市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能（市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷的職能有哪些?

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是什么

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么？

“企業(yè)獲取利潤(rùn)”和“滿足用戶需求”。

1. 特勞特認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)是定位；菲利普科特勒認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)是STP和4P，而4P中最核心的是Product（產(chǎn)品）；麥卡錫認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)是“滿足社會(huì)需求”。

2. 奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)是品牌形象；傳奇廣告人喬治路易斯認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)意；尼爾森認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于市場(chǎng)調(diào)查。

3. BBDO創(chuàng)始人亞歷克斯· 奧斯本認(rèn)為營(yíng)銷本質(zhì)在于洞察。幾乎每個(gè)大咖都有不同的見解，并且他們的理論和實(shí)操也都獲得了很大的成功。

4. 銷，是用產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求以交換一定價(jià)值的過程。

5. 營(yíng)銷，是更高效率的銷，核心在于通過“營(yíng)”以提高“銷”的效率，是對(duì)“效率”的經(jīng)營(yíng)和管理（可以同時(shí)借鑒@連連Lynn 的回答），如果歸根結(jié)底想要得到這個(gè)“營(yíng)”的核心話，我覺得是更有效的溝通。

6. 有人說“初級(jí)營(yíng)銷做產(chǎn)品，中級(jí)做品牌，高級(jí)做文化，終極做宗教”，你可以舉出很多例子將若干生活中營(yíng)銷行為分別羅列進(jìn)這四個(gè)等級(jí)中。

7. 也會(huì)發(fā)現(xiàn)今天營(yíng)銷越來越依賴于傳播，依賴于溝通方式，至于“品牌”以及“定位”等等都是一個(gè)溝通的表達(dá)方式而已。

8. 品牌和定位更像是一個(gè)純度極高的信條（也有人說，品牌不過是銷量的一個(gè)結(jié)果而已，我相信定位也是）。在真的經(jīng)營(yíng)一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，某次促銷打8折還是85折，KA市場(chǎng)堆頭的設(shè)計(jì)等等，的確不能從品牌和定位上找到答案，可這正是我們每天正在經(jīng)歷的“營(yíng)銷工作”，我們需要考慮得更多的是如何讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者“感受到”。

9. 更多的消費(fèi)者更多的感受到我們想要傳達(dá)的信息，關(guān)于產(chǎn)品特點(diǎn)的、促銷資訊的、品牌個(gè)性的，甚至商業(yè)情懷的。這樣在他們做出消費(fèi)決定時(shí)，可以更多的考慮到我們的產(chǎn)品。這些就是我說的“更有效的溝通”，最終提高“銷”的量，銷量。

10. 消費(fèi)者是營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，一個(gè)marketer如果一直堅(jiān)持從自己的角度觀察，而不是消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，很難真的接近消費(fèi)者。

11. 《定位》一書問世之后似乎成了市場(chǎng)上包治百病的靈丹妙藥，遭遇這種待遇的詞還有“包裝”“品牌”“整合營(yíng)銷”等等。身邊的市場(chǎng)環(huán)境往往讓我們覺得浮躁，其實(shí)它渴求的其實(shí)不是更多華麗的概念，而是更加成熟的制度和心態(tài)；它需要擁抱的不是對(duì)答案的熱情，而是對(duì)思考的耐心。

12. 場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

13. 它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的職能有哪些?

在公司層面，市場(chǎng)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓顧客以及企業(yè)上下游供應(yīng)商認(rèn)知企業(yè)的品牌和價(jià)值觀，購買/采購企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)；

以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷：                               

• 營(yíng)銷中心：建立良好的客戶價(jià)值和客戶關(guān)系；

• 市場(chǎng)分析：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、差異化和市場(chǎng)定位；

• 營(yíng)銷組合：4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道）或4C（顧客解決方案、顧客成本、便捷和溝通）

• 營(yíng)銷管理：營(yíng)銷分析、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷實(shí)施和營(yíng)銷控制

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無其他。道理很簡(jiǎn)單，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場(chǎng)在哪。若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，無法解決市場(chǎng)在哪里的問題；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。鑒于國人對(duì)定位理論的誤解，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非國內(nèi)的“定位高端人群”，“定位中高端市場(chǎng)”云云。市場(chǎng)定位的定義，即市場(chǎng)營(yíng)銷界的定位。主體是企業(yè)，客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、品牌，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。與定位理論相比，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范），以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。：根據(jù)定義，通過把握主體、客體、場(chǎng)所、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的全貌盡收眼底。：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營(yíng)銷存在的必要性與必然性。：定位貫穿企業(yè)成長(zhǎng)各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng)，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)屬性：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益?？梢宰鳛閷W(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷人的分野：學(xué)院派以教材為綱，認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象；學(xué)院派不是理論派，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵，何從談起？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練，見識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營(yíng)銷部門的核心工作，以免誤企自誤。以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù)?？梢宰鳛榧夹g(shù)派與市場(chǎng)派營(yíng)銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù)。以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場(chǎng)部工作。也許資歷不夠，但方向?qū)α耍煌ò偻?。答題隨感市場(chǎng)定位如同獨(dú)孤九劍，看似無招無式之間步步殺機(jī)，因?yàn)槎聪?duì)手與戰(zhàn)場(chǎng)，拔劍從容不迫，出手干凈利落。而創(chuàng)造性地運(yùn)用更是威力無窮。當(dāng)令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時(shí)，也許會(huì)想起當(dāng)年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所謂高手寂寞。更發(fā)人深省的是，“交換”是大多數(shù)中國學(xué)生的答案，“產(chǎn)品”是大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的答案；而在國外，無論是小小TRADER，是畢業(yè)找工作的的SALES，還是做市場(chǎng)開發(fā)的MARKETER，甚至全職IM，無不把“NICHE”掛在嘴邊?？粗鞔髧鉅I(yíng)銷論壇滿屏幕的NICHE，不禁悲從心來：中國營(yíng)銷教育是怎么了？創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了？

四、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是什么

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，它是指與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。亦即為滿足消費(fèi)者需求和欲望而利用市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)潛在交換的活動(dòng)。它是一種社會(huì)的和管理的過程。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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