企業(yè)如何提高營(yíng)銷能力（企業(yè)如何提高營(yíng)銷能力的方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)如何提高營(yíng)銷能力的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何提高銷售能力拜托了各位謝謝

• 2、如何提高銷售能力？

• 3、如何提升品牌營(yíng)銷能力？

• 4、中小企業(yè)如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力？

一、如何提高銷售能力拜托了各位謝謝

銷售人員的能力/素質(zhì)是一個(gè)綜合性的范疇，很難區(qū)分什么才是銷售人員能力的真實(shí)表現(xiàn)。但新的銷售人員要短期內(nèi)快速提高銷售能力首先要解決的應(yīng)是以下三點(diǎn)：

1、了解自己的產(chǎn)品/技術(shù)，對(duì)其充滿激情

2、明確客戶真實(shí)需求，回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒

3、在市場(chǎng)中，如何篩選自己的目標(biāo)客戶

銷售人員如何介紹產(chǎn)品（FABE法則）

F

（Feature）

---

特長(zhǎng)

A

（Advantage）

---

優(yōu)點(diǎn)

B

（Benefit）

---

客戶的利益

E

（Evidence）

---

證據(jù)

確定客戶購(gòu)買意向的真正要素

品牌----

體現(xiàn)的是公司實(shí)力、悠久的歷史

超值服務(wù)

----

體現(xiàn)的是企業(yè)文化、良性的定位

感情----

體現(xiàn)的是營(yíng)銷的技巧

信譽(yù)----

體現(xiàn)的是企業(yè)和個(gè)人的人格魅力

（1）做不到的不說(shuō)，輕諾必寡信；（2）說(shuō)到就得做到，諾言即是債務(wù)）

理性的選擇屬于自己的客戶群

大客戶：銷售量大，利潤(rùn)相對(duì)較低，要求最多的服務(wù)和最低的折扣。

中等規(guī)?？蛻簦旱玫捷^好的服務(wù)，幾乎付出全價(jià)，屬于這種類型的客戶群體較大，最有利可圖。

小客戶：得到最少的服務(wù)，付出全價(jià)，但交易成本也大。

二、如何提高銷售能力？

我在金鼎人才網(wǎng)的營(yíng)銷百科找的，希望能給你一點(diǎn)幫助。

1、提高普通話水平其實(shí)不難，多看電視，每天晚上讀30分鐘報(bào)紙，記住是讀報(bào)紙不是看報(bào)紙，不會(huì)讀的查字典，讀不準(zhǔn)地記下來(lái)第二天問(wèn)朋友同事。

2、多見(jiàn)客戶。這樣有兩方面的效果：其一、提高你的業(yè)績(jī)。可能你比別人能力差，別人見(jiàn)五個(gè)客戶能成交一個(gè)，你見(jiàn)十個(gè)客戶才成交一個(gè)。那你就提交你的見(jiàn)客量，這樣總的成交量還是差不多，不是有笨鳥(niǎo)先飛嘛！其二、提高你的業(yè)務(wù)水平。見(jiàn)的客戶多了，相信你的業(yè)務(wù)水平也會(huì)慢慢提升了。

3、教你一個(gè)方法，找一個(gè)朋友模擬做你的客戶，然后你對(duì)他做一次初次拜訪，從敲門到最后告別。用錄音機(jī)把你們的對(duì)話錄下來(lái)，條件允許的話，用攝像機(jī)攝下來(lái)，然后你自己看看哪些地方做得對(duì)，哪些地方需要改進(jìn)。記住，不要不好意思，如果你覺(jué)得在朋友面前不好意思的話，那說(shuō)明你需要繼續(xù)鍛煉，到哪一天，你能自如的應(yīng)對(duì)你的朋友了，那你就成功一半了。

4、給你很好的拜訪客戶的程序：

電話預(yù)約--登門拜訪--交換名片--確認(rèn)QB（也就是確認(rèn)這個(gè)是否有決定權(quán)）--送個(gè)小禮品--聊天（天南地北，聊什么都可以，以超過(guò)5分鐘為宜）--介紹公司--了解需求--拜訪結(jié)束。

這里有幾個(gè)問(wèn)題很重要：如果你帶了小禮品給人家，一定要在拜訪之初給他，而不是在拜訪結(jié)束的時(shí)候才給他。如果你能與對(duì)方聊得來(lái)，最好在介紹公司之前和他聊天。

三、如何提升品牌營(yíng)銷能力？

從一般意義上講，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)歷產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，前四個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌營(yíng)銷的前期過(guò)程，當(dāng)然也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。從這一角度出發(fā)，要做好品牌營(yíng)銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質(zhì)量第一

任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量（療效）的期望值是相當(dāng)高的，因此導(dǎo)致對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和遺棄率也相當(dāng)高。患者一經(jīng)認(rèn)可一種藥品，其購(gòu)買和使用的行為將有可能是長(zhǎng)期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷，患者都有可能從此將其“打入另冊(cè)，永不敘用”。

2、誠(chéng)信至上

人無(wú)信不立，同理，品牌失去誠(chéng)信，終將行之不遠(yuǎn)。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什么曾經(jīng)紅極一時(shí)的三株、巨人、太陽(yáng)神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年？除了產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地、誠(chéng)信為本，后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時(shí)間是檢驗(yàn)誠(chéng)信與否的標(biāo)尺。長(zhǎng)期以來(lái)，我們能經(jīng)常聽(tīng)到同仁堂、九芝堂等的產(chǎn)品懸壺濟(jì)世、妙手回春的美談，而對(duì)靠炒作出名的藥品（保健品），除了其自吹自擂的“療效”外，最后都免不了落個(gè)被消費(fèi)者棄之如敝屨的結(jié)局，有的甚至因?yàn)榀熜Р淮_而吃下官司，最后敗走麥城。

3、定位準(zhǔn)確

著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。比如同是感冒藥，由于市場(chǎng)定位的不同，有較高經(jīng)濟(jì)收入者首先想到的可能是白加黑，而經(jīng)濟(jì)狀況較為拮據(jù)的則首先可能會(huì)想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個(gè)真正關(guān)愛(ài)妻子，并力求一點(diǎn)浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會(huì)忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和準(zhǔn)確、貼切、適當(dāng)?shù)脑V求表達(dá)的效應(yīng)。

市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4、個(gè)性鮮明

一個(gè)真正的品牌藥品，絕不會(huì)包治百病、人人皆宜、療效絕對(duì)。就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運(yùn)動(dòng)比賽一樣，對(duì)于藥品的功效訴求和目標(biāo)靶向，一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專一偏愛(ài)；準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷的著力支點(diǎn)。

我們經(jīng)常看到的“味道好”、“療效佳”、“高品質(zhì)”等廣告訴求語(yǔ)言，根本談不上是有個(gè)性的語(yǔ)言，自然了就不可能準(zhǔn)確描述品牌的個(gè)性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香?！薄翱谇粷?，一貼OK！”“克咳，全家好心情?！钡葌€(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的訴求，就較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語(yǔ)而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營(yíng)銷傳播先驅(qū)之稱的舒爾茨說(shuō)：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個(gè)世紀(jì)的80年代，簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷?shù)起一個(gè)品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個(gè)品牌；時(shí)至今日，品牌的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播還必須考慮其持續(xù)性和全面性。為什么像飛龍、三株那樣的企業(yè)盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場(chǎng)空？主要原因就是產(chǎn)品或者創(chuàng)意是虛弱的，無(wú)法支持其傳播的持續(xù)性。為什么不少中小企業(yè)的一些產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)但卻難以打動(dòng)更多的消費(fèi)者？主要原因就是營(yíng)銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無(wú)法全面收到市場(chǎng)傳播的效果。

四、中小企業(yè)如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力？

一、關(guān)鍵在于發(fā)展產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

二、建立產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

三、建立外向型產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提高產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力

四、提高現(xiàn)貨營(yíng)銷能力

以上就是小編對(duì)于企業(yè)如何提高營(yíng)銷能力問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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