品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些內(nèi)容

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些內(nèi)容的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么叫品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

• 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容

• 3、品牌的策劃包括什么

• 4、品牌營(yíng)銷(xiāo)主要包括哪些內(nèi)容？

一、什么叫品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

問(wèn)題一：品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別 區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃：是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

更詳細(xì)的可參考一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍

問(wèn)題二：什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃（Marketing Plan）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及罰施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

說(shuō)直白點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行推廣銷(xiāo)售的策略。

(1)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷(xiāo)的目標(biāo)；選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容。

(4)分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷(xiāo)人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

問(wèn)題三：如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)？ 是做整體營(yíng)銷(xiāo)方案還是你是業(yè)務(wù)員，出去推銷(xiāo)產(chǎn)品啊？

如果是業(yè)務(wù)員的話(huà)，除了練好口才，還要愛(ài)上你的產(chǎn)品，“和產(chǎn)品談戀愛(ài)，告訴客戶(hù)你產(chǎn)品的價(jià)值和能為他帶來(lái)的利益（出自天創(chuàng)策劃楊健老師）”，千萬(wàn)不要認(rèn)為客戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品是在幫你，相反的，要帶著去幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的心態(tài)去。

如果是要提升品牌，做產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，建議找一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。

策劃公司主要分以下幾類(lèi)，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，在業(yè)界相當(dāng)有名，二是設(shè)計(jì)公司，對(duì)外也稱(chēng)策劃公司，主要是做VI的，包括一些應(yīng)用、產(chǎn)品包裝等，例如正邦、東道，都很不錯(cuò)，三是做整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的，從內(nèi)外部市場(chǎng)調(diào)研到整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括新產(chǎn)品上市推廣，例如天創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，已經(jīng)在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯(cuò)的，四是做培訓(xùn)的，雖然他們也會(huì)有一些策劃方饑，但基本都沒(méi)有太大的操作意義，例如聚成。

還需要提醒您的就是如果您還沒(méi)有市場(chǎng)定位的話(huà)，那么一定要先定位再做那些細(xì)致的工作（比如做包裝或者拍廣告片什么的），因?yàn)樗泄ぷ鞯钠瘘c(diǎn)都是要先制定戰(zhàn)略再研究戰(zhàn)術(shù)。

問(wèn)題四：怎么做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃？ 做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃主要分兩方面考慮：策略和執(zhí)行。

策略上主要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌形象等

目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)行為特征等

執(zhí)行上主要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

人員分工、時(shí)間進(jìn)度等

營(yíng)銷(xiāo)物料準(zhǔn)備等

這是一個(gè)系統(tǒng)的操作，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然找個(gè)巨信品牌這樣專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的也行。

問(wèn)題五：什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

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問(wèn)題六：新品牌如何做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃？ 一、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析

任何一項(xiàng)產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫得響的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響。

市場(chǎng)調(diào)研包括大環(huán)境的調(diào)研，行業(yè)調(diào)研，以及公司內(nèi)部調(diào)研；

二、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱(chēng)，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個(gè)女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺(jué)是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ)，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、概念預(yù)測(cè)：產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致?產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費(fèi)者的需要結(jié)合在一起?

2、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)：銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，一方面來(lái)源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面來(lái)源于市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求的結(jié)合，再次是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。

3、對(duì)手預(yù)測(cè)：對(duì)手預(yù)測(cè)，主要是預(yù)測(cè)其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。如果對(duì)手沒(méi)有反應(yīng)，那當(dāng)然是最好不過(guò)的;如果對(duì)手反應(yīng)一般，如果對(duì)手反應(yīng)非?？?，且力度非常大。

四、定位

1、你打算去切分哪一塊市場(chǎng)？產(chǎn)品/品牌的差異化在哪兒？

2、消費(fèi)者再哪兒？消費(fèi)場(chǎng)景如何，通過(guò)追蹤潛在消費(fèi)者的行為軌跡，去發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：為什么別人買(mǎi)你的產(chǎn)品，不買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，你的與他有什么不同，好，好在哪兒？進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容的填充。

五、行銷(xiāo)策劃

1、產(chǎn)品上市初期該如何推廣，是免費(fèi)試飲品鑒培育消費(fèi)者，還是說(shuō)其他的形式？

2、產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)，產(chǎn)品評(píng)價(jià)；

六、上市推廣

1、線(xiàn)上該怎么去推廣，廣告？自媒體？還是？

2、線(xiàn)下怎么去推，走渠道？還是鋪廣告等，都是要考慮的。

問(wèn)題七：新品牌如何做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃？ 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值?；④S營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)方面經(jīng)驗(yàn)比較豐富，他們以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。你可以聯(lián)系下看看。

問(wèn)題八：什么叫營(yíng)銷(xiāo)模式 是指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采取的不同模式。

營(yíng)銷(xiāo)模式的核心在于如何去執(zhí)行，把一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案執(zhí)行到位，取得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)模式。這是品牌聯(lián)播自2003年成立以來(lái)，一直奉行的營(yíng)銷(xiāo)理念。

品牌聯(lián)播把營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入較大，效果監(jiān)控難，而線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越被企業(yè)所重視。品牌聯(lián)播把線(xiàn)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又分為新聞營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)。

品牌聯(lián)播以官方媒體、一線(xiàn)門(mén)戶(hù)同步垂直地方媒體，三維式、全方位為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音，達(dá)到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

權(quán)威官方媒體：央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)……

一線(xiàn)門(mén)戶(hù)媒體：新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易163、鳳凰網(wǎng)……

品牌聯(lián)播全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，包括策劃專(zhuān)業(yè)的話(huà)題，通過(guò)百度營(yíng)銷(xiāo)、口碑互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、信息平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、B2B電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)等模式，把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化，精準(zhǔn)化。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

從宏觀(guān)上看，體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來(lái)是因?yàn)樯鐣?huì)高度富裕、文明、發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。對(duì)于那些剛剛滿(mǎn)足溫飽或者勉強(qiáng)達(dá)到小康的人們來(lái)說(shuō)，“體驗(yàn)”只是一種奢侈。其次，從微觀(guān)上看，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣(mài)時(shí)，一磅可賣(mài)三百元；當(dāng)咖啡被包裝為“商品”時(shí)，一杯就可以賣(mài)一、二十塊錢(qián)；當(dāng)其加入了“服務(wù)”，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗(yàn)”，一杯就可以賣(mài)到上百塊甚至是好幾百塊錢(qián)。增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量，能為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。

我們一般將體驗(yàn)分為五種類(lèi)型，但在實(shí)際情況下企業(yè)很少進(jìn)行單一體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一般是幾種體驗(yàn)的結(jié)合使用，將其稱(chēng)之為體驗(yàn)雜型。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)為顧客提供的體驗(yàn)是涉及所有的五類(lèi)體驗(yàn)，就會(huì)被稱(chēng)為全面體驗(yàn)。一般的來(lái)講，體驗(yàn)可分為被分為兩類(lèi)：一種是消費(fèi)者在其心理和生理上獨(dú)自的體驗(yàn)，即個(gè)人體驗(yàn)，例如：感官、情感、思考；另一種是必須有相關(guān)群體的互動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生的體驗(yàn)，即共享體驗(yàn)，例如：行動(dòng)、關(guān)聯(lián)。

通常，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員為了達(dá)到體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，需要一些工具所用來(lái)創(chuàng)造體驗(yàn)，我們將這些工具稱(chēng)之為體驗(yàn)媒介。作為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工具的體驗(yàn)媒介包括：溝通、視覺(jué)與口頭的識(shí)別、產(chǎn)品呈現(xiàn)、共同建立品牌、空間環(huán)境、電子媒體與網(wǎng)站、人員。

另外，五種體驗(yàn)?zāi)K在使用上有其自然的順序：感官─情感─思考─行動(dòng)─關(guān)聯(lián)?！案泄佟币鹑藗兊淖⒁?；“情感”使的體驗(yàn)變的個(gè)性化；“思考”加強(qiáng)對(duì)體驗(yàn)的認(rèn)知；“行動(dòng)”喚起對(duì)體驗(yàn)的投入；“關(guān)聯(lián)”使得體驗(yàn)在更廣泛的背景下產(chǎn)生意義。

目前很多企業(yè)在其產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、特色、功能上搞得一團(tuán)糟，這樣不僅不會(huì)給顧客帶來(lái)全新的體驗(yàn)，反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面的體驗(yàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者的憎恨、討厭。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿(mǎn)意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶(hù)“服務(wù)”，然而即使有了滿(mǎn)意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，企業(yè)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。國(guó)內(nèi)一些非常優(yōu)秀的企業(yè)可以直接轉(zhuǎn)入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)企業(yè)還需要對(duì)傳......>>

問(wèn)題九：品牌營(yíng)銷(xiāo)跟品牌推廣的區(qū)別是什么？？ 品牌營(yíng)銷(xiāo)包括了品牌推廣。

品牌營(yíng)銷(xiāo)包括品牌定位，品牌規(guī)劃，品牌推廣傳播，還要加上商標(biāo)注冊(cè)，產(chǎn)品包裝，渠道模式。這是一整套的品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

品牌推廣就只是把品牌推廣出去，提高品牌的知名度，包括做廣告比如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有那些明星代言之類(lèi)的

我就是在一家品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司做

問(wèn)題十：什么是品牌策劃推廣？ 品牌策劃推廣, 就是對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、網(wǎng)站規(guī)劃、傳播內(nèi)容規(guī)劃等，對(duì)品牌進(jìn)行整合傳播推廣，快速提升品牌知名度。

so―下，上海百帝網(wǎng)絡(luò)在品牌策劃和品牌、產(chǎn)品推廣行業(yè)擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，良好的口碑，有著上百品牌的合作。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

三、品牌的策劃包括什么

一、品牌策劃書(shū)核心

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴(lài)品牌。

二、品牌策劃書(shū)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)

通常品牌策劃書(shū)的撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)有三種方式。第一種是由企業(yè)的市場(chǎng)部和品牌部，媒介部通力合作自行撰寫(xiě)。第二種是外包給知名廣告公司撰寫(xiě)。第三種方式是由企業(yè)和廣告公司合作撰寫(xiě)。

三、品牌策劃書(shū)基本格式

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法

4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式

5.1街頭訪(fǎng)問(wèn)

5.2售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)

5.3售點(diǎn)巡查

6、調(diào)研對(duì)象

6.1區(qū)域市場(chǎng)

6.2消費(fèi)者

6.3競(jìng)爭(zhēng)者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)品鋪貨率情況

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競(jìng)品分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、競(jìng)品質(zhì)量分析

4、競(jìng)品價(jià)格分析

5、競(jìng)品包裝分析

6、競(jìng)品渠道分析

7、競(jìng)品廣告分析

7.1廣告投入

7.2媒體選擇

7.3訴求重點(diǎn)

7.4表現(xiàn)形式

8、競(jìng)品促銷(xiāo)分析

8.1促銷(xiāo)手段

8.2促銷(xiāo)力度

五、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析

8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度

9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度

10、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度

11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度

六、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析

3、本品牌知名度及美譽(yù)度

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處

8、產(chǎn)品分析

8.1產(chǎn)品類(lèi)別分析

8.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

8.3產(chǎn)品特性分析

8.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

8.5產(chǎn)品價(jià)格分析

8.6產(chǎn)品渠道分析

8.7產(chǎn)品促銷(xiāo)分析

8.8產(chǎn)品傳播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌優(yōu)勢(shì)

9.2品牌劣勢(shì)

9.3品牌機(jī)會(huì)

9.4品牌威脅

9.5參照體系

七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向

3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式

八、 品牌規(guī)劃

1、品牌核心價(jià)值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費(fèi)群體定位

5、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

6、品牌發(fā)展策略

7、市場(chǎng)目標(biāo)

8、產(chǎn)品策略

8.1產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

8.2產(chǎn)品細(xì)分策略

8.3產(chǎn)品發(fā)展策略

9、定價(jià)策略

10、競(jìng)爭(zhēng)策略

11、市場(chǎng)策略

九、 品牌建設(shè)

1、形象建設(shè)

1.1品牌文化形象包裝方案

1.2品牌視覺(jué)形象包裝方案

2、渠道建設(shè)

2.1渠道設(shè)計(jì)方案

2.2渠道拓展方案

2.3渠道促銷(xiāo)方案

2.4渠道管理方案

3、終端建設(shè)

3.1終端促銷(xiāo)方案

3.2終端美化方案

3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣

4.2傳播目的

4.3傳播策略

4.4訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)

4.5傳播形式

4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性

4.7傳播載體

4.8媒體執(zhí)行時(shí)間

4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)

4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創(chuàng)作

4.14傳播費(fèi)用配比

5、銷(xiāo)售整合

5.1銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案

5.2銷(xiāo)售人員管理方案

5.3公關(guān)活動(dòng)方案

5.4事件營(yíng)銷(xiāo)方案

十、品牌維護(hù)

十一、效果監(jiān)測(cè)

1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目

1.1品牌知名度

1.2品牌美譽(yù)度

1.3品牌銷(xiāo)量

1.4消費(fèi)者品牌印象

2、監(jiān)測(cè)辦法

2.1問(wèn)卷調(diào)查

2.2訪(fǎng)談?wù){(diào)查

2.3電話(huà)調(diào)查

2.4網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)主要包括哪些內(nèi)容？

品牌營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。

樹(shù)立品牌步驟： 

第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。 

第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹(shù)立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。 

第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義體現(xiàn)在通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)不僅在品牌知名度有所提升，連品牌影響力也會(huì)隨之?dāng)U大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中分有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，而品牌營(yíng)銷(xiāo)恰好提升的是無(wú)形資產(chǎn)，即企業(yè)品牌價(jià)值的提升。一個(gè)有足夠品牌影響力的企業(yè)不僅能夠獲得消費(fèi)者用戶(hù)的青睞，并能夠得到消費(fèi)者的信任與滿(mǎn)意度，甚至贏得消費(fèi)者的贊譽(yù)，反過(guò)來(lái)消費(fèi)者還會(huì)主動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行品牌口碑宣傳。而品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終目的也是企業(yè)進(jìn)行頻繁的品牌傳播把企業(yè)的品牌核心價(jià)值，利益訴求點(diǎn)信息反饋給消費(fèi)者。從而逐步加深和強(qiáng)化消費(fèi)者朋友們對(duì)該品牌的記憶。這才是企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在。

以上就是小編對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些內(nèi)容問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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