設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷活動(dòng)（設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷活動(dòng)是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、以某一產(chǎn)品為例，說(shuō)明如何進(jìn)行營(yíng)銷方案策劃

• 2、室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)包裝營(yíng)銷自己啊？

• 3、設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃

• 4、合作營(yíng)銷策劃方案

一、以某一產(chǎn)品為例，說(shuō)明如何進(jìn)行營(yíng)銷方案策劃

某鞋類2004年 促 銷 方 案

一、市場(chǎng)回顧：

02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)N店，成績(jī)斐然，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展，而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力；

■ 女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;

■ 面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤(rùn)大于一級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來(lái)。

二、品牌發(fā)展建議：

通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其建議如下：

■ 欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場(chǎng)而不必開(kāi)專賣店；

■ 面對(duì)市場(chǎng)壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。

■ 促進(jìn)產(chǎn)品銷售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷，并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值；

■ 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊(cè)，突出新款，新形象，強(qiáng)化國(guó)際化品牌。O

■ “一對(duì)一”營(yíng)銷起步，組建XXX時(shí)尚俱樂(lè)部。促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展VIP會(huì)員；

■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。

■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息。

■ 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)；

■ 推行“XXX”累計(jì)制，購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮金。

三、宣傳策略：

XX年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后（一級(jí)省會(huì)城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

沈陽(yáng)根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：

■ 雜志：《XX》雜志——沈陽(yáng)地區(qū)定向直投；

《XXXX》雜志——沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投；

■ 公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街；246途徑太原街、五愛(ài)；

237途徑鐵百、太原街、五愛(ài)；

215途徑北行、中街

各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺(tái)，每臺(tái)N塊POP

■ 戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。

■ XX完美春夏季搭配手冊(cè)：推出XX春夏季款搭配手冊(cè)，突出新形象。重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持高品位，春節(jié)后開(kāi)始拍攝，適時(shí)推出。

■ 與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰骸⒖Х让昙芭云放频辏瞥鐾丝ǎ藛挝豢蓛?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。

注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關(guān)/促銷策略：

■ 近期策略：（04年2月——3月）

以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷起步，組建時(shí)尚俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷售。注重長(zhǎng)期的促銷效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

可利用節(jié)日：

04年2月13——15日（情人節(jié)）；

● 在情人節(jié)推出廣告語(yǔ)：X，M)

還有XXX。

● 在東北已開(kāi)業(yè)的各店中，制作店面POP及DM單頁(yè)，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。

04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；

● 與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)XXX女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■ 中期策略：（4月——0X年10月）

0X年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專賣店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷售。

參考活動(dòng)：

① 設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；

② 魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏。

可利用節(jié)日：

04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）

04年8月21——23日（七夕中國(guó)情人節(jié)）

04年9月28日——10月6日（中秋、國(guó)慶）

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷售。

可利用節(jié)日：

04年12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

五、公關(guān)、促銷形式/安排：

■ 近期策略：（1月——3月）

1） 活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

2） 活動(dòng)時(shí)間： 2月13日—2月15日；

活動(dòng)內(nèi)容：① 購(gòu)買(mǎi)貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎(jiǎng)；

② 憑借03年9月以后結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)貨品獲贈(zèng)VIP，更可直接獲贈(zèng)手袋；

③ 限量進(jìn)店填寫(xiě)XXX客戶資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動(dòng).

獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定：一等獎(jiǎng)：皮包

二等獎(jiǎng)：手袋

三等獎(jiǎng)；錢(qián)夾

四等獎(jiǎng)：披肩

五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品

宣傳方式： 2月12日，各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

2）活動(dòng)主題：XXX XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年3月8日（婦女節(jié)）；

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加先送券再購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之； 店面POP宣傳活動(dòng)告之。

3）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 3月20日前后

活動(dòng)內(nèi)容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前，在各地舉辦XXX設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。

宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之； 店面POP宣傳活動(dòng)告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月開(kāi)始沈陽(yáng)、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。

4）活動(dòng)主題： XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年4月29——5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：① 5月1日、9日為勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。購(gòu)物滿700元即可參與海南三日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)并有不同獎(jiǎng)品配合推出。

② 為10月會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利用VIP卡，在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。

5）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 7月1日前后]

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開(kāi)始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽，期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。?)m<SD

6)活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 8月21日—8月23日；

活動(dòng)內(nèi)容：美麗加價(jià)送

① 推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆投區(qū)，購(gòu)買(mǎi)貨品即可參與“美麗加價(jià)送活動(dòng)”：

活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元加價(jià)20元可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)物滿800元加價(jià)30可獲贈(zèng)皮夾，購(gòu)物滿1200元加價(jià)50可獲贈(zèng)女包等加價(jià)活動(dòng)；

② 首次消費(fèi)同時(shí)可獲VIP卡。

宣傳方式：1月18日，各店統(tǒng)一POP宣傳；

直郵信函活動(dòng)告之。

7}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 9月28日——10月6日;

活動(dòng)內(nèi)容：① 持VIP會(huì)員卡購(gòu)物，可享受贈(zèng)送會(huì)員雙倍積分。

② 購(gòu)物贈(zèng)送女包及貴賓卡

③利用積分卡，開(kāi)展“尋找50個(gè)熱心會(huì)員活動(dòng)”在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。

會(huì)員活動(dòng)方式：大連2日游

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之；

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

8}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年11月初

活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)大半年各地專門(mén)店成熟運(yùn)作，利用新品上市之機(jī)，選擇沈陽(yáng)新世界、哈爾濱舉辦新品上市會(huì)暨魅力冬款女鞋現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開(kāi)展品牌攻勢(shì)，完善國(guó)際品牌的形象.

選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；

宣傳方式：

10月末各城市報(bào)紙廣告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

9}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

活動(dòng)內(nèi)容：① 各地專門(mén)店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時(shí)搶購(gòu)，全場(chǎng)7折，過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)（全年只一次打折低價(jià)促銷，對(duì)品牌無(wú)大損害）； ② 推出時(shí)尚套餐；

宣傳方式：

直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

■不限時(shí)促銷活動(dòng)：

① 向沈陽(yáng)各大寫(xiě)字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊(cè)》，并推出“和XXX相識(shí)見(jiàn)面禮”活動(dòng)，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊(cè)一起投放。

② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)包裝營(yíng)銷自己??？

設(shè)計(jì)師包裝和自我營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)。我在宋礪劍老師博客上開(kāi)到的，別問(wèn)我是誰(shuí)，我叫雷鋒。

第一課：如何設(shè)計(jì)個(gè)好網(wǎng)名

1、名字、名聲、名氣

2、好網(wǎng)名的重要性

3、好網(wǎng)名的特點(diǎn)

4、你的符號(hào)–簽名

第二課：如何設(shè)置你的在線形象

1、你的形象價(jià)值百萬(wàn)

2、在線形象的三大作用

3、評(píng)估和提升你的在線形象

4、定制你的在線形象

第三課：如何建立高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地

1、裝滿品牌和業(yè)務(wù)的容器

2、建立高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地之QQ空間

3、建立高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地之新浪博客

4、建立高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地之獨(dú)立博客

第四課：聲名遠(yuǎn)播的信息系統(tǒng)規(guī)劃

1、傳播規(guī)劃圖（公式一、遇到—找到—成交—分享；公式二、信息—信任—信賴—信譽(yù)）

2、構(gòu)建與自己匹配的信息系統(tǒng)

3、精講布局方案及操作方案（百度系—騰訊系—新聞稿）

4、實(shí)戰(zhàn)案例分享（深圳壹梵設(shè)計(jì)、上海小裁縫）

第五課：名聲精準(zhǔn)聚焦信息系統(tǒng)規(guī)劃

1、確定你該在哪里用力？

2、挖井不挖坑

3、雕琢論壇、博客、微博、微信、QQ空間等。

4、實(shí)戰(zhàn)案例分享

第六課：網(wǎng)絡(luò)包裝傳播信息規(guī)劃

1、基礎(chǔ)內(nèi)容整理、創(chuàng)作

2、主傳播內(nèi)容策劃

3、定位素材的提煉與加工

4、實(shí)戰(zhàn)案例分享

第七課：執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃及可度量效果分析

1、年度推廣規(guī)劃方案制定方法

2、網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)度表及實(shí)施方案 （附案例）

3、組建虛擬團(tuán)隊(duì)

4、評(píng)估、學(xué)習(xí)、提升（含數(shù)據(jù)分析）

三、設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃

時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是我精心整理的設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃4篇，歡迎大家分享。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 篇1

特殊說(shuō)明：

考核指標(biāo)由工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、日?？己怂牟糠纸M成，工作業(yè)績(jī)指標(biāo)占績(jī)效考核權(quán)重60%。

工作業(yè)績(jī)：

按照崗位職責(zé)要求和工作目標(biāo)、計(jì)劃，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成工作。

考核關(guān)鍵點(diǎn)：

①工作質(zhì)量 ②工作完成及時(shí)性 ③工作飽和度 ④工作任務(wù)完成率。 具體考核指標(biāo)如下：

一．工作業(yè)績(jī)

網(wǎng)頁(yè)界面效果

1、界面的整體設(shè)計(jì)：進(jìn)行網(wǎng)站界面架構(gòu)的具體視覺(jué)呈現(xiàn)設(shè)計(jì)。要求：實(shí)時(shí)把握國(guó)內(nèi)外大型網(wǎng)站流行趨勢(shì)，有激情，有創(chuàng)意策略及想法。有效將網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念、方案與技術(shù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行完美的融合。同時(shí)方便前端進(jìn)行布局。（10分）

2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)反饋：針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或者網(wǎng)站廣告部分設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳廣告設(shè)計(jì)[此項(xiàng)目分?jǐn)?shù)依據(jù)項(xiàng)目（客戶）反饋及市場(chǎng)反饋綜合制定。（10分）

網(wǎng)頁(yè)布局效果

1、頁(yè)面布局：符合標(biāo)準(zhǔn)化和一定seo規(guī)范的頁(yè)面制作，div+css制作，頁(yè)面布局混亂或者出現(xiàn)客戶端錯(cuò)誤一次扣2分。

2、Js方面：代碼的簡(jiǎn)潔和規(guī)范程度。（10分）

3、瀏覽器兼容方面：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和服務(wù)亮點(diǎn)，有效的配合產(chǎn)品營(yíng)銷，提升產(chǎn)品品質(zhì)感。（5分）

月工作任務(wù)量

工作任務(wù)量：根據(jù)每項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的難易程度分為1分、3分、10分、15分、20分、25分、30分七檔，根據(jù)完成的數(shù)量以及反響進(jìn)行評(píng)測(cè)。（15分為合格）

工作計(jì)劃完成率

在開(kāi)發(fā)期內(nèi)部門(mén)工作計(jì)劃完成率要達(dá)到95%以上，少一個(gè)百分點(diǎn)扣3分，低于95%的，此項(xiàng)得分為0。個(gè)人工作計(jì)劃完成率=已完成工作量/計(jì)劃完成工作量×100%（如有臨時(shí)增加的額外任務(wù)導(dǎo)致原工作計(jì)劃內(nèi)的事項(xiàng)無(wú)法完成的，已完成的額外任務(wù)量可作為彌補(bǔ)）（15分）

二、工作態(tài)度

是否認(rèn)真，及時(shí)，仔細(xì)完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目并及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行溝通。（10分）

三、團(tuán)隊(duì)合作

是否能認(rèn)真，及時(shí)，仔細(xì)完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目并及時(shí)準(zhǔn)確和團(tuán)隊(duì)其它設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通與合作。（5分）

四、日常檢查

員工日常表現(xiàn)的檢查和考核

1、工作計(jì)劃和總結(jié) （5分）

2、自我學(xué)習(xí)與技能的提高 （5分）

3、現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律（5分）

4、工作溝通及匯報(bào) （3分）

5、會(huì)議活動(dòng)（2分）

五、加減分

投訴

1、內(nèi)部投訴。在工作過(guò)程中，凡因個(gè)人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人員投訴的，經(jīng)查證屬實(shí)一次扣5分

2、外部投訴。對(duì)其設(shè)計(jì)制作的網(wǎng)頁(yè)或客戶廣告等有出現(xiàn)客戶不滿意或投訴的現(xiàn)象，一次扣5分。當(dāng)月累計(jì)發(fā)生3次及以上，當(dāng)月績(jī)效考核得分為0分。

違紀(jì)

在工作過(guò)程中，凡因?yàn)閭€(gè)人原因造成其他外部人員對(duì)公司不好的評(píng)價(jià)，導(dǎo)致不同程度有損公司形象和聲譽(yù)的行為，屬于個(gè)人違紀(jì)行為，凡本人有一般違紀(jì)行為，一次扣10分。凡本人有較嚴(yán)重違紀(jì)行為，一次扣20分。凡本人有嚴(yán)重違紀(jì)行為，當(dāng)月績(jī)效得分為0，公司有權(quán)解除勞動(dòng)合同。

表?yè)P(yáng)

部門(mén)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：月度內(nèi)若員工在工作中有突出表現(xiàn)或進(jìn)行了額外的工作，可由部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況酌情給予一定的加分，此項(xiàng)加分不高于2分。

人資部獎(jiǎng)勵(lì)：月度內(nèi)員工在公司組織的活動(dòng)、員工大會(huì)或其他方面表現(xiàn)突出的，如樂(lè)于助人等加2分。根據(jù)員工表現(xiàn)，可酌情給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，此項(xiàng)加分上限為10分。 特殊貢獻(xiàn)

1、針對(duì)公司管理及其他提出合理性工作建議和解決方案，被公司采納并推廣實(shí)行的。2分（這里是不是少了一個(gè)分字）

2、員工在其他方面有突出表現(xiàn)，為公司贏得一定社會(huì)聲譽(yù)的行為，獲得嘉獎(jiǎng)的。根據(jù)貢獻(xiàn)的大小，酌情給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，此項(xiàng)加分上限為10分。

最后評(píng)分：

工作業(yè)績(jī)： 團(tuán)隊(duì)合作： 工作態(tài)度：守紀(jì)性：

等級(jí)評(píng)定：

A: 95分（含）以上 優(yōu)秀

B:85分（含）——95分（不含良好

C:75分（含）——85分（不含） 中等

D:60分（含）--75分（不含）及格

E:60分以下 不及格

本月考核建議：

績(jī)效工資的核算：

當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锳的，可獲得全額績(jī)效工資。

當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锽CDE的，根據(jù)實(shí)際績(jī)效考核的得分核算績(jī)效工資，指標(biāo)如下： 當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锽的，可獲得全額績(jī)效工資的95%

當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)镈的，可獲得全額績(jī)效工資75%。

當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)镋的，當(dāng)月無(wú)績(jī)效工資。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 篇2

對(duì)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講，從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

20xx最新設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作計(jì)劃。在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融進(jìn)到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)，不斷進(jìn)步自己的專(20xx年度社區(qū)工作者工作計(jì)劃)業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。我知道建筑設(shè)計(jì)師工作需要大量的實(shí)踐積累，在此我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助!

這期間主要學(xué)習(xí)了《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊(cè)》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等，特別是對(duì)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的熟悉上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報(bào)價(jià)，門(mén)式剛架的設(shè)計(jì)，通過(guò)做這些工作，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的熟悉逐漸進(jìn)步，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)公道。學(xué)習(xí)了這些知識(shí)，使得我對(duì)建筑設(shè)計(jì)師的了解程度有了進(jìn)一步的進(jìn)步，也使得我的本身業(yè)務(wù)水平和原有理論知識(shí)得到更好地補(bǔ)充。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步專業(yè)知識(shí)水平

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)試用期，我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必備的因素，目前我已具有了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，酷愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中往。積極進(jìn)步本身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具有較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。?？搭I(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，我一定會(huì)不負(fù)眾看，交出一份滿意的答卷。

存在的題目和努力方向

這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投進(jìn)工作中，獲得了一些成績(jī)，但也存在一些題目和不足：

第一剛剛步進(jìn)社會(huì)開(kāi)始工作，由于建筑設(shè)計(jì)師需要大量的工作經(jīng)驗(yàn)，我存在著經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)照較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟習(xí)設(shè)計(jì)規(guī)范;

第二有些時(shí)候工作中比較懶惰，不夠認(rèn)真積極，工作效力有待進(jìn)步，這個(gè)本人需要進(jìn)一步端正態(tài)度，積極完善和進(jìn)步自己;

第三，自己的理論水平、建筑專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 篇3

一、工作室目標(biāo)

本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營(yíng)模式和管理架構(gòu)的設(shè)計(jì)公司，并將建立中國(guó)設(shè)計(jì)師與品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的模式。解決了中國(guó)品牌長(zhǎng)期以來(lái)設(shè)計(jì)師頻繁跳槽的'不穩(wěn)定性，給品牌帶來(lái)的壓力與損失，品牌與設(shè)計(jì)師面臨最頭痛的“設(shè)計(jì)師換了，產(chǎn)品的風(fēng)格亦變了”的尷尬局面。在中國(guó)能夠徹底解決，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續(xù)的發(fā)展下去，令更多的設(shè)計(jì)師更好地服務(wù)于品牌，營(yíng)造品牌與設(shè)計(jì)師雙贏的大好局面!

二、工作室范圍

1、四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā),服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作，男女(休閑裝、針織、牛仔等), 全新策劃色、款、面料并執(zhí)行, 品牌發(fā)部與策劃,“n2”品牌形象策劃,店面 / 展覽設(shè)計(jì),款式設(shè)計(jì)與制做.

2、單品與組合設(shè)計(jì),樣衣制作

3、單系列款式設(shè)計(jì),樣衣制作

4、根據(jù)自身能力可為同行提供;設(shè)計(jì)、生產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)。也給名人提供設(shè)計(jì)服務(wù)為他們量身設(shè)計(jì)制作各種服飾(裝)圖案。

三、項(xiàng)目投資

六萬(wàn)元。

四、場(chǎng)地設(shè)置

上海市

五、項(xiàng)目概況

“n2”品牌服裝設(shè)計(jì)銷售、每季服裝全套策劃包裝、設(shè)計(jì)圖案、提供給生產(chǎn)廠面料樣、樣款、歐美韓日當(dāng)季最新熱賣款式圖紙資訊、自己的品牌服裝設(shè)計(jì)策劃與包裝。

主營(yíng): 男女休閑裝(18-35歲)、針織、牛仔裝、個(gè)性時(shí)尚的手繪圖案的設(shè)計(jì)服。

六、回報(bào)期

約半年左右。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 篇4

第一季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修18萬(wàn)、主材18萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)1.8萬(wàn)

一月：傳統(tǒng)意義上的裝修淡季，抓住能夠敲定的客戶，注重方案細(xì)節(jié)，打動(dòng)客戶，多為客戶著想，注重客戶滿意度，多查資料。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修5萬(wàn)、主材5萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)5千

二月：農(nóng)歷過(guò)大年，抓緊剩余時(shí)間，做好客戶的跟蹤工作，合理安排客戶時(shí)間以及工地的交接工作。多查資料。(

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修3萬(wàn)、主材3萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)3千

三月：氣溫開(kāi)始回暖，開(kāi)始裝修計(jì)劃，回訪未簽單客戶，抓住新接到的客戶，合理安排時(shí)間。做好客戶滿意度。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修10萬(wàn)、主材10萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)一萬(wàn)

第二季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修30萬(wàn)、主材30萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)2.8萬(wàn)

四月：裝修旺季，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，多思考，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭(zhēng)取簽單短平快。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修12萬(wàn)、主材12萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)一萬(wàn)

五月：裝修旺季，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，爭(zhēng)取簽單短平快。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修10萬(wàn)、主材10萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)一萬(wàn)

六月：炎熱夏季開(kāi)始，抓住能快簽的單，跟進(jìn)慢單，為下半年做好輔助工作。做好對(duì)客戶一站式夠齊的心理攻勢(shì)。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修8萬(wàn)、主材8萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)8千

第三季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修31萬(wàn)、主材31萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)2.8萬(wàn)

七月：繼續(xù)炎熱，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，多思考，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭(zhēng)取簽單短平快。做好對(duì)客戶一站式夠齊的心理攻勢(shì)。(看一本書(shū))

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修7萬(wàn)、主材7萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)6千

八月：繼續(xù)炎熱，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，爭(zhēng)取簽單短平快。做好對(duì)客戶一站式夠齊的心理攻勢(shì)。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修8萬(wàn)、主材8萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)7千

九月：傳統(tǒng)意義上的裝修旺季，小單短平快，抽出時(shí)間跟大單，做好對(duì)大戶型客戶的服務(wù)工作。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修16萬(wàn)、主材16萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)1.5萬(wàn)

第四季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修35萬(wàn)、主材35萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)3.2萬(wàn)

十月：一年當(dāng)中裝修最旺的季節(jié)，氣候宜人，利于客戶出行，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，加快與客戶溝通頻率，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭(zhēng)取簽單短平快。加班加點(diǎn)爭(zhēng)取多簽單。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修20萬(wàn)、主材20萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)1.8千

十一月：裝修旺季，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，爭(zhēng)取簽單短平快。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修8萬(wàn)、主材8萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)7千

十二月：進(jìn)入冬季，天氣開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)冷，大部分業(yè)主放棄裝修想法，抓住有限并且有效單，認(rèn)真做好對(duì)客戶的服務(wù)工作，開(kāi)始整理一年的工作心得，為下一年打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修7萬(wàn)、主材7萬(wàn)、設(shè)計(jì)費(fèi)7千

四個(gè)季度目標(biāo)總產(chǎn)值：基礎(chǔ)裝修114萬(wàn)，主材114萬(wàn)，設(shè)計(jì)費(fèi)10.6萬(wàn)，作為發(fā)展中的合肥，面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)產(chǎn)值不難達(dá)到，但同時(shí)也充滿著挑戰(zhàn)。

我相信最后在我的努力下，一定要完成目標(biāo)。

20xx年是*的一年，是迅速發(fā)展的一年，我相信也必將是xxx公司收獲的一年。作為xx設(shè)計(jì)崗位上的一份子，首先我要苦練內(nèi)功，認(rèn)真貫徹xxx總經(jīng)理所提出的——思想統(tǒng)一，流程明確，絕對(duì)執(zhí)行!的主導(dǎo)思想，以這個(gè)思想為主線，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司提提出的各項(xiàng)要求，做到積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。其次要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一位設(shè)計(jì)界的前輩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，講設(shè)計(jì)即思想，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí)、人生閱歷、文化藝術(shù)涵養(yǎng)、道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。只有內(nèi)在的*提高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否則，就只是處于初級(jí)的模仿階段，流于平凡。一個(gè)人品藝德不高的設(shè)計(jì)師，他的設(shè)計(jì)品位也不會(huì)有高的境界?？傊?，對(duì)xxx的前景我從未動(dòng)搖，也相信我有決心有能力一直追隨。那么就讓我們?cè)趚xx總經(jīng)理的帶領(lǐng)下并肩作戰(zhàn)，一起挑戰(zhàn)，一起實(shí)現(xiàn)!

四、合作營(yíng)銷策劃方案

合作營(yíng)銷策劃方案

為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是我收集整理的合作營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

合作營(yíng)銷策劃方案1

近年來(lái)，隨著教育事業(yè)的發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)教育問(wèn)題日益關(guān)注，并期待與學(xué)校加強(qiáng)合作，共同致力于建設(shè)教育事業(yè)。學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是郵政局依靠健全的投遞網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的信息技術(shù)處理平臺(tái)，為學(xué)校和家長(zhǎng)溝通駕起的橋梁。

一、合作背景

教師和家長(zhǎng)由于工作、時(shí)間等諸多因素，學(xué)生的在校表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)等信息大多通過(guò)學(xué)生向家長(zhǎng)傳遞的，因此，信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性勢(shì)必會(huì)大打折扣。傳統(tǒng)的家長(zhǎng)會(huì)和家訪等方式又無(wú)法滿足現(xiàn)代教育的需要。部分家長(zhǎng)往往會(huì)對(duì)孩子在校的各科發(fā)展、興趣愛(ài)好和表現(xiàn)不了解，而教師對(duì)學(xué)生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對(duì)孩子的教育產(chǎn)生不利因素。

二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會(huì)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)的企事業(yè)單位，通過(guò)寄發(fā)郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務(wù)的一項(xiàng)服務(wù)。近年以來(lái)，已在各行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用：各大通信公司、金融機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)企業(yè)和社會(huì)保障部門(mén)都已先后使用了郵政帳單業(yè)務(wù)。

郵政部門(mén)可根據(jù)學(xué)校定期或不定期提供的學(xué)生相關(guān)信息，包括各科成績(jī)、名次、近期表現(xiàn)等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、打印，并制作成信函寄遞給對(duì)應(yīng)學(xué)生家長(zhǎng)，以便于家長(zhǎng)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面了解孩子學(xué)習(xí)情況，從而達(dá)到家教及時(shí)溝通的效果。

三、合作內(nèi)容

1、辦理成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)

各學(xué)?？梢愿鶕?jù)自身情況，采取向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放“學(xué)生成績(jī)單寄遞需求調(diào)查函”的方式，由家長(zhǎng)自愿辦理學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)。首期可在部分年級(jí)或班級(jí)試點(diǎn)運(yùn)作。學(xué)校可將區(qū)市通考、月考、重大測(cè)驗(yàn)的各科成績(jī)、排名、好人好事表?yè)P(yáng)、不良現(xiàn)象批評(píng)以及學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)動(dòng)態(tài)，按期（一學(xué)期可寄送4-5次）以成績(jī)通知單的形式，通過(guò)郵政部門(mén)，采用掛號(hào)信函寄發(fā)至學(xué)生家長(zhǎng)手中。

2、可搭載宣傳內(nèi)件或反饋

學(xué)?？梢赃m時(shí)針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，發(fā)揮郵政商函一對(duì)一傳播的優(yōu)勢(shì)，夾制宣傳單頁(yè)或反饋卡，選擇不同成績(jī)和特點(diǎn)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)性化宣傳或反饋活動(dòng)。開(kāi)展相應(yīng)形象、招生、課程輔導(dǎo)、學(xué)科項(xiàng)目宣傳，進(jìn)行教學(xué)意見(jiàn)反饋等活動(dòng)，通過(guò)與學(xué)生建立穩(wěn)定、友好、互相信任的人性化聯(lián)系，進(jìn)一步推波助瀾，共同促進(jìn)教育發(fā)展，提高學(xué)校服務(wù)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響。

3、發(fā)展數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提供精細(xì)服務(wù)

郵政部門(mén)可利用數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，為學(xué)校提供免費(fèi)的學(xué)生數(shù)據(jù)處理服務(wù)。進(jìn)行代為錄入學(xué)生成績(jī)信息、統(tǒng)計(jì)排名、分析報(bào)表等，搞好對(duì)學(xué)生的教育服務(wù)，與教育部門(mén)、學(xué)校共同推進(jìn)教育現(xiàn)代化工作。

四、相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格

秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國(guó)內(nèi)先進(jìn)的封閉性、工業(yè)化單據(jù)打印、封裝處理設(shè)備，生產(chǎn)能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方?？梢蕴峁┙y(tǒng)一式樣或?yàn)閷W(xué)校單獨(dú)設(shè)計(jì)的形象信封、內(nèi)件，內(nèi)件采用連續(xù)紙打印，自動(dòng)切割分裝，分裝時(shí)可以?shī)A帶內(nèi)頁(yè)。

全市統(tǒng)一服務(wù)定價(jià)：本阜：3元/件

外阜：3.8元/件

（以上價(jià)格含信息整理、郵資、信封、內(nèi)件、制作、掛號(hào)費(fèi)用）

五、業(yè)務(wù)流程

1、數(shù)據(jù)交換，學(xué)校提前將學(xué)生姓名、收件人地址姓名、成績(jī)及其他需統(tǒng)一打印的數(shù)據(jù)信息制作成EXCEL報(bào)表或DBF數(shù)據(jù)庫(kù)格式存儲(chǔ)，并按保密程序進(jìn)行交接。

2、打印制作，郵政部門(mén)在接到制作數(shù)據(jù)后應(yīng)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)將成績(jī)通知單打印封裝完畢，并封交內(nèi)部分揀、投遞部門(mén)。

3、帳單投遞，郵政投遞部門(mén)在接收到通知單函件后，根據(jù)收件人通信地址，簽收投遞到位，并提供查詢服務(wù)。

4、退信處理，如因地址變動(dòng)、地址不詳造成退信，郵政部門(mén)及時(shí)返給學(xué)校。

綜上所述，郵政與教育部門(mén)的全面合作將對(duì)雙方發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。

合作營(yíng)銷策劃方案2

醫(yī)院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案

一、目的

利用《都市女孩》現(xiàn)有的宣傳平臺(tái)和影響力度，宣傳某某醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容，提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)調(diào)專業(yè)品牌形象。

二、某某醫(yī)院市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

某某醫(yī)院是西北地區(qū)首家以女性醫(yī)療服務(wù)為主體的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，融預(yù)防、保健、醫(yī)療、整形美容為一體，集專家、高新科技、高端設(shè)備之大成，匯集了一大批國(guó)內(nèi)外知名專家和教授，巨資引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的整形美容和婦科診斷、治療設(shè)備，建立了超凈化潔凈手術(shù)室，實(shí)施全程陪護(hù)，溫馨就醫(yī)的服務(wù)理念，精心開(kāi)設(shè)整形美容、激光脫毛，不孕不育、計(jì)劃生育、婦科腫瘤、泌尿生殖感染、中醫(yī)婦科和乳腺病等重點(diǎn)特色科室。

----某某醫(yī)院將憑借有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的各類醫(yī)學(xué)專家和精湛的醫(yī)療技術(shù)，高科技的醫(yī)療設(shè)備、舒適的就醫(yī)環(huán)境，完善配套的服務(wù)設(shè)施，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度、全新的人性化服務(wù)呵護(hù)女性朋友的健康，創(chuàng)造女性朋友的美麗。

目前，在西安的醫(yī)療市場(chǎng)上與女子醫(yī)院主要服務(wù)項(xiàng)目類似的醫(yī)院有很多，如西安華仁醫(yī)院、陜西華西醫(yī)院、西安光仁醫(yī)院整形中心、陜西省紅十字醫(yī)院、西安華都醫(yī)院等等。而這些醫(yī)院的服務(wù)主要人群都是以有獨(dú)立消費(fèi)能力的職業(yè)女性為主，形成有限的市場(chǎng)被眾多醫(yī)院瓜分的現(xiàn)狀。某某醫(yī)院為了更好的發(fā)展自我，保持領(lǐng)先地位，必須尋找新的服務(wù)人群增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、某某醫(yī)院下階段服務(wù)目標(biāo)定位

西安作為西北地區(qū)的高等教育中心，高校林立，而眾多高校中的女大學(xué)生這一不可忽視的消費(fèi)群體，容易接受新事物、品牌觀念強(qiáng)烈，并且?guī)?dòng)性強(qiáng)、口碑宣傳面廣，應(yīng)加以重視。同時(shí)其它各醫(yī)院目前還沒(méi)有對(duì)這個(gè)潛在的大市場(chǎng)有所行動(dòng)。所以建議某某醫(yī)院將下階段的服務(wù)的目標(biāo)集中在高校在校女大學(xué)生這一群體上。

隨著近期國(guó)家正式通過(guò)允許大學(xué)在校學(xué)生結(jié)婚，在校園和社會(huì)上引起強(qiáng)烈的凡響，在承認(rèn)并接受這一現(xiàn)實(shí)的前提下，許多大學(xué)以前不能正面面對(duì)的問(wèn)題隨之而來(lái)。而“某某醫(yī)院意外妊娠援助中心”的成立，在女子醫(yī)院專業(yè)女性服務(wù)的大背景下，理所當(dāng)然成為宣傳的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。同時(shí)，作為新新人群代表的高校在校女大學(xué)生，成為這項(xiàng)服務(wù)的先導(dǎo)接受人群，其帶動(dòng)作用和宣傳作用勿庸置疑。

四、某某醫(yī)院高校宣傳策略

由于本次活動(dòng)營(yíng)銷面對(duì)的是在校女大學(xué)生，年齡較低，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，自我保護(hù)意識(shí)較差，同時(shí)對(duì)“醫(yī)院”比較敏感和排斥，諱疾忌醫(yī)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。所以如何進(jìn)入校園進(jìn)行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫(yī)院的品牌和服務(wù)，尤為重要。

經(jīng)過(guò)對(duì)在校大學(xué)生生活現(xiàn)狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學(xué)生的眼球，以大賽為載體，對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳和推廣。這類活動(dòng)的代表節(jié)目如《超級(jí)女生》、《夢(mèng)想中國(guó)》、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學(xué)校園里引起很大的反響，大大刺激了女大學(xué)生參加次類節(jié)目，展示自己的欲望，且這種活動(dòng)容易參與，影響面廣泛，也比較容易引起社會(huì)的關(guān)注。

經(jīng)過(guò)研究討論，我們將本次活動(dòng)確定為：“健康之星”—某某醫(yī)院形象代言人校園選拔賽。

五、《都市女孩》簡(jiǎn)介

《都市女孩》作為西安臺(tái)著名娛樂(lè)節(jié)目，在年輕人群體，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽(yù)。該檔節(jié)目近期以完成其改版工作，以全新的形式展現(xiàn)在西安市民面前。與舊的節(jié)目編排相比，主要有以下特點(diǎn)。

擺脫以往一周一期互不相連的常規(guī)節(jié)目操作方式，以活動(dòng)的形式組織一個(gè)播出季的節(jié)目（暫定三個(gè)月），以此為出發(fā)點(diǎn)為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點(diǎn)，從而最大限度吸引觀眾的注意力。

節(jié)目主要采取4名女孩守擂，每期從中淘汰一人，另有3名新人通過(guò)數(shù)層比拼決出1人晉級(jí)守擂的方式。守擂女孩每上一期節(jié)目即可獲得1000元獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金可累積，直至該女孩被淘汰。通過(guò)這種方式一方面可保留優(yōu)秀的女孩，進(jìn)而保證節(jié)目

質(zhì)量，同時(shí)還不斷有新人加入，保持對(duì)觀眾的新鮮感。

借鑒其他臺(tái)成功節(jié)目的手法，增加海選、淘汰、晉級(jí)、決賽等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)節(jié)目的精彩程度、緊張度和懸念感，改變以往本節(jié)目單調(diào)地展示女孩才藝的狀況。由于優(yōu)秀女孩可以多次、連貫地參與節(jié)目，欄目組可以對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的造型、臺(tái)風(fēng)、才藝培訓(xùn)，而這個(gè)變化進(jìn)步的過(guò)程也將完整地展現(xiàn)在節(jié)目中，從而將觀眾的注意力從以往簡(jiǎn)單地關(guān)注女孩長(zhǎng)相、才藝水平轉(zhuǎn)移到女孩的成長(zhǎng)過(guò)程及其在節(jié)目中的命運(yùn)上來(lái)，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠(chéng)度。

統(tǒng)而言之，改版后的節(jié)目核心是：幾位優(yōu)秀女孩的成長(zhǎng)、變化過(guò)程。從這個(gè)角度上說(shuō)，節(jié)目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產(chǎn)品宣傳的影響力度。

六、活動(dòng)構(gòu)架

近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯(lián)合舉辦進(jìn)行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功。這種合作方式正是我們某某醫(yī)院的范例。而我們的活動(dòng)是以與《都市女孩》合作作為主體及平臺(tái)，同時(shí)擴(kuò)大延伸活動(dòng)周期和宣傳效果的系列活動(dòng)，必將達(dá)到更好的效果。

1.前期宣傳報(bào)名

①《都市女孩》節(jié)目，電視臺(tái)廣告宣傳征集選手。

②各報(bào)紙、電臺(tái)綜合報(bào)道宣傳。（主要為各高校校內(nèi)報(bào)紙、校廣播電臺(tái)、BBS等。直接針對(duì)目標(biāo)群體，投入少，針對(duì)性強(qiáng)，預(yù)期效果好）

③各高校學(xué)生會(huì)，社團(tuán)發(fā)放女子醫(yī)院DM單及報(bào)名單，以學(xué)校為單位組織報(bào)名或個(gè)人報(bào)名。

2.節(jié)目流程：

海選：外拍形式，由男主持人及評(píng)委點(diǎn)評(píng)所有報(bào)名女孩的才藝，最后挑選出3名進(jìn)入節(jié)目部分角逐晉級(jí)。外拍地點(diǎn)為西安各知名高校人流集中處，如操場(chǎng)、主干道等。

現(xiàn)場(chǎng)部分

①3名海選出的新人出場(chǎng)，由專業(yè)造型師評(píng)點(diǎn)其整體包裝、造型。評(píng)委打分，從3人中淘汰1人，其余2人隨后退場(chǎng)由造型師在后臺(tái)對(duì)其化妝、換裝。

②4名守擂女孩出場(chǎng)，主持人簡(jiǎn)單采訪、回顧其參與節(jié)目過(guò)程。

③大屏播放《都市女孩》日播版對(duì)4名女孩的考驗(yàn)、培訓(xùn)及情商測(cè)試過(guò)程，以此展現(xiàn)女孩的性格及內(nèi)心特點(diǎn)。4名女孩隨即根據(jù)彼此一周來(lái)的表現(xiàn)情況投票選出最優(yōu)秀的一人活豁免權(quán)，該女孩可不參與后面的環(huán)節(jié)，避免被淘汰的可能直接進(jìn)入下一期節(jié)目，即累積1000元獎(jiǎng)金。

④剩余的3名守擂女孩才藝表演，觀眾及評(píng)委打分。

⑤公布打分結(jié)果，若評(píng)委與觀眾評(píng)出的分?jǐn)?shù)最低的一名相同，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過(guò)30秒PK賽決出1名被淘汰者。被淘汰者領(lǐng)取參與節(jié)目以來(lái)積累的全部獎(jiǎng)金。

⑥兩名新人經(jīng)造型師重新包裝后再次出場(chǎng)，表演才藝，觀眾票選出1人晉級(jí)，下期守擂。

以上為晉級(jí)賽節(jié)目流程，決賽部分節(jié)目框架視前者進(jìn)行情況錄制前一個(gè)月定。

3.合作方式

某某醫(yī)院作為冠名贊助，得到以下回報(bào)：

a、外拍場(chǎng)景提供，可展示醫(yī)院外觀，提高知名度，介紹醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容，增加人流量。每期約10——12分鐘。

b、活動(dòng)冠名或主題：如“某某醫(yī)院，尋找西安最健康的高校少女”，等等，除字幕外，主持人每期不低于三次口播

c、指定評(píng)委及造型師：由欄目組確定人選，企業(yè)經(jīng)該人選協(xié)商同意的前提下，后者每次出鏡在頭銜前加某某醫(yī)院特約造型師（化妝師、服裝設(shè)計(jì)師等等），每期出鏡不低于四次，同時(shí)該評(píng)委在發(fā)言中可適當(dāng)為某某醫(yī)院穿插軟廣告。

d、女孩化妝造型、服裝提供，每期字幕不低于兩次。

e、觀眾投票畫(huà)面背板，可出現(xiàn)醫(yī)院名稱及LOGO，每期不低于三次。

f、節(jié)冠名：外拍環(huán)節(jié)或PK環(huán)節(jié)可單獨(dú)冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現(xiàn)不低于四分鐘。

g、頒獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金通過(guò)道具支票體現(xiàn)，上面出現(xiàn)獎(jiǎng)金提供單位名稱或LOGO。決賽邀請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)并頒獎(jiǎng)。

h、片尾鳴謝。

4.后續(xù)活動(dòng)

某某醫(yī)院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動(dòng)結(jié)束后，由銳意空間文化傳播有限公司組織各決賽女孩參加女子醫(yī)院進(jìn)高校宣傳巡演。進(jìn)一步提高醫(yī)院的知名度，擴(kuò)大宣傳周期和規(guī)模。

七、結(jié)案說(shuō)明

1.本方案是基于市場(chǎng)研究后作出的，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出，以備我們公司在今后的活動(dòng)中加以修正。

2.此方案對(duì)于大賽活動(dòng)的計(jì)劃和安排是進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的根本，定位于市場(chǎng)，開(kāi)展具有針對(duì)性的活動(dòng)，會(huì)起到更顯著的作用。

3.本方案不是為了活動(dòng)而作活動(dòng)，更重要的是為了“某某醫(yī)院”品牌形象作宣傳，為服務(wù)產(chǎn)品的推廣作活動(dòng)。因此，希望在整個(gè)活動(dòng)期間“某某醫(yī)院”能夠給予我們最大的支持和理解，活動(dòng)中經(jīng)常交流，及時(shí)調(diào)整宣傳路線，爭(zhēng)取將本次活動(dòng)的影響面擴(kuò)大，影響效果提高。

合作營(yíng)銷策劃方案3

一、指導(dǎo)思想

以黨精神為指導(dǎo)，本著便民、為民、利民的原則，通過(guò)政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、規(guī)范管理，著力提升蔬菜直銷店蔬菜供應(yīng)水平和服務(wù)功能，豐富服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)大“農(nóng)店對(duì)接”覆蓋面，構(gòu)建流通成本低、綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)體系和管理運(yùn)營(yíng)體系，建立平抑蔬菜價(jià)格長(zhǎng)效機(jī)制和規(guī)范順暢的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為社區(qū)居民提供更加便利化、多樣化的服務(wù)。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、制定出臺(tái)《市社區(qū)蔬菜直銷店管理規(guī)范》，規(guī)范蔬菜直銷店運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)社區(qū)蔬菜直銷店經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一計(jì)量。

2、建立覆蓋全市各社區(qū)蔬菜直銷店的電子商務(wù)便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息平臺(tái)與追溯設(shè)備、監(jiān)測(cè)設(shè)備和便民呼叫中心信息平臺(tái)的有效對(duì)接。

3、加強(qiáng)各實(shí)施企業(yè)蔬菜配送中心(農(nóng)殘檢測(cè)室)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)備建設(shè)，建立實(shí)施企業(yè)與蔬菜、糧油等生產(chǎn)基地、合作社無(wú)縫對(duì)接，最大限度地?cái)U(kuò)大蔬菜、糧油等農(nóng)產(chǎn)品直銷的范圍。

4、強(qiáng)力推動(dòng)“南菜北運(yùn)”工程，培育2-3家“南菜北運(yùn)”大型骨干實(shí)施企業(yè)，建立與全國(guó)各大蔬菜生產(chǎn)基地的“農(nóng)店對(duì)接”網(wǎng)絡(luò)體系。

5、建立社區(qū)蔬菜直銷店蔬菜儲(chǔ)備與投放機(jī)制，使社區(qū)蔬菜直銷店成為推動(dòng)市級(jí)蔬菜儲(chǔ)備投放的重要載體。

6、通過(guò)各項(xiàng)規(guī)范管理和運(yùn)營(yíng)，達(dá)到社區(qū)蔬菜直銷店銷售蔬菜價(jià)格低于同期周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市（特價(jià)除外）價(jià)格的20%以上的目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)的菜品和實(shí)惠的價(jià)格讓利于民。

三、具體措施

（一）強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)營(yíng)

督促各企業(yè)逐條履行《市社區(qū)蔬菜直銷店經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議》，重點(diǎn)抓好以下工作的落實(shí)：①督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)政府臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施。在正常營(yíng)業(yè)期間，做好與周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市價(jià)格比對(duì)，確保蔬菜直銷店蔬菜價(jià)格低于周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市價(jià)格的20%以上；②督促企業(yè)配備必要的設(shè)施設(shè)備，每店?duì)I業(yè)人員確保2-3人以上，所經(jīng)營(yíng)蔬菜的品種不少于30種；督促各企業(yè)在春節(jié)前使所有門(mén)店開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不少于8小時(shí)；③督促企業(yè)落實(shí)直銷店管理“六統(tǒng)一”，掌握各企業(yè)社區(qū)蔬菜直銷店運(yùn)營(yíng)管理模式；④督促企業(yè)開(kāi)展“農(nóng)店對(duì)接”，鼓勵(lì)支持企業(yè)增加清真副食品、調(diào)味品及糧油等生活必需品；⑤督促企業(yè)定期開(kāi)展員工培訓(xùn)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，做到舉止文明，禮貌待客；⑥督促企業(yè)統(tǒng)一門(mén)頭、牌匾及店內(nèi)管理制度等，各店?duì)I業(yè)員做到統(tǒng)一著裝，商品價(jià)簽規(guī)范，做到明碼標(biāo)價(jià)，并適時(shí)更換；⑦監(jiān)督企業(yè)在公示欄內(nèi)公示蔬菜價(jià)格、農(nóng)藥殘留檢測(cè)報(bào)告及監(jiān)督電話等需公示的內(nèi)容；⑧協(xié)助企業(yè)辦理綠色通行證等相關(guān)手續(xù)；⑨協(xié)調(diào)市代建辦、土地儲(chǔ)備局做好康居A區(qū)等5處15套營(yíng)業(yè)房的交接工作，協(xié)調(diào)企業(yè)盡早入駐并投入使用；⑩督促企業(yè)搞好店內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生；建立并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度。

（二）加強(qiáng)蔬菜配送中心建設(shè)，增強(qiáng)蔬菜配送能力

支持企業(yè)加快推進(jìn)蔬菜配送中心基礎(chǔ)設(shè)備及配套設(shè)施設(shè)備建設(shè)。

(三)大力推進(jìn)“農(nóng)店對(duì)接”工程，減少流通成本

加強(qiáng)各實(shí)施企業(yè)與區(qū)內(nèi)外蔬菜種植基地的訂單農(nóng)業(yè)，增加種植品種，最大限度地實(shí)現(xiàn)“農(nóng)店對(duì)接”。同時(shí)，大力實(shí)施“南菜北運(yùn)”工程，引導(dǎo)各實(shí)施企業(yè)開(kāi)展客菜聯(lián)合采購(gòu)，與全國(guó)各重點(diǎn)蔬菜生產(chǎn)基地建立產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系，建立覆蓋全國(guó)的農(nóng)超對(duì)接網(wǎng)絡(luò)體系，最大限度地減少客菜的流通環(huán)節(jié)；加強(qiáng)與各清真副食品、調(diào)味品及糧油等骨干企業(yè)的對(duì)接，使進(jìn)店生活必需品實(shí)現(xiàn)平價(jià)銷售。力爭(zhēng)年底前使全市社區(qū)蔬菜產(chǎn)銷對(duì)接的比重在現(xiàn)有基礎(chǔ)上明顯提高。

（四）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)

大力實(shí)施肉菜追溯體系項(xiàng)目建設(shè)，盡快在各蔬菜直銷店配備肉菜追溯設(shè)備，建立肉菜追溯信息平臺(tái)。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)引導(dǎo)企業(yè)建立從田間到餐桌全過(guò)程的蔬菜質(zhì)量安全可追溯體系，從源頭上杜絕不合格農(nóng)產(chǎn)品流入，確保食品安全確保百姓買(mǎi)得便宜，吃得放心。

合作營(yíng)銷策劃方案4

一．前言

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部是在銷售部和市場(chǎng)部的基礎(chǔ)上新設(shè)立的職能部門(mén)，本部門(mén)編制3人，一名部門(mén)經(jīng)理和兩名職員，職員對(duì)部門(mén)經(jīng)理——關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)公司營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部之所以設(shè)立是應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續(xù)我們企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要前提，其主要職責(zé)是建立、保持并加強(qiáng)企業(yè)與各方的利益關(guān)系，通過(guò)溝通協(xié)調(diào)各方關(guān)系最終達(dá)到企業(yè)的目的，始終堅(jiān)持雙贏為原則。我們的目標(biāo)是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作！，全國(guó)公務(wù)員共同天地

二．指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求

（一）美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部的運(yùn)行原則：

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部是獨(dú)立但卻依靠其他營(yíng)銷部門(mén)而工作的，在公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起到一個(gè)協(xié)調(diào)者的作用，在美美電子有限公司本部門(mén)主要協(xié)調(diào)的是以下幾種關(guān)系：顧客關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系、分銷商關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系、政府關(guān)系、內(nèi)部員工關(guān)系以及其他相關(guān)因素關(guān)系等。

關(guān)系營(yíng)銷部門(mén)所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應(yīng)該明確的是：

（1）不管是在在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷階段還是在現(xiàn)代企業(yè)管理制度中，關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系，企業(yè)通過(guò)建立雙方良好的互惠合作關(guān)系從中獲利。

（2）關(guān)系營(yíng)銷所涉及的范圍則包括顧客、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行、政府及內(nèi)部員工等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有資源，強(qiáng)調(diào)保持現(xiàn)有顧客，因而其運(yùn)行原則應(yīng)該圍繞開(kāi)發(fā)、保持和發(fā)展本公司和本部門(mén)與相關(guān)群體的“關(guān)系”而展開(kāi)工作，以求得關(guān)系各方面關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。

本部門(mén)的具體工作原則是：

（1）主動(dòng)溝通原則：在關(guān)系營(yíng)銷中，關(guān)系各方都應(yīng)主動(dòng)與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關(guān)系方需求和利益變化情況，主動(dòng)為關(guān)系方服務(wù)或?yàn)殛P(guān)系方解決困難和問(wèn)題，增強(qiáng)夥伴合作關(guān)系。尤其是本部門(mén)的工作員工，應(yīng)該宏揚(yáng)我們營(yíng)銷人員積極主動(dòng)性的工作特點(diǎn)，主動(dòng)地和我們的關(guān)系各方進(jìn)行有效的溝通以促成各方關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（2）承諾信任原則：在關(guān)系營(yíng)銷中各關(guān)系方相互之間都應(yīng)做出一系列書(shū)面或口頭承諾，并以自己的行為履行諾言，才能蠃得關(guān)系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個(gè)關(guān)系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務(wù)。

（3）互惠原則：在與關(guān)系方交往過(guò)程中必須做到相互滿足關(guān)系方的經(jīng)濟(jì)利益，并通過(guò)在公平、公正、公開(kāi)的.條件下進(jìn)行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價(jià)值交換使關(guān)系方都能得到實(shí)惠。這是我們公司及其部門(mén)存在的根本目的：即在協(xié)調(diào)各方關(guān)系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤(rùn)，維護(hù)我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產(chǎn)品，使我們的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，加強(qiáng)公司與合作伙伴的持續(xù)性合作以達(dá)到雙贏的目的。

（二）美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部的運(yùn)行目標(biāo)：

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部運(yùn)行的目標(biāo)總結(jié)為一句話就是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作。

發(fā)展、保持與增進(jìn)各方關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行承諾，使各方實(shí)現(xiàn)各自目的的目標(biāo)。主要是實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

第一，建立并維持與顧客的良好關(guān)系；

第二，促進(jìn)企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

第三，協(xié)調(diào)與政府及各種社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

三．主要任務(wù)和實(shí)施細(xì)則

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部所有人員的工作應(yīng)圍繞著公司利益第一、協(xié)調(diào)關(guān)系為主、溝通為目的的工作方向展開(kāi)對(duì)公司產(chǎn)生影響的各方關(guān)系的工作，具體的實(shí)施細(xì)則是：

（1）顧客關(guān)系：首先，部門(mén)所有工作人員必須真正樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的觀念，一切從消費(fèi)者出發(fā)，將此觀念貫穿到部門(mén)所有工作人員工作的全過(guò)程中；其次，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者利益，提高消費(fèi)者的滿意度，使顧客利益落實(shí)到實(shí)處；第三，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，密切雙方感情。

（2）供應(yīng)商關(guān)系：不斷加強(qiáng)交流與合作，保持現(xiàn)有供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，繼續(xù)加強(qiáng)重要供應(yīng)商的合作往來(lái)并增進(jìn)企業(yè)以及人員之間的感情往來(lái)，尋找與開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)關(guān)系。

（3）分銷商關(guān)系：保持與現(xiàn)有分銷商之間的溝通，信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，不斷收集和反應(yīng)分銷商之間的業(yè)務(wù)發(fā)展及其變化情況，時(shí)刻關(guān)系產(chǎn)品及其經(jīng)銷商的市場(chǎng)狀況，多多保持與經(jīng)銷商之間的往來(lái)。為我們的經(jīng)銷商不斷提供各種他們所需要的服務(wù)，主動(dòng)積極地尋求經(jīng)銷商的溝通，以產(chǎn)品及經(jīng)銷商的利益作為出發(fā)點(diǎn)不斷為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，宣傳公司的新的變化，等。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系：積極處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，認(rèn)清各自的關(guān)系，避免產(chǎn)生摩擦行為，努力處理好由于各種原因?qū)е碌挠绊戧P(guān)系的事件。我們應(yīng)本著尊重對(duì)手的心態(tài)努力協(xié)調(diào)好我們與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，以確保雙方正常的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，絕不使用不正當(dāng)手段和不法不道德的行為與其展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)以公開(kāi)的原則協(xié)調(diào)好公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。

（5）政府關(guān)系：加強(qiáng)與政府部門(mén)的往來(lái)，積極響應(yīng)政府及其政策的走向，努力發(fā)展公益事業(yè)，向相關(guān)部門(mén)及其重要的節(jié)假日發(fā)放貨卡或者登門(mén)拜訪，樹(shù)立一個(gè)良好市民的形象。

（6）內(nèi)部員工關(guān)系：?jiǎn)T工關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷關(guān)系的基礎(chǔ)。沒(méi)有良好的員工關(guān)系，企業(yè)就無(wú)法搞好其它的各項(xiàng)關(guān)系，更無(wú)法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。人乃企業(yè)之本，企業(yè)應(yīng)切實(shí)關(guān)心員工的利益，培養(yǎng)員工的自豪感，增加企業(yè)的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵(lì)員工，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)與部門(mén)之間、員工與員工之間的關(guān)系使之得到和諧發(fā)展并且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎(chǔ)。

（7）其他相關(guān)因素關(guān)系：首先是明確相關(guān)群體對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的影響，針對(duì)不同的群體采取不同的溝通手段，重要做好的是協(xié)調(diào)好以下兩組關(guān)系：其一，協(xié)調(diào)好企業(yè)與公眾的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境；其二，加強(qiáng)信息管理，協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門(mén)的關(guān)系。

四．結(jié)尾

在現(xiàn)代企業(yè)制度中一個(gè)人、一個(gè)群體、一個(gè)企業(yè)無(wú)法通過(guò)單打獨(dú)斗來(lái)獲得持續(xù)的發(fā)展，在我們的大千世界中有很多個(gè)人、很多群體、很多企業(yè)我們可以利用來(lái)幫助我們，雖然這個(gè)關(guān)鍵在我們自己，但是我們又發(fā)現(xiàn)我們又不得不依賴于我們的關(guān)系。

我們剛剛起航，我們正在成長(zhǎng)，迎接我們的不僅有光輝的前程同時(shí)還有大風(fēng)大浪，今天站在這里的個(gè)個(gè)都是能夠經(jīng)得起風(fēng)浪的行銷者，為了讓這個(gè)足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿，我們揚(yáng)帆起航！

以上就是小編對(duì)于設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷活動(dòng)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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