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市場營銷的基本要點包括（市場營銷的基本要點包括()）

發(fā)布時間：2023-03-04 11:03:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1443 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷的基本要點包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的基本知識有哪些
2、市場營銷包括哪些方面及細節(jié)？
3、市場營銷策劃方案基本要點有哪些？
4、市場營銷有哪些重點？

市場營銷的基本要點包括（市場營銷的基本要點包括()）

一、市場營銷的基本知識有哪些

4點。

根據(jù)搜狐網(wǎng)資料，市場營銷的基本知識可以歸納為4點。

1、市場營銷的基本定義。

2、市場營銷的基本功能。

3、市場營銷的核心概念。

4、4P策略

4P是指產(chǎn)品product、價格price、地點place以及促銷promotion，是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段。

二、市場營銷包括哪些方面及細節(jié)？

市場營銷的核心，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時、何處交換，誰實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的聯(lián)接。

因此，市場營銷涉及如下方面內(nèi)容：需要、欲望和需求，產(chǎn)品，效用、價值和滿足，交換、交易和關系，市場，市場營銷與市場營銷者。

具體來看，市場營銷基本內(nèi)容涉及以下各方面： 1. 分析營銷機會，主要內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析、顧客行為分析、行業(yè)分析和競爭分析； 2.制定營銷戰(zhàn)略，主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細分、選擇目標市場、差別化和產(chǎn)品定位； 3.制定營銷策略，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略的設計； 4.營銷活動的組織和控制，主要內(nèi)容包括營銷活動的計劃、組織、評價和控制。

三、市場營銷策劃方案基本要點有哪些？

市場營銷方案有以下內(nèi)容：目前營銷狀況。市場營銷策劃達到的目標。市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略。預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表。風險控制:風險來源與控制方法。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?

四、市場營銷有哪些重點？

第一、確定目標市場，企業(yè)投其所好地為具有相似需要的顧客群提供產(chǎn)品。

第二、市場營銷組合，這是企業(yè)為了滿足目標市場的需求而加以組合的“可控制變數(shù)”。市場營銷組合中所包含的“可控制變數(shù)”很多，麥卡錫將其概括為四個基本變數(shù)———這就是著名的4P組合，即：

產(chǎn)品(Product)，企業(yè)提供給其目標市場的貨物或勞務的組合；價格(Price)，顧客購買產(chǎn)品時的價格；渠道(Place)，企業(yè)使其產(chǎn)品達到和進入目標市場所進行的種種活動，其中包含各種分銷渠道、區(qū)域、場所等等；促銷(Promotion)，企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服其目標顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動。

后來，菲利普·科特勒擴展了麥卡錫的“4P組合”，提出了“大市場營銷”戰(zhàn)略，加入了兩個“P”：政治力量(PoliticalPower)，企業(yè)必須借助具有影響力的政府部門和立法機構(gòu)的支持；公共關系(Public Relations)，企業(yè)要利用各種傳播媒介及其它方法，在公眾中樹立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，以打開封閉的市場、建立良好的整體形象。

4P組合堪稱營銷學的經(jīng)典理論，不過，美國市場營銷學家勞特·伯恩(Lanterborn)率先以4C組合向以利潤為目的的4P組合發(fā)出了挑戰(zhàn)：

消費者(Consumer)，也就是說，勞特認為，創(chuàng)造消費者比開發(fā)產(chǎn)品更為重要。企業(yè)的一切經(jīng)營活動都必須以消費者為中心，要善于研究消費者利益，挖掘出他們的潛在需求，并滿足他們。這對景區(qū)景點營銷尤具指導意義，管理者的首要工作是如何將已有產(chǎn)品推銷出去，讓游客一請就來。

成本(Cost)，重視成本勝過重視價格。消費者看重的是自己全部支出和滿足程度的比率。其全部支出應包括產(chǎn)品的購買成本和使用成本兩部分。于是，企業(yè)的責任界限便延伸到產(chǎn)品壽命周期的全過程，也就是企業(yè)既要考慮產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及銷售費用，又要考慮產(chǎn)品的維護、使用成本。我們不能只把游客吸引來了，把票賣給他們就了事，一定要讓他們感到錢花得值，并自愿向親朋好友推薦，他們可以因此成為景區(qū)最好的“代言人”。

方便(Convenience)，全方位的服務，方便消費者的購買和使用比推銷產(chǎn)品更重要。企業(yè)不應著眼于尋找產(chǎn)品銷售渠道，而應致力于如何方便代理商認同產(chǎn)品和消費者認識產(chǎn)品、接納產(chǎn)品。這種平等交流、淡化目的方式避免了讓消費者感到被強迫購買，而是讓他們在充分了解產(chǎn)品的基礎上，自己做出判斷。

溝通(Communication)，溝通情感比銷售產(chǎn)品更為重要。企業(yè)在營銷過程中，不再是運用廣告宣傳、人員推銷等等或拉或推的策略，而是側(cè)重于同消費者進行情感交流、思想融通，使消費者對企業(yè)、產(chǎn)品等的理解、認同，以尋求企業(yè)同消費者的認識的契合點。

以上就是小編對于市場營銷的基本要點包括問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。