對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃（對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃600字）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷的建議怎么寫

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！不如趁現(xiàn)在給自己好好做個(gè)職業(yè)規(guī)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的職業(yè)規(guī)劃呢？下面是我收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇1

“我聽別人說(shuō)這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風(fēng)里面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時(shí)候?！?------張國(guó)榮在《阿飛正傳》里的獨(dú)白。

潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創(chuàng)造，50歲以后---保持。一生的追求是做一只無(wú)腳之鳥，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：讓家人幸?？鞓返纳?/p>

自我價(jià)值的最大化實(shí)現(xiàn)

把自己知道的書都讀一遍

總結(jié)創(chuàng)造一個(gè)理論

認(rèn)識(shí)至少三個(gè)以上國(guó)家的元首

經(jīng)濟(jì)自由

出一部自己的傳記、一部詩(shī)集、一本讀書筆記

創(chuàng)辦一個(gè)可以走出國(guó)門的企業(yè)

做一本全國(guó)發(fā)行的專業(yè)雜志（房地產(chǎn)、廣告）

成立一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)

重慶工學(xué)院畢業(yè)后的十年：（2008年——，24歲到34歲的十年）

大學(xué)給了潘東很多，知識(shí)、見識(shí)、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態(tài)等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來(lái)的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風(fēng)格的十年（許多過(guò)來(lái)人都認(rèn)為一個(gè)男人35以后才有自己的風(fēng)格）。

在未來(lái)的十年，潘東希望有一個(gè)溫暖的家庭、事業(yè)上能在地產(chǎn)營(yíng)銷策劃行業(yè)中有自己的位置、有自己風(fēng)格雛形的地產(chǎn)及其他廣告作品、能出自己的詩(shī)集。這是潘的美好愿望，到現(xiàn)在為止除了寫了一萬(wàn)多字的詩(shī)歌外，其他的都需要潘從現(xiàn)在開始努力去實(shí)現(xiàn)，絕不放棄。

具體未來(lái)十年潘東想：熟悉房地產(chǎn)、汽車、營(yíng)銷策劃、廣告、平面媒體行業(yè)；在中國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)有自己的位置；認(rèn)識(shí)馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛(wèi)；出國(guó)至少訪問三次；學(xué)習(xí)培訓(xùn)mba，熟練英語(yǔ)；學(xué)一樣樂器、學(xué)一樣舞蹈、學(xué)車；每年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬(wàn)以下的車。

社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

2.21世紀(jì)是中國(guó)特色社會(huì)主義的第三大步，經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)中頁(yè)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，由此中國(guó)在國(guó)防、教育、社會(huì)福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質(zhì)會(huì)有很大進(jìn)步。同時(shí)中國(guó)的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的繁榮時(shí)期。

3.西部大開發(fā)國(guó)家政策對(duì)西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經(jīng)濟(jì)特區(qū)對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的。

4.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的后繁榮時(shí)代。通過(guò)對(duì)以往舉辦奧運(yùn)會(huì)城市的研究，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)所在城市在經(jīng)濟(jì)上的影響是無(wú)法估量的，同時(shí)對(duì)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響也是非常大。5.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。同時(shí)發(fā)展和環(huán)境的關(guān)系逐漸被國(guó)人重視，環(huán)保、綠色、健康是民眾對(duì)每一個(gè)企業(yè)的要求。

行業(yè)分析：

1.西部大開發(fā)讓西部城市化進(jìn)程加快，特別是成都-重慶新經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，對(duì)西部房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

2.隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會(huì)更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的生活。而住房對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。

3.股市的巨大繁榮，物價(jià)不斷上漲讓更多的人產(chǎn)生對(duì)經(jīng)濟(jì)泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動(dòng)產(chǎn)更安全和實(shí)在。

4.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)逐漸開始宏觀調(diào)控，法制不斷健全，房地產(chǎn)發(fā)展會(huì)逐漸進(jìn)入正規(guī)。

自身現(xiàn)狀：

畢業(yè)于重慶工學(xué)院工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系廣告策劃與設(shè)計(jì)專業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)方面的知識(shí)，并學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、ps、廣告文案寫作、平面構(gòu)成、素描基礎(chǔ)、色彩基礎(chǔ)、商務(wù)談判、媒體研究、會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、銷售管理和管理學(xué)概論等學(xué)科相關(guān)知識(shí)。

潘東在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優(yōu)秀。曾經(jīng)給自己的評(píng)價(jià)是：營(yíng)銷人的專業(yè)、廣告人的創(chuàng)意、詩(shī)人的激情。在校期間潘曾任重慶工學(xué)院文學(xué)社副社長(zhǎng)、校學(xué)生會(huì)新聞部?？骶?，具有較強(qiáng)的組織和溝通的能力，并兼職過(guò)重慶電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)對(duì)在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認(rèn)識(shí)。

在業(yè)余的愛好中，潘東對(duì)文學(xué)、美學(xué)、電影、旅游、服飾非常感興趣。

喜歡和比自己強(qiáng)的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對(duì)自己的性格是這樣定義的：激情、創(chuàng)意勇敢、堅(jiān)韌、樂觀。潘認(rèn)為心態(tài)決定一切，做一切的事情都需要一個(gè)好的心態(tài)，贊同古人說(shuō)的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當(dāng)面對(duì)一個(gè)突發(fā)事件時(shí)，首先想到的不是為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情，而是用什么辦法解決這件事。

自創(chuàng)的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩(shī)書，作文萬(wàn)兩錢

他人評(píng)價(jià)：

聰明、有想法、第一印象好、不拘小節(jié)、更應(yīng)該注重行動(dòng)的落實(shí)

成功標(biāo)準(zhǔn)：

完成預(yù)期目標(biāo)，家庭事業(yè)和諧發(fā)展。

每一個(gè)時(shí)期的目標(biāo)自己盡最大的努力去做，充分發(fā)揮自己的能力。

不斷進(jìn)步就是勝利。

為35歲以后的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

差距：

行動(dòng)更要加強(qiáng)和落實(shí)，需要面對(duì)外界環(huán)境的干擾并需要更具實(shí)際情況采取補(bǔ)救措施。

理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足。

社交圈子不容易擴(kuò)大。

彌補(bǔ)：

1.教育培訓(xùn)、自學(xué)：多讀書，有經(jīng)濟(jì)條件后參加一些專業(yè)的培訓(xùn)，利用公司的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。時(shí)間在五年內(nèi)完成。

2.交流：多和公司高層接觸，學(xué)習(xí)更多關(guān)行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；參加交流會(huì)多和專家交流學(xué)習(xí)。

3.實(shí)踐：在工作中實(shí)踐自己的學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，養(yǎng)成良好的生活工作習(xí)慣，加強(qiáng)身體鍛煉。重視和每一個(gè)人交往，因?yàn)椤叭诵?，必有我?guī)煛薄?/p>

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的理解：

理論只有在實(shí)踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學(xué)習(xí)生活工作中不斷改進(jìn)，使其能真正適應(yīng)自己，指導(dǎo)自己進(jìn)步。同時(shí)職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個(gè)剛出學(xué)校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)存在太大的變數(shù)，潘東認(rèn)為大學(xué)生的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃只能在宏觀上指導(dǎo)自己，而制定具體的實(shí)施步驟是不太現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵(lì)自己讓自己在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標(biāo)邁進(jìn)。未來(lái)的人生不是可以規(guī)劃的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只是一瞬間的事，成功之是一秒鐘的事情。潘東相信時(shí)刻準(zhǔn)備的人比一個(gè)時(shí)刻計(jì)劃的人更容易成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇2

一、大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx-20xx)

1，方向：

注冊(cè)會(huì)展師

2，終目標(biāo):

做的注冊(cè)會(huì)展師，發(fā)展所學(xué)專業(yè)終成為的會(huì)展策劃師。成為一個(gè)的創(chuàng)業(yè)家。

1.角色分析與自我分析

(1)角色分析

父親：社會(huì)在日新月異，要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)，才能穩(wěn)住腳;

母親： 工作要上進(jìn)，要有愛心。

老師：聰明、開朗，勇敢，善于與人交往，有上進(jìn)心、單純、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

同學(xué)：責(zé)任心強(qiáng)，有一股拼勁適合做

(2)自我分析

根據(jù)自身的了解和大家的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問題，我會(huì)更新自己的知識(shí)，接受新事務(wù);但是學(xué)習(xí)上要細(xì)心，效率要高。在做事情上總是很難做到細(xì)心，粗心可是做營(yíng)銷一大忌，因此一定要在今后的'學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。

生活上，自己適應(yīng)能力還不錯(cuò)，主要是因?yàn)樽约盒愿耖_朗，愛說(shuō)愛笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說(shuō)也有很多的大忌，人常說(shuō)：話多言不失。對(duì)于做會(huì)計(jì)工作的人員更是一大忌諱的，因此我會(huì)在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個(gè)成功的會(huì)展師。

二、職業(yè)分析

目前市場(chǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷職位競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是普通和高級(jí)會(huì)展師明顯供大于求，但高級(jí)會(huì)展師人才卻千金難覓。在未來(lái)10年我國(guó)需求的15類人才排行榜中，注冊(cè)會(huì)展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時(shí)間里學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，并且能夠考的會(huì)展師的證書，做一個(gè)成功的會(huì)展師。

三、職業(yè)規(guī)劃自我定位

做一名格的會(huì)計(jì)師

1.20xx-20xx年，拿到畢業(yè)文憑，計(jì)算機(jī)2級(jí)證書，會(huì)展師資格證書，還有英語(yǔ)四級(jí)證書。

2.20xx-20xx年，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間拿到中級(jí)會(huì)展師證同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn)，并且拿到注冊(cè)會(huì)展師證;

3.20xx-20xx年，認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能;

4.20xx-2035年，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后;

5.20xx-? 在權(quán)衡各種因素之后終確定自己工作的公司。

四、評(píng)估調(diào)整

對(duì)于未來(lái)的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇3

“我聽他人說(shuō)此日下上有一種鳥是異國(guó)腳的，它只能夠一貫的飛呀飛呀，飛累了就在風(fēng)內(nèi)里睡覺，這類鳥一生只能下地一次，那一次便是它死亡的時(shí)候。”-------張國(guó)榮在《阿飛正傳》里的獨(dú)白。

潘東把本身的人生分為：35歲過(guò)去---積聚，35-50歲---創(chuàng)設(shè)，50歲今后---保存。平生的追求是做一只無(wú)腳之鳥，生命不止、搏斗不斷。平生中潘東必要：讓家人快樂高興的糊口生涯

自我代價(jià)的最大化兌現(xiàn)

把本身知道的書都讀一遍

總結(jié)創(chuàng)設(shè)一個(gè)表面

認(rèn)識(shí)起碼三個(gè)以上國(guó)度的元首

經(jīng)濟(jì)解放

出一部本身的傳記、一部詩(shī)集、一本讀書筆記

創(chuàng)辦一個(gè)可以走出國(guó)門的企業(yè)

做一本全國(guó)發(fā)行的專業(yè)雜志（房地產(chǎn)、告白）

建立一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)

重慶工學(xué)院畢業(yè)后的十年 ：（20xx年～20xx年，24歲到34歲的十年）

大學(xué)給了潘東很多，知識(shí)、見地、交情、愛情以及腦筋方法、辦理題目的方法、心態(tài)等等，是潘東人生最美好的階段之一。在將來(lái)的十年，潘東把它定義為為糊口生涯而活的十年、積聚的十年、構(gòu)成本身風(fēng)致的十年（很多過(guò)來(lái)人都覺得一個(gè)男人35今后才有本身的風(fēng)致）。

在將來(lái)的十年，潘東盼望有一個(gè)暖和的家庭、奇跡上能在地產(chǎn)營(yíng)銷籌謀行業(yè)中有本身的位置、有本身風(fēng)致雛形的地產(chǎn)及其他告白作品、能出本身的詩(shī)集。這是潘的美好欲望，到如今為止除了寫了一萬(wàn)多字的詩(shī)歌外，其他的都必要潘從如今入手下手竭力去兌現(xiàn)，毫不拋卻。

詳細(xì)將來(lái)十年潘東想：熟悉房地產(chǎn)、汽車、營(yíng)銷籌謀、告白、平面媒體行業(yè)；在中國(guó)營(yíng)銷籌謀行業(yè)有本身的位置；認(rèn)識(shí)馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛(wèi)；出國(guó)起碼會(huì)見三次；進(jìn)修培訓(xùn)MBA，諳練英語(yǔ)；學(xué)一樣樂器、學(xué)一樣跳舞、學(xué)車；每一年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬(wàn)以下的車。

　 　社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的急劇增加，真正融入wto后，更深更廣的與全國(guó)接軌。

2.21世紀(jì)是中國(guó)特點(diǎn)社會(huì)主義的第三大步，經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)中頁(yè)到達(dá)中等發(fā)財(cái)國(guó)度程度，由此中國(guó)在國(guó)防、教誨、社會(huì)福利上有很大的改進(jìn)和進(jìn)步，大家的綜合本質(zhì)會(huì)有很大進(jìn)步。同時(shí)中國(guó)的都會(huì)化程度加快，城鄉(xiāng)邊界變小并漸漸消失，房地產(chǎn)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的繁華期間。

3.西部大開辟國(guó)度政策對(duì)西部的贊成，建立以重慶和成都為中間的新經(jīng)濟(jì)特區(qū)對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的感化是不問可知的。

4.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的后繁華期間。經(jīng)過(guò)議定對(duì)以往進(jìn)行奧運(yùn)會(huì)都會(huì)的探討，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)地點(diǎn)都會(huì)在經(jīng)濟(jì)上的感化是沒法估計(jì)的，同時(shí)對(duì)一個(gè)國(guó)度經(jīng)濟(jì)的感化也是特別大。5.人才競(jìng)爭(zhēng)猛烈，今后的企業(yè)更必要具有進(jìn)步理念的t字形人才，今后企業(yè)更多的是要存眷全國(guó)的變化，把握全國(guó)的脈搏。同時(shí)成長(zhǎng)和環(huán)境的干系漸漸被國(guó)人珍視，環(huán)保、綠色、健康是大家對(duì)每個(gè)企業(yè)的要求。

行業(yè)分析：

1.西部大開辟讓西部都會(huì)化進(jìn)程加快，特別是成都-重慶新經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，對(duì)西部房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)特別大的機(jī)遇。

2.跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的連續(xù)增加，人民的糊口生涯程度進(jìn)步，恩格爾系數(shù)減小大家會(huì)更多存眷怎樣過(guò)更好更安逸的糊口生涯。而住房對(duì)付中國(guó)人來(lái)講是一生的事變，同時(shí)也是必須的事變。

3.股市的巨大繁華，物價(jià)連續(xù)高漲讓更多的人產(chǎn)生對(duì)經(jīng)濟(jì)泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子如許的不動(dòng)產(chǎn)更安定和實(shí)在。

4.國(guó)度對(duì)房地產(chǎn)漸漸入手下手宏觀調(diào)控，法制連續(xù)健康，房地產(chǎn)成長(zhǎng)會(huì)漸漸進(jìn)入正規(guī)。

本身近況：

畢業(yè)于重慶工學(xué)院工商辦理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系告白籌謀與計(jì)劃專業(yè)，系統(tǒng)進(jìn)修了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、告白學(xué)方面的知識(shí)，并進(jìn)修了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、消耗者行動(dòng)學(xué)、ps、告白案牘寫作、平面構(gòu)成、素描根本、色采根本、商務(wù)會(huì)商、媒體探討、管帳財(cái)務(wù)根本、統(tǒng)計(jì)學(xué)根本、銷售辦理和辦理學(xué)概論等學(xué)科相干知識(shí)。

潘東在市場(chǎng)營(yíng)銷籌謀、告白創(chuàng)意、會(huì)商雷同、分析觀賞方面比較優(yōu)秀。曾經(jīng)給本身的評(píng)價(jià)是：營(yíng)銷人的專業(yè)、告白人的創(chuàng)意、墨客的豪情。在校期間潘曾任重慶工學(xué)院文學(xué)社副社長(zhǎng)、校門生會(huì)動(dòng)靜部?？骶帲哂休^強(qiáng)的構(gòu)造和雷同的本領(lǐng)，并兼職太重慶電視臺(tái)告白交易對(duì)在與陌生人交換和雷同上有必定的本身的見解和認(rèn)識(shí)。

在業(yè)余的喜好中，潘東對(duì)文學(xué)、美學(xué)、電影、旅游、服飾特別感樂趣。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的建議怎么寫

問題一：對(duì)企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷的建議 1、首先是要有一個(gè)良好的市場(chǎng)規(guī)劃，而好的市場(chǎng)規(guī)劃來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)信息的了解度。

2、對(duì)所規(guī)劃的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查（包括經(jīng)銷商的遴選和終端用戶市場(chǎng)的調(diào)查）。

3、根據(jù)調(diào)查的資料對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，從而尋求市場(chǎng)的突破口和切入點(diǎn)。

4、根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定出詳細(xì)的《市場(chǎng)發(fā)展方案》。

5、執(zhí)行力。

6、在執(zhí)行的過(guò)程中隨時(shí)對(duì)執(zhí)行的過(guò)程和進(jìn)程進(jìn)行督導(dǎo)和評(píng)估。（最終要有量化的結(jié)果）

問題二：有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文題目怎么寫，給個(gè)建議 50分 你的市場(chǎng)營(yíng)銷論文準(zhǔn)備往什么方向?qū)?，選題老師審核通過(guò)了沒，有沒有列個(gè)大綱讓老師看一下寫作方向？

老師有沒有和你說(shuō)論文往哪個(gè)方向?qū)懕容^好？寫論文之前，一定要寫個(gè)大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以后論文修改過(guò)程中出現(xiàn)大改的情況??！

學(xué)校的格式要求、寫作規(guī)范要注意，否則很可能發(fā)回來(lái)重新改，你要還有什么不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業(yè)，邁向新的人生。

畢業(yè)論文寫作技巧

第一條，先要圍繞著論題去占有和選擇材料。

也就是說(shuō)，當(dāng)你的論題已經(jīng)確定以后，第一，圍繞著立論去占有材料，多多益善的去看。有的論題是來(lái)自老師已經(jīng)擬訂好的題目。有相當(dāng)一部分學(xué)生是自己確立論題的，先積累材料，再有論點(diǎn)。一旦立論確立了以后，再回過(guò)頭來(lái)去占有材料。在占有材料方面跟我《基礎(chǔ)寫作》里講的有相通的地方。第一要占有材料，占有研究對(duì)象的真實(shí)的材料。比如你要研究某個(gè)作家，某個(gè)階段的幾部作品，就將這幾部作品拿來(lái)進(jìn)行深入細(xì)致的研讀，進(jìn)一步來(lái)確定自己的論點(diǎn)。如果你的論文是報(bào)告類的，不是純理論性的，用實(shí)驗(yàn)報(bào)告、調(diào)查報(bào)告、總結(jié)的形式來(lái)寫論文的，那么你的調(diào)查材料、實(shí)驗(yàn)材料也要占有。

第二，要對(duì)研究對(duì)象的外延材料占有。

比如你要研究的是作家作品的話，那么你就要對(duì)作家寫作的背景材料，包括政治經(jīng)濟(jì)背景、文藝思潮背景等。還有作家談自己創(chuàng)作的材料，還有他人已經(jīng)研究過(guò)的材料等。有了這些材料，你就可以做到知人論世，可以使自己在研究當(dāng)中盡量公允，不帶偏見。所以，充分占有材料，也就使你的論據(jù)更充分。這樣你將來(lái)的論證就會(huì)更加深廣。

第三，在有材料的基礎(chǔ)上要選擇材料。

決不能只要有材料就統(tǒng)統(tǒng)拉進(jìn)來(lái)。這是你們寫論文常出現(xiàn)的問題。比如讓你寫一萬(wàn)字，你可能寫到五六萬(wàn)字。象剛才那個(gè)學(xué)生一樣，寫出六萬(wàn)字，太豐富了。把握不住自己的時(shí)候，可以讓老師來(lái)幫助你，告訴你哪些能用，哪些不能用。多占有材料總比沒有材料寫不出來(lái)要好，因?yàn)閯h總是好刪的。在材料多的情況下，你就選更好的材料。

2 、選擇論文的類型。

第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作就是選擇論文的類型。畢業(yè)論文的類型一是學(xué)術(shù)性論文，二是報(bào)告性論文。應(yīng)用性比較少的科目來(lái)說(shuō)比較容易做成學(xué)術(shù)型論文，比如對(duì)作家、作品的研究，對(duì)詩(shī)派的研究。應(yīng)用性比較強(qiáng)的學(xué)科，比如教學(xué)領(lǐng)域、新聞?lì)I(lǐng)域、治療科學(xué)和實(shí)驗(yàn)等，論文一般寫成調(diào)查性的或總結(jié)性的，我將它概括為報(bào)告型論文。

雜志上發(fā)表的3000來(lái)字的論文，一般就是報(bào)告型的論文。報(bào)告型的論文主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。不管是總結(jié)也好，報(bào)告也好，總之，最后是要總結(jié)出規(guī)律性的東西來(lái)。比如說(shuō)，《新教材綜合性學(xué)習(xí)的教學(xué)體會(huì)》有這樣幾條規(guī)律：綜合性學(xué)習(xí)能夠激發(fā)學(xué)生積極參與和主動(dòng)學(xué)習(xí)；綜合性學(xué)習(xí)能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力；綜合性學(xué)習(xí)以課外學(xué)習(xí)為主，能加強(qiáng)課內(nèi)外的結(jié)合，強(qiáng)化能力的培養(yǎng)；綜合性學(xué)習(xí)能強(qiáng)化學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，使學(xué)生的情感態(tài)度和價(jià)值取向朝著健康的方向發(fā)展。他的這幾個(gè)體會(huì)是努力地從理論上探討，說(shuō)明它的意義。

大多數(shù)學(xué)生的論文都是學(xué)術(shù)型的，學(xué)術(shù)型的論文主要是對(duì)某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的問題，經(jīng)過(guò)充分的研究以后，用文字符號(hào)進(jìn)行表達(dá)。這一類論文的基本要求是論者以自己所學(xué)的知識(shí)，對(duì)本專業(yè)的理論問題或?qū)嶋H問題進(jìn)行探討和研究。學(xué)術(shù)型的論文還可以細(xì)分為兩種，一是論述性的論文，一是綜述性的論文。所謂論述性的論文，最大的特點(diǎn)是以議論為主，有極強(qiáng)的理論色彩。它又可以分為立論型和駁論型。立論型就是正面樹立自己的觀點(diǎn)，駁論型就是批駁別人的觀點(diǎn)。綜述性的論文，在我們的......>>

問題三：市場(chǎng)營(yíng)銷好的意見 現(xiàn)在做市場(chǎng)營(yíng)銷大多都向網(wǎng)上轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代誰(shuí)利用好這個(gè)工具誰(shuí)就是贏家。

具體做法：

1、文案軟文推廣；

2、SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣；

3、sem百度付費(fèi)推廣；

4、qq群營(yíng)銷；

5、自媒體微信運(yùn)營(yíng)推廣。

問題四：市場(chǎng)營(yíng)銷中的SWOT分析怎么寫？ SWOT即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)要素。優(yōu)勢(shì)，即競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如實(shí)力規(guī)模、人才引進(jìn)、資產(chǎn)（無(wú)形和有形）等方面；劣勢(shì)，即你們所缺乏的或不利于發(fā)展的因素，如某些職能崗位空缺、股權(quán)劃分混亂、管理不善等潛在影響發(fā)展的因素；機(jī)會(huì)，即是社會(huì)環(huán)境的影響，如 *** 扶持政策、細(xì)分市場(chǎng)的變換、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的喪失、競(jìng)爭(zhēng)壁壘的降低等包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技諸多方面的外在因素；威脅，即影響企業(yè)發(fā)展的潛在宏觀環(huán)境，如競(jìng)爭(zhēng)壁壘、行業(yè)門檻、文化融合等諸多因素。具體的要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)來(lái)確定的，建議你最好借助下波特的五力差距模型和服務(wù)差距五模型來(lái)進(jìn)行分析，如果有必要建議進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)你們所定位的目標(biāo)群體進(jìn)行一次詳細(xì)的消費(fèi)者調(diào)查，以方便你們進(jìn)行決策！戰(zhàn)略營(yíng)銷這一塊建議你們也深入學(xué)習(xí)下，撫好SWOT必須要站在一個(gè)高度上對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展方向或潛在的有利不利因素進(jìn)行整體規(guī)劃或感知，尤其是職能部門戰(zhàn)略，如常見的4P'S+STP戰(zhàn)略，同時(shí)波特五力差距模型最好與SWOT結(jié)合在一起，這樣很容易把握住公司的各個(gè)方面。

問題五：怎么寫市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告？ 一、概念與特點(diǎn)

調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問題，經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書。

調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）寫實(shí)性。調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上，用敘述性的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。

（二）針對(duì)性。調(diào)查報(bào)告一般有比較明確的意向，相關(guān)的調(diào)查取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調(diào)查報(bào)告反映的問題集中而有深度。

（三）邏輯性。調(diào)查報(bào)告離不開確鑿的事實(shí)，但又不是材料的機(jī)械堆砌，而是對(duì)核實(shí)無(wú)誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì)，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學(xué)的結(jié)論。

二、分類

調(diào)查報(bào)告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調(diào)查報(bào)告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報(bào)告。這種調(diào)查報(bào)告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告。是通過(guò)分析典型事例，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn)，從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的一種調(diào)查報(bào)告。

（三）問題調(diào)查報(bào)告。是針對(duì)某一方面的問題，進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，澄清事實(shí)真相，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告。

三、寫法

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)DD××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來(lái)；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來(lái)；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作（含范文）

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查……

知識(shí)要點(diǎn)

●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的用途。

●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本要素。

●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法。

●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)。

能力要求

●學(xué)會(huì)用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場(chǎng)調(diào)查研究的成果。......>>

問題六：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生有什么建議或看法 現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有涉及到營(yíng)銷的，至少要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)……

問題七：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)缺點(diǎn) 我作為一個(gè)畢業(yè)5年了，對(duì)就業(yè)和專業(yè)也有一些理解，多少說(shuō)下我的認(rèn)識(shí)吧，希望對(duì)你有所幫助。200分？呵呵 隨便。本就不是全為了分來(lái)的。

我現(xiàn)在身在一個(gè)制藥行業(yè)。也做過(guò)業(yè)務(wù)。深知專業(yè) 這個(gè)東西怎么說(shuō)呢。說(shuō)有用也有點(diǎn)用 說(shuō)沒用確實(shí)真用處不大，尤其是你說(shuō)的這個(gè)專業(yè)。很2的專業(yè)。做業(yè)務(wù) 我知道做的好的真沒幾個(gè)學(xué)這個(gè)專業(yè)的，尤其是中國(guó)這個(gè)國(guó)度，也許你現(xiàn)在不懂 我說(shuō)的這話的意思。等你有相應(yīng)的經(jīng)歷你會(huì)懂的。

我個(gè)人感覺學(xué)點(diǎn)有技術(shù)含量的專業(yè)比較好。學(xué)你說(shuō)的這個(gè)專業(yè)基本沒啥用。不好意思我瞎說(shuō)下 您應(yīng)該報(bào)考的是專科吧？ 我建議不要學(xué)這個(gè)。真的，我也認(rèn)識(shí)幾個(gè)做業(yè)務(wù)做的好的 沒學(xué)這玩意的。也就是說(shuō)你想在業(yè)務(wù)這塊發(fā)展部一定要學(xué)這個(gè)。學(xué)別的會(huì)給留個(gè)更好的出路 比如會(huì)計(jì) 甚至管理 文秘（以后考報(bào)關(guān)什么的有優(yōu)勢(shì)） 市場(chǎng)營(yíng)銷 這個(gè)基本就我現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)就是一垃圾專業(yè)

祝你有個(gè)好的前途。本人認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷也有限只能給你這些建議了

問題八：如果我想要去申請(qǐng)一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，面對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷的部門意見我該怎么寫？ 你要是新手的話就不要想了

沒那么容易，要是老人都不用問

問題九：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生有什么建議或看法呢？ 記得在實(shí)習(xí)的時(shí)候HR說(shuō)對(duì)于市鄲營(yíng)銷之類的部門，專業(yè)并不是決定因素，更重要的是個(gè)人在這方面的素質(zhì)，如果想投身這些職位，多觀察人，觀察生活，多參加實(shí)習(xí)，多看些案例之類的會(huì)有所幫助吧

問題十：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí) 其實(shí)這些東西最好結(jié)合網(wǎng)上的資料自己寫，寫的過(guò)程就是鍛煉學(xué)習(xí)的過(guò)程，多一次鍛煉你能力就增加一點(diǎn)，長(zhǎng)此以往日積月累，別人就會(huì)跟你拉開差距的。就并且在大學(xué)最好有自己的規(guī)劃，這是中國(guó)學(xué)生最為缺少的。真心建議

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

個(gè)人 職業(yè)規(guī)劃 也叫職業(yè)糊口生計(jì)設(shè)計(jì)，是指一個(gè)人對(duì)自己的愛好興趣、能力特長(zhǎng)、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行的一次回憶性分析與評(píng)估，確定職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為這一目標(biāo)做出行之有效的實(shí)施與鋪排。下文是份大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃書 范文 ，可供各位參考。

大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃與設(shè)計(jì)：

[姓 名] 程銳

[規(guī)劃期限] 四年

[起止時(shí)間] 2006年9月至7月

[春秋跨度] 18歲至22歲

[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)

[總體目標(biāo)] 成為一家至公司的總裁

[個(gè)人分析] 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。

[社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

[職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。

[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

(1) 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

(2) 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。

[詳細(xì)實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括：

(1) 思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在 實(shí)踐 中去體會(huì)這一點(diǎn)。

(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。

在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略

大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

1.大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)糊口生計(jì)認(rèn)知和規(guī)劃。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計(jì)的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計(jì)設(shè)計(jì);認(rèn)識(shí)環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)流動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、

計(jì)算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

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四、市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃；

營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標(biāo)

每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？

如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1、職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關(guān)系：

A．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；

B．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；

C．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；

D．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；

E．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營(yíng)銷工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，營(yíng)銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營(yíng)銷工作所必須的知識(shí)和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距？

2、職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

3、內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小蔡被任命為營(yíng)銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營(yíng)銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營(yíng)銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！

二、營(yíng)銷人員應(yīng)避免的心態(tài)

1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

2、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。

4、對(duì)自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。

三、職業(yè)規(guī)劃的重要性

對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì)，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。

職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點(diǎn)原則如下：

1、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長(zhǎng)與興趣

職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長(zhǎng)的。如果一個(gè)人性格內(nèi)向、不善于與人溝通，沒有敏感的市場(chǎng)意識(shí)，那么他就很難成為一名成功的營(yíng)銷人員。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。

從事一項(xiàng)自己擅長(zhǎng)的工作，我們會(huì)工作得游刃有余；從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作，我們會(huì)工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長(zhǎng)又是喜歡，那么我們必能夠快速?gòu)闹忻摲f而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。

2、 職業(yè)規(guī)劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性

有些營(yíng)銷人員很有雄心壯志，一心想要在營(yíng)銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過(guò)程——資歷的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過(guò)好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。

3、 職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性

職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過(guò)短淺，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、建立成功營(yíng)銷個(gè)人品牌

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？

回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。

對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。營(yíng)銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：

體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速?gòu)氖|蕓眾生脫穎而出。所以，營(yíng)銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過(guò)多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。

體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來(lái)，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營(yíng)銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。一個(gè)營(yíng)銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過(guò)自己的工作為企業(yè)、客戶帶來(lái)雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。

可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

五、正確面對(duì)營(yíng)銷職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。

2、劣勢(shì)

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。

作為一個(gè)營(yíng)銷人，我不悔！

以上就是關(guān)于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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