如何做好主動營銷工作（如何做好主動營銷工作心得）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好主動營銷工作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何提升員工的主動營銷能力

• 2、怎樣才能做好營銷工作？

• 3、如何激發(fā)員工的主動銷售熱情？

• 4、銷售商品如何積極主動

一、如何提升員工的主動營銷能力

提高員工的銷售能力的培訓(xùn)課程很多，建議你做以下幾個方面的培訓(xùn)。

第一、企業(yè)培訓(xùn)，這只能由老板本人完成，只有樹立了對企業(yè)的信心才能對產(chǎn)品有信心，否則業(yè)務(wù)員是不敢大聲講話的。

第二、對員工進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，由產(chǎn)品研發(fā)部門會同市場部門共同完成，只有熟悉自己的產(chǎn)品，才能夠理解產(chǎn)品的特點，并變成自己的話講出來。

第三、銷售技巧的培訓(xùn)，最好的方法是讓員工進入市場，帶著問題參加培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)可以請一些企業(yè)朋友和培訓(xùn)人員進行，只有經(jīng)歷過實戰(zhàn)，才能更加深刻的理解到技巧的重要性。

二、怎樣才能做好營銷工作？

1. 和客戶像朋友般的聊天。

首先，給客戶講解事先準備好的資料，條件是一定要事先準備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識也可以是公司介紹還可以是個人介紹。其次是和客戶 談?wù)剛€人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些不要什么都談。

2. 做好拜訪客戶前的準備。

要注意衣著，語言，心理，業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象很重要，直接看你是否是“話題終結(jié)者”。還要把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3. 不要和客戶說不該說的話語。

業(yè)務(wù)員盡量不要說“一般，可能，不一定”之類的詞，如果換成“當然了，一定的，放心吧”一定會增加你成單的幾率，要盡量用肯定的語氣來對話，才能更有說服力。不肯定的話語會讓人覺得不專業(yè)且不可信任。如果實在是暫時沒法回答，可以說自己去問問再告訴你。

4. 談產(chǎn)品要重視產(chǎn)品給客戶帶來的價值。

有些業(yè)務(wù)員喜歡把產(chǎn)品描述得天花亂墜，但卻忽略了產(chǎn)品本身給客戶到來的價值。業(yè)務(wù)員要善于把產(chǎn)品價值分享給客戶聽，才能更快促成成交。

5. 注重聲音魅力或語言技巧。

聲音魅力很重要，如果你的聲音好甜，咬字準確，客戶會愿意聽你多說幾句話，但是如果你的聲音不好，那就要注意說話的語言技巧，投客戶所好，將客戶喜歡聽的話。切忌說臟話。

6. 多讀書。

銷售人員需要多讀書，只有知識充實，才能和客戶更好的溝通。不管是語言方面還是做人方面，都能夠促進銷售人員的成功。

三、如何激發(fā)員工的主動銷售熱情？

之前自己做過多年的終端零售管理，對銷售團隊的管理有一定經(jīng)驗。所以，在如何激發(fā)員工的銷售熱情上，就這個問題談?wù)勛约旱囊恍┛捶?，希望能對你有所幫助?/p>

1.開晨會

一天之計在于晨，有個好的開始，就等于是成功了一半。對終端銷售人員來說，一早的心情也就基本決定了一天工作的激情狀態(tài)。所以，有個好的晨會，會讓團隊的成員斗志滿滿，一天都充滿了干勁。

除此之外，開晨會不但可以回顧昨天的業(yè)績情況，同時還可以制定當天的目標。而且開晨會重在形式，不在于時間長，而是在于快速有效地解決問題，同時激發(fā)團隊成員的銷售熱情。

2.設(shè)獎懲

人都是有壓力才有動力，設(shè)立獎懲制度就是為了激發(fā)銷售人員的熱情。要記得住的是，一定要做到獎罰分明，堅決執(zhí)行，否則再好的制度也變成了擺設(shè)。同時，如果管理者可以以身作則，那就再好不過了。

在建立獎懲制度上，時間周期自然是越短越好，比如說按當天的業(yè)績來制定相應(yīng)的獎懲方案遠比按周、按月來得有效。因為人都是喜歡及時性回饋的，周期太長的話，就會容易在過程中喪失了斗志。

3.做規(guī)劃

除了日常的獎懲制度外，適當?shù)慕o員工做職業(yè)生涯規(guī)劃，引導(dǎo)他們朝著目標的方向前進，同樣是可以激勵員工的方法，也就是大家俗稱的畫餅。但是這個餅，要畫的實際，太過浮夸的餅只會讓員工反感，甚至是降低對管理者的信任。

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四、銷售商品如何積極主動

今天，就和大家談?wù)勅绾畏e極主動的跑客戶？

每天，穿梭于深圳的各個地方，總能見到形形色色的銷售朋友們。 有的人徘徊不知所措，有的人躺在公園的椅子上休息，有的人干脆找個地方喝茶。 這些人，都沒有認真的去跑客戶。

勤奮，是銷售成功的基石。尤其是銷售新手，自己手里沒有客戶資源，拿單的能力又比較低，沒有量的積累，怎么可能會有質(zhì)的飛躍？！

懶惰是人的本性，每個人都會懶惰。 每個人都知道躺在空調(diào)房里抱著美女肯定比在外風(fēng)吹日曬的跑舒服！

勤奮，分為兩種：一種是被動的勤奮，一種是主動的勤奮！

被動的勤奮：比如當你不想跑客戶的時候，你可能迫于業(yè)績的壓力，迫于生活的壓力，你不得不逼自己堅持下去。

主動的勤奮：自己很開心很樂意去見客戶，而且每次見了都有收獲，就像交朋友一樣，或則泡MM一樣，或則像做一件自己非常喜歡的事情一樣。

所以，被動的勤奮雖然也能促使你有所成長，但是遠遠沒有你積極主動的拜訪更有效率！

那么，我就講一下，如何積極主動的喜歡去見客戶？！

首先，你想想看，如果我告訴你：給你介紹個美女認識一下，你會有什么反應(yīng)？ 你肯定很好奇的問我，美女有沒有男朋友？哪里人？性格如何？長相身材如何？ 愛好哪些？什么時間見面？在哪里見？我該做什么準備等等等等

當我告訴你完你想要了解的信息時，你肯定會思考，會針對我告訴你的信息，精心打扮一番，塑造一個成功的令人喜歡的形象，順便了解一些美女關(guān)心的話題，做些見面前的準備。

然后，你會帶著非常喜悅的心情，迫不及待想見到美女。見了美女以后，你會盡力展現(xiàn)你最好的一面，為了能博得美女的芳心。

其實見客戶和與美女約會如有雷同，客戶能給我們帶來利益，帶來金錢，帶來舒適的生活。 美女能夠給我們帶來心理上和生理上的滿足。

所以，每次見客戶，你都要抱著與美女約會的心態(tài)，這樣的話，你才會充分的思考，表現(xiàn)出最好的自己。

比如你明天計劃拜訪一個客戶，今天晚上，你就要思考： 見了客戶聊什么？怎么聊？怎么能得到客戶的認可？怎么能讓客戶主動的告訴你真實項目信息？ 客戶拒絕你怎么辦？ 他為什么拒絕你？ 客戶有什么特點？愛好？ 等等一系列的問題，你一定要在心里打個腹稿！甚至，寫在紙上，反復(fù)斟酌！ 如果，你不這樣做的話，第二天早上你一出門，會感覺非常迷茫，不知道該干什么？ 即使你見了客戶，也不知道聊什么？客戶隨便一個借口把你給打發(fā)啦（給大家推薦一個不錯的實戰(zhàn)銷售交流群530771487）。

我想，大部分人第一次見客戶，被客戶趕出來，就是這個原因！ 你沒有做好拜訪前的充足準備！

當你把想好的問題準備好答案以后，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！ 至少要穿著整潔，得體！ 精神狀態(tài)要好！ 塑造一個成功人的形象！ 如果，你穿著皺巴巴的休閑裝，帶著懶散的精神狀態(tài)去拜訪客戶，別說客戶不喜歡你，忽悠你，不搭理你！ 就是普通的保安也不一定會讓你進門！ 你自己也會沒有自信！ 一個沒有自信的人，又怎么能讓別人相信他呢！

把自己打扮完之后，檢查一下拜訪前的準備工作，比如名片，香煙，產(chǎn)品資料，客戶基本信息，行車路線，地圖等等，這些都準備好了沒有？！

然后，帶著愉快的心情，你可以抱著這樣的心態(tài)： 客戶一般都是比自己層次高的人，自己又多了一次和高人交流的機會，順便還能學(xué)到些東西，何樂而不為呢？！ 如果我一天見3個高人，并與他們交流，一年下來，至少能見幾百個高人， 從一個高人身上學(xué)到一個優(yōu)點，那么幾百人下來，你會發(fā)現(xiàn)，一年以后，你有意想不到的進步，自己都會對自己刮目想看！ 貴在堅持！

以上就是關(guān)于如何做好主動營銷工作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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