會(huì)引導(dǎo)進(jìn)行身份驗(yàn)證信息，先輸入姓名和身份證號(hào)碼，然后選擇銀行卡或掃臉中的一種方式，完成驗(yàn)證流程。

6、完成驗(yàn)證通過(guò)后，紅包領(lǐng)取成功，有“紅包使用提示”，本次拉新就算完成

第二種(適合線下拉新)：淘客生成自己的推廣二維碼，用戶操作流程如下：

1、先引導(dǎo)用戶進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)下載，支付寶客戶端，然后完成注冊(cè)(如果已經(jīng)有淘寶帳戶，可選擇用淘寶帳戶快捷登錄)。

2、用戶登錄成功后，引導(dǎo)用戶掃“淘客的推廣二維碼“，完成身份驗(yàn)證。(如果此時(shí)用戶想點(diǎn)擊首頁(yè)的新人紅包領(lǐng)取，引導(dǎo)其先選關(guān)閉)。

A、先讓用戶點(diǎn)擊左上角的“掃一掃”，掃描你的推廣二維碼。

B、進(jìn)入身份驗(yàn)證流程，點(diǎn)擊“完善身份信息，后面環(huán)節(jié)同線上流程一致，都是先補(bǔ)全支付密碼，然后輸入姓名和身份證號(hào)碼，再選擇銀行卡或掃臉中的一種完成驗(yàn)證即可，本次拉新工作就算完成;

3、用戶回到首頁(yè)，可進(jìn)去新人專區(qū)，直接領(lǐng)取ta選擇某一個(gè)新人權(quán)益，領(lǐng)取成功后可直接使用;

備注：如果用戶未關(guān)閉掉首頁(yè)的新人紅包彈窗，先去領(lǐng)紅包并完成了身份驗(yàn)證，只要在身份驗(yàn)證后引導(dǎo)該新用戶掃推廣二維碼，同樣可記錄關(guān)系視拉新成功。

關(guān)于支付寶拉新教程的分享，開淘網(wǎng)小編就大家分享到這里了，賺錢的方法很簡(jiǎn)單，但是，能不能賺到錢，就看大家的努力程度，以及人脈的多少了。相信在支付寶的大力推廣下，支付寶用戶又將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度，我們拭目以待吧。

三、正規(guī)拉新推廣平臺(tái)有哪些

第一類：騰訊系，是我們比較熟悉的了，可引流的有：公眾平臺(tái)、QQ空間、QQ群、騰訊微博、QQ興趣群部落、QQ郵箱，騰訊視頻、QQ課堂，微信朋友圈、微信群，搖一搖，漂流瓶，附近的人。

第二類：阿里系，阿里博客、阿里論壇、生意經(jīng)、咸魚、微淘、淘寶直播、支付寶朋友圈、淘寶購(gòu)物評(píng)論，淘寶店。

第三類：百度系：貼吧、新聞源、網(wǎng)站SEO、百家號(hào)、百度百家、百度知道、百度文庫(kù)，百度經(jīng)驗(yàn)都可以作為引流渠道，這里特別說(shuō)一下貼吧，現(xiàn)在如果要做貼吧，只靠個(gè)人手工很難了，因?yàn)楹芏喽际峭ㄟ^(guò)軟件來(lái)操作。

第四類：新浪系：博客、論壇、微博、微博群。今天不具體談營(yíng)銷的方式，博客目前如果非熱門關(guān)鍵容易被百度收錄，且排到百度首頁(yè)，這個(gè)就涉及軟文寫作，關(guān)鍵詞優(yōu)化等等。

第五類：直播視頻類：快手、映客、秒拍、一直播、斗魚、熊貓、花椒、繁星、全民K歌、愛(ài)拍、小咖秀等等視頻直播平臺(tái)太多了，就不一一列出了。

第六類：各類多用戶社群類APP：辣媽幫、美柚、寶寶樹、知乎、閨蜜美妝、內(nèi)涵段子、貓撲、天涯、西祠胡同、豆瓣、19樓等等。

第七類：社交類類應(yīng)用：陌陌、脈脈、探探、米聊、旺信、碰碰、易信等等。

第八類：門戶自媒體類：優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、今日頭條、UC自媒體、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞等等。

第九類：同城服務(wù)類：美團(tuán)論壇、大眾點(diǎn)評(píng)論壇、餓了么、58同城、滴滴出行、ofo單車、相親網(wǎng)站等等。

四、適合APP新用戶拉新的方法有哪些？

你好，我嘗試過(guò) 一個(gè) 挺不錯(cuò) 的方法，就是去與流量來(lái)了 A PP 合作進(jìn) 行營(yíng) 銷推廣，通過(guò)它的自身的功能來(lái) 吸引用戶，從而增加我們產(chǎn)品的曝光率，所以有更大的幾率來(lái) 為我們的產(chǎn)品實(shí) 現(xiàn)用戶的拉新

以上就是關(guān)于平臺(tái)拉新的幾種方式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。