對于銷售團(tuán)隊來說什么最重要（對銷售團(tuán)隊的要求）

分析和報告你的團(tuán)隊績效指標(biāo)可能是你的首要任務(wù)之一，但您也可以鼓勵您的員工專業(yè)發(fā)展。要成為有效的教練或?qū)?，特別是對于邊緣的團(tuán)隊成員，最需要1對1的幫助。通過SWOT分析，分析最近一次的績效評估，并問一些開放式問題，以了解他們可以改進(jìn)的地方，并幫助他們得到所需的培訓(xùn)。

專注于每個月或每季度提高一項(xiàng)技能。定期回饋每個人的進(jìn)步，日積跬步，足以千里。

也可以將表現(xiàn)不佳的銷售人員與執(zhí)行得特別好的人配對。這可以為這兩個人創(chuàng)造一個寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會 - 低績效者將直接學(xué)習(xí)銷售技能，高績效者將學(xué)習(xí)管理和領(lǐng)導(dǎo)技能。確保認(rèn)識到每個團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)，這將有助于建立與員工的信任和尊重。

11、適當(dāng)?shù)毓芾頉_突

銷售員往往會有緊張的情緒。 團(tuán)隊成員隨時帶著雄心勃勃的業(yè)績目標(biāo)，不斷變化的客戶期望，其他組織的競爭以及不斷的壓力來達(dá)成銷售目標(biāo)。 這種壓力可能導(dǎo)致團(tuán)隊內(nèi)的沖突，特別是當(dāng)企業(yè)文化鼓勵競爭的時候。

有效處理沖突，可以帶來增長和新思路。 學(xué)習(xí)良好的沖突解決技能，讓你有能力在團(tuán)隊中出現(xiàn)沖突時適當(dāng)?shù)毓芾頉_突。

12、提供合適的環(huán)境

銷售人員就像其他專業(yè)人士一樣，需要適當(dāng)?shù)墓ぷ骺臻g才能有效地完成工作。確保 為你的銷售團(tuán)隊創(chuàng)造一個充滿活力的工作環(huán)境，并采取措施盡量減少工作環(huán)境壓力。

如何管理好營銷團(tuán)隊3

領(lǐng)導(dǎo)要具備的品質(zhì)。 領(lǐng)導(dǎo)要樹立自己的威信，讓員工發(fā)自肺腑的愿意跟隨你，你用能力和個人魅力征服他們。

調(diào)動員工積極性。 工作中調(diào)動員工積極性，最重要的莫過于提成制度了，而銷售團(tuán)隊中最常見的工資模式就是保底工資+提成，他的工資跟業(yè)績掛鉤，你說他能不好好干嗎。

員工培訓(xùn)和發(fā)展前景。 很多剛來的新員工，不知道怎么快速進(jìn)入工作狀態(tài)，培訓(xùn)是最好的方法。而不定期對老員工的培訓(xùn)，也是堅定他們的信念，并且提高他們的工作能力。對于老員工，一定要讓他了解到自己的發(fā)展前景，有目標(biāo)才有動力，誰也希望自己能夠有更好的發(fā)展。

鼓勵為主。 在工作開展過程中，領(lǐng)導(dǎo)對員工盡量以鼓勵為主，給他信心和努力向前的勇氣。如果業(yè)績不好，領(lǐng)導(dǎo)不是訓(xùn)斥就是懲罰，那么這個員工離辭職就不遠(yuǎn)了。

溝通很重要。 無論團(tuán)隊內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)與員工，員工與員工，還是員工與客戶之間都需要溝通，溝通是解決問題最好的方法。每個銷售團(tuán)隊都有早會或者晚會，平常也有工作交流群，建議遇到各種各樣的問題，大家都可以拿出來討論溝通，提高工作效率。

給員工一種家的感覺 。讓員工在公司、在團(tuán)隊中有一種家的感覺，找到歸屬感，從而增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，勁往一處使，工作才能開展的更加順利！

三、銷售團(tuán)隊管理核心是什么

導(dǎo)語：高效的團(tuán)隊離不開良好的團(tuán)隊管理，那么團(tuán)隊管理的核心是什么呢？一起了解一下吧！

一、共同目標(biāo)

目標(biāo)的一致性，是團(tuán)隊建設(shè)的基石。一個企業(yè)只有在其所有成員對所要達(dá)到的整體目標(biāo)一致的肯定和充分的認(rèn)同，才能為之付出努力、最終共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而我們的企業(yè)尤其是小型企業(yè)，奮斗目標(biāo)的不確定性往往是導(dǎo)致最終失敗的主要原因之一。目標(biāo)的不確定、方向感的缺失使企業(yè)高層與中層之間，中層與基層之間出現(xiàn)了嚴(yán)重的信息、溝通的斷裂并由于引發(fā)了價值觀的分歧，失敗的計劃、目標(biāo)、團(tuán)隊建設(shè)由此而生。事實(shí)上每個人都必須忠誠于自己的團(tuán)隊，忠誠于自己的事業(yè)，做好自己的`本職工作，為共同的目標(biāo)不懈努力。如果你不拍翅膀，他不拍翅膀，這個團(tuán)體還會存在嗎？又如果大家都朝著不同的方向拍翅膀這個團(tuán)體還會稱之為團(tuán)體嗎？而個體間的生存空間和高度還會有多少？

二、團(tuán)隊協(xié)作

協(xié)作的優(yōu)劣，是團(tuán)隊管理的關(guān)鍵所在。在一個企業(yè)里，會以企業(yè)為單位、部門為單位、小組為單位，分別存在不同的大小團(tuán)隊。企業(yè)為這三個團(tuán)隊中的核心團(tuán)隊，而企業(yè)的整體利益必然也必須成為任何一個小團(tuán)隊的利益中心，所有的行動的指南。在現(xiàn)在的企業(yè)團(tuán)隊中以銷售團(tuán)隊最為代表性，為了個人、小集體、區(qū)域、部門的部分私利而置整體大局而不顧，大到業(yè)界之間、企業(yè)之間，小到部門之間、同事之間相互傾覆、搶單、搶戶、殺價，使整體銷售業(yè)績急劇下滑、產(chǎn)品含金量大打折扣、利潤空間嚴(yán)重縮水。大雁間的相互協(xié)作一則是是為了種群的生存，二則是為了提高團(tuán)體的也是每個個體的飛行高度；而我們部門之間協(xié)作也正是為了提高工作績效和產(chǎn)品利潤，正所謂殊途同歸!如果一根手指可完成的整個手的日常工作，那么我們只需要一根手指就可以了，還要雙手做什么？難道是為僅為了美觀嗎？

三、角色定位

準(zhǔn)確的自身角色定位，是團(tuán)隊建設(shè)重要砝碼。事實(shí)上無論是一個企業(yè)、一個部門、一個小組想要共同創(chuàng)造出優(yōu)良績效，對于每一個個體都會做出一個準(zhǔn)確的定位。而最終導(dǎo)致績效不佳的原因很大程度上員工對自身在組織中的定位缺乏認(rèn)識，以致于定位不準(zhǔn)、不足、不對，最終沒能發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒能盡到應(yīng)盡的職責(zé)，反而起到了不夠積極的作用，更有慎者起到了副作用。大雁飛行中的角色定位和角色互換，使整個團(tuán)隊始終保持著飛行的穩(wěn)定性和高度而且使每個團(tuán)隊成員都充分的投放到團(tuán)隊之中來。而現(xiàn)實(shí)工作中的角色定位，不僅可以使員工可以更為清醒的認(rèn)識自己、更為有利發(fā)展、培養(yǎng)、煅煉自己的所長、更是為了充分提高團(tuán)隊的綜合實(shí)力。俗話說：“尺有所長，寸有所短”。如果全部都是將軍，誰來打仗？反過來，如果全部都是士兵，誰又來指揮？

四、相互激勵

相互間的激勵，是銷售團(tuán)隊管理中的精髓。在職場上最好把共事的伙伴變成啦啦隊，快樂、陽光的工作則是成功的最好助手，工作伙伴散播的有利消息遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你個人所作的努力更有助于你職業(yè)生涯的發(fā)展。而相互間的激勵更容易在心與心之間產(chǎn)生共鳴、達(dá)成默契，從而形成團(tuán)結(jié)、向上的整體工作氛圍。雁群間的友愛和激勵，可以大大提高種群的生存空間與機(jī)率。其實(shí)在激勵別人的同時，對自己何嘗不是最好的激勵。就如凈化別人是對自己靈魂最好的洗禮一樣。相互間的配合、幫助、激勵會使我們更容易的攻克難關(guān)和通向成功。如果在你身處困難之中，身后傳來幸災(zāi)樂禍的嘲笑聲，除了悲憤外，你克服困難的勇氣和決心又有多少？試問職場上又有幾人不曾遇到難關(guān)？

綜上所述，高效的團(tuán)隊離不開良好的團(tuán)隊管理；而為了創(chuàng)造更高的績效、達(dá)成更高的目標(biāo)也勢必要求有一支高效、團(tuán)結(jié)、向上的團(tuán)隊!

四、銷售團(tuán)隊的管理思路

銷售團(tuán)隊的管理思路

銷售團(tuán)隊的管理思路，銷售團(tuán)隊作為一個企業(yè)的業(yè)績核心部門，管理好銷售部門，也就能夠管理好整個企業(yè)的正常運(yùn)營。管理團(tuán)隊也是需要方法技巧和思路。下面來看看銷售團(tuán)隊的管理思路。

銷售團(tuán)隊的管理思路1

1、先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。

人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對事的管理來達(dá)到管人的目的。

2、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

3、銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊的業(yè)績。

對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的`過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

4、對特殊需要整改的市場，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。

往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨(dú)報備公司審批獨(dú)立考核。

5、以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。

解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣模贆z查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

6、對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷変N售人員。

快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導(dǎo)購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

7、建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。

對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導(dǎo)購實(shí)行初中高三級認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。

8、每月安排全國性主題終端營銷活動。

主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費(fèi)者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費(fèi)者的刺激疲勞。對特價實(shí)行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團(tuán)隊。

9、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊的基本條件。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。

銷售團(tuán)隊的管理思路2

如何管理銷售團(tuán)隊

明確團(tuán)隊的目標(biāo)

對于一個銷售團(tuán)隊來說，重要的不止有人才和業(yè)績，還要有一個非常明確的團(tuán)隊目標(biāo)。因?yàn)橹挥羞@樣，才能將團(tuán)隊的成員團(tuán)結(jié)在一起，迸發(fā)出這個團(tuán)隊最大的能量。而目標(biāo)的設(shè)立最好能夠具體化，比如年銷售額1000萬，拓展新的市場區(qū)域一百個等等。這樣，團(tuán)隊成員才能夠知曉自己努力能夠?yàn)樽约旱倪@個團(tuán)隊帶來什么，也能更好的發(fā)揮出其個人才能。

設(shè)立完善的團(tuán)隊管理規(guī)范

無規(guī)矩不成方圓，作為一個銷售團(tuán)隊，一定要有一套完善的團(tuán)隊管理規(guī)范。這樣才能約束團(tuán)隊成員的行為，從而提高團(tuán)隊工作效率，避免有人濫竽充數(shù)。當(dāng)然，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，也要以身作則，成為一個良好的榜樣，起帶頭作用。這樣才能形成良好的團(tuán)隊氛圍，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊化管理。

賞罰機(jī)制不可少

對于一個銷售團(tuán)隊來說，最能激發(fā)團(tuán)隊成員潛能與干勁的就是一套完善的賞罰機(jī)制。對于能夠較好甚至超額完成銷售目標(biāo)的團(tuán)隊成員，就要給予物質(zhì)與精神獎勵，并打造成團(tuán)隊楷模，鼓勵其繼續(xù)為團(tuán)隊做貢獻(xiàn)。對于不能夠按時完成銷售目標(biāo)的成員，就要進(jìn)行一定懲罰。

銷售團(tuán)隊的管理思路3

銷售團(tuán)隊管理的五種方法

1、以身作則，在工作中進(jìn)行培訓(xùn)

銷售主管和銷售經(jīng)理一般都是從基層做起的，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識，在出差到達(dá)業(yè)代所負(fù)責(zé)的市場時，可以和業(yè)代進(jìn)行一對一的溝通培訓(xùn)，針對業(yè)代所提出的問題和困惑進(jìn)行分析、解答;也可以和業(yè)代一起走訪市場、拜訪經(jīng)銷商，隨時糾正業(yè)代言行中的不當(dāng)之處，親自給業(yè)代示范如何和經(jīng)銷商良好溝通。

2、利用月底月中銷售例會進(jìn)行培訓(xùn)

為了便于工作和總結(jié)，企業(yè)一般都會安排月中、月底銷售例會，對于經(jīng)常在外出差的業(yè)務(wù)人員來講，這樣的集中開會機(jī)會是很難得的。銷售主管或經(jīng)理可以利用這種機(jī)會抽出時間對業(yè)代進(jìn)行專門培訓(xùn)。培訓(xùn)可以采用以下方式進(jìn)行：

(1)、主管和經(jīng)理親自進(jìn)行培訓(xùn)。

(2)、讓業(yè)代輪流當(dāng)講師對其他業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)(可以在團(tuán)隊內(nèi)指定一名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人由其具體組織培訓(xùn))。這種培訓(xùn)的好處有：滿足業(yè)代的成就感;無形中給業(yè)代以壓力和動力，因?yàn)橐o大家培訓(xùn)，自己必須先有東西，這樣就會使業(yè)代自覺養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣;培養(yǎng)業(yè)代的演講能力和現(xiàn)場發(fā)揮能力;由于業(yè)代所講的內(nèi)容大多是自己的親身經(jīng)歷，所以就更具有說服力，更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經(jīng)理時，就經(jīng)常采用這一方法，收到了很好的效果。

(3)、案例培訓(xùn)。經(jīng)理或主管可以在平時收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培訓(xùn)時讓業(yè)代學(xué)習(xí)討論。這些案例可以是經(jīng)理或主管自己親自經(jīng)歷的，也可以是發(fā)生在其他業(yè)代身上的。采用案例培訓(xùn)的`最大好處就是說服力強(qiáng)，業(yè)代容易接受。 我在某企業(yè)任分公司營銷總監(jiān)時，公司推出了一種新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，推廣難度相對較大，但是該產(chǎn)品在我所轄的市場有著很好的市場前景。為了推廣該產(chǎn)品我想了不少辦法，但是除了個別市場外大部分市場毫無起色。針對這種情況，我在開銷售例會時，就讓做得好的業(yè)務(wù)員把自己的成功經(jīng)驗(yàn)作為案例對大家進(jìn)行培訓(xùn)，并當(dāng)場對其進(jìn)行了獎勵;同時我還讓做得不好的業(yè)務(wù)員作為反面案例給大家講為什么做不好，并當(dāng)場對其進(jìn)行了處罰。然后，我把成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣并做了強(qiáng)制規(guī)定，把失敗的教訓(xùn)當(dāng)做反面教材讓大家引以為戒。經(jīng)過這樣幾次培訓(xùn)后，大家齊心協(xié)力，該產(chǎn)品的銷量迅速走到了其他分公司的前面。

(4)、問題培訓(xùn)。每次例會時，業(yè)代都會提出各種各樣的問題，經(jīng)理或主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益，有這些問題的業(yè)代可以受到啟發(fā)找到好的解決方法，其他業(yè)代今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了。

(5)、游戲培訓(xùn)。如果只是采用課堂式培訓(xùn)，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓(xùn)效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管和經(jīng)理時經(jīng)常采用游戲式的培訓(xùn)方法。根據(jù)需要讓部分業(yè)務(wù)員充當(dāng)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的合作伙伴、經(jīng)銷商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業(yè)務(wù)員和他們“打交道”。在游戲活動中，業(yè)務(wù)員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現(xiàn)，大家在一片笑聲中學(xué)會了很多銷售技巧。 比如：大家都知道鋪貨的重要性，但是許多業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中往往不得要領(lǐng)。有一次開銷售例會時，我就讓大家把在鋪貨中可能出現(xiàn)的各種情況設(shè)置了不同的場景，并讓業(yè)務(wù)員扮演各種角色，讓有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員“現(xiàn)場”處理遇到的各種情況。雖然在游戲中有的業(yè)務(wù)員的表演讓大家哄堂大笑，但是我很快發(fā)現(xiàn)在后來的工作中許多業(yè)務(wù)員能夠很熟練地運(yùn)用各種鋪貨技巧了。

3、組織現(xiàn)場培訓(xùn)

在實(shí)際的培訓(xùn)工作中，銷售主管或經(jīng)理可以組織業(yè)代到運(yùn)作好的市場或有代表性問題的市場針對市場問題進(jìn)行有效培訓(xùn)，這樣往往可以收到事半功倍的效果。

4、一本書計劃

有的業(yè)代喜歡學(xué)習(xí)書本知識，有的不太喜歡學(xué)習(xí)書本知識，如何使他們都學(xué)習(xí)書本知識，并且使一人所學(xué)的東西成為大家的東西呢?我做銷售經(jīng)理時啟動了“一本書計劃”，規(guī)定每位業(yè)代每月都必須讀一本書或雜志，在月底開銷售例會時把自己本月所學(xué)書本或雜志的主要內(nèi)容和對營銷人員有用的部分講給其他業(yè)代聽，相互交流、相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步、共同成長。

5、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)

雖說利用例會的機(jī)會對業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)能夠取得很好的效果，但是業(yè)務(wù)人員大部分時間在外面出差，集中在一起的機(jī)會很少。銷售主管有沒有辦法可以對分散在各地的業(yè)代進(jìn)行異地培訓(xùn)呢?有，可以借助網(wǎng)絡(luò)，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)使培訓(xùn)可以跨越地域空間且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。雖然業(yè)務(wù)代表不可能每人都有電腦，但是現(xiàn)在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網(wǎng)吧，這就為培訓(xùn)跨越地域空間提供了很好的條件。

以上就是關(guān)于對于銷售團(tuán)隊來說什么最重要相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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