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渠道整合的五種策略（渠道整合的策略有哪些-）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 07:41:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1565 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道整合的五種策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、金融營(yíng)銷的組合分銷渠道策略有哪幾種形式？
2、請(qǐng)談?wù)務(wù)蠣I(yíng)銷傳播的內(nèi)容及思路。如何進(jìn)行多渠道傳播的融合？
3、如何有效整合多渠道業(yè)務(wù)？
4、傳統(tǒng)行業(yè)如何建立網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷五大體系

渠道整合的五種策略（渠道整合的策略有哪些-）

一、金融營(yíng)銷的組合分銷渠道策略有哪幾種形式？

組合分銷渠道是指金融機(jī)構(gòu)將其分銷策略與4Ps中的其他三種策略產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和促銷策略相結(jié)合，綜合考慮制定促進(jìn)金融產(chǎn)品銷售的一種分銷策略。這種策略主要分為三種形式：①分銷策略與金融產(chǎn)品開發(fā)策略相結(jié)合的策略，即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)金融產(chǎn)品的特征選擇分銷策略；②分銷策略與金融產(chǎn)品定價(jià)策略相結(jié)合，根據(jù)金融產(chǎn)品定價(jià)策略原則選擇分銷策略；③分銷策略與金融產(chǎn)品促銷策略相結(jié)合，即金融機(jī)構(gòu)加大各種促銷力度，通過增加廣告投入或協(xié)助中間商宣傳來促進(jìn)金融產(chǎn)品的銷售。

二、請(qǐng)談?wù)務(wù)蠣I(yíng)銷傳播的內(nèi)容及思路。如何進(jìn)行多渠道傳播的融合？

所謂整合，就是指把有利的資源放在一起進(jìn)行合理的資源配置。整合營(yíng)銷傳播可以通過多種傳播渠道，多種傳播手段來進(jìn)行營(yíng)銷傳播，這樣可以讓企業(yè)品牌、產(chǎn)品得到最大化的傳播效果，從而取得最大的利益。簡(jiǎn)單來說就是把多種傳播方式整合成一個(gè)低成本高效益的組合傳播策略，從而打開市場(chǎng)，獲得利益！

1、建立消費(fèi)者資料庫

這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫，資料庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購買記錄等等。整合營(yíng)銷傳播和傳播營(yíng)銷溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷組織，無論是在銷售量或利潤(rùn)上的成果，最終都依賴消費(fèi)者的購買行為。

2、研究消費(fèi)者

這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來將會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)橛眠^去的行為推論未來的行為更為直接有效。在整合營(yíng)銷傳播中，可以將消費(fèi)者分為三類：對(duì)該品牌的忠誠消費(fèi)者；他品牌的忠誠消費(fèi)者和游離不定的消費(fèi)者。很明顯這三類消費(fèi)者有著各自不同的"品牌網(wǎng)路"而想要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)路就必須借助消費(fèi)者行為資訊才行。

3、接觸管理

所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的課題，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。

4、發(fā)展傳播溝通策略

這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來說，營(yíng)銷目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來說，營(yíng)銷目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用該品牌產(chǎn)品；消費(fèi)者試用過后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起該品牌的忠誠度。

5、營(yíng)銷工具的創(chuàng)新

營(yíng)銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營(yíng)銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。

6、傳播手段的組合

所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營(yíng)銷以外。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動(dòng)等，各種傳播手段傳播共同的核心，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷傳播中的有力手段。

三、如何有效整合多渠道業(yè)務(wù)？

針對(duì)這個(gè)問題我們不妨利用智能化軟件來整合多渠道業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)的方式中有助于有效整合多渠道業(yè)務(wù)的方法：統(tǒng)一數(shù)據(jù)來源、實(shí)現(xiàn)跨渠道協(xié)同、統(tǒng)一渠道體驗(yàn)、建立自動(dòng)化流程，數(shù)據(jù)分析與決策支持、持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。然而，實(shí)現(xiàn)整合多渠道業(yè)務(wù)需要深入了解業(yè)務(wù)和客戶需求，同時(shí)也可以采用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和工具，以便為客戶提供最佳體驗(yàn)，利用YonSuite智能軟件，通過使用用友智能軟件，企業(yè)可以更好地整合多渠道業(yè)務(wù)，提高效率和質(zhì)量，從而獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用友智能軟件是一個(gè)包括企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）和供應(yīng)鏈管理（SCM）等多個(gè)模塊的集成化解決方案，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多渠道業(yè)務(wù)的整合。

四、傳統(tǒng)行業(yè)如何建立網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷五大體系

打造傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷五大體系：

一、營(yíng)銷型建站體系

二、內(nèi)容信息布局整理體系

三、關(guān)鍵詞策劃體系

四、信息發(fā)布渠道調(diào)研體系

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣體系

一個(gè)網(wǎng)站是否能夠從營(yíng)銷的角度來策劃，決定著一個(gè)網(wǎng)站的命運(yùn)!

一、營(yíng)銷型建站體系

1、頁面設(shè)計(jì)

主次分明、設(shè)計(jì)風(fēng)格專業(yè)大方，體現(xiàn)公司整體實(shí)力。

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（1）產(chǎn)品展示型網(wǎng)站采用扁平式目錄結(jié)構(gòu)，便于搜索引擎收錄和抓取。

（2）大分類、小分類、專題、單頁面層級(jí)分明，便于不同分類和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞憂化強(qiáng)度。

3、功能設(shè)計(jì)

功能設(shè)計(jì)可以開發(fā)和采用CMS，對(duì)于企業(yè)來說選擇一款比較好的CMS效果會(huì)比較快速明顯，相對(duì)來說成本也會(huì)相對(duì)要低很多。要達(dá)到比較好的營(yíng)銷效果，功能最好具備：

一、自動(dòng)生成靜態(tài)頁

二、可以根據(jù)不同分類、欄目、單頁設(shè)置不同的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽

三、內(nèi)部鏈接添加

四、有比較好的偽原創(chuàng)詞庫

五、自動(dòng)根據(jù)關(guān)鍵詞采集信息

六、內(nèi)容標(biāo)簽自定義組合

等等

二、內(nèi)容信息整理及布局

內(nèi)容整理也是營(yíng)銷推廣的前期準(zhǔn)備工作步驟，對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行很好的包裝，有利于提升客戶的信任感和公司的專業(yè)形象，同時(shí)也更便于客戶了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)。

1、劃分明細(xì)準(zhǔn)確的分類及產(chǎn)品歸屬關(guān)系

按產(chǎn)品類別進(jìn)行分類、按產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行分類、按品牌進(jìn)行分類等，可以通過不同的側(cè)重點(diǎn)描述產(chǎn)品，也符合不同用戶的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大被搜索面。

2、建立產(chǎn)品介紹信息模型

可以從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品概述、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)、產(chǎn)品工作原理、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品使用范圍不同角度進(jìn)行描述，描述層次分明、思路清晰，措辭專業(yè)易懂。

3、建立一套易于用戶瀏覽、便于搜索引擎收錄、推廣人員便于發(fā)布的信息整理體制。建立一套全面、系統(tǒng)的產(chǎn)品信息靜態(tài)頁面體系是一個(gè)高效的展現(xiàn)形式。

三、關(guān)鍵詞策劃

可以根據(jù)不同角度設(shè)定關(guān)鍵詞,如:

產(chǎn)品名詞、品牌詞、質(zhì)量形容詞、機(jī)構(gòu)詞、型號(hào)詞、品質(zhì)詞、區(qū)域詞、行業(yè)詞、行業(yè)派生詞、產(chǎn)品屬性詞、性能優(yōu)勢(shì)詞類別詞等詞進(jìn)行組合對(duì)產(chǎn)品title和deion

進(jìn)行描述,圍繞產(chǎn)品不同特性和訴求點(diǎn)進(jìn)行描述。

四、信息發(fā)布渠道調(diào)研

根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的差別，信息推廣的渠道也不太一樣，可以利用：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法、市場(chǎng)調(diào)研法、垂直定位法來尋找信息發(fā)布渠道。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法：搜索相對(duì)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名或品牌名稱，統(tǒng)計(jì)分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷平臺(tái)。

二、市場(chǎng)調(diào)研法：搜索行業(yè)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，統(tǒng)計(jì)分析所列出的信息平臺(tái)并進(jìn)行分類，以便采取不同的營(yíng)銷方式。

三、垂直定位法：根據(jù)想采用的營(yíng)銷方式，進(jìn)入不同的垂直性搜索平臺(tái)進(jìn)行檢索，例如，論壇營(yíng)銷可以在google論壇進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，博客營(yíng)銷可以進(jìn)有道博客進(jìn)行搜索，都會(huì)出現(xiàn)大量的匹配平臺(tái)。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息推廣

營(yíng)銷方式有很多種,最重要的是結(jié)合自己行業(yè)和產(chǎn)品制定一套完全符合自身特點(diǎn)的整合營(yíng)銷方式。

相對(duì)來說。傳統(tǒng)行業(yè)比較適合的營(yíng)銷方式有網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化、B2B平臺(tái)營(yíng)銷、分類信息營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、SEM，消費(fèi)品行業(yè)微博營(yíng)銷、即時(shí)聊天營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷也比較適用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)是分析出精準(zhǔn)客戶行為，在其獲取信息。

下面主要介紹下針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)比較有效的營(yíng)銷方式：

一、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化

站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化：

1、明晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

2、精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)題

3、詳盡的產(chǎn)品描述

4、內(nèi)部鏈接的布局

5、外部連接的建設(shè)及錨文本的描述

6、內(nèi)容的相關(guān)性

這些都是影響網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化效果的主要因素

站外關(guān)鍵詞優(yōu)化：