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什么是直銷服務費

發(fā)布時間：2023-03-24 15:10:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1494 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是直銷服務費的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、直銷是什么？傳銷又是什么？直銷和傳銷是一樣的銷售模式嗎？
2、什么叫做直銷
3、直銷是什么意思？直銷是一個平臺、還是一份事業(yè)
4、直銷是什么

什么是直銷服務費

一、直銷是什么？傳銷又是什么？直銷和傳銷是一樣的銷售模式嗎？

直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷（銷售）方式。

直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經(jīng)過代理可以直接銷售的，是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經(jīng)營銷售方式。

世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解

直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說

就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客的手中。

以取得國家頒發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基于互聯(lián)網(wǎng)，以先進的信息流、資金保障平臺和快遞物流體系為依托開展的營銷渠道。

直銷聯(lián)盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據(jù)地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業(yè)發(fā)展的新思路。

傳銷：指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

傳銷的特征（經(jīng)營模式）是

一，交會員費或者代理費獲得加入資格，不管有沒有產(chǎn)品；要求參加者以繳納費用或者購買商品等方式獲得加入資格。

二，發(fā)展下線獲取提成，也就是說參加者的工資的來源，是參加者的下線所交的錢里的提成；

三，首先為參加者提供各種服務（色情也不例外），然后脅迫交費成為會員，否則報警。

四，現(xiàn)在新出的一種微商傳銷，其團伙說只要通過代理人的微信、QQ、微博等轉(zhuǎn)發(fā)出去的，購買成功后，給予40%提成（其實質(zhì)成本價格只有8%，也就是8元的東西賣價100元，給予轉(zhuǎn)發(fā)者40元后，自己賺52元）。而真正的微商一般靠自己轉(zhuǎn)發(fā)投放廣告，無給予別人高額提成說法。

五、組成上下級關(guān)系，層層返利。

傳銷禁止條例是2005年頒布的，組織，領導傳銷活動罪入刑是2009年，刑法224之一。法律規(guī)定下列行為，屬于傳銷行為：

一、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員的數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物資獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同）牟取非法利益的；

二、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者認購商品等方式等變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

三、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人繼續(xù)發(fā)展他人加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)和給付上線報酬，牟取非法利益的。

四、自買自賣

傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產(chǎn)品（如商店價值25元的牙膏，傳銷者會說是原價100元的牙膏，交了的會員費后打三折33元），并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發(fā)展對象。要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，是一種害人害己、為少數(shù)頂級上線牟取暴利的騙術(shù)。

五、金融傳銷

這種詐騙方式,一般是某些投資理財公司（一般是貴金屬、現(xiàn)貨白銀、紙黃金等公司），以高點的理財收益廣告來沖昏某些人的頭腦，并且開始前幾個月每月將客戶投入的理財資金(每月5%-8%)利潤反給客戶,等到幾個月后客戶放心了后，資金就只進不出，等一段時間后，騙足了錢后，這時就聯(lián)系不上其人，其會將電話拉黑，QQ或者微信等刪除并且人間蒸發(fā)（這種詐騙以昆明最多，大多以詐騙中老年人為主）。

二、什么叫做直銷

什么是直銷

1. 臺灣直銷協(xié)會的定義

1）學者的定義

學者認為：“直銷是人的事業(yè)，所有直銷成果與活動的推動，都以人為基點，直銷商、供應者、消費者，無一不是由人所組成，直銷乃為服務人、滿足人的需要和興趣而存在?！?/p>

2）一般定義

簡單說，直銷就是：“直接于消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品的銷售，通常是由直銷人員于現(xiàn)場，對產(chǎn)品或服務作詳細說明或示范。”直銷以服務為目的，直銷業(yè)所背負的社會使命，就如同一般生意人一樣，除了盡量生產(chǎn)開發(fā)最理想的產(chǎn)品，以滿足消費者喜好之外，更希望能引起消費者“再次消費”的動機，在此前提下，售貨前、售貨中及售貨之后的服務，就成為直銷商所力行的銷售重點。

2．香港直銷協(xié)會的定義

1）什么是直銷？

多年來，香港市民推許直接銷售(簡稱直銷)為一種方便的購物方式。直接銷售與其它如透過電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷商將產(chǎn)品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示范產(chǎn)品的特點與效能，并一一解答他們的疑問。親切周到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色。

2）對本港數(shù)以十萬計的人來說，從事直銷業(yè)務亦是一個創(chuàng)業(yè)良機，諸如增加額外收入、工作時間不受限制、獨立自主的經(jīng)營方式等。然而，如果有人想介紹你加入直銷行列，究竟你在簽約前需要知道些甚么呢？

無論你是消費者或有志加入直銷行列的人士，此綱站的資料能助你進一步保障自己的權(quán)益。

請緊記：

? 值得你投資的機會，一定值得你深入研究

香港直銷協(xié)會簡介香港直銷協(xié)會有限公司于一九七九年成立，由香港一些直接銷售產(chǎn)品或提供服務予顧客的公司共同組成，是世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的正式會員。香港直銷協(xié)會成立的主要目的之一，是透過提高直銷業(yè)的商業(yè)道德，提供可行而自律性的消費者保障計劃，以保障公眾利益。

? 直銷業(yè)為消費者提供：

? 親切的個人化服務

? 方便的購物方式

? 詳盡的產(chǎn)品示范高質(zhì)素的產(chǎn)品

? 實用的產(chǎn)品資料

? 購物保障及滿意保證

? 可*的貨源

3．世界直銷聯(lián)盟對直銷、多層次直銷、老鼠會的定義

（根據(jù)世界直銷聯(lián)盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 討論報告節(jié)錄整理）

1）直銷的定義：

直銷(direct selling)系將產(chǎn)品與服務直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。

直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別于永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。

直銷的力量在于其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創(chuàng)業(yè)成長的傳統(tǒng)。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性別、年齡、教育程度、經(jīng)歷，都能加入這個行業(yè)。值得注意的是，全球大多數(shù)的直銷商都是女性，而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數(shù)的直銷人員是所銷售產(chǎn)品公司的員工。

獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過個人銷售關(guān)系，販賣產(chǎn)品與服務，在某些地區(qū)通稱為獨立承銷人，即這些獨立銷售人員并非所銷售產(chǎn)品公司的員工，而是經(jīng)營自身事業(yè)的獨立實業(yè)家。這些獨立直銷人員有機會從事業(yè)中獲利，也必須承受經(jīng)營事業(yè)所帶來的風險。

直銷人員所銷售的產(chǎn)品五花八門，包括：化妝品、個人保養(yǎng)品；洗衣及個人清潔用品；吸塵器、家電用品；家庭用品；家庭清潔產(chǎn)品；食品及營養(yǎng)補充產(chǎn)品；玩具、書籍、教育用品；衣服、珠寶、流行飾品等。

一般來說，這些產(chǎn)品的銷售方式都是以團體（團體聚會）或個人（一對一）說明的形式完成。團體聚會的方式是由主人邀請一群賓客至家中或其它地點，再由直銷人員在這群人面前進行產(chǎn)品說明。其它的直銷人員則會挑選對消費者方便的時間，親自到消費者家中，讓消費者能在舒適自在的環(huán)境下聽取產(chǎn)品的說明與示范。

無論是對于渴望賺錢并建立屬于自己的事業(yè)的個人，對于喜歡在購物中心、百貨公司以外的環(huán)境購物的消費者，或?qū)τ谙M性產(chǎn)品市場，直銷都提供了莫大的好處。對想藉彈性收入的賺錢機會補貼家庭收入的人，或是因責任或環(huán)境關(guān)系，無法有兼職或全職工作的人，直銷都提供了傳統(tǒng)工作以外的機會。也有許多人因在直銷業(yè)中獲得了成功與滿足，而選擇全職投入獨立直銷事業(yè)。

經(jīng)營個人的直銷事業(yè)所需的成本通常很低。一般來說，只要購買一套價格平實的創(chuàng)業(yè)資料袋，就能踏出第一步，幾乎完全不需有任何庫存或其它現(xiàn)金投入，不像加盟連鎖商店或進行其它商業(yè)投資等，通常得投入大筆費用，而且投資人必須承受巨大的虧損風險。

直銷提供的便利性與服務，造福了廣大的消費者，包括有人親自示范與說明產(chǎn)品、送貨到家、提供產(chǎn)品滿意保證等等。此外，對于擁有傳統(tǒng)零售商所沒有的創(chuàng)新或特殊產(chǎn)品，或無法負擔龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強化了經(jīng)濟體系中的零售通路架構(gòu)，也提供了消費者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品來源。

2）多層次直銷的定義

（1）定義：

多層次直銷(multilevel marketing)制度是直銷業(yè)中很重要的一種行銷手法，又稱為“網(wǎng)絡行銷”(network marketing)、“結(jié)構(gòu)行銷”(structure marketing)或“多層次直銷”(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將產(chǎn)品與服務直接銷售給消費者、并使獨立銷售人員或直銷商獲得利潤的方法。

（2）多層次直銷的最佳定義是一種直銷獎金制度。直銷人員有兩種取得獎金的基本方法：

第一，直銷人員可以經(jīng)由銷售產(chǎn)品及服務給消費者而獲得零售獎金；

第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取傭金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取傭金。因此，多層次直銷提供直銷人員獨立創(chuàng)業(yè)的機會，不但銷售產(chǎn)品及服務給消費者，也發(fā)展及訓練下線組織從事直銷事業(yè)。

（3）合法的多層次直銷，具有四項容易辨識的共同特色：

多層次直銷公司的加入費用通常極低。一般而言，加入者僅需購買創(chuàng)業(yè)資料袋、銷售輔助用品或示范工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式，提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期，利用在此期間，重新考慮自己的決定，若是決定退出，可以要求退還加入費用。

A．層次直銷公司極不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品，直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價格90%的退款。

B．層次直銷公司的重心，在于將產(chǎn)品銷售給消費者。它們以產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異著稱，且因而廣受推崇，同時提供消費者滿意保證或猶豫權(quán)，不滿意的消費者可將產(chǎn)品退還給公司，并獲得合理的退款或可換購其它產(chǎn)品。

C．層次直銷公司會避免夸大直銷人員的收入。任何與收入相關(guān)的說明，都必須以事實根據(jù)為基礎。

3）金字塔式銷售定義(編者注：金字塔式銷售即俗老鼠會)：

（1）定義：

金字塔式銷售(pyramid selling)是一種騙局。其架構(gòu)為：由所謂某“投資”或“買賣交易”辦法之推廣組織，利用幾何級數(shù)的方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費用，藉以牟利致富。各國司法單位所發(fā)現(xiàn)的許多相關(guān)的詐騙方式，名稱琳瑯滿目，包括“連鎖信”(chain letters)、“滾雪球”(snow balls)、“連鎖式銷售”(chain selling)、“金錢游戲”(money games)、“推薦式銷售”(referral selling)、“投資樂透抽獎”(investment lotteries)等等如（譯注：或如臺灣的“老鼠會”(rat club)。

全球有無數(shù)立法機關(guān)均明令禁止金字塔式銷售法。各相關(guān)法規(guī)、章程、條例、法案、法令等之措詞容或不同，但皆包涵下述重要的核心觀念：金字塔式銷售法是由新加入者（新下線）付費（入會費），以取得未來獲利（金錢或特殊利益）機會的一種架構(gòu)組織，但是其獲利機會主要卻須由該加入者（和前或其后之加入者）再介紹更多人加入這個組織，而非*銷售商品給消費者而來。

因此，這種組織的有效獎勵方式是來自于增加新會員（新下線）及其投資，而非來自于銷售和配銷真實的商品給實際使用或消費這些商品的人。它并沒有實際買賣真實產(chǎn)品或服務的行為發(fā)生，而基本上是一種財富從新下線流向該組織創(chuàng)辦者的內(nèi)部重分配現(xiàn)象。這套架構(gòu)并不能發(fā)揮合法的商業(yè)機制；其唯一進行的「買賣」實際上所換取的是架構(gòu)中新下線的權(quán)益，以及新下線入會費（或所謂投資）的重分配。

金字塔式銷售法在商業(yè)性方面并不求永續(xù)經(jīng)營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會愿意支付入會費，然后會因后繼加入、并且跟他們同樣這幺做的新人而致富。然而，由于實際上他們所能征召的新人有限，后來加入的新人便以等差級數(shù)的程度，而較介紹他們進來的人有越來越少的機會獲利致富。因此，這類組織往往都為期不久，而那些最后加入的人等于沒有機會回收他們的入會費，更不用說要從這種架構(gòu)中獲利了。

早期的金字塔式銷售法由于缺乏有形的產(chǎn)品，因此隨時可以讓人辨識出來，而且也都能用法律禁止。然而，后來的詐騙組織卻辯稱他們是個真正在經(jīng)營多層次直銷的企業(yè)，確實有「銷售」商品和服務，企圖以此欺騙大眾，規(guī)避訴訟。當然，多層次直銷是一種備受肯定的銷售方式，它是透過一個獨立經(jīng)銷人員網(wǎng)絡，讓直銷人員因為銷售產(chǎn)品給消費者（包括加入這種銷售辦法的人）而獲利的方式。

若是仔細檢視金字塔式銷售法所謂的「產(chǎn)品」，往往會發(fā)現(xiàn)它們并不具有真正的市場價值。這是因為那些產(chǎn)品通常都只是些「噱頭」，例如某某證書、假的訓練計畫或雜志訂閱辦法、虛幻的折扣，或是定價過高而功效極低的「神奇」療方，諸如此類。新進人員往往被迫要「投資」大量購買這些產(chǎn)品，卻沒有確實的可能性來把這些產(chǎn)品銷售給真正的消費者（或退貨還款）。然而，他們投入的金錢卻成了誘使他們加入的人的豐厚收入。

（2）下列幾點要素可清楚劃分合法之直銷事業(yè)與非法之金字塔式銷售的相異之處：

A．合法的直銷公司會以銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費者的方式為基礎，提供一個真正做生意的機會。依照慣例，他們會向消費者提供滿意保證或猶豫權(quán)(cancellation right)；不滿意的消費者可將產(chǎn)品退還，并換購其它產(chǎn)品，或是獲得退款。金字塔式銷售法則無此在商業(yè)上實際可行的產(chǎn)品銷售基礎。

B．合法的直銷公司極不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品，并提供加入者退出直銷計畫的機會，欲退出者可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價格90％的退款。反之，金字塔式銷售法卻往往鼓勵、甚至要求加入者購買大量貨品積存，而且不得退換；失望的加入者只能帶著既賣不出去又不能退還的貨品退出計畫。

C．合法的直銷機會可以只需最低的創(chuàng)業(yè)成本，和極少或甚至沒有存貨投資風險。如果新進的直銷人員決定不再追求獲利機會，則即入會費再少，仍可退還。相反的，金字塔式銷售法往往要求繳交高額入會費，和高或大筆存貨「投資」，且兩者均不得退還。這是因為金字塔式銷售組織的經(jīng)營者是利用吸收新人入會來獲利的。

D．可*的直銷公司，其銷售和行銷計畫系以直銷人員因拓展該公司產(chǎn)品客源，而日漸獲得肯定和獎勵為基礎。直銷人員業(yè)務的發(fā)展和穩(wěn)定，系決定于客戶是否滿意，和公司對直銷人員之獎酬是否公平。反之，金字塔式銷售法則以“快速致富之道”為餌，誘使加入者購買“最有利可圖”或“領導人”的職位。在金字塔式銷售法架構(gòu)中，沒有實際可行的長期營業(yè)機會。

（3）世界直銷聯(lián)盟之立場

世界直銷聯(lián)盟強烈反對詐騙性的金字塔式銷售法，而支持制定與世界直銷商德約法一致的法律來加以取締禁止。為達此目的，世界直銷聯(lián)盟樂于與政府管理者和立法人員合作，協(xié)助制定適當之法規(guī)，以將金字塔式銷售法與合法的直銷事業(yè)劃分清楚，禁絕金字塔式銷售組織，保護直銷事業(yè)的消費者。

世界直銷協(xié)會聯(lián)盟

世界直銷協(xié)會聯(lián)盟于一九七八年成立，乃由國家直銷協(xié)會組成之協(xié)會，代表著全球直銷業(yè)。世界直銷協(xié)會聯(lián)會之職責為代表全球直銷公司的權(quán)益，透過集結(jié)各方經(jīng)驗及資源，尋找、收集和交流有關(guān)國際規(guī)條、立法及其它共同關(guān)注的重要事項的資料，并鼓勵業(yè)內(nèi)行政人員緊密聯(lián)絡。聯(lián)會亦會組織及協(xié)助各國直銷協(xié)會為直銷業(yè)建立一個有助消費者事務之聯(lián)系，及幫助各國協(xié)會會員成立及遵守商德守則。

三、直銷是什么意思？直銷是一個平臺、還是一份事業(yè)

一。[直銷]：是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或制造者，將自已的產(chǎn)品通過媒體、網(wǎng)絡平臺直接與需求者對接銷售，通過物流或者生產(chǎn)自行將產(chǎn)品送到用戶或者銷費品者手上的一種銷售模式。

直銷的特點是生者將自己的產(chǎn)品直接傳遞到用戶或消費者手里，減少了產(chǎn)品中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、和流輊中間的積壓，加速了資金流轉(zhuǎn)速度，節(jié)省了流轉(zhuǎn)成本，降底了產(chǎn)價格，擴大了產(chǎn)品消費群體。

[傳銷]：是指組織、領導以推銷商品、提供服務等為經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者反利為依據(jù)，引誘、劬迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參力口，騙取財物的行為。

[傳銷的持點]：是賣他人生產(chǎn)的產(chǎn)或者虛構(gòu)產(chǎn)品或服務。這是與直銷的區(qū)別。

[直銷與傳銷的區(qū)別]：直銷是生產(chǎn)者向用戶或消費者直接銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品；傳銷是銷售他人的產(chǎn)品。

二、直銷不是一個平臺，也不是一份事業(yè)，直銷是一種現(xiàn)代化的銷售模式，是由生產(chǎn)看、網(wǎng)絡媒體、物流、銀行結(jié)算等俎成的系統(tǒng)工裎。

附：<中華人民共和國刑法>

第二百二百二十四條之一 [組織、頜導傳銷活動罪] 紐織、領導以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級、直接或間接以發(fā)展人員數(shù)量作為計酬或者反利的依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

四、直銷是什么

直銷有多種表述方式，最基本的是離開固定銷售地點，即無店鋪銷售。

在我國由于翻譯上理解不同，出現(xiàn)了“傳銷”、“直銷”、“網(wǎng)絡營銷”、“單層

直銷”、“多層直銷”等多種概念，造成對傳銷與直銷的混淆。

直銷除傳銷經(jīng)營方式外，還

包括郵購、目錄購貨、電話行銷、電子購物、自動售貨、會員服務、訪問銷售、家庭聚會銷

售等。

傳銷相對于直銷的其他形式，其主要特征是：一是介紹加入，即必須通過傳銷員介紹，才能

加入傳銷隊伍，取得傳銷員資格，同時只要成為傳銷員，就可以獲得推薦其他人員加入傳銷

隊伍的資格。二是組成網(wǎng)絡，介紹加入的目的是通過這種介紹，形成“上線”、“下線”隸

屬關(guān)系，組成傳銷網(wǎng)絡。三是復式計酬，傳銷員可以從其個人銷售產(chǎn)品或服務中獲取報酬，

也可以以其介紹加入的傳銷員銷售業(yè)績作為計酬依據(jù)獲得報酬，還可以從其親自介紹加入的