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什么是營銷策劃

發(fā)布時間：2023-03-04 05:56:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1336 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷策劃的概念是什么
2、市場營銷策劃是什么意思
3、什么是市場營銷策劃
4、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？

什么是營銷策劃

一、市場營銷策劃的概念是什么

一、市場營銷策劃的概念

市場營銷策劃，是指市場營銷策劃活動的主體——企業(yè)在市場營銷活動中，為達到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀市場環(huán)境進行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，以消費者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計和制定市場營銷方案的行為。

二、市場營銷策劃是什么意思

市場營銷策劃是什么意思

市場營銷策劃是什么意思，一個好的營銷策劃方案離不開智慧的營銷活動和理性的看待事物的思維能力，通過各種策劃讓一個事物在群眾面前開拓出市場，下面分享市場營銷策劃是什么意思。

市場營銷策劃是什么意思1

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷策劃策略，抓住了"企業(yè)理念營銷"、"企業(yè)形象營銷"、"市場細(xì)分戰(zhàn)略"等營銷策劃秘訣。

首先，現(xiàn)代營銷非常企業(yè)理念營銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強大的市場號召力，其永恒不變的"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等，很容易通過策劃轉(zhuǎn)化為市場營銷力。

其次，通過企業(yè)形象策劃，可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象：突出裝修后的購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營銷上以精品國貨為主；以社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，突出裝修后的大樓形象的新"變化"與為公眾所長期認(rèn)可的企業(yè)理念，贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。

最后，通過運用市場細(xì)分戰(zhàn)略，王府井百貨大樓增強了對消費者的了解程度，使?fàn)I銷變得更有針對性，為準(zhǔn)確的市場定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統(tǒng)實際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標(biāo)顧客，加上適當(dāng)?shù)?廣告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟效益。正確貫徹市場細(xì)分戰(zhàn)略是企業(yè)營銷策劃成功的關(guān)鍵所在。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)。當(dāng)時王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是：核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營和管理，擁有和經(jīng)營多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月開始市政工程改造，挖溝鋪設(shè)管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門歇業(yè)，使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營狀態(tài)下，嚴(yán)重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營成果。此外，公司新開業(yè)網(wǎng)點處于調(diào)整磨合階段，尚未進入盈利期。

為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度，秉承長久以來所形成以貨真價實見稱之聲譽，鞏固王府井百貨的市場地位，以特色經(jīng)營作為突破口，從商品、價格、服務(wù)、營銷、環(huán)境等方面采取有效措施，切實提高企業(yè)的核心經(jīng)營能力，擴大市場份額。

營銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷學(xué)的科學(xué)方法，準(zhǔn)確運用"企業(yè)理念營銷"、"企業(yè)形象營銷"、"市場細(xì)分戰(zhàn)略"等營銷思維，以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎(chǔ)，通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張后的一系列營銷活動。這一系列營銷活動的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"與"不變"。為了樹立企業(yè)的良好形象，在策劃案中把社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，通過系列營銷活動將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對宣傳過程的策劃重點突出經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

整個王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功，而一個詳細(xì)的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。

市場營銷策劃是什么意思2

制定市場營銷計劃

為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，制定出市場營銷計劃。

在對市場營銷環(huán)境進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，按年度制定，一般包括內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、風(fēng)險與機會、目標(biāo)和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預(yù)算、營銷控制等八個方面。

（一）內(nèi)容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡要概括說明。

（二）當(dāng)前營銷狀況：這部分是對產(chǎn)品當(dāng)前營銷狀況的簡要明確分析。

（三）風(fēng)險與機會：這部分對企業(yè)營銷環(huán)境中的有利和不利因素進行分析

（四）目標(biāo)和課題：在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預(yù)測未來的機會與威脅的基礎(chǔ)上，還要確定本期的營銷目標(biāo)和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的核心內(nèi)容。

（五）營銷策略：為了達到營銷目標(biāo)，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標(biāo)市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。

（六）營銷活動程序：要做些什么？何時開始，何時完成？由誰負(fù)責(zé)？需要多少費用？按上述問題為每項活動編制出詳細(xì)程序，以便執(zhí)行檢查。

（七）營銷預(yù)算：預(yù)算收入，支出，利潤。

（八）營銷控制：對市場營銷計劃的執(zhí)行過程的控制成為營銷控制，其做法常常是將計劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月分解，隨時督促檢查，根據(jù)市場變化作相應(yīng)修正。

市場營銷策劃是什么意思3

企業(yè)營銷計劃的內(nèi)容

（一）計劃概要

計劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標(biāo)為500萬元，比上年增加10％。這個目標(biāo)經(jīng)過改進服務(wù)、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達到這個目標(biāo)，今年的營銷預(yù)算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％”?！?/p>

（二）營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

（三）機會與風(fēng)險分析

首先，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風(fēng)險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

（四）擬定營銷目標(biāo)

擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策。計劃應(yīng)建立財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達出來，要注意目標(biāo)的實際、合理，并應(yīng)有一定的開拓性。

1、財務(wù)目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。

2、營銷目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

（五）營銷策略

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。

（六）行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細(xì)的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

（七）營銷預(yù)算

營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

（八）營銷控制

對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督計劃的進程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預(yù)期的營銷目標(biāo)。凡未完成計劃的部門，應(yīng)分析問題原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，使企業(yè)營銷計劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實。

三、什么是市場營銷策劃

企業(yè)有了產(chǎn)品必然會推廣到市場，可是市場上同類商品競爭激烈，企業(yè)如何才能快速樹立自己的產(chǎn)品形象，從而在市場上立足呢？

營銷策劃公司應(yīng)運而生，根據(jù)幫助企業(yè)制定符合企業(yè)自身產(chǎn)品發(fā)展的營銷策劃方案，把產(chǎn)品推向消費者，讓消費者更好的認(rèn)識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，從而建立起消費者對產(chǎn)品的信任，促進消費者的購買欲。那么，什么是營銷策劃公司，營銷策劃公司主要做什么內(nèi)容呢？下面一起來看看吧。

什么是營銷策劃公司？百度百科是這么說的，營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷理論思想，例如插位戰(zhàn)略、水平營銷、透視營銷等理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)營銷服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。就是說營銷策劃公司可以幫助提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，制定適合企業(yè)自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃企業(yè)品牌的正確建設(shè)之路。

品牌營銷策劃公司從事人員都應(yīng)該具有前瞻性，了解市場的變化，最為重要的是清楚的知道消費者的喜好，如何推廣才能提高消費者的好奇心，然后運用創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品特性，制定合適的營銷策劃方案。方案制定了，主要是執(zhí)行，不嚴(yán)格執(zhí)行一切都是空談。

營銷策劃公司可以幫助企業(yè)明確企業(yè)未來的品牌發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一項必要投資。關(guān)于什么是營銷策劃公司，營銷策劃公司主要做什么就給大家介紹到這里了。

四、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

1、分析營銷機會

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。

什么是營銷策劃

3、營銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

4、管理營銷

營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

營銷策劃的技巧

首先企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進行定位和追蹤，其實就是針對于自身的產(chǎn)品進行詳細(xì)的剖析，要針對性的對產(chǎn)品的信息進行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位。

舉一個簡單的例子來看，如果公司是進行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的，此時需要將重點的方向放在科技領(lǐng)域，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購買力度和求知欲望都很大，所以更適合此類企業(yè)的宣傳。

其次就可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在這些一線城市進行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣，這在定位性和精準(zhǔn)度的角度上進行衡量來看，都達到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求，為更多人帶來了便利條件，從而實現(xiàn)了營銷推廣所帶來的需要，是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點所在。

以上就是小編對于什么是營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。