視覺營銷的作用有哪些（視覺營銷的作用有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于視覺營銷的作用有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、視覺營銷的過程

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以稱為視覺營銷嗎

• 3、視覺營銷對消費者購買決策有什么影響？

• 4、視覺營銷的光影效果有哪些

一、視覺營銷的過程

層次

層次一：

——JIMMYPO銷售網(wǎng)點的設(shè)立。銷售網(wǎng)點可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒有停車場、離目標(biāo)客戶群體住處遠或近，面積大或小，接近或遠離換乘站。依據(jù)這些參數(shù)，銷售點的吸引力指數(shù)非常敏感，變化明顯。

層次二：

——視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運行，目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶。這里我們講的是銷售點的設(shè)計。

層次三：

——場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示，顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示，廠商會設(shè)立專門職務(wù)：陳列師。

計劃 銷售網(wǎng)點的設(shè)立（層次一） 通常情況下，很重要的一件事就是明確“區(qū)域吸引力”這個概念：

對區(qū)域吸引力的研究大體涉及如下幾方面：

·此區(qū)域的居住人口

·此區(qū)域的流動人口

·此區(qū)域的特性（吸引人之處）

·競爭情況

·當(dāng)?shù)氐奶厥庀埠?/p>

·已存在的場所間的相對位置

·對場所周邊的人群進行調(diào)查，考察他們對場所的看法

此外這個問題引起學(xué)術(shù)界廣泛爭論，各種不同理論相繼面世，每個理論都是以消費者行為某項特殊規(guī)律為依據(jù)發(fā)展起來的。

在此僅舉一例：Christaller模式，或稱之為“中心位置理論”：

在一個狀態(tài)理想、平整、擺放統(tǒng)一的環(huán)境中，消費者可以統(tǒng)一分散、自由移動，賣場的物理定位應(yīng)該具有規(guī)律性。 銷售點的設(shè)計（層次二） 毫無疑問，賣場的吸引力決不只來源于其場地。其它需要考慮的因素還有比如：

店鋪形象

——店鋪內(nèi)、外布置

——銷售模式和服務(wù)提供

——氛圍

就店鋪形象這個問題依然爭論不休，不論如何我們可以關(guān)注Mazursky & Jacoby ，他們通過大量的研究總結(jié)，提出了對店鋪形象的定義：

店鋪形象是：

——一種認(rèn)知和/或一種感覺（或一種認(rèn)知和/或一種感覺結(jié)合）

——以上認(rèn)知和感覺是一種結(jié)論

——此結(jié)論或來源于某一時刻的感覺的集中和/或與某一現(xiàn)象聯(lián)系的記憶輸入

——以上認(rèn)知和感覺代表著這一現(xiàn)象對某個個體的意味著什么

這一定義融入了形象的兩大特性。首先一種形象可以是一個認(rèn)知或一個情感形成過程的結(jié)果，而情感因素經(jīng)常被忽視。

第二點，形象形成的過程應(yīng)該包括在店鋪形象的定義中。

Mazursky & Jacoby二人深知“客觀現(xiàn)實”與“主觀現(xiàn)實”的不同。消費者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評價、綜合，然后形成某些初期推論，接著進一步深入。最終形成對店鋪的整體印象。

一位名叫Lusch的研究員提出了產(chǎn)品選擇適應(yīng)銷售點選擇的理論，他認(rèn)為顧客選擇何種銷售點決定性地反映了他將選擇何種產(chǎn)品。后續(xù)的研究者有在此基礎(chǔ)上進行補充，認(rèn)為對品牌和標(biāo)識的選擇決定性地反映了對銷售點的選擇。。

店鋪的布置

如今我們經(jīng)常使用的一個詞語，用來表示店鋪布置的就是：環(huán)境設(shè)計。

店鋪設(shè)計的第一項工作就是：確定店鋪的物理尺寸：

——如何布置環(huán)境

——如何分配銷售面積，確認(rèn)通道和放置貨架

不容置疑的，店鋪設(shè)計的重要性越來越大（盡管建筑設(shè)計從來就具有協(xié)助交流的作用），不論對大商業(yè)中心還是專賣店，店鋪的設(shè)計從外部包裝到內(nèi)部都是一樣的（重要）。

基于此點，在市場營銷人員和建筑設(shè)計師間就需要一座必要的橋梁。

環(huán)境設(shè)計，在某些情況下是由大型文化公司完成的，平面設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計同時也參與環(huán)境設(shè)計。

事實上，這些物質(zhì)性的因素（產(chǎn)品、店鋪等）的一個功能就是：美感，這恰恰是產(chǎn)品價值系統(tǒng)溝通的媒介。

就店鋪氛圍來說，著重研究的有：

——音樂

——人群

——色彩

——氣味

系統(tǒng)的刺激人的五官感覺已經(jīng)成為一個趨勢。同時我們說還有銷售的戲劇化：小平面的使用成為主流。 賣場產(chǎn)品管理（層次三） 對產(chǎn)品深度和廣度的管理，品牌、產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品出樣數(shù)量等等的控制。

對產(chǎn)品的線性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式帶給顧客的感覺是不一樣的，客戶的態(tài)度也是大相徑庭的。

方式

漫畫

你會經(jīng)?？吹剿麄?，甚至很有可能你就是他們當(dāng)中的忠實粉絲。但也許你從來沒有考慮過去使用它們。無論它是一個像SEOmoz公司的羅杰mozBot這樣可愛的吉祥物，一個像小企業(yè)趨勢周五卡通這樣的常用功能，還是許多關(guān)于麥克勞德gapingvoid 藝術(shù)的一切事情。漫畫都應(yīng)該是視覺營銷的秘密武器

巧用圖片

。初創(chuàng)公司往往會在“關(guān)于我們”的頁面中加入他們團隊的照片，看起來很平常，但卻足夠吸引人的眼球。人們會立即被人臉?biāo)⒆鞒鱿鄳?yīng)的行動，因為這會讓他們覺得很真實，因此網(wǎng)站應(yīng)該在頁面上適當(dāng)?shù)奶砑右恍┳约簣F隊的照片，讓用戶看到你們那最真實、最充滿朝氣的一面。

巧用獨特視覺

當(dāng)在市場上推出一種新的產(chǎn)品時，面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是如何才能讓用戶記住你的產(chǎn)品，并能很容易的向他人介紹。你想要潛在用戶記住兩個月前讀到的有關(guān)你的產(chǎn)品信息或回憶起正在使用該產(chǎn)品的一個同事，如何去做呢？使用一個圖形或其他獨特的視覺效果是最好的方式。例如：MailChimp將滑稽的猴子形象表現(xiàn)郵遞員，DropBox用帶有童趣色彩的插圖作為視覺語言，并通過這樣做，與其他存儲服務(wù)有了顯著地區(qū)別。而Heroku選用日本有關(guān)折紙的傳說，使人們在該產(chǎn)品上也添加了某種感情色彩。因此要想使人們記住你的產(chǎn)品，需要讓你的產(chǎn)品看起來不同。怎么才能看起來不同呢？可以在廣告的表現(xiàn)形式上、宣傳形式上等?？傊ㄟ^獨特的視覺效果讓用戶眼前一亮。

置于真實環(huán)境

看著你的產(chǎn)品，想象一下用戶會在什么情況下使用。是辦公室？家里？還是戶外？將產(chǎn)品融入到某種真實的環(huán)境中時，會使用戶在短短幾秒里就對產(chǎn)品的性能有所了解，這樣不僅讓用戶記住了產(chǎn)品，還起到了宣傳效果。如在一個網(wǎng)頁中，將一個產(chǎn)品置于農(nóng)貿(mào)市場的環(huán)境下，這是一幅圖片，沒有文字，但是用戶還是能一眼就知道它是干什么的。

截圖導(dǎo)致失敗

一個網(wǎng)站想要獲得媒體報道時，不僅需要一個偉大的產(chǎn)品，更需要有一個偉大的圖片。許多網(wǎng)站在媒體上介紹產(chǎn)品時都會犯一個常見的錯誤——截圖，將產(chǎn)品截圖展現(xiàn)。這樣的做法只適用于某些產(chǎn)品。對大多數(shù)產(chǎn)品來說，這在一定程度上會使用戶捕捉不到產(chǎn)品的本質(zhì)，不知道產(chǎn)品的神奇之處在哪。當(dāng)讓用戶看截圖時，產(chǎn)品會成為一個沒有任何意義的東西，只是一張普通的圖片。那么怎樣才能用圖片更好的詮釋產(chǎn)品的神奇之處呢？

可視化痛苦

在市場上推出某種新產(chǎn)品時，不可避免的會遭到人們的批評，而沒有一個工作人員是愿意聽到這種批評的，這對他們是一種否定，那么如何才能避免呢？或許網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)許多視頻，致力于告訴用戶在自己生活的多么糟糕，總之是各種吐槽。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以稱為視覺營銷嗎

不可以，首先要分清楚這個詞的概念。

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣點，通過電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到賣家或者廠家，將一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。也可以理解成：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以企業(yè)實際經(jīng)營為背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達到一定營銷目的的營銷活動。其中，還可以利用E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷等。總體來說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要手段開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。

視覺營銷作為輔助的作用，提供一個最好的環(huán)境給消費者，已達到目的。而網(wǎng)絡(luò)營銷是作為更廣泛的概念，是包含視覺營銷。當(dāng)然，不單是網(wǎng)絡(luò)營銷，線下的很多營銷環(huán)境也需要視覺營銷的手段。

三、視覺營銷對消費者購買決策有什么影響？

消費者購買決策，指消費者謹(jǐn)慎地評價某一產(chǎn)品、品牌或者服務(wù)的屬性，并進行理性的選擇，即用最少的成本購買能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過程。它是消費者作為決策主體在購買過程中進行的評價、選擇、判斷、決定等一系列活動，具有理想化、功能化的雙重內(nèi)涵。

消費者購買決策包括理性購買決策和感性購買決策兩層含義。理性購買決策是指消費者針對商品的功能性和實用價值等進行選擇的消費形態(tài)；而感性購買決策是指消費者為了在消費中獲得更多的心理和精神上的滿足，注重商品和企業(yè)品牌所帶來的象征意義和心理功效，能表現(xiàn)其自身的社會及經(jīng)濟地位和生活情趣、個人品位等個性化特征的一種消費形態(tài)。在實際生活中，理性購買決策的產(chǎn)品多表現(xiàn)為生活用品，對此類商品消費者是在需要的情況下進行購買，購買原因多與消費者對該產(chǎn)品的熟悉度及該產(chǎn)品的市場宣傳和推廣度關(guān)系較大。感性購買決策較多表現(xiàn)在對較大件物品的購買上，如服裝、電器、家具和汽車等，在對這些物品進行選擇的過程中，消費者很容易受到商品和商家品牌、服務(wù)、環(huán)境等外在因素的影響。

消費者購買動機的產(chǎn)生來自于自身需求，所以消費者的購買決策是帶有一定目的性的。消費者是基于自身的某種需要或在外界環(huán)境的刺激下，產(chǎn)生了消費需求并形成了購買動機，因為影響消費者購買決策的因素具有復(fù)雜性，所以消費者的購買決策便呈現(xiàn)出復(fù)雜性特點。消費者的購買決策受到多種因素的影響和制約，具體包括消費者個人因素及社會環(huán)境因素的影響。個人因素主要指性格、愛好、消費習(xí)慣和收入水平等主體相關(guān)因素；社會環(huán)境因素則指消費者所處社會文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和營銷環(huán)境等各種刺激因素。這些因素之間關(guān)系錯綜復(fù)雜并相互作用，對消費者的購買決策內(nèi)容、方式及結(jié)果都帶來了不確定的影響。由于影響消費者購買決策的各種因素是隨著時間、地點、環(huán)境的變化而不斷在發(fā)生變化，因此，使得同一個消費者的消費決策方式因所處情景不同而具有明顯的情景性。由于不同消費者在收入水平、購買習(xí)慣、消費心理等方面存在著差異性，因此，不同的消費者對于不同商品或同一種商品的購買決策都可能存在差異性。

眾所周知，視覺在人類所有感覺中占主導(dǎo)地位，人類對外部信息的感受有83%通過視覺來傳達，視覺給人的知覺、注意與興趣等心理現(xiàn)象提供了最廣泛、最重要的素材。營銷學(xué)著名的AIDA模式———引起顧客注意，喚起顧客興趣，激起顧客購買欲望，促成顧客采取購買行為，就是一種建立在人類心理現(xiàn)象基礎(chǔ)上的推銷模式。其第一個步驟———引起顧客注意主要建立在對顧客視覺沖擊的基礎(chǔ)上，通過視覺沖擊，以引起顧客的關(guān)注，繼而促使顧客對推銷的商品抱有積極肯定的態(tài)度，激發(fā)顧客對商品產(chǎn)生強烈的擁有愿望，即產(chǎn)生較為明確的購買動機，最后運用一定的成交技巧來促使顧客進行實際購買?？梢?，視覺是一種影響消費者行為的先決因素。

四、視覺營銷的光影效果有哪些

有單側(cè)投影、空心投影和投影動畫。

有關(guān)視覺營銷的光影效果解釋如下：以攝像機為例，光影效果的意思是陽光照射下形成的陰影。更新型的攝影機，則是將影像資料直接儲存在機身的硬盤中，不僅可以動態(tài)錄影，也可以靜態(tài)拍攝，就可不用同時帶數(shù)碼相機。

光影效果在設(shè)計作品中的作用很重要但是又很難注意到，我們平時在做設(shè)計的時候，先關(guān)注的是整個作品的調(diào)性、配色、字體、排版等等，但是有時候就覺得看起來怪怪的，整個畫面枯燥單調(diào)、沒有立體感，總覺得有哪里不對，這一般就是光影沒有處理好。

以上就是小編對于視覺營銷的作用有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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