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抖音帶貨哪個比較好（抖音帶貨哪一類最火）

發(fā)布時間：2023-03-21 16:09:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 770 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音帶貨哪個比較好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音上什么賣的比較火？
2、抖音怎么帶貨？帶什么貨比較好？
3、直播帶貨用抖音還是抖音極速版
4、視頻直播帶貨，快手和抖音有什么區(qū)別，哪個更實惠？

抖音帶貨哪個比較好（抖音帶貨哪一類最火）

一、抖音上什么賣的比較火？

抖音帶貨賣什么類型產(chǎn)品熱門，抖音帶貨做哪個領域好

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自去年六月第一批100個內(nèi)測賬號入駐以來，抖音購物車至今已運營一年有余。隨著這一年來功能打磨、生態(tài)打通等不斷完善，抖音購物車已成為KOL帶貨變現(xiàn)的絕佳途徑之一。

日前上線的「頭號數(shù)據(jù)」顯示，在抖音熱門商品榜中，購買次數(shù)最高的商品，已達到191萬人次。

今天，我就結(jié)合抖音官方推出的好物榜，以時下抖音帶貨最集中的6個品類為例，對它們進行分析——這些不同品類上榜的商品，有哪些共同特點？

精品女裝——200元以下單品直白展示

觀察精品女裝TOP 10商品視頻可知，上榜商品所屬賬號，多為服飾穿搭展示類內(nèi)容。這類視頻內(nèi)容多通過模特試穿來展現(xiàn)產(chǎn)品上身后的視覺效果，加以適當?shù)淖帜换蚺园?，對搭配進行講解，刺激消費者完成購買。

在截至2019年6月17日更新的精品女裝榜中，上榜商品價格多在200元以下，從月銷量上來看，價格越低的商品銷售量越高。

以綜合排名TOP 1的商品為例，這款韓版套裝定價為59.9元，月售2000余件，領券購買還有5元的優(yōu)惠。

發(fā)布該視頻的抖音號為@6度 6DUSHOP 婭兮，粉絲數(shù)為71萬，這條上榜商品視頻主題為“年輕時喜歡的穿搭VS長大后喜歡的穿搭”，通過對比激發(fā)用戶共鳴，再利用價格優(yōu)勢，刺激用戶消費。

排名TOP 2的商品，這款雪紡高腰褲定價為59元，月售1.1萬件，針對18-30歲用戶群體，通過踩用戶痛點的方式，展現(xiàn)商品的特點，實現(xiàn)強帶貨。

這條視頻的抖音號為@Mg小象妹妹的穿搭手賬，粉絲數(shù)在32萬。雖然在綜合排名上，高腰雪紡褲商品視頻略低于韓版套裝商品視頻，但在售賣數(shù)量上，雪紡高腰褲是韓版套裝的5倍。

從視頻本身產(chǎn)生的效果來看，@Mg小象妹妹的穿搭手賬有清晰的用戶群體定位，通過文字直截了當?shù)貙①徺I這個商品后，用戶可以獲得哪些外觀上的改變告知于用戶，如“矮個子女生希望通過穿著改變，使自己的腿看起來更長”，猛踩用戶痛點。

@6度 6DUSHOP 婭兮這條視頻內(nèi)容比較間接，通過引發(fā)共鳴來刺激用戶產(chǎn)生消費沖動，從購買角度上來看，如果商品本身并無太多亮點，引發(fā)的共鳴又不是很強烈，用戶的購買欲望自然大打折扣。

潮流男裝——情侶出鏡捆綁售賣

觀察潮流男裝Top 10商品視頻可知，雖然服飾穿搭仍是主流，但視頻風格與女裝仍有出入。

特點一，情侶出鏡捆綁售賣。部分售賣男裝的視頻都用情侶裝的方式，通過撒狗糧，引發(fā)男女用戶共鳴，刺激用戶消費。

以@她街拍這條在潮流男裝榜排名第2，點贊數(shù)190萬的視頻為例，視頻中，一男一女身穿情侶裝玩抖音熱梗，隨手親吻撒狗糧，通過兩人甜膩的情侶關系，輸出“穿情侶裝可以增加情侶親密度”觀點，讓用戶產(chǎn)生向往之情。

特點二，二次元情懷周邊。比較常見的情懷周邊有動漫人物、游戲角色同款上衣等，比起女性用戶，男性用戶更容易為男性向熱血動漫同人周邊買單，如火影忍者、海賊王、灌籃高手等。

如@蕭（漫剪）發(fā)布的視頻，KOL利用火影忍者動畫片段的剪輯，勾起火影迷用戶的回憶，趁機帶貨。

美妝個護——頭部KOL實力種草＋促銷刺激

美妝個護類的商品多以種草模式出現(xiàn)在視頻中，銷售導向性較強，常見帶貨方式可參考李佳琦、認真少女顏九、貝貝兔等頭部KOL大號。

觀察美妝個護榜TOP 10商品視頻可知，在抖音平臺，美妝個護商品因為成熟的商業(yè)化模式，內(nèi)容上反而難以創(chuàng)新。上榜商品在價格上有規(guī)律可循：

以@陳采尼發(fā)布的玻尿酸套裝為例，產(chǎn)品價格為149元，在抖音上價格偏高，但月銷量達到4.9萬件。

點擊產(chǎn)品鏈接可發(fā)現(xiàn)，該商品得以大賣，得益于促銷力度，原價518元的套裝，在抖音上售賣只需149元，不僅如此，該商品還可以在抖音領取20元優(yōu)惠券，折上折的優(yōu)惠立刻吸引到大批手頭不寬裕的學生黨，其他用戶則抱著“試試看”的心態(tài)完成購買。

食品飲料——丟掉包裝展現(xiàn)原汁原味

觀察食品飲料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都與農(nóng)產(chǎn)品相關，在一些視頻中，帶貨KOL更是舍去對商品精美的包裝，以原汁原味的方式，強化原產(chǎn)地新鮮直運的特點，給予用戶心理暗示，促進消費。

在這些農(nóng)產(chǎn)品的帶貨視頻中，出鏡推銷產(chǎn)品的，多為種植者本人。與美妝、時裝打價格戰(zhàn)不同的是，食品類帶貨視頻既講究好吃不貴，又講究營養(yǎng)美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包裝、推薦語更加重要。

母嬰用品——“老幼通吃”類兒童用品更受寵

觀察母嬰用品榜TOP 10商品視頻可知，不限年齡的玩具、用品，成為上榜主力軍，在好用不貴的價格戰(zhàn)下，全年齡段使用的“按壓式小蘇打牙膏”成為TOP 10商品的銷量之最，月銷20.6萬件。

反觀只限定于兒童垂類的商品，售價僅6.5元的“兒童專注力訓練玩具”緊隨其后，精確的產(chǎn)品定位加上低廉的價格，使其月銷達4.6萬件；夏季專屬兒童專用充氣泳池，在季節(jié)的優(yōu)勢下，以39元的價格，獲得月銷3.2萬件的成績。

3C數(shù)碼——要么人無我有，要么人有我精

觀察3C數(shù)碼榜TOP 10商品視頻可知，上榜的商品一般具有兩種特點：要么人無我有，要么人有我精。

人有我精體現(xiàn)在對消費者痛點的洞察上，以售價為22元的手機膜為例，這款保護隱私的蘋果手機鋼化膜獲得更多用戶青睞，月銷達7.1萬件。視頻中，出鏡KOL通過測評的方式踩中用戶痛點——在公共場合，自己的隱私不被他人看到，多方面展現(xiàn)產(chǎn)品防窺屏、質(zhì)量過關、好貼膜等特點，刺激用戶消費欲望。

人無我有體現(xiàn)商品的獨特性上，@Insta360全景相機售賣的商品價格雖為2248元，卻進入榜單前10，且獲得了第4名的好成績，月銷達760件。視頻中，Insta360官方賬號逐條展示了相機強大的功能與實用性，獲得有該方面需求用戶的青睞，雖價格遠超“抖音200元以下商品”定律，從性價比上來說，確實大有吸引力。

綜合來看，若想在抖音平臺通過電商帶貨，價格優(yōu)勢僅是消費者的敲門磚，針對不同商品，還需定制適合垂類用戶的視頻內(nèi)容，用來激發(fā)消費者的購買欲。

同時，觀察上榜賬號的粉絲量級可知，粉絲量高低與商品銷量不一定成正比，即使粉絲數(shù)只有1萬，依然可以上榜TOP 10，所以為商品選擇合適的垂類KOL，才能有效增加商品成交量，超過預期。

二、抖音怎么帶貨？帶什么貨比較好？

首先需要開通商品分享功能，開通條件是：0粉絲+發(fā)布10個視頻+通過實名認證，完成3個條件后即可申請。

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三、直播帶貨用抖音還是抖音極速版

抖音比較好。

普通版，可以拍抖音，發(fā)抖音，開直播，還能直接將喜歡的短視頻分享給好友??功能全面，適合大部分抖音玩家。

極速版，主要是為那些邊刷抖音邊賺錢的人打造的，一方面，給廣告主很好的打廣告，另一方面，玩家在刷抖音，做任務的同時，可以每天獲得一點金錢收益，玩家不能開直播，發(fā)抖音。

四、視頻直播帶貨，快手和抖音有什么區(qū)別，哪個更實惠？

隨著短視頻平臺的崛起，直播行業(yè)發(fā)展越來越好。在經(jīng)歷了疫情之后，直播帶貨更是呈噴井式的增長?，F(xiàn)在有抖音、快手兩大短視頻平臺。很多人想帶貨，不知道選哪個平臺好。下面就給大家簡單分析一下抖音和快手帶貨有哪些區(qū)別。

一、抖音平臺

1、常見產(chǎn)品：日用家居、女裝、食品飲料

2、發(fā)展階段:相對成熟

3、品類與價格

(1)品類：豐富，在貨品的選擇上側(cè)重于年輕化、流行化

(2)品牌：繁多，大牌和小牌都有