如何做好產(chǎn)品策劃（如何做好產(chǎn)品策劃工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好產(chǎn)品策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品策劃的流程和內(nèi)容是什么

• 2、如何做好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案？

• 3、如何做好一個(gè)產(chǎn)品的包裝策劃？

• 4、怎么寫(xiě)產(chǎn)品的策劃方案？

一、產(chǎn)品策劃的流程和內(nèi)容是什么

（一）市場(chǎng)分析

1． 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2． 消費(fèi)者分析

3． 產(chǎn)品分析

4． 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5． 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

（二）廣告策略

1． 廣告的目標(biāo)

2． 目標(biāo)市場(chǎng)策略

3． 廣告定位策略

4． 廣告訴求策略

5． 廣告表現(xiàn)策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

1． 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間

3． 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

4． 廣告的訴求對(duì)象

5． 廣告的訴求重點(diǎn)

6． 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計(jì)劃

7． 其他活動(dòng)計(jì)劃

9．廣告費(fèi)用預(yù)算

（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1． 廣告效果的預(yù)測(cè)

2． 廣告媒介的監(jiān)控

二、如何做好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案？

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式\x0d\x0a一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。\x0d\x0a\x0d\x0a（一）市場(chǎng)狀況分析\x0d\x0a\x0d\x0a要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（二）策劃書(shū)正文\x0d\x0a\x0d\x0a一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；\x0d\x0a\x0d\x0a1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。\x0d\x0a\x0d\x0a2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。\x0d\x0a\x0d\x0a3。制定價(jià)格政策。\x0d\x0a\x0d\x0a4。確定銷(xiāo)售方式。\x0d\x0a\x0d\x0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。\x0d\x0a\x0d\x0a6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)\x0d\x0a\x0d\x0a所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。\x0d\x0a\x0d\x0a銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：\x0d\x0a\x0d\x0a為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。\x0d\x0a\x0d\x0a為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。\x0d\x0a\x0d\x0a為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。\x0d\x0a\x0d\x0a①目標(biāo)\x0d\x0a\x0d\x0a策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。\x0d\x0a\x0d\x0a②策略\x0d\x0a\x0d\x0a決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。\x0d\x0a\x0d\x0a分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。\x0d\x0a\x0d\x0a促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a③細(xì)部計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。\x0d\x0a\x0d\x0a媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）\x0d\x0a\x0d\x0a促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。\x0d\x0a\x0d\x0a公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。\x0d\x0a\x0d\x0a然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。\x0d\x0a\x0d\x0a市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估\x0d\x0a\x0d\x0a任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）方案的可行性與操作性分析。\x0d\x0a\x0d\x0a這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

三、如何做好一個(gè)產(chǎn)品的包裝策劃？

品牌策劃是深層次表達(dá)：品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。更深層次的表達(dá)是：能夠做到口口相傳的牌子才稱(chēng)得上品牌。

現(xiàn)在多數(shù)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或者選擇產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)選擇自己認(rèn)同感高的品牌進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這些認(rèn)同感多數(shù)決定了他們的購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)，這也是大多數(shù)企業(yè)提升自身品牌效益用以留住消費(fèi)者的手段之一。

打造品牌形象，可以讓更多的用戶(hù)了解你的產(chǎn)品，信任你的企業(yè)。對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，注重對(duì)品牌進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，才能夠給品牌后期的發(fā)展帶來(lái)更加寬廣的道路，同時(shí)也就增加了品牌的潛能。

那企業(yè)該如何打造品牌，從而在消費(fèi)者心目中建立認(rèn)知呢？今天聚合招商就跟大家介紹幾條打造品牌的要點(diǎn)和方法~

1、明確品牌定位

品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)值的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，是進(jìn)行后期推廣的根本。品牌打造主要是突出差異化，有三個(gè)步驟：即挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到目標(biāo)市場(chǎng)；對(duì)標(biāo)競(jìng)品，尋找差異化優(yōu)勢(shì)；傳播差異化優(yōu)勢(shì)，建立認(rèn)知。

相信任意一款產(chǎn)品從初期想法，到后期成型面世都不可避免會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，而市調(diào)的本質(zhì)就是為差異化尋找突破口。沒(méi)有差異化，品牌產(chǎn)品就會(huì)被看作普通產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)則更趨于建立在價(jià)格的基礎(chǔ)之上。

有了差異化，目標(biāo)顧客立刻就能明白品牌的價(jià)值以及自己為什么應(yīng)該接受該品牌，而不是競(jìng)爭(zhēng)品牌。只有明確差異，突出差異，圍繞差異去打造產(chǎn)品，久而久之才會(huì)在消費(fèi)者心中建立聯(lián)系，從而強(qiáng)化品牌調(diào)性。

2、增加品牌附加值

品牌附加值提高，無(wú)形之中就等于是為自己和潛在顧客搭建了一座橋。成功的品牌往往能夠持續(xù)不斷地保持其為顧客帶來(lái)的附加值，并能夠使得顧客產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。

比如許多品牌會(huì)請(qǐng)明星代言推廣產(chǎn)品，畢竟在流量為王的時(shí)代，利用明星更能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到推廣品牌產(chǎn)品，增加曝光度的目的，這也是增加品牌附加值的手段。

3、建立品牌關(guān)系

品牌關(guān)系也被稱(chēng)為品牌共鳴，即品牌開(kāi)始與消費(fèi)者產(chǎn)生了一種共鳴效應(yīng)。這時(shí)候開(kāi)始的不僅是一種情感共鳴，而是顧客與品牌之間一個(gè)深層次的聯(lián)系。

這個(gè)時(shí)候的品牌，已經(jīng)積累了足夠多的品牌資產(chǎn)，形成了基于品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌成了企業(yè)重大資產(chǎn)之一，品牌的財(cái)務(wù)價(jià)值也開(kāi)始真正凸顯。并且企業(yè)能依靠品牌贏得遠(yuǎn)高于同行的利潤(rùn)，依靠品牌能抵御意外風(fēng)險(xiǎn)，依靠品牌能帶動(dòng)企業(yè)其他業(yè)務(wù)的提升，品牌也成為了行業(yè)的標(biāo)桿。

綜上三點(diǎn)就是品牌打造的要點(diǎn)，任何企業(yè)想將產(chǎn)品與用戶(hù)建立聯(lián)系，品牌打造都是必要之路。但大部分企業(yè)都不夠重視品牌打造，或者說(shuō)重視卻沒(méi)能力做好，這時(shí)候就需要有專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行規(guī)劃、輔助。

聚合招商，一家專(zhuān)業(yè)的招商外包公司，通過(guò)開(kāi)展線(xiàn)上項(xiàng)目診斷、線(xiàn)上路演等方式較好提高項(xiàng)目診斷的精準(zhǔn)度。在合作初期，聚合會(huì)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，充分厘清項(xiàng)目與競(jìng)品、項(xiàng)目與行業(yè)、項(xiàng)目與市場(chǎng)之間的可操作性和差異化，明確本身目的，致力打造品牌。

在合作期間，聚合招商會(huì)根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)階段的實(shí)際情況，進(jìn)行孵化制定品牌策略，打造工具。品牌打造與推廣就選聚合招商。

四、怎么寫(xiě)產(chǎn)品的策劃方案？

什么是產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃分為兩類(lèi)；一類(lèi)是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對(duì)市場(chǎng)需求，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，形成一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一類(lèi)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，即謀劃通暢的銷(xiāo)售渠道、持續(xù)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià)，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣(mài)掉，并在銷(xiāo)售過(guò)程中，塑造新的品牌形象。

[編輯本段]產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品分析

市場(chǎng)分析

消費(fèi)者分析（年齡；學(xué)歷；家庭；收入；習(xí)慣；文化等）

價(jià)格分析

媒體投入策略

廣告創(chuàng)意策略

執(zhí)行時(shí)間表

涉及人員

策劃費(fèi)用

產(chǎn)品策劃項(xiàng)目

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃

產(chǎn)品廣告策劃

產(chǎn)品價(jià)格策劃

產(chǎn)品包裝策劃

產(chǎn)品公關(guān)策劃

產(chǎn)品定位策劃

產(chǎn)品命名策劃

產(chǎn)品渠道策劃

[編輯本段]如何寫(xiě)產(chǎn)品策劃書(shū)？

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨。

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略。通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7、策劃費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8、策劃方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

以上就是小編對(duì)于如何做好產(chǎn)品策劃問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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