市場營銷培訓(xùn)（市場營銷培訓(xùn)課程）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷培訓(xùn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、上海嘉定市場營銷進(jìn)修培訓(xùn)學(xué)校有哪些

• 2、營銷管理培訓(xùn)的主要內(nèi)容有哪些？或者一般要包含哪些？

• 3、怎么學(xué)好市場營銷?

• 4、市場營銷培訓(xùn)對(duì)學(xué)員有什么要求條件？

一、上海嘉定市場營銷進(jìn)修培訓(xùn)學(xué)校有哪些

上海嘉定師源進(jìn)修學(xué)校、上海市嘉定新民培訓(xùn)學(xué)校。上海嘉定師源進(jìn)修學(xué)校位于上海市嘉定區(qū)城中路，經(jīng)營范圍是中等及中等以下非學(xué)歷業(yè)余教育（文化類、外語類、藝術(shù)類、職技類）。上海市嘉定新民培訓(xùn)學(xué)校位于上海市嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)東環(huán)路，經(jīng)營范圍是特種作業(yè)人員、?；穯挝回?fù)責(zé)人和安全管理人員培訓(xùn)，生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員和從業(yè)人員、有限空間作業(yè)人員培訓(xùn)與考核。

二、營銷管理培訓(xùn)的主要內(nèi)容有哪些？或者一般要包含哪些？

營銷管理培訓(xùn)課程包括：市場營銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場營銷的運(yùn)營管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動(dòng)，提升市場營銷策略的執(zhí)行力； 學(xué)會(huì)市場細(xì)分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實(shí)施等；完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對(duì)客戶和細(xì)分市場的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競爭性營銷管理觀念。

具體來說可以包含如下一些主要課程：

開發(fā)與分銷管理

業(yè)績倍增的策略

營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

管理及銷售技巧

六西格瑪管理模式

卓越的銷售管理

市場營銷直通車

卓越運(yùn)營體系與過程管理控制特訓(xùn)營

行動(dòng)銷售：風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目

如何制訂有效的市場計(jì)劃

《智慧運(yùn)營—運(yùn)營管理體系建設(shè)》

銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化

三、怎么學(xué)好市場營銷?

問題一：如何學(xué)好并用好市場營銷 1.內(nèi)重修為。即在大學(xué)期間，扎實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，很多同學(xué)可能認(rèn)為高中畢業(yè)，進(jìn)入大學(xué)就解放了。卻不知道，進(jìn)入大學(xué)，我們又重新在同一個(gè)起跑線了。不進(jìn)則退，4年后，我們的差距可能體現(xiàn)在很多方面，比如專業(yè)知識(shí)水平、工作經(jīng)驗(yàn)，這些都是企業(yè)選擇職業(yè)新人非?？粗氐姆矫妗＝ㄗh市場營銷專業(yè)的同學(xué)，在學(xué)好學(xué)校開設(shè)的專業(yè)課的同時(shí)，根據(jù)自己的興趣所在，選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，盡可能地學(xué)習(xí)和積累行業(yè)知識(shí)。比如，男生可能會(huì)喜歡汽車，那么在課余時(shí)間可以多關(guān)注有關(guān)汽車的信息，閱讀專業(yè)書籍。女生可能更多關(guān)注化妝品、服飾方面，可以加深這方面的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。因?yàn)樵诋厴I(yè)時(shí)，招聘企業(yè)所處的行業(yè)各不相同，你不可能面面俱備，對(duì)各個(gè)行業(yè)都了解。如果你在平時(shí)有所準(zhǔn)備，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和了解過一個(gè)行業(yè)，那畢業(yè)時(shí)，相較于其他的同學(xué)，你就更顯得專業(yè)和與眾不同，自然也就贏得考官的青睞。2.外聯(lián)社會(huì)。在校期間，有學(xué)生會(huì)和學(xué)校組織的社團(tuán)和外聯(lián)活動(dòng)，亦可利用自己的假期、空閑時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐和 *** 工作。在完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)后，寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)來之不易，更加要珍惜和爭取。既然市場營銷的基石和前提在于市場，沒有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)是信口雌黃。4年的大學(xué)時(shí)間既空閑也緊張，晃眼即逝，有心的同學(xué)會(huì)利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、語言表達(dá)等綜合能力。沒有任何行業(yè)精英是天生的銷售冠軍，馬化騰從軟件工程師做起，俞敏洪曾是北大一名普通教師，王石也曾在深圳倒賣過玉米。成功來源于專注，來源于堅(jiān)持，也來源于對(duì)一件事對(duì)一份工作的正確態(tài)度。營銷無難事，只怕有心人。營銷亦無捷徑，只有通過在市場和行業(yè)中的沉淀和摸爬滾打，通過對(duì)一個(gè)行業(yè)的專注和熱情，才能積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。書本上的知識(shí)是可以通過學(xué)習(xí)獲取的，但與人相處，得到寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，是需要融入社會(huì)慢慢汲取和積累的。

問題二：怎么學(xué)好市場營銷這個(gè)專業(yè) 需要哪些方面 該專業(yè)是為了培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及 *** 部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。

該專業(yè)主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

應(yīng)具備以下幾方面的知識(shí)和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；

5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

7、要對(duì)管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)政與稅收。

等有一定的了解；

那么如何學(xué)好這個(gè)專業(yè)呢？

一、首先要有良好的態(tài)度，包括：

1、對(duì)自己的態(tài)度：自信，堅(jiān)信自己的能力。

2、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：愛所銷售的產(chǎn)品，堅(jiān)信其質(zhì)量和遠(yuǎn)景。

3、對(duì)客戶的態(tài)度：客戶是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。

4、對(duì)推銷的態(tài)度：充滿熱愛，并相信可以通過推銷可以改變自己的人生。

5、對(duì)挫折的態(tài)度：成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。

6、對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯心態(tài)，沒有永遠(yuǎn)的老師，只有永遠(yuǎn)的學(xué)生。

二、良好的基本知識(shí)與技巧：

1、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)：良好的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是銷售產(chǎn)品時(shí)與客戶交談的基礎(chǔ)。

2、良好的銷售技巧；好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半，可以通過看銷售方面的書籍和想有經(jīng)驗(yàn)的推銷員請(qǐng)教來提高這方面的能力。

三、強(qiáng)有力的執(zhí)行力

凡事只有通過行動(dòng)才能創(chuàng)造出結(jié)果，強(qiáng)有力的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵，也是提高銷量的關(guān)鍵。

四、做好售后服務(wù)

良好的售后服務(wù)是二次銷售的關(guān)鍵，也是通過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的關(guān)鍵。你服務(wù)態(tài)度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。 希望以上能幫助你！也預(yù)祝恩能夠在營銷這個(gè)舞臺(tái)上取得驕人的成績！

問題三：市場營銷專業(yè) 怎么復(fù)習(xí)學(xué)習(xí) 關(guān)于復(fù)習(xí)方法，這里給你一些思路：

1、章節(jié)復(fù)習(xí)，不管是那門學(xué)科都分為大的章節(jié)和小的課時(shí)，一般當(dāng)講完一個(gè)章節(jié)的所有課時(shí)就會(huì)把整個(gè)章節(jié)串起來在系統(tǒng)的講一遍，作為復(fù)習(xí)，我們同樣可以這么做，因?yàn)榧热皇且粋€(gè)章節(jié)的知識(shí)，所有的課時(shí)之前一定有關(guān)聯(lián)，因此我們可以找出它們的共同之處，采用關(guān)聯(lián)記憶法把這些零碎的知識(shí)通過線串起來，更方便我們記憶。

2、輪番復(fù)習(xí)，雖然我們學(xué)習(xí)的科目不止一項(xiàng)，但是有些學(xué)生就喜歡單一的復(fù)習(xí)，例如語文不好，就一直在復(fù)習(xí)語文上下功夫，其他科目一概不問，其實(shí)這是個(gè)不好的習(xí)慣，當(dāng)人在長時(shí)間重復(fù)的做一件事的時(shí)候，難免會(huì)出現(xiàn)疲勞，達(dá)不到預(yù)期的效果，因此我們做復(fù)習(xí)的時(shí)候不要單一復(fù)習(xí)一門科目，應(yīng)該輪番復(fù)習(xí)，看語文看煩了，就換換數(shù)學(xué)，再煩了就換換英語，這樣可以把單調(diào)的復(fù)習(xí)變?yōu)橐患腥さ氖虑?，從而提高?fù)習(xí)效果。

3、糾錯(cuò)整理：做題的過程中難免會(huì)做錯(cuò)題目，不管你是粗心或者就是不會(huì)，都要習(xí)慣性的把這些錯(cuò)題收集起來，每個(gè)科目都建立一個(gè)錯(cuò)題集，當(dāng)我們進(jìn)行考前復(fù)習(xí)的時(shí)候，它們是重點(diǎn)復(fù)習(xí)對(duì)象，因此你既然錯(cuò)過一次，保不準(zhǔn)會(huì)錯(cuò)第二次，只有這樣你才不會(huì)在同樣的問題上再次失分。

4、思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)：思維導(dǎo)圖是一個(gè)偉大的發(fā)明，在記憶上可以讓你大腦里的資料系統(tǒng)化、圖像化，還可以幫助你思維分析問題，統(tǒng)籌規(guī)劃。將知識(shí)用思維導(dǎo)圖畫出來進(jìn)行整理記憶，可以很快分析出知識(shí)的脈絡(luò)和重點(diǎn)，并且記得牢固。

問題四：學(xué)好市場營銷專業(yè)需要什么樣的能力？ 市場營銷領(lǐng)域很廣泛，要給自己一個(gè)定位才便于學(xué)精，你是想去什么公司或什么領(lǐng)域發(fā)展？

綜合來看，不管做市場的哪個(gè)領(lǐng)域，都必須掌握三個(gè)能力：與人協(xié)作的能力、工作工具的能力、專業(yè)技能能力。具體主要是：

1、溝通和表達(dá)能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，因?yàn)槟銓硪媾R“項(xiàng)目協(xié)作、項(xiàng)目管理、方案提報(bào)、宣講培訓(xùn)”等，溝通不到要點(diǎn)，講不清楚都很麻煩。

2、市場工作中常用的office辦公軟件，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計(jì)劃表。

3、市場分析洞察：要學(xué)會(huì)去分析一個(gè)市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運(yùn)用一些方法和工具提出解決辦法

4、要了解消費(fèi)：市場是人，如果你不能對(duì)消費(fèi)有所了解，就做不了市場工作。了解消費(fèi)，不僅是消費(fèi)者的特點(diǎn)，更關(guān)鍵是 消費(fèi)認(rèn)知和 購買模式。

5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什么，但工作職責(zé)一般有分傳播和銷售的兩個(gè)大方向，你要給自己定位，是去做那個(gè)方面，然后對(duì)該方面的手段和手法重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

【如何鍛煉】

1.實(shí)習(xí)（第三方公司會(huì)學(xué)的更多更快：營銷公司、廣告公司、公關(guān)公司、咨詢公司）

2.把理論基礎(chǔ)打好，市場營銷的經(jīng)典著作爛熟于心《營銷管理》《邁克波特系列》《定位系列》等

3.多看實(shí)戰(zhàn)類的書，如行業(yè)雜志《銷售與市場》《成功營銷》等

4.現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)形式，留意你遇到過的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，這對(duì)你未來工作很有幫助。

【就業(yè)方面】

有幾個(gè)方向可選（除企業(yè)之外，都可稱之為第三方公司），對(duì)你的學(xué)習(xí)也有借鑒意義：

1、廣告公司

2、營銷公司

3、咨詢顧問公司

4、企業(yè)市場部

5、公關(guān)公司

6、市場研究機(jī)構(gòu)

【廣告公司】

廣告公司就是做廣告策劃，主要是傳播方面的，要對(duì)品牌和傳播要有不錯(cuò)的理解，有創(chuàng)意能力。

但廣告公司也分偏創(chuàng)意（設(shè)計(jì)、影視）、偏全案策劃的等，你是市場營銷專業(yè)的，去偏創(chuàng)意類的轉(zhuǎn)型較大，建議去綜合類的廣告公司，如4A，或本土最大的廣東省廣、北京最大的維傳凱普等，也可以選擇業(yè)內(nèi)的廣告名人，如黑馬大叔、葉茂中、路長全等開創(chuàng)的公司。

【營銷公司】

這類公司偏重銷售和渠道管理，多以“幫助企業(yè)建立一個(gè)區(qū)域的銷售渠道并打開市場，或推動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場銷量增長”為主要運(yùn)營內(nèi)容，如專做白酒的營銷公司勝初、房地產(chǎn)銷售代理公司等

【顧問咨詢】

這類分的比較多，有做企業(yè)文化咨詢的，有做品牌戰(zhàn)略咨詢的，有做管理咨詢的，有做人力咨詢的。比較符合市場營銷方向的，是品牌戰(zhàn)略咨詢，這類以“科特勒”“特勞特中國”“里斯中國”“采納”（采納其實(shí)比較全，營銷也做，只是習(xí)慣把它歸為這類）為代表

【企業(yè)市場部】

這個(gè)沒什么好說的，關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場專員/市場經(jīng)理――策劃專員/策劃經(jīng)理――品牌專員/品牌經(jīng)理――渠道專員/渠道經(jīng)理”，從名字上就可以看出職能區(qū)別。

【公關(guān)公司】

公關(guān)公司也分幾類，有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行類、新聞發(fā)稿公司、會(huì)議營銷類等，建議去全案公關(guān)公司，這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能，關(guān)鍵是先為客戶做“策劃”，再做執(zhí)行，而其他的公司都是只能做執(zhí)行，即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃，沒太大發(fā)展前途。國內(nèi)比較好的有 藍(lán)色光標(biāo)、萬博偉業(yè)等（可以百度下十大公關(guān)公司）

【市場研究機(jī)構(gòu)】

如果你想做市場分析和研究，去這類公司也不錯(cuò)，比如新生代、零點(diǎn)、CTR等，不過可能會(huì)枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。

【收入情況】

做哪一類都是有前途的，只要做到中上游，收入是比較輕松的，關(guān)鍵是個(gè)人興趣不同。

個(gè)......>>

問題五：怎么學(xué)好市場營銷市場營銷需要哪些知識(shí) 1、積極的心態(tài) 首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了；企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的 *** ，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。 積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會(huì)給你身邊的人帶來陽光。 2、主動(dòng)的心態(tài) 主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在競爭異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。 主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。 3、空杯的心態(tài) 人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。 4、雙贏的心態(tài) 殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家且有小家？企業(yè)首先是一個(gè)利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。 5、包容的心態(tài) 作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。 水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。 6、自信的心態(tài) 自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有的行動(dòng)。我們對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來充滿自信。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿足......>>

問題六：市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)方法 （一）全面系統(tǒng)地閱讀，弄懂教材 每門學(xué)科都有一個(gè)完整的體系，市場營銷學(xué)也是這樣。初學(xué)者首先應(yīng)該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足于死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎(chǔ)上加以記憶，遇到不懂的地方多問幾個(gè)為什么，這是學(xué)好一門學(xué)科的基礎(chǔ)和最起碼的要求。其次，應(yīng)該運(yùn)用系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)這門課。任何學(xué)科的重點(diǎn)理論和命題皆存在于一個(gè)完整的系統(tǒng)之中、片面追求重點(diǎn)理論和命題的把握，忽略系統(tǒng)中的輔助性理論和命題，就會(huì)造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點(diǎn)，重點(diǎn)就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統(tǒng)理論以后，才會(huì)真正理解“重點(diǎn)”在某些問題中的地位。如本書第四章“市場營銷管理過程”中的第一節(jié)至第四節(jié)，其邏輯線索是這樣安排的：從企業(yè)的起步來講，要先尋找市場機(jī)會(huì)，繼而進(jìn)行市場細(xì)分，之后要確立目標(biāo)市場。目標(biāo)市場確立以后，要進(jìn)行市場定位，接著就要考慮如何運(yùn)用企業(yè)可以控制的4個(gè)因素即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（promotion），這也就是市場營銷組合。為此，還要考慮營銷預(yù)算、執(zhí)行和控制等環(huán)節(jié)。這不僅是企業(yè)營銷管理的思維過程，而且是營銷管理的實(shí)際操作過程。在學(xué)習(xí)的時(shí)候，若能把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)來理解，就容易掌握，更能領(lǐng)會(huì)市場營銷組合在這個(gè)管理過程中所處的地位和所起的作用。 （二）正確使用有關(guān)的自學(xué)輔導(dǎo)書 使用自學(xué)輔導(dǎo)書，應(yīng)注意兩點(diǎn)，一是要處理好自學(xué)輔導(dǎo)書與教材的關(guān)系。自學(xué)輔導(dǎo)書是以指定的教材和大綱為依據(jù)來編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內(nèi)容，解答考生在自學(xué)過程中遇到的疑難問題。但是，教材是基礎(chǔ)，教材的內(nèi)容是輔導(dǎo)書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內(nèi)容，輔導(dǎo)書才能產(chǎn)生畫龍點(diǎn)睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰(zhàn)術(shù)。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題，會(huì)把一些掌握不準(zhǔn)的東西弄準(zhǔn)，也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統(tǒng)化。但是，如果教材上的理論就沒有領(lǐng)會(huì)，題做得越多，反而會(huì)使人越糊涂。 （三）把理論與實(shí)際結(jié)合起來 市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)注意把理論與實(shí)際結(jié)合起來。為此，要做到兩點(diǎn)，一是勤于思考。遇到一些難以掌握的概念或理論，不要僅限于記憶，要結(jié)合實(shí)際多思考。例如，在定價(jià)方法中，講到隨行就市定價(jià)法，該法是指按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。而且教材上強(qiáng)調(diào)，它是同質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法。弄懂這個(gè)概念，考生可向自己作以下提問：產(chǎn)品質(zhì)量大致相同，如果其中一家的產(chǎn)品價(jià)格比別人的高會(huì)帶來什么結(jié)果？你思考后會(huì)得出如下結(jié)論：（1）有人要，因?yàn)橐环謨r(jià)錢一分貨；（2）沒人要，因?yàn)槎鄶?shù)顧客不愿接受這個(gè)價(jià)格八（3）價(jià)高，可能是進(jìn)貨渠道不一樣，或者是生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用高等等。這樣，你就會(huì)加深對(duì)這個(gè)概念的理解，而不僅僅限于掌握它。二是要多用案例。面對(duì)國際市場上的風(fēng)云變幻，面對(duì)國內(nèi)市場上的企業(yè)興衰，面對(duì)市場上少數(shù)產(chǎn)品的暢銷和多數(shù)產(chǎn)品的滯銷，多用一些所學(xué)的營銷理論去分析、去總結(jié)，不僅會(huì)加深你對(duì)理論的理解，而且會(huì)增強(qiáng)你學(xué)習(xí)的興趣，更會(huì)鼓舞你勇于參加營銷實(shí)踐。這也正是學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的宗旨所在。 （四）用自己的語言整理筆記 讀書筆記是學(xué)習(xí)的好幫書，它可以總結(jié)、加深你學(xué)習(xí)的成果。但是，不要把讀書筆記等同于課堂筆記。讀書筆記是對(duì)書本知識(shí)和課堂知識(shí)的總結(jié)和概括，你可用簡單的一兩句話或一兩個(gè)字把復(fù)雜的理論提煉出來。這樣，整個(gè)課本學(xué)下來，筆記上裝的全是你自己的東西，這不僅利于你對(duì)課本的理解，更有利于你考前的復(fù)......>>

問題七：學(xué)市場營銷最需要注意什么？ 第一， 要的結(jié)果是什么。今天 跟他談話， 準(zhǔn)備成交的金額是多少。 第二，對(duì)方要的結(jié)果是什么。他的需求是最想要什么，如果你不知道的話，你就無法去成交他。只要你讓別人知道照 的話做，你會(huì)得到什么結(jié)果，別人就會(huì)照你的話做，當(dāng)別人照你的話做，你也得到了你想要的結(jié)果，這就是最完美的銷售。 第三， 的底線是什么。你想要成交1萬元，你可能要要求2萬元，因?yàn)樗麜?huì)說 少買一點(diǎn)好了，少買一點(diǎn)好嗎？那只買1萬元，也就達(dá)到你的底線了。 第四，你要問你自己顧客可能會(huì)有什么抗拒。 第五，你要問自己 該如何解除這些抗拒。 第六，你要問自己 該如何成交。 另外，你需要對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)做準(zhǔn)備。你的產(chǎn)品能提供給顧客哪十大好處？你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)錢？你的產(chǎn)品最大的兩三個(gè)賣點(diǎn)是什么？顧客為什么一定要買你產(chǎn)品？最大的理由是什么？你要復(fù)習(xí)一下才能出馬去做銷售。 去見每個(gè)人之前，認(rèn)真地研究每一個(gè)人，了解別人的需求，了解別人的背景、家庭、生活、事業(yè)、健康、愛好，他發(fā)現(xiàn)越了解顧客的時(shí)候他越能投其所好，別人就越欣賞、喜歡他，他的關(guān)系就越好。 因?yàn)閺氐琢私忸櫩捅尘埃拍茏龀鱿鄳?yīng)的一些回應(yīng)。所以準(zhǔn)備十分重要，要想成交必須做好準(zhǔn)備。第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) 銷售人員每天在與顧客溝通的過程中會(huì)遇到很多拒絕和反對(duì)，銷售人員一旦被拒絕或反對(duì)，心情會(huì)陷入低潮，一旦進(jìn)入低潮之后，再拜訪下一個(gè)客戶的時(shí)候，不容易讓客戶感覺到銷售人員的興奮跟熱誠，客戶反倒會(huì)給他更多的拒絕，更多的拒絕會(huì)導(dǎo)致更低潮，更低潮又會(huì)招致更多人的拒絕，這叫惡性循環(huán)。 你在拜訪顧客之前先要閉上眼睛，在心靈中做一次預(yù)演，想象你跟客戶談話完美而成功的景象，包括你會(huì)說什么話，客戶會(huì)怎么回應(yīng)，回應(yīng)之后你要怎么去回答，他會(huì)有什么抗拒，你要怎么解決，最后兩個(gè)人怎樣開心地握手，最后怎么樣順利地成交。你完美地想象，當(dāng)你想象得越豐富越真實(shí)，這個(gè)畫面成真的幾率就會(huì)越高。心理學(xué)家研究，一個(gè)人腦海里面預(yù)先看到的畫面越多次，這個(gè)畫面會(huì)在潛意識(shí)深處引導(dǎo)他的言語行為配合這個(gè)畫面而散發(fā)出一種磁場，讓對(duì)方也去感受到這個(gè)人的信心。第三步驟：建立信賴感 一流的銷售人員花80%的時(shí)間去建立信賴感，最后只需要20%的時(shí)間就能成交。 顧客為什么會(huì)買你的產(chǎn)品？是因?yàn)樾刨嚹悖懈偁幍阶詈蠖际侨穗H關(guān)系的競爭。 建立信賴感有哪些具體的方法技巧或者是注意事項(xiàng)？ 第一，要做一個(gè)善于傾聽的人。什么叫善于傾聽的人？ 每個(gè)人都希望自己被別人重視，每個(gè)人都希望得到被重視的感覺。每個(gè)人都希望別人聽他講而忘記了要去聽別人講，所以每個(gè)人都不能帶給對(duì)方很重要的那種感覺，大部分這樣做的人的人際關(guān)系都不太好。你愿意聽別人講話，他就得到那種被重視的感覺。 一個(gè)對(duì)別人感興趣的人比一個(gè)想要?jiǎng)e人對(duì)你感興趣的人交到的朋友多得多。你要去對(duì)別人感興趣傾聽，少說多聽，這樣才能建立信賴感。 第二，要贊美。每一個(gè)人都喜歡別人肯定，每一個(gè)人都喜歡聽到好話，所以你要給別人喜歡的東西，真誠的贊美而不是虛偽的贊美。什么叫真誠的贊美，講出別人有但你沒有的優(yōu)點(diǎn)而且是你很羨慕的，這叫真誠的贊美。 贊美一個(gè)人的行為，他就會(huì)重復(fù)不斷地加強(qiáng)那個(gè)行為，你批評(píng)某一個(gè)行為，他就會(huì)停止消失那個(gè)行為。人會(huì)朝你贊美的地方走，人會(huì)朝你贊美的地方做，所以你贊美你的客戶，能增進(jìn)你們之間的關(guān)系，你就常常去贊美。 第三，不斷認(rèn)同他。 第四，模仿顧客。人喜歡什么樣的人？像自己的人。模仿別人可以建立信賴感，但不要同步模仿。人家蹺腳你別馬上蹺，人家咳嗽你別馬上咳，那樣別人會(huì)說你瘋了。 第五，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)的了解。你不要人家一問三不知，還說要回去問經(jīng)理。你不了......>>

問題八：市場營銷要學(xué)習(xí)哪些東西? 營銷重要的是學(xué)習(xí)一種思想，要有全面的一種營銷管理思想，所以它涉及的網(wǎng)東西很廣，財(cái)務(wù)，稅法，物流，產(chǎn)品等等。。

四、市場營銷培訓(xùn)對(duì)學(xué)員有什么要求條件？

首先，要開拓思維、活學(xué)活用

其實(shí)無論是企業(yè)還是個(gè)人這一點(diǎn)都是很重要的。機(jī)會(huì)是不會(huì)留給紙上談兵的人的。市場營銷的關(guān)鍵就是要伺機(jī)而行，以最新的理念，最好的技巧搶占市場。集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，開動(dòng)腦筋，深入思考，聯(lián)系實(shí)際，重在實(shí)效，充分認(rèn)識(shí)市場改革和競爭的形勢，努力提高市場營銷理論水平，熟練掌握市場營銷技能。

其次，要相互交流、取長補(bǔ)短

團(tuán)隊(duì)的精神力量是無窮大的，個(gè)人的成就并不需要多輝煌，只有集體榮譽(yù)才是高于一切的。作為市場營銷人員，相互交流是了解營銷技能、俯瞰整體市場發(fā)展趨勢的關(guān)鍵。參加培訓(xùn)就要充分利用這次機(jī)會(huì)，取長補(bǔ)短，重點(diǎn)進(jìn)行市場營銷方面的經(jīng)驗(yàn)交流，相互啟發(fā)，形成共識(shí)，增強(qiáng)信心，促進(jìn)市場營銷工作水平的全面提升。

最后，要遵紀(jì)守法、增強(qiáng)責(zé)任感

企業(yè)為員工提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，不僅僅是學(xué)習(xí)技能的一個(gè)機(jī)會(huì)，更是培養(yǎng)一種高度責(zé)任感的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是公司考察員工的一個(gè)機(jī)會(huì)。如果你對(duì)公司沒有感情，僅僅是把這次的培訓(xùn)當(dāng)成例行的工作，那么對(duì)于培訓(xùn)的意義你完全沒有了解，你也不會(huì)是公司認(rèn)為的可造之材。良好的紀(jì)律，至高的責(zé)任感，做到這兩點(diǎn)你才是一個(gè)合格的員工。

以上就是小編對(duì)于市場營銷培訓(xùn)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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