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一個團隊的凝聚力（怎么提升團隊凝聚力）

發(fā)布時間：2023-03-24 16:54:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1417 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個團隊的凝聚力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何打造凝聚力的團隊
2、提高團隊凝聚力的7個方法
3、怎樣讓團隊更有凝聚力
4、團隊凝聚力如何提高

一個團隊的凝聚力（怎么提升團隊凝聚力）

一、如何打造凝聚力的團隊

如何打造凝聚力的團隊

如何打造凝聚力的團隊，一個團隊成功的關(guān)鍵在于能調(diào)動員工的積極性與潛能，讓員工齊心協(xié)力，為企業(yè)創(chuàng)造效益，以下是如何打造凝聚力的團隊方法，想知道就快來一起看看吧。

如何打造凝聚力的團隊1

1、用規(guī)范凝聚。 通過建立團隊的規(guī)范，形成約束成員的準則，這樣團隊就有了統(tǒng)一的行動規(guī)則，也有了方向和基本的認知，規(guī)范可以維系團隊活動，否則團隊就容易一盤散沙。

2、用目標凝聚。 這是大家都認可的方法，通過建立科學明確的目標來吸引團隊成員，在實現(xiàn)共同的目標的過程中，使大家的思想感情和行為取得一致。

3、用核心凝聚 。團隊領導通過自身的表率作用，成為團隊的核心，起到吸引成員，形成內(nèi)聚力的作用。

4、用環(huán)境凝聚 。創(chuàng)造一種團隊成員間可以互相信任，互相支持，彼此協(xié)作的好的工作環(huán)境，讓成員在團隊中開心愉快，有助于團隊的凝聚力。

5、用成就凝聚 。每個人都希望被認可，取得工作成就。在實際工作中要及時提拔那些努力工作的人，形成正確的用人導向，是每個人都有進步空間，有成長空間，有成就感。

如何打造凝聚力的團隊2

一、定目標，常評估

無論是新員工還是老員工，都要制定一個目標和方向并進行評估，讓每天的工作都有方向。

每周的新人培訓會必不可少。培訓會的形式多種多樣，如：專業(yè)技能培訓;新人總結(jié)會。同時，要具體地給出員工改善的方法，該如何落實地的去操作。

對于老員工，同樣需要關(guān)注他們的工作內(nèi)容，并且讓他們?yōu)樽约褐贫ㄒ粋€目標，通過努力去完成，千萬不可怠慢。

二、寫日報，善總結(jié)

要求員工們寫日報，并且對每天的工作內(nèi)容進行總結(jié)和分析，清楚了解自己做了什么，獲得了什么成果。

寫日報的過程也是新人學會獨立思考的過程，埋頭苦干又會思考的員工才是潛力股。

不寫日報的員工，想到哪做到哪，效率低又找不到方法，還沒有領導的后援。他們的困難永遠藏在心里，得不到任何的解決。

三、多鼓勵，多賞識

對員工適當?shù)剡M行表揚，可以激發(fā)他們工作的積極性。只有被人認可，自己的價值有所體現(xiàn)，那么你才會動力繼續(xù)做下去。

對于新人，可以在培訓會上給予當眾表揚，并讓他們分享成功經(jīng)驗。這樣不僅可以保持員工的熱情，還可以讓其他新人學習效仿。

對于老員工，我們更要學會賞識，多多發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，用間接贊美的方式來賞識。

四、多關(guān)心，少指責

員工無法時刻保持著積極的工作激情，有時候發(fā)現(xiàn)不妥，需要從員工的角度出發(fā)，關(guān)心了解員工的生活。

即便員工的任務沒有完成好，也不要有過多的指責。從他們的角度去闡述問題，這樣員工會比較容易接受批評，并改正自己所做的不足。

五、多溝通，少誤解

在任何一個團體，都離不開“溝通”二字。只有多溝通，才能發(fā)現(xiàn)問題，才能增加彼此之間的信任。

例如，在舉辦招生活動之前，可以號召員工一起開會，大家可以就自己的想法提出一些建議，擺出各自的觀點，進行仔細分析，最后取出最合適的方案。

少一些誤解，多一份溝通，彼此之間才會多一份真誠。

六、多互動，少沉默

辦公室氛圍最忌諱的就是沉默與安靜。無論是在辦公還是開會，鼓勵員工們多互動，可以分享自己的心得與想法。

有人會問，安靜的辦公室氛圍不正好適合辦公嗎?其實不然。若想調(diào)動起員工們的積極性，這離不開辦公室的活躍度和互動性。過于安靜的環(huán)境只會讓大家全程零交流，不敢說話。

七、要放權(quán)，多參與

將更多的話語權(quán)放給員工，讓他們參與方案的制定過程。這樣在實行任務過程中，大家才會擁護這個方案。

當他們參與進來的時候，一方面可以借鑒別人的長處，另一方面可以快速激勵地融入團隊工作中。

如何打造凝聚力的團隊3

一、合適的人放在合適的位置上(協(xié)同力)。

要努力使團隊成員懂得彼此之間相互了解和取長補短的重要性。在用人方面懂得合理分配人力資源，讓正確的人去做正確的事，把合適的`人分配到合適的位置上，只有這樣才能增強協(xié)同力，讓員工特點互補，進退一致，讓團隊的整體沒有短板。

二、對共同利益的認同原則(歸屬感)。

對一個部門，他們的共同利益則是該部門要完成上級交代的任務，在競爭中獲勝，成為公司最優(yōu)秀的部門團體，然后每個成員都能獲利，這就是共同利益的體現(xiàn)。如果大家都認同了共同利益，就一起結(jié)合成了一個團隊，也就有了對團隊的歸屬感。

三、以貢獻論報酬的公正原則(工作動力)。

貢獻高者，報酬就多;貢獻低者，報酬就低。

四、和諧有效的溝通機制(舒適的環(huán)境)。

良好的溝通氛圍是黏合團隊效果最顯著也是最直觀的一種因素。

五、完善獨有的團隊文化(價值觀)。

一支正式的團隊，它必須逐步建立并完善自己獨有的團隊文化，創(chuàng)造一種氛圍，去俘獲成員的心靈，然后才能培養(yǎng)他們整體搭配的團隊默契，并為每一個人構(gòu)建一個良好的發(fā)展平臺。

二、提高團隊凝聚力的7個方法

一個企業(yè)的快速發(fā)展，離不開人的團結(jié)，因此，團隊的凝聚力在很多人管理者眼里也是非常重要的，下面我為大家收集整理了提高凝聚力的方法，希望能為大家提供幫助!

一、樂于了解團隊成員

不僅把他們的履歷放在檔案中，最好把一些重要內(nèi)容記在腦子里。團隊經(jīng)理對團隊成員漠不關(guān)心或表現(xiàn)冷淡，這個團隊就難以有凝聚力。

二、經(jīng)常與團隊成員保持直接溝通

長期呆在總部、甚至呆在家中不去項目現(xiàn)場，只靠電話遙控的項目經(jīng)理，很難團結(jié)團隊的成員，或者會引起凝聚核心的實際轉(zhuǎn)移。尤其在艱難的.場合和緊要的關(guān)頭，不能親臨現(xiàn)場和團隊成員并肩分憂，很容易使團隊成員疏遠你，甚至離開你。

三、團隊制訂的規(guī)章制度要有嚴肅性

不能信口開河、朝令夕改;不能對人一個樣，對己另一樣，對甲一個樣，對乙另一樣。不一視同仁，本身就在制造矛盾、制造離散傾向。

四、對團隊成員的指令應明確無誤，不要含糊其詞

重要的事情，宜寫成書面的工作綱要或計劃。下級工作人員非常不滿這樣兩種領導。一種是事前不明確授權(quán)。下級不做，則責備你“不推不動”;若做了，則還批評你擅自行動。另一種是叫你做事卻不提明確要求，“你看著辦吧”。事后又指責這不對、那不好。

五、工作中出了問題要向有關(guān)成員單獨地、善意地指出，并承擔自己應負的一份責任

切不可功勞歸于自己，差錯推給下級;更不宜在公開場合指名批評你的團隊成員。

六、對團隊成員的工作業(yè)績必須有反饋表示，不能熟視無睹

起碼應說一句“謝謝”。對優(yōu)秀的成績應在公開場合予以表揚。收到顧客或項目干系人對團隊成員表示稱贊的信件，只瞅一眼就往抽屜里一塞，這是很不應該的。

七、當項目完成里程碑進度時，宜舉行聚會或宴請，感謝團隊成員的合作，表彰作出突出業(yè)績的成員

做領導的不能要求人人都是“做好事不留名的雷鋒”。對作出成績的成員不表揚是領導的瀆職。這不僅挫傷優(yōu)秀成員的積極性，對其他成員的心里也是一貼渙散劑。

三、怎樣讓團隊更有凝聚力

導語：所謂團隊，就是建立在一個相互信任的基礎上，在某個階段為了某一個集中的目標和夢想而前進的一群人。他們立場明確、夢想和目標明確，行動一致、連貫、緊密、互助和互補。團隊凝聚力的產(chǎn)生有內(nèi)外兩方面的因素。內(nèi)在因素來自成員與團隊本身，外在因素來自環(huán)境的壓力。

怎樣讓團隊更有凝聚力

1、培養(yǎng)出的部屬“本位主義”強，愛認“死理”

“本位主義”者認為“自己”是對的，不再接受別的人意見，自我封閉且態(tài)度堅硬;認“死理”者則認為自己是“有道理”的。

上述二者的共同特點是：排它性很強且愛鉆“牛角尖”。在交流、開會等團隊性活動中，難以溝通協(xié)調(diào)，易起隔閡或爭執(zhí)，因為“每個人”都是“對的”。而對其它的事與理則視而不見，也就是沒有視野，個人盲區(qū)擴大，思維狹隘，團隊內(nèi)個體之間缺乏真正的交流，雖近在咫尺卻形同陌路;更為嚴重的是，團隊也因為其內(nèi)部成員自以為是，而失去與外界聯(lián)絡和溝通的機會。“本位主義”導致團隊散落，“死理”導致“死團隊”，團隊的延伸性和發(fā)展力相當局限。

2、團隊中看破紅塵的“成熟者”較多

什么都懂，什么都能看透，認為“天下也就那么點事”。甚至是變態(tài)消費先進理念：“開會——不開會也能溝通;計劃——計劃趕不上變化;企業(yè)文化——沒文化也是一種文化;要有信念——所以我堅信自己做不到;強調(diào)結(jié)果——所以別考核我的過程了;優(yōu)秀員工——畢竟是少數(shù)人，總會有人領先嘛。”就事論事而言，頗有道理。

如果類似的“成熟者”居多存在，將導致團隊成員工作沒有積極性、主動性，工作變的沒有意義、生活缺乏成就感和幸福感。他們并沒有“錯”，只是在“就事論事”而已。我們常說的團隊老化，就是這樣的 “成熟者”居多，促使團隊喪失生命力。而從某種意義上來講，一個團隊要發(fā)展，就應該是不斷的歸零，扮演“學生”的角色，因為我們還有新的目標。始終保持“新銳”，始終保持“青春”，這才樣的團隊才能體現(xiàn)出生命的特征，證明團隊是“活著”的。

3、沒有目標，只是一味地向下看向后看

向下看——看事，向后看——看過去。看事，目中卻不見時間的規(guī)劃與推進，不見宏觀的協(xié)調(diào)，不見個人目標，更不見團隊目標、企業(yè)的目標，因為“無法顧及那么多”;看過去，常談過去，過去的功勞與苦勞，用過去判斷未來，認為“過去絕對是真實的事”，甚至還會持續(xù)上演。

這“兩看”，導致過多關(guān)注現(xiàn)實，強調(diào)現(xiàn)實的重要，不是立足于現(xiàn)實而是陷溺于現(xiàn)實，缺乏冒險精神和直追目標的勇氣與魄力，易將問題復雜化;或是一味沉浸在過往的某段經(jīng)歷中，只著眼于一時一事，入井觀天，缺乏宏觀戰(zhàn)略意識，沒有全局視野和長遠目標，就會喪失進取機會，從而喪失競爭力。這樣的團隊，工作辛苦感強，問題復雜感強，且進展緩慢，做事情忙而無果，累而無功。久而久之，容易使人陷入疲憊、麻木的狀態(tài)。如同行路人，只盯著腳下的路，忘乎目標，“為了走路而走路”，直“累”到寸步難行的境地，仍不知反思，只留下“平凡消磨英雄”的感嘆。

從管理的層面來看，從技術(shù)人到管理者的轉(zhuǎn)變，一個明顯的特征就是從“就事論事”到 “就事論事的突破”。一方面講，每件事情的存在，都有其巨大的意義性價值，關(guān)鍵是是否看到了，挖取利用了。團隊要通觀全局，汲取更多積極因素，為我所用，做到整體利益最大化。另一方面，所有的事情都是為實現(xiàn)總目標而存在，事情之間也是息息相關(guān)的，并非獨立存在，因此不能只見樹木不見森林，管理者就如同車燈，在迷霧中需要有一定的“能見度”，能夠看的更遠更多些，才能實現(xiàn)整體效能最大化。

當職務轉(zhuǎn)型時，習慣總是需要突破的。自己需要突破，團隊更加需要突破“就事論事”，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型入境，可以從兩處入手：

一是平時與團隊成員的溝通、工作對話、合作接觸中，在“就事論事”基礎上，還要保留一定的比例來“突破就事論事”。 比如“這事與那事的關(guān)聯(lián)” 、“以事談規(guī)律”、“由局部見系統(tǒng)”“以小事看大業(yè)、見目標、方向”;“由事看到人”，見人的思維、見人的狀態(tài)、見人的精神、見人的突破、見人的成長。這樣，通過一件事情，我們就能掌握更多的訊息，發(fā)現(xiàn)更多管理資源，更益于培養(yǎng)部屬的敏銳力與洞察力，形成自動思考和自我反醒的思維習慣，對話也能給部屬帶來更多的思考空間和視野的打開。視野寬闊與否，決定著個體對世界的認知，影響著其胸懷與志向，左右著個人的命運與歸宿。個人的發(fā)展將不可避免地帶動團隊的發(fā)展，并在團隊的發(fā)展過程中留下深深的個人印記。

二是專門的安排專題研討、專項總結(jié)、主題分享會，在某個時機或階段，談談一些事情帶來的深層意義。 養(yǎng)成“把事情當案例看”的習慣，這是一種超然能力。無論是面對順境還是逆境，無論是殘敗還是成功。這樣，過去的經(jīng)驗和教訓都是寶貴的，過去的得失成敗也總是過去的，而我們還將不斷新的里程。同時重視事情的本質(zhì)性價值和意義性價值，識別事物要點、提煉關(guān)鍵，去粗存精，沉淀與豐富自己。使部屬感覺到工作總是有收獲的。同時培養(yǎng)他們的逆向思維、前瞻性思維的能力，提升他們的自我導航能力，把員工總結(jié)變成了工作動力庫，把員工的個體能力變成團隊和企業(yè)發(fā)展的動力，在帶動培養(yǎng)員工的成長過程中，凝聚團隊的核心動力，推動企業(yè)愈行愈遠，越走越高。

三是 堅持以上的兩種習慣，由領導者開始，及至延伸到整個團隊，就能實現(xiàn)一種格局的突破。 惟有如此，團隊方能不僅僅會向下向后(就事論事)，還能向左向右(打開自我)，也能向前向上(看到目標和更高的品質(zhì))。打開自我，于己，發(fā)現(xiàn)更多可能，實現(xiàn)探索與成長;于眾，學會尊重差異，帶來信任與鼓勵，實現(xiàn)團隊高度融和?？吹礁吣繕撕妥非蟾叩钠焚|(zhì)，則不會拘泥于小節(jié)，羈絆于利害，明確方向，志達高遠。

故而，從團隊發(fā)展的角度，作為管理者僅“就事論事”就會顯得小氣和貧乏，易受局限。 我們不能一葉障目，而是要擁有一葉知秋的悟性，真正把經(jīng)歷轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗。突破“就事論事”，我們就會具有見樹則能“知木見林”的意識和氣勢，總能把握事情的關(guān)鍵點和方向性，啟發(fā)團隊動力，挖掘企業(yè)潛力。那樣無論是當下的效率還是遠足的效能，總是能保持高效，團隊也會呈現(xiàn)高凝聚狀態(tài)和茁壯的發(fā)展力，催發(fā)企業(yè)的`生命力。

怎樣讓團隊更有凝聚力

一個團隊的凝聚力大小是多種因素的結(jié)合：

1.成員與成員之間的吸引力。成員利益一致，關(guān)系和諧，互相關(guān)心、愛護和幫助，吸引力就大;反之，吸引力就小，甚至相互反感，相互排斥。

2.團隊活動對成員的吸引力。團隊活動的內(nèi)容、形式、頻率適合成員，吸引力就大;反之，活動不受成員的歡迎，吸引力就會降低，甚至會令成員產(chǎn)生厭倦、反感心理，從而脫離該團隊。

3.團隊對滿足成員個人需要的吸引力。團隊滿足成員個人的各種物質(zhì)和心理需要，是增強團體吸引力的最重要條件。

凝聚力與生產(chǎn)效率之間的關(guān)系

團隊凝聚力與團隊工作效率之間的關(guān)系有人作過大量研究。結(jié)果表明，凝聚力的大小對生產(chǎn)效率有重要的影響。一般情況下，凝聚力強的團隊比凝聚力弱的更有效率。凝聚力與團隊工作效率之間的關(guān)系很復雜，還會受其他因素的影響，羅賓斯等人曾對此進行過研究，認為團隊凝聚力與團隊工作效率之間的關(guān)系存在以下四種情形，

①團隊目標同組織目標一致程度高，則團隊的凝聚力雖然低，也能提高生產(chǎn)率

②團隊目標同組織目標一致程度高，團隊的凝聚力也高，會大大提高生產(chǎn)率;

③團隊目標與組織目標很不一致，但團隊的凝聚力卻很高，那么，生產(chǎn)率就下降;

④團隊目標與組織目標一致程度很低，如果團隊凝聚力也低，它對生產(chǎn)率不會產(chǎn)生明顯的影響。可見，凝聚力對生產(chǎn)率的影響還與團隊目標同組織目標一致性有關(guān)。當團隊與組織的目標一致時，增強凝聚力會大幅度提高生產(chǎn)率。研究者證實最好的團隊的生產(chǎn)率是最差團隊的至少4倍，不同的團隊完成同樣的項目需要的時間會有2.6:1的差距。1993年美國的一項研究中，B. Lakhanpal報道了在31個軟件項目中團隊的凝聚力、個人能力和經(jīng)驗如何影響整個項目業(yè)績。項目持續(xù)時間從16個月到14個月不等，項目團隊有4-8人，B. Lakhanpal發(fā)現(xiàn)項目團隊的凝聚力要比個人能力和經(jīng)驗對生產(chǎn)率影響更大。B.Lakhanpal指出，在選擇項目團隊成員時，應把他們可能對增強項目團隊凝聚力的貢獻作為首要標準，其次才是他們的個人能力。

增強項目團隊的凝聚力由前面的研究可以看出，項目團隊的凝聚力不僅是維持項目團隊存在的必要條件，而且對項目團隊潛能的發(fā)揮、項目團隊生產(chǎn)效率的提高有重要作用。因此項目經(jīng)理應注意在工作中采取必要的措施不斷增強項目團隊的凝聚力，并引導團隊成員努力為實現(xiàn)項目目標而工作。從前面的分析可知，要增強項目團隊的凝聚力，項目經(jīng)理應采取以下措施：

四、團隊凝聚力如何提高

導語：一個團隊要有個共同的發(fā)展目標，有沒有共同的目標，共同目標的好差，直接影響團隊的風氣、精神和凝聚力，共同目標，要通過個體目標來實現(xiàn)，個體目標要注重個體的發(fā)展。一個團隊的未來設想與可能方向要經(jīng)常與團隊成員討論、爭論，讓他們在潛意識支配下進行自我設計。個體成員看重未來，更看重創(chuàng)造未來的機會。對他們追求的這種境界，要鼓勵，要尊重和珍惜他們的創(chuàng)業(yè)激情。

團隊凝聚力如何提高

注重溝通，溝通的方式有很多種，包括：自身的溝通、小組的溝通、大眾的溝通、人際溝通、公開演說、借助電子形式的溝通等。

要善于觀察，做到知人善用。我始終相信每一個人都有他的優(yōu)點，每個人并不是一無是處的。

經(jīng)常組織一些活動，讓大家都能積極的參與其中，讓大家感覺整個團隊是家人。是一個集體。

在團隊建設中注意學習和使用塔克門團隊發(fā)展模式來建設團隊。

領導者要注重自身的學習和言行，要在適當?shù)臅r機給予團隊成員一定的鼓勵、表揚，使其有一定的成就感。

對于影響團隊發(fā)展的個人，無論能力多強都不能縱容，要一視同仁，拒絕搞特殊化。

團隊凝聚力如何提高

一、團隊的目標制定

一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力。

1、對個人而言

目標的威力就是：給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的;使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間;迫使自己未雨綢繆，把握今天;使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率;使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力;

2、對企業(yè)而言

目標管理能促進“公司戰(zhàn)略計劃的達成”;

目標管理能帶來“提升斗志、把握重點、集中精力”的效果;

目標管理使“解決問題”成為可能;

目標管理能培養(yǎng)能干的人;

3、我們營銷團隊制定目標應該考慮的因素：

行業(yè)大環(huán)境的影響

任何一個行業(yè)都會受到國家政策和市場環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長，我們在制定營銷團隊的目標時，一定要結(jié)合當下的經(jīng)濟形勢，恰當?shù)恼{(diào)整營銷目標戰(zhàn)略。

競爭對手的分析

在營銷領域，我一直堅信，當競爭對手疲軟的時候，就是我們進攻的最好機會，同時大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，占領市場，因此我們要結(jié)合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標;如果我們的目標沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位。

自己營銷團隊的現(xiàn)狀

自己的營銷團隊的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢以及劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標制定好了，營銷團隊的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標只能變成紙上談兵;營銷目標的達成一定是建立在目前營銷團隊的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓體系，以及客戶服務的體系。

4、營銷目標達不成的危害

公司戰(zhàn)略落實不了;

被競爭對手搶占市場;

公司利潤有所下降;

客戶和員工都得不到很好的服務和待遇;

營銷團隊沒有斗志和目標感;

公司整體執(zhí)行力下降;

二、銷售團隊目標分解的流程：

1、目標分解程序：

銷售團隊的目標分解一定是自上而下的去分解：

如果一個營銷團隊的目標從下而上來制定，會出現(xiàn)什么情況呢?

舉例分析：銷售經(jīng)理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了，所帶領的營銷團隊的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進行整頓和改革，把不合適的團隊進行合并，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發(fā)展思路和業(yè)績達標的決心。

公司總經(jīng)理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進行明年各個團隊銷售計劃以及銷售業(yè)績目標的制定，這是王冠軍也說出了自己團隊的銷售目標，看來他已經(jīng)想好了，也準備好了，毫不猶豫的脫口而出，其他的部門經(jīng)理思考了半天，還沒有說出一個數(shù)字。

到最后，所有營銷部門都把業(yè)績報完之后，王冠軍的`業(yè)績是所有營銷團隊業(yè)績目標最少的一個。

會后，總經(jīng)理找到王冠軍進行討論，最后得知，他的目標制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標，最后他加在一起，就匯報給了總經(jīng)理。

我們試想一下，王冠軍這樣的目標制定合理嗎?

在一個營銷團隊，很多營銷人員自己制定的目標基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達成情況制定的，很多營銷人員制定的目標都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種。想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性。

所以王冠軍帶領的團隊很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊。

因此我們制定營銷目標一定是要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導方針和市場的競爭動態(tài)，來確定自己的目標的，而不是從下而上的相加組成團隊的銷售目標。

2、分解方法：

下屬的分目標之和大于總目標：

舉例：假如明天你的銷售團隊目標是2000萬，下面有五個員工。

在每一個員工制定目標的時候，他們都希望自己的目標少一點，這樣壓力就小啊，如果你每一個人讓他們做400萬，加在一起就是2000萬，如果有一個人出現(xiàn)問題，有一個人出現(xiàn)偏差，整個團隊的目標就很難完成。

我們應該結(jié)合他們每一個人的情況，進行適度調(diào)整：

第一個人：能力一直不錯，業(yè)績一直不錯，就讓他多做一些，可以定在600萬。

第二人人：能力還可以，不如第一個，就給他定目標500萬;

第三個人：按照正常來做業(yè)績，可以做到400萬的;

第四個人：目標定在400萬;

第五個人：如果能力弱一些，可以定在300萬，這樣加在一起就是2200萬，比你的總目標要高，同時也結(jié)合了他們的每一個人的能力。這樣的目標分解相對比較合理。

團隊凝聚力如何提高

一是共同責任可以提高企業(yè)團隊的工作質(zhì)量和效率。讓責任貫穿團隊工作全過程，使團隊成員按時、按級、按量完成任務，從而提高工作效率和質(zhì)量，減少和避免責任事故的發(fā)生。

二是共同責任可以抵抗企業(yè)風險。大力加強責任文化教育，增強團隊成員的責任感、使命感，對于進一步認清形勢、增強應對挑戰(zhàn)的信心、提高團隊抵抗風險的能力，具有十分重要的意義。

三是在企業(yè)內(nèi)部大力倡導學習責任文化，提高職工責任意識。利用各種宣傳、學習手段，結(jié)合企業(yè)實際需要，深入開展形勢任務教育、主人翁意識教育、職業(yè)道德教育、發(fā)展意識教育等一系列的教育培訓。營造勇于承擔責任的氛圍，讓整個團隊自上而下明白企業(yè)的責任，清楚自身承擔的責任，形成責任共擔、責無旁貸、不找借口、不打折扣的干事創(chuàng)業(yè)作風，增強企業(yè)發(fā)展的動力。

四是他要主動與團隊成員保持良好的溝通，創(chuàng)造一個良好、和諧的溝通氛圍。團隊成員之間存在價值觀、性格、處事方法等方面的差異，團隊主管可通過談心、聚餐、郊游等業(yè)余活動來營造溝通氛圍，引導團隊成員調(diào)整心態(tài)和準確定位角色，讓每一位成員都親身感受到團隊的溫暖。

五是他要尊重團隊成員，引導團隊成員互相信任。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的集中體現(xiàn)。團隊成員之間的相互信任，能很好地調(diào)動團隊成員的主動性與積極性。

六是他要創(chuàng)造良好的學習氛圍，讓團隊成員感受到成長的快樂?？衫猛卣褂柧?、座談會、學習日等培養(yǎng)方式提高團隊成員的上進心、敬業(yè)精神，來滿足他們希望不斷提高自身價值、不斷成長的需要。

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