銷售四大千精神（銷售四大境界）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售四大千精神的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)和能力？

• 2、要成為一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些條件?又應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中做些什么?

• 3、優(yōu)秀銷售內(nèi)勤所具備的四大素質(zhì)

• 4、銷售團(tuán)隊(duì)精神口號

一、銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)和能力？

首先是勤奮。

腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-六勤。要想把銷售做好，首先要勤勞，這也是一個企業(yè)必須具備的素質(zhì)。市場營銷領(lǐng)域有這樣一句話：“成天和客戶泡在一起的銷售庸材，其業(yè)績肯定比整天待在辦公室的銷售天才要好”。這話說得好：“勤能補(bǔ)拙”！

勤勞的表現(xiàn)形式如下：

勤學(xué)苦練，不斷提高，充實(shí)自己。

學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)知識，同類產(chǎn)品知識。如此知己，才能以一位“專業(yè)”銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在顧客面前，贏得顧客的信賴。這是因?yàn)槲覀円灿羞@種感覺，當(dāng)我們?nèi)ベ徫飼r，或者當(dāng)別人向我們推薦產(chǎn)品時，如果對方不知道或者是一知半解，毫無疑問，我們會對我們要買的東西和這個人的印象感到失望。大家去看醫(yī)生都喜歡去“專家門診”，因?yàn)檫@樣可以放心。如今的廣告也是這樣：中國移動——通訊專家，九牧王——西褲專家，方太——廚房專家。同樣地，我們的客戶也希望站在他們面前的是一位“專業(yè)”的銷售員，這樣他們就能接納我們，接納我們的公司，接納我們的產(chǎn)品。

學(xué)習(xí)、接受其他非本行業(yè)的知識。

1、文學(xué)藝術(shù)、體育、政治等等，都要不斷吸取。比如：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近的戰(zhàn)績，姚明的狀態(tài)，皇馬六大明星，貝利加盟皇馬，等等，這些都是和客戶交談的內(nèi)容。工作上的事怎么這么多要談，你不煩他也煩不煩。做事幾分鐘談一次，談一次怎么辦，不能冷場啊，找一個話題，投其所好，他喜歡什么就跟他聊什么。

2、學(xué)習(xí)管理學(xué)。它是自我改進(jìn)，我們不能總是停留在現(xiàn)有的水平上。你們將管理這個市場上的顧客。什么是顧客，就是我們的上帝從另一個角度講，他們都是為我們打工的，管理好了，再多給我們用一些血漿，我們的銷售業(yè)績就上去了。

定期拜訪

必須有吃苦耐勞的精神。工作人員是“銅頭，鐵嘴，橡膠肚，飛毛腿”。

一、“銅頭”——經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢再碰。

二、“鐵嘴”——敢說、會說?？梢哉f和可以說是不同的。會說是指這個人喜歡講話，滔滔不絕；會說是指講話雖少，有內(nèi)容，能說出心里話，所以要做到既敢說又會說。

三、「橡皮肚」：常遭嘲弄、受氣，所以學(xué)會寬容、自我調(diào)節(jié)。

四、“飛毛腿”——不言而喻，即六勤中的“腿勤”。動作要快，客戶有問題時，打電話給你，你會在第一時間以最快的速度趕到，爭取在他放下電話之前，我們已經(jīng)敲門了。勤勤懇懇工作的好處是能和客戶保持良好的關(guān)系，不致于幾天內(nèi)不去他就會忘記你。即使有什么事情不能親自去，也要打電話給他，加深他對你的印象。此外，還要安排好行程路線，以達(dá)到最省時、省力，提高工作效率的目的。

勤動腦子

這意味著你必須認(rèn)真思考，遇到困難，仔細(xì)思考問題的根源是什么，然后在根據(jù)地制定出解決方案。銷售員的工作中常常存在這樣的假象：有時候客戶表面上很好，很爽快，讓你心情很好，但你卻等著，沒有任何消息。有時候表象對我們很不友好，甚至把我們趕走，我們可能因此而不敢再來拜訪了。那是因?yàn)槲覀儫o法分清究竟是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜地思考，不要誤入歧途。

1，勤于溝通。人們常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，溝通自己的市場問題，別人的市場也可能同樣存在，了解他們是如何解決的，或許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)，你會恍然大悟，找到解決問題的方法，共同進(jìn)步。

2，勤總結(jié)。擁有總結(jié)就能有所提高，不管成功還是失敗，它的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

銷售人員具備的能力

成功銷售經(jīng)理的品質(zhì)數(shù)量并不多，其中最常提起的就是empathy。

從他人的角度考慮問題的能力。這種能力有助于創(chuàng)造出一種和協(xié)的的氛圍。有助于銷售人員預(yù)測客戶的行為和與客戶建立良好的關(guān)系。如果顧客感覺到銷售員不了解他們的問題，這種關(guān)系難以建立。

第二個重要的品質(zhì)就是自我激勵。成功銷售員的收入相對較高，但這只是自我激勵的結(jié)果，而不是激勵的動力。許多人相信銷售員只是為錢而工作，但成功的銷售員卻能在銷售活動中享受快樂。

自制力是銷售人員從失敗中恢復(fù)的能力。對銷售員，當(dāng)放下一個電話時就可能是一次失敗。銷售員聽到的“不”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“是”。

在最近的研究表明，好的銷售員的品質(zhì)中誠實(shí)排在第一。這種品質(zhì)也許是當(dāng)今市場的關(guān)鍵，因?yàn)樗墙⑿湃蔚幕A(chǔ)。

除了以上四點(diǎn)外，還有一些品質(zhì)也是非常重要的：

自律；

智力；

創(chuàng)造力；

靈活性；

適應(yīng)力；

毅力；

個性等；

盡管各公司對這些品質(zhì)的要求有所不同，但是，empathy、自我激勵、誠實(shí)是銷售生涯成功的基礎(chǔ)。

二、要成為一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些條件?又應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中做些什么?

以下的文字是引有的，樓主可以作為參考看看。但是我本身是個sales，因此我想從自身角度給樓主一些個人化的建議。其實(shí)sales存在于各行各業(yè)，風(fēng)格、行為方式?jīng)]有定準(zhǔn)，但是好的sales基本都應(yīng)具備以下幾點(diǎn)（按重要性排序）：

1、誠信

2、恒心

3、堅韌的態(tài)度

4、及時有效的市場資訊獲取

5、深諳營銷心理學(xué)

6、交際面廣

7、知識面廣

8、懂得平衡做事與做人之間的關(guān)系

9、懂得取舍

希望樓主能夠理論結(jié)合實(shí)踐,并且記住:你需要跟兩大類事物打交道,一個是你所要銷售的產(chǎn)品,必須了解它,無論是市場角度還是專業(yè)角度;二個是你所要面向的客戶,只有滿足了第一點(diǎn),你才有可能滿足第二點(diǎn).其余的道理,就只有看如何為人了.

應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到，請參照下列的說法：

銷售人員的四大成功要素

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入；針對大學(xué)生就業(yè)形勢的不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)隊(duì)伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。

但身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏。幾年的學(xué)和問，讓我懂的了如何做一個優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢想進(jìn)入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風(fēng)；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動力

不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無盡動力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型。

具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！?

沒有單純的競爭型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！?

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時會為一項(xiàng)計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。

今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售人員成功法則與技巧

1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力。

履行你答應(yīng)過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七種能力》

1） 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存。

2）笨鳥先飛，重在學(xué)習(xí)——主動學(xué)習(xí)。不斷充電，快速學(xué)習(xí)。

3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機(jī)。

4）鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣來——善于說話。學(xué)會說話，講究藝術(shù)。

5）像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo)、管理。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、管理自如。學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。

6）別學(xué)猴子掰苞米。學(xué)會選擇，學(xué)會放棄——善于取舍。

7）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者。拓展e時代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時代、高速發(fā)展、電子時代。）

b高效人才的《七種習(xí)慣》

1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發(fā)、積極進(jìn)取。

2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。

3）虎嘯千里，忍于一時。控制情緒，主宰自我。

4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。

5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實(shí)干。

6）孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。

7）像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動。先定目標(biāo)，才有了行動。

2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專家一定要充電學(xué)習(xí)，專家要變通俗。

我們面對的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會養(yǎng)育我們，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強(qiáng)，我們一定要多學(xué)、多悟！

水果長的好，請用套袋保！你用愛刺螨，殺螨就是管！

3.誠信營銷——親自參與使用產(chǎn)品（試驗(yàn)、示范、推廣），找出一點(diǎn)永恒的東西：

⑴找一個有實(shí)力的、誠信的合作伙伴；

⑵與政府“親密接觸”，以達(dá)到分享政府資源的目的，增強(qiáng)信任感；

⑶創(chuàng)造一種永恒的價值觀：

古人云：言之無文，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)要想行“遠(yuǎn)”，也必須有 “文”。海爾的“真誠到永遠(yuǎn)！”，步步高的“我們一直在努力”，遠(yuǎn)大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”…….

zz→新益農(nóng)藥，時刻為你的發(fā)財著想。時刻為大地的豐收著想！

新益農(nóng)藥，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè)。

新益農(nóng)藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典！

4. 煉就語言功力——“語言風(fēng)趣中聽，愉悅顧客心情”

多想多說敢說，風(fēng)趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時的制勝法寶。

5. 把握客戶，力爭主動

我們要從“把這個產(chǎn)品賣給客戶”向“為客戶尋找產(chǎn)品”的方向轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款最有說服力的依據(jù)。（先款后貨，訂做更好！）

6.巧妙施壓，有效催收貨款

⑴將購貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。

“饑、寒”也是一種策略， “要想孩子安（顧客），給他饑和寒”！不能太主動，太熱情，要珍惜自己！

⑵將優(yōu)勢品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時施壓）；

⑶前款不結(jié)，后貨不送；

⑷明察暗訪，深諳客戶的經(jīng)營狀況；

⑸時刻關(guān)注呆帳、死帳，防患于未然。

7.牢牢樹立品牌意識，堅決抵制“鼠目寸光”的行為。

a． 勿為蠅頭小利，損壞企業(yè)形象（企業(yè)形象包括：知名度、美譽(yù)度）；以小失大，得不償失。常規(guī)產(chǎn)品比品牌，比價格；正常的操作是有品牌，價格略高于競品；反常的操作是有品牌，（售）價格略低于競品（結(jié)算價實(shí)遠(yuǎn)低于競品、主含量人為降低）。

產(chǎn)品是鈔票，品牌是印鈔機(jī)！

沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經(jīng)營品牌，如同我們愛護(hù)我們自己的眼睛一樣， “盲品” 沒有出路！

高度警惕 誰動了企業(yè)的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感覺熱時已無力跳出來了??！

b．未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭！

⑴品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，是一個長期的系統(tǒng)工程；

⑵品牌是大量卓有成效的細(xì)致的工作疊積，不是空洞的概念；

⑶品牌是質(zhì)量、是服務(wù)、是信譽(yù)、是承諾、是放心、是財富（印鈔機(jī)）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的標(biāo)志，是一種高境界的精神享受；

⑸品牌是鐵打的營盤，產(chǎn)品是流水的兵；

⑹品牌就象愛情，一頭牽動消費(fèi)者，一頭牽動企業(yè)；

⑺品牌易老化，需要保養(yǎng)→宣傳創(chuàng)新、新產(chǎn)品快速跟進(jìn)，服務(wù)創(chuàng)新。

c．質(zhì)量和服務(wù)是品牌的“心臟”和 “大腦”

我們“質(zhì)量救廠”

⑴一個優(yōu)秀的品牌是靠強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起來的，質(zhì)量是一個企業(yè)品牌形成的關(guān)鍵因素，是產(chǎn)品內(nèi)在價值的延伸，是企業(yè)誠信的折射；

⑵日本政府提出的“質(zhì)量救國”←可見知質(zhì)意識多強(qiáng)！

⑶只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新，為產(chǎn)品質(zhì)量增加科技含量，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題；

⑷產(chǎn)品的外在質(zhì)量（包裝）→直接關(guān)系到產(chǎn)品最初在消費(fèi)者心目中的形象及想象；

低級錯誤

產(chǎn)品外在質(zhì)量差大廠易犯，

產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量差小廠易犯；

⑸宣傳的效果取決于產(chǎn)品質(zhì)量，廣告做的好，只能解決消費(fèi)者把產(chǎn)品買回去的問題，卻不解決回頭率和產(chǎn)品繼續(xù)賣的問題；

⑹服務(wù)→成熟的消費(fèi)者是跟著服務(wù)走的（全程服務(wù)：售前、售中、售后），時時為客戶著想，處處為客戶著想，農(nóng)民是廠家和經(jīng)銷商的共同客戶！服務(wù)的細(xì)膩化是一個讓人心動的個性化服務(wù)，他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜，涌動出一個賣點(diǎn)！

d.總結(jié)——一個優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程，企業(yè)只有確保強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，搞好產(chǎn)品獨(dú)特的宣傳，做好產(chǎn)品細(xì)致體貼的服務(wù)，就會在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為一個具有競爭優(yōu)勢的品牌，在市場中百煉成鋼！

f．說一說農(nóng)藥品牌的變革

⑴農(nóng)藥市場現(xiàn)狀——品牌弱勢化、分散化、模糊化；

⑵群體的多樣性和市場細(xì)分的多樣性決定了農(nóng)藥市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌成混亂戰(zhàn)局面，區(qū)域性品牌眾多（做透區(qū)域市場、模范市場、創(chuàng)立區(qū)域品牌根據(jù)地）。方法是集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，各個擊破！

⑶歷史原因的形成：計劃經(jīng)濟(jì)時期，農(nóng)藥作為統(tǒng)購統(tǒng)銷的農(nóng)資，企業(yè)無須有品牌的概念，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都是以通用名出現(xiàn)在市場上，農(nóng)民接受的都是以行政區(qū)域加產(chǎn)品通用名的 “商標(biāo)”，農(nóng)民只是知道那里生產(chǎn)的，但不知道是什么品牌的；

如：寧陽農(nóng)藥，建湖二農(nóng)，連云港二農(nóng)，南通敵敵畏，上海甲銨磷，新沂多菌靈，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市場經(jīng)濟(jì)：“地名+通用名”的優(yōu)勢失去，無唯一性和排他性，為人作嫁，不敢宣傳！原有品牌被不斷地蠶食，進(jìn)退兩難！長疼不如短疼！“新沂多菌靈”：可愛！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出現(xiàn)：克勝農(nóng)藥，華陽農(nóng)藥，大成農(nóng)藥，娃哈哈（杭州），雕牌（麗水），我們呢……？？力主振痛變革！

8.好東西讓 “名人”第三者來說效果更好！戒王婆賣瓜之嫌。

前進(jìn)一步的代價是不能后退，忠誠的代價是幾十年面對同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價是盲從。普通人在名人（名牌）面前會喪失判斷力（說什么信什么——盲從）。

一個產(chǎn)品制造商需要有兩個經(jīng)銷商：一個幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，一個幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。

例：周建偉請煙臺果樹名人“吳桂本”說殺滅爾的優(yōu)點(diǎn)！——借名人造勢事半功倍。能 幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里。

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9.新產(chǎn)品進(jìn)入市場要把“四道關(guān)”——“四關(guān)論”

⑴質(zhì)量關(guān)——質(zhì)量第一是每個產(chǎn)品的關(guān)鍵，每個產(chǎn)品出爐時的大田試驗(yàn)一定要細(xì)致而慎重地做，還要因地而異地再做一遍，推廣時做到心里有底有據(jù)，才有說服力，才能贏得客戶的信任。（回頭客才能產(chǎn)生，80%的利潤來自于20%重復(fù)購買?。?

⑵價格關(guān)——在保證利潤的前提下，盡量把價格壓低。這樣才能保證比同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢，先打入市場，讓銷售環(huán)境有利潤空間，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的積極性。

⑶包裝關(guān)——人爭一張臉，貨賣一張皮。投其所好，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶徝烙^，用藥習(xí)慣，定規(guī)格計量、材質(zhì)，以符合市場需求為準(zhǔn)則，將個性化進(jìn)行到底！“既不犯規(guī)，也不犯傻，——多變！”

⑷服務(wù)關(guān)——市場管理、市場控制、廣告宣傳，

消費(fèi)者放心

廣告綜合效應(yīng) ： 經(jīng)銷商有信心、對手揪心 政府關(guān)心、 膠東開心、員工安心

防竄貨、砸價，保護(hù)市場。（游戲有規(guī)則，有裁判有處罰?。?

、禮品贈送、推廣會、終端技術(shù)指導(dǎo)。

10.偽劣農(nóng)藥為何有市場？

（一）.銷售渠道混亂。

①懂與不懂農(nóng)藥者都在經(jīng)營農(nóng)藥；

②供大于求，相互殺價，搶占市場。

（二）.以次充好，以假亂真，欺騙農(nóng)民。

① 外表華麗，內(nèi)在劣質(zhì)；②售價低，利潤大；③農(nóng)民缺乏用藥知識；④殺菌劑藥效不明顯，周期長，易造假。

（三）.農(nóng)民貪圖便宜，自我保護(hù)意識差。

（四）.執(zhí)法不到位，沒有主體，大都罰款了事。

造假者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 虧血本

造假者：罰一次無所謂，罰二次我就少掙點(diǎn)。

罰三次我就和執(zhí)法部門混成了鐵哥們。久病成醫(yī)。

“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕無假！

試問：你連農(nóng)民的錢都掙不到了，你還能賺誰的錢？

12.如何第一次拜訪客戶？

a．與客戶見面的技巧

⑴見面前知己知彼；⑵將見面的內(nèi)容寫下來；⑶著裝整潔；⑷自我介紹第一句話不要太長；⑸說明來意時，要學(xué)會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意！

b.交換名片的技巧→“交換名片”而不是單方面的給名片和索要名片。

⑴避免向客戶說：“可以給我一張名片嗎？”

⑵╳╳╳經(jīng)理，與你交換一張名片，以后好多聯(lián)系；

╳╳╳經(jīng)理，我們第一次見面，與你交換一張名片。

c.第一次見面就問“要不要”、“買不買”之類，迫不及待向客戶介紹產(chǎn)品。（╳）

學(xué)會營造一種融洽的溝通氛圍。

d.產(chǎn)品介紹技巧——按客戶的利益關(guān)注點(diǎn)來介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵點(diǎn)是該產(chǎn)品怎樣實(shí)現(xiàn)客戶多賺錢？如何能長久地賺錢？賣的不單是產(chǎn)品一定要賣顧客的利益，讓他看到光明，看到金子，讓他心動！

f.應(yīng)用“兩點(diǎn)式”談話法，不給對方說 “不”的技巧

⑴現(xiàn)在要不要貨？…………………………（ ╳ ）

⑵現(xiàn)在要一噸還是2噸？…………………（對客戶）

⑶現(xiàn)在拿一件還是拿兩件？………………（柜臺農(nóng)民）

⑷╳╳╳有100克包裝嗎？………………（回答沒有：╳）

回答：現(xiàn)在有500克的更好賣，更能賺到錢?。ㄞD(zhuǎn)移矛盾）

例：賣早點(diǎn)問人要不要加油條？……（50%加，50%不加）

賣早點(diǎn)的問：加一根油條還是兩根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．竄貨的表現(xiàn)形式、危害及解決問題的辦法

一. 表現(xiàn)形式

1. 經(jīng)銷商竄貨

1. 1因價格差異，一些區(qū)域經(jīng)銷商以低于約定銷售價格向外區(qū)域滲透。水往低處流（高→低），貨往高價走（低→高）。鄰近客戶制定價格不同也易造成竄貨。

1. 2熱銷程度不同，引起產(chǎn)品向品牌熱銷市場流竄（價格相同）

2.生產(chǎn)供應(yīng)商 “放水”

⑴總部繞過區(qū)域代表，直接向關(guān)系客戶優(yōu)惠提供產(chǎn)品，受現(xiàn)款提貨的誘惑。

⑵銷售政策存在一定的盲目性和隨意性。

一看任務(wù)完不成，就哪兒能放哪兒放！

⑶以貨抵債——債主急于兌現(xiàn)，低價拋貨。

⑷不同區(qū)域定價差別大，引起產(chǎn)品向高價區(qū)域流動。

3.以貨易貨。

4.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

二.竄貨的危害

1. 不管方式如何，都是以低價傾銷入手，侵蝕生產(chǎn)供應(yīng)商苦心經(jīng)營出來的營銷體系。

2.竄貨使生產(chǎn)供應(yīng)商失去對市場的有效管理，導(dǎo)致價格混亂，貨款結(jié)算困難，被迫讓利，嚴(yán)重危害著品牌的信譽(yù)，嚴(yán)重威脅著品牌的信譽(yù)，做死終端市場。

3. 經(jīng)銷商對生產(chǎn)商和其品牌喪失信心，老客戶流失，把興趣轉(zhuǎn)向其他品牌產(chǎn)品和供應(yīng)商。市場價格亂不賺錢，誰還會賣你的產(chǎn)品？更談不上用力賣了！！

4.混亂的銷售渠道和價格以及充斥市場的假冒偽劣產(chǎn)品，會降低消費(fèi)者對品牌的信心，消費(fèi)者擔(dān)心買到假貨，不得不放棄選購該品牌產(chǎn)品，使品牌形象受到?jīng)_擊。

三. 解決問題的辦法

1. 竄貨先從源頭抓起

a. 銷售工作只屬一個部門負(fù)責(zé)，多頭負(fù)責(zé)最易導(dǎo)致渠道價格的混亂。

b. 資金再困難也不要拿貨抵債（搞亂市場，自己拆墻。）

c. 區(qū)域間定價差別不宜過大（盡量一個價，不允賣高價）。

2. 加強(qiáng)對銷售渠道的管理

把經(jīng)銷商的銷售區(qū)域和產(chǎn)品價格以協(xié)議的形式確定下來，共同防止竄貨和隨意降價現(xiàn)象的發(fā)生。

3. 實(shí)行產(chǎn)品代碼制（便于判斷竄貨從何而來）

4. 實(shí)行獎罰制度——用鐵的手腕和紀(jì)律來管理市場

對于惡意竄貨及低價傾銷的客戶，應(yīng)立即停止供貨，重新選擇；害群之馬立刻清除，保護(hù)市場就是保護(hù)自身的利益！對舉報經(jīng)銷商（且守規(guī)）給予獎勵。

5.加大打假力度（專利、違規(guī)、分析含量）——舉報，聯(lián)合打假

6．市場定位布點(diǎn)要科學(xué)，一地盡量只選擇一家客戶；2家以上客戶分品種做；新品種必須分開做，嚴(yán)防竄貨，否則立馬賣死。

7. 竄貨的元兇往往是客戶，但解決問題的最佳環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)員。對于業(yè)務(wù)員的考核評比，不能單看他的完成多少銷量，回籠資金多少，還要考核他對市場的控制能力和對客戶的管理能力。

溝通提醒，警告、停止供貨、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴邊緣、小批量竄貨屬正常現(xiàn)象

惡意、大批量竄貨太可怕——賣死產(chǎn)品、賣死市場。

⑵暢銷品易竄貨，容易被造假。

⑶竄貨在一定程度上，代表產(chǎn)品銷售紅火。

9.靠竄貨為生的人，沒有根據(jù)地，只能進(jìn)不能退，如同走獨(dú)木橋，根基不牢，自己沒有鐵桿客戶網(wǎng)絡(luò)。自家地荒廢，去種別人地，勞師遠(yuǎn)征，必??！此類害群之馬被同行經(jīng)銷商所不齒，此類經(jīng)銷商應(yīng)早作淘汰。

14.客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時代→感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。

15.終端陳列與導(dǎo)購很重要→陳列生動化，產(chǎn)品會說話；柜臺不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！

終端導(dǎo)購很重要→金獎銀獎不如營業(yè)員夸獎。（為什么只夸獎你的產(chǎn)品，下去送貨為什么裝你的貨多……？來點(diǎn)陽光就燦爛！）

16.顧問式銷售——營銷人員運(yùn)用營銷理念，協(xié)助客戶完成其所不能。把 “賣產(chǎn)品”向“賣顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢。

⑴分析市場，分析病蟲草害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場的機(jī)會。

⑵分析競爭對手的狀況，構(gòu)筑競爭要素。

⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場切入點(diǎn)，制訂本地市場價格操作體系；

⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案（網(wǎng)絡(luò)售價）；

⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段（技術(shù)服務(wù)、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告、刊物廣告……）

賣的是客戶的利益！

總之，培養(yǎng)營銷人員成為合作伙伴的營銷顧問，成為他們的座上賓，聽從營銷人員為他們設(shè)計好的方案，這種方式能力來自于企業(yè)的營銷培訓(xùn)，來自于學(xué)習(xí)感悟市場。

給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產(chǎn)品，又能長見識，物質(zhì)文明精神文明雙豐收，何樂而不為呢？客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，學(xué)而不思則惘！臺上一分鐘，臺下十年功，準(zhǔn)備工作應(yīng)做的十分充分，沒有把握不要盲目去見客戶！

拜訪客戶前充分的準(zhǔn)備將奇跡般地給你信心，讓你游刃有余，控制大局（熟知自己的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足客戶要求的？）

小有所成的銷售老人有自滿心態(tài)，但改變其心態(tài)很困難。

自滿心態(tài)的形成，好比用冷水慢慢加溫煮青蛙，到發(fā)現(xiàn)水熱時想跳出來，卻無力跳出來了?。

每次做成一筆生意時，記得要先獎勵自己一下，但第二要告戒自己“蘋果園里還有更多的蘋果等著你來采摘?。　?

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17.陳安之世界級營銷大師（營銷術(shù)）

⑴售前服務(wù)≥售后服務(wù)（準(zhǔn)備工作要充分，以謀取勝！不帶著問題進(jìn)入市場，力爭一炮打響！）

⑵確保你的產(chǎn)品在同級同價中質(zhì)量最好；

⑶讓業(yè)績第一名的業(yè)務(wù)員來做業(yè)務(wù)培訓(xùn)意義更大！

⑷產(chǎn)品通路多銷量才會大；

⑸宣傳，宣傳，再宣傳；

⑹世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)；

（杯酒釋兵權(quán)——趙匡胤；火燒慶功樓——朱元璋）

（一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。）

⑺授權(quán)≠棄權(quán)，授權(quán)之后應(yīng)加以監(jiān)督；（市場監(jiān)督）

⑻領(lǐng)導(dǎo)者要從事走動式管理（多到市場去看看）；

切身感受市場是獲取營銷真諦的必由之路。

⑼沒有正確的管理和督導(dǎo)就是浪費(fèi)人才；（大學(xué)生新人培養(yǎng)？）

⑽一流人才是無價的；（企=人+止，企業(yè)沒人才就會停止?。?

⑾成功=每天進(jìn)步1%；

⑿堅持就是成功，沒有失敗，只有暫時的停止成功；

⒀背對顧客和領(lǐng)導(dǎo)也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘訣=認(rèn)真+準(zhǔn)時；

⒂推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要；

⒃客戶不只是在買產(chǎn)品，而是買你做事的認(rèn)真態(tài)度（服務(wù)精神、服務(wù)態(tài)度、客戶利益）；

⒄比別人努力二倍，三倍，四倍←成功秘訣；

⒅每一份私下的努力，都會在公眾面前表現(xiàn)出來；

⒆結(jié)交人際關(guān)系要主動出擊；

⒇一個人成功說明他的知識比我們豐富，我們一定要補(bǔ)充知識；

（21）成功的秘訣：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)+閱讀

成功者=都是“閱讀者”

（22）成功=知識（30%）+人脈（70%）→（人際關(guān)系+情商）

（23）與人競爭不如與人合作；

（24）找最優(yōu)秀的人與你合作；

（25）找最好的產(chǎn)品來經(jīng)營；

（26）是否擁有最好的工具（信息、交通）；

（27）馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上，馬上成功；（雙贏）

（28）掌握趨勢更重要；（預(yù)見未來，世界上80%的財富掌握在20%人手里？因?yàn)?0%人都能預(yù)見未來）。

19.農(nóng)藥商品名稱命名的幾點(diǎn)體會（不能憑靈感）

a．常規(guī)命名法——很直觀（掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威），常見動詞有：殺、打、滅等；(屬初級創(chuàng)段，空間無手為零)

b．過程導(dǎo)向命名法——以反應(yīng)產(chǎn)品功能、用途機(jī)理來命名的方式；如：灰網(wǎng)，愛刺螨，羅螨，萬霉靈等；

c．愿景（結(jié)果）導(dǎo)向命名法——以作物防治的最終效果來命名，逆向思維，用╳╳╳藥，結(jié)果╳╳╳，長得╳╳╳樣。如：清亮，賽明珠，閑鋤等。

d．純粹抽象命名法（大富生，功夫、殺滅爾）

20.心態(tài)決定銷售業(yè)績（不要用你的判定擋住了你的去路）就是xx了！也沒xx快?。ㄈチ艘矝]有用?。?

⑴“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”；

⑵ “只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊跨！”

⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質(zhì)——

“快速反應(yīng)，立即行動”—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅持樂觀……

（對企業(yè)熱愛，對領(lǐng)導(dǎo)忠誠，第一表現(xiàn)于對待工作的態(tài)度：認(rèn)真、主動、主動回話?。I(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要主動回話，干一樣了，別叫領(lǐng)導(dǎo)來問你，領(lǐng)導(dǎo)忘了，但你不能忘。熱情、付出……）

⑷影響一個人工作表現(xiàn)的并不僅僅是學(xué)歷和技術(shù)，工作態(tài)度、敬業(yè)精神、對企業(yè)忠誠、有團(tuán)隊(duì)合作精神往往更重要。

23．“實(shí)力比拼，雙項(xiàng)選擇” —→選擇好的經(jīng)銷商是重要的一環(huán)，是市場營銷的開門紅！

a.實(shí)力——⑴是陰謀的天敵；⑵是談判的籌碼；

⑶是對手制訂選擇戰(zhàn)略的第一要素。

b．經(jīng)銷商實(shí)力——⑴誠信（品質(zhì)）；⑵有營銷意識（理念）；

⑶有植保專業(yè)技術(shù)（推廣能力）；⑷有完善的網(wǎng)絡(luò)體系（根據(jù)地）；⑸服務(wù)完備，市場控制能力強(qiáng)；⑹注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)。以上六點(diǎn)構(gòu)筑經(jīng)銷商的品牌?。▽?shí)力）

b． 企業(yè)實(shí)力——⑴有品牌（產(chǎn)品）、有熱銷大路產(chǎn)品（原藥、 劑型）；

⑵注重宣傳、企業(yè)形象好（知名度和美譽(yù)度都比較高）；

⑶新產(chǎn)品跟進(jìn)進(jìn)度快（開發(fā)能力）；

⑷市場管理與控制能力強(qiáng)；

⑸服務(wù)到位（顧問式企業(yè)、顧問式業(yè)務(wù)代表）；

⑹注重學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。（學(xué)習(xí)型企業(yè)）

24.對業(yè)務(wù)員的評價：看結(jié)果，看過程，看代價（成本）。

對業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)：

①回款額，回款率（應(yīng)收款占用）；

② 銷售貢獻(xiàn)=產(chǎn)品毛利-銷售費(fèi)用；

③

三、優(yōu)秀銷售內(nèi)勤所具備的四大素質(zhì)

優(yōu)秀銷售內(nèi)勤所具備的四大素質(zhì)

銷售內(nèi)勤 對外是一個企業(yè) 最為重要的一個窗口，是其代表企業(yè)服務(wù)形象及建立客戶 信任的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對內(nèi)是公司銷售情報的中心點(diǎn)。目前在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行收索，很容易收索到相關(guān)的職責(zé)方面的內(nèi)容，關(guān)于素質(zhì)的問題卻一無所獲，但是從作者孟慶亮近20年的銷售管理工作 來看，作者孟慶亮認(rèn)為只有具備了以下4個重要的素質(zhì)，才能從根本上將內(nèi)勤工作干好。

　 　第一：責(zé)任

作者孟慶亮見到很多的企業(yè)的銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)寫得非常好，叫內(nèi)勤背也能背的很熟悉。但是在具體的工作中還是經(jīng)常違背自己的崗位職責(zé)，經(jīng)常在工作中出錯。還有一些新品牌或品種上市，我們的內(nèi)勤在辦首營資料時同樣的錯誤經(jīng)常犯。錯誤的背后一是企業(yè)的監(jiān)管不利，二是員工沒有責(zé)任心，但是沒有責(zé)任心是根本，沒有監(jiān)管到位是表象。

何謂責(zé)任：就是任何一個人在一個崗位上，第一是要有利他的思想，第二是要有利己思想，所謂利他，就是要對企業(yè)負(fù)責(zé)，對你服務(wù)的客戶負(fù)責(zé);所謂利己就是要在崗位上將自己鍛煉出來，成為一名優(yōu)秀的崗位能手，甚至是專家，對得起自己、家人及未來。

負(fù)責(zé)任是一個人成長最為關(guān)鍵的素質(zhì)，是一切素質(zhì)的根本，否則是不可能干好一切事的，只有負(fù)責(zé)任的人才會主動、積極、細(xì)心的干好每一件事。所謂自制催生快樂管理就是說，自己管理自己是最好的管理，如果一個內(nèi)勤不要主管及領(lǐng)導(dǎo)太多的操心，管理就會很簡單，而且大家都會愉快。當(dāng)然，好的領(lǐng)導(dǎo)一定也會給予回報。即使沒有獎勵，你多做的工作及總結(jié)，也是對自己未來職業(yè)生涯的負(fù)責(zé)。

第二、熱情

對于一個銷售內(nèi)勤來說，熱情第一是要愛自己的職業(yè)，如果不愛自己的職業(yè)，就不會主動去了解，學(xué)習(xí)并精通你所在的部門的銷售工作，因此，一定不能成為一名非常專業(yè)的銷售內(nèi)勤，不專業(yè)，其工作的質(zhì)量就必然會影響其對內(nèi)及對外的工作質(zhì)量。未來的競爭是一個綜合能力的競爭，任一平臺對人都是一種鍛煉，有很多優(yōu)秀的內(nèi)勤成為行政老總、銷售老總及總經(jīng)理的，比如原微軟的吳仕宏就是從內(nèi)勤成長為總載的，因?yàn)檫@個崗位最為鍛煉人，其對市場及客戶是最了解的，只要用心就可以悟道很多東西。

熱情第二表現(xiàn)的就是一個人的精神面貌，其具體表現(xiàn)在談話的語氣、表情及情緒的'展示。作者孟慶亮的一個朋友，在一個企業(yè)做銷售老總，在上市新產(chǎn)品時，遇到一個非常頭疼的問題，每次通過其努力談好一個客戶，當(dāng)其談好合作給其內(nèi)勤服務(wù)時，其內(nèi)勤談話總是語氣低沉、情緒低落，當(dāng)然其回電話時的表情一定也沒有微笑，然后加上不是很專業(yè)，搞得客戶很難受，每次開一個新客戶，客戶都會投訴到其老總處，老總總是要客戶看主流，然后說一定會改善。想想，任一企業(yè)及你的上司容忍你的錯誤及缺點(diǎn)是有限的，最少不能影響其工作，我們的錯誤及缺點(diǎn)如果不快速進(jìn)行修正，企業(yè)就會修正你。當(dāng)然我們內(nèi)勤的上司一定要提醒并培訓(xùn)。

熱情第三就是不要將自己生活中的不愉快帶到工作中來，當(dāng)一進(jìn)入工作狀態(tài)，就應(yīng)當(dāng)調(diào)整好，對任何工作相關(guān)的人，要讓其感覺你是一個友善、熱情、微笑的人。當(dāng)別人給你打電話時感覺你在微笑，你的情緒會讓對方很快被你征服。

第三、細(xì)心：

所謂細(xì)心就是對任何銷售內(nèi)勤的工作要認(rèn)真細(xì)致，少出錯，不出同樣的錯。所謂少出錯，主要就是要對已有的流程及標(biāo)準(zhǔn)熟記在心，每次做事時必須按流程及標(biāo)準(zhǔn)做事，對客戶及領(lǐng)導(dǎo)特別交代的事一定要記住，最好寫在本子上，所謂好記性不如一個爛筆頭，在最后執(zhí)行的時候再看一篇，溝一遍，如有變更，就一定要與客戶及領(lǐng)導(dǎo)溝通。

要知道，很多事情是不允許錯一次的，有很多時候機(jī)會就一次，錯一次就不會再來，而作為企業(yè)就是要去爭取每一次的銷售機(jī)會才能成功。

第二就是不出同樣的錯，要做到，就必須對一些有變動的事情要及時更新，比如企業(yè)的批文變更，工商年檢到期等，你就必須及時更新你的資料庫，到期的前幾天將過期的東西替換出來，不要寄給客戶，一是客戶認(rèn)為你很不負(fù)責(zé)，二是客戶認(rèn)為企業(yè)管理水平差，會降低客戶與企業(yè)的合作熱情。同時，你的形象在客戶那里也很差，另外你還損失了企業(yè)的郵費(fèi)及客戶提前銷售產(chǎn)品的時間。而一名優(yōu)秀的內(nèi)勤一定是在有空閑時，及時用電腦將這些事表格化并及時管理起來，并提醒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時變更，很多企業(yè)就出這樣的錯，很多東西到期了卻沒有更新，對銷售影響很大。

第四、主動

一個人內(nèi)勤做好事，不是被要求出來的，優(yōu)秀內(nèi)勤都是主動做好事。在具體的工作 中，主動主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

對內(nèi)：主動完善自己的崗位職責(zé)，不斷將自己的工作做到大家滿意。有可能的話，總結(jié)出一套企業(yè) 可用，又能提升自己的內(nèi)勤工作體系，將自己真正的打造成專家，服務(wù)好上級及公司，你一定會得到公司及上級的重視，有機(jī)會一定會提拔你。其實(shí)能夠真正將銷售服務(wù)做到非常好的人，到市場上去，也一定會成為一個的銷售人員，記得有一家企業(yè)培育區(qū)經(jīng)理，一定要在銷售內(nèi)勤 崗位上干上3-6個月，讓其通過這個窗口熟悉公司及市場，并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣及掌握報表體系，當(dāng)?shù)绞袌鰰r，個個都很會統(tǒng)計、分析并制定計劃。

對外：要主動幫客戶 進(jìn)行市場報表的統(tǒng)計與分析，及時反饋?zhàn)龅煤玫氖袌龅慕?jīng)驗(yàn)，及時將客戶的問題反映給上級，我想，你一定能成為客戶最喜歡的內(nèi)勤。同時你在發(fā)展過程也會成為朋友，這個天下沒有不散的宴席，企業(yè)做得好，可以在物質(zhì)及精神上都讓你提升當(dāng)然好，但是，假設(shè)企業(yè)一日不如一日時，或者企業(yè)破產(chǎn)重組時，你是否有競爭力，關(guān)鍵在于你擁有的管理經(jīng)驗(yàn)及市場人脈。

主動多做點(diǎn)事并且不提要求，看上去是吃了點(diǎn)虧，但是，當(dāng)你做過并且做得很好時，你就擁有了比別人更大的利用價值。只有一個對很多人都具有利用價值的人才是社會真正的人才。

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四、銷售團(tuán)隊(duì)精神口號

在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都聽說過或者使用過一些比較經(jīng)典的口號吧，簡短的句式、樸素的遣詞造句方式、流暢的音韻效果，是口號的一大形式特征。那么什么樣的口號才更具感染力呢？以下是我為大家整理的銷售團(tuán)隊(duì)精神口號，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售團(tuán)隊(duì)精神口號1

1. 公司有我，無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭第一!

2. 開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!

3. 巔峰之隊(duì)、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵 (團(tuán)隊(duì)名稱) 奮力沖刺!

4. 吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

5. 雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!

6. (團(tuán)隊(duì)名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

7. (團(tuán)隊(duì)名稱),快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游

8. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

9. 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

10. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

11. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

12. 爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己。

13. 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)

14. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

15. 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

16. 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

17. 夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。

18. 有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。 有一種友好的方式叫做依靠， 有一種尊重的方式叫做沉默。

19. 有一種安靜的方式叫做寂寞， 有一種任性的方式叫做沉默。 有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。 有一種快樂的方式叫做善良。

20. 有一種感動的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪， 有一種流浪的方式叫做迷茫。 當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時候，夢想就會愉快地飛翔 。

21. 賺錢靠大家，幸福你我他。

22. 每天多賣一百塊!

23. 成功決不容易，還要加倍努力!

24. 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

25. 多見一個客戶就多一個機(jī)會!

26. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

27. 失敗鋪墊出來成功之路!

28. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

29. 愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。

30. 團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效。

31. 敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效。

32. 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌。

33. 超越自我，追求卓越!

34. 需求萬變、努力不變!

35. 以市場為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

36. 用心才能創(chuàng)新，競爭才能發(fā)展。

37. 優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展。

38. 和諧創(chuàng)新、開拓市場、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。

39. 勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng);創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。

40. 自信、誠信;用心、創(chuàng)新。

41. 中國電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)!

42. 萊鋼：共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏。

43. 物美價廉、溝通無限。

44. 誠信、高效、創(chuàng)新、超越。

45. “三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場;服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)。

46. 放我的真心在您的手心。

47. 效益源自創(chuàng)新!

48. 誠信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭創(chuàng)效益。

49. 全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。

50. 愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。

51. 網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

52. “艱苦堅實(shí)、誠信承諾、實(shí)干實(shí)效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅實(shí)的`企業(yè)基礎(chǔ);以誠實(shí)的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù);實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績。

53. “三學(xué)二創(chuàng)一開拓”：學(xué)政治、學(xué)文化、學(xué)技術(shù);創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、創(chuàng)電信一流服務(wù);靈活經(jīng)營，開拓點(diǎn)心發(fā)展新思路。

54. 開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶。

55. 精彩源于電信，創(chuàng)造自在生活 。

56. 貴族化的品質(zhì)，大眾話的生活!

57. 中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力!

58. 讓網(wǎng)絡(luò)在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰!

59. 世界有你更精彩——中國電信

60. 隨身動隨心用——小靈通

61. 網(wǎng)絡(luò)之巔，誰與爭峰——中國寬帶網(wǎng)

62. 企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌。

63. 伍億人才網(wǎng)，讓每個人更價值!

64. 萊鋼是我家，我要愛護(hù)他。

65. 中國電信，永不停滯的溝通。

66. 不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國電信。

67. 看得更多、看得更廣、看得更遠(yuǎn)——中國寬帶網(wǎng)

68. 中國電信，溝通無限。

69. 愛黨愛國、遵紀(jì)守法、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取。

70. 誠實(shí)守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新。

71. 創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)!

72. 用我們行動連接你我他!

73. 我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車!

74. 信恒如山，創(chuàng)新超越。

75. 信譽(yù)為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群。

76. 中國電信，網(wǎng)絡(luò)天下!

77. 南昌電信，為我所信!

78. 熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識、迎接挑戰(zhàn)。

79. “高、真、無、優(yōu)”諧音為“高枕無憂”：即工作高效、服務(wù)真誠、無私奉獻(xiàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

80. 勵精圖治，蓬勃向上，夯實(shí)企業(yè)文化底蘊(yùn)，創(chuàng)文明新業(yè)績，建一流企業(yè)精神。

81. 南電是我家，家興我榮萬事興。

82. “一個基礎(chǔ)，兩個實(shí)現(xiàn)，三個提高”：以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ);實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人均產(chǎn)值目標(biāo);提高企業(yè)市場競爭力，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，提高員工待遇。

83. 敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。

84. 用一流的待遇留住一流的人才!

85. 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新!

86. 創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活!

87. 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。

88. 中國電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章!

89. 學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);講高效，以行動讓用戶滿意;擴(kuò)宣傳，開拓市場新局面;建制度，樹立企業(yè)新形象。

90. 以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。

91. 講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;重科技，以科技促發(fā)展;強(qiáng)管理，向管理要效益。

92. 市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局

93. 爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單

94. 忠誠合作積極樂觀，努力開拓勇往直前。

95. 失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!

96. 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

97. 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

98. 攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

99. 情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

100. 本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

101. 專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

102. 腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì);

103. 放飛夢想，造就輝煌人生!

104. 召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗

105. 今天的付出，明天的美好

106. 臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰?

107. 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下

108. 平凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績突破夢想

109. 勇往直前，永不止步。

110. 越戰(zhàn)越勇。越挫越強(qiáng)。不放棄，不拋棄

111. 智慧聯(lián)合，所向無敵!

112. 振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來，再創(chuàng)佳績!

113. 風(fēng)雨同路，別樹一幟!

114. 儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運(yùn)，暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!

115. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。

116. 黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

117. 你爭我強(qiáng)做業(yè)績，腰包鼓鼓旺XX.

118. 賺錢靠大家，幸福你我他。

119. 虎狼之師!唯我獨(dú)尊!

120. 我們的比賽，我門主導(dǎo)!

銷售團(tuán)隊(duì)精神口號2

1. 吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

2. 雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!

3. (團(tuán)隊(duì)名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

4. (團(tuán)隊(duì)名稱),快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游

5. 公司有我，無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭第一!

6. 開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!

7. 巔峰之隊(duì)、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵 (團(tuán)隊(duì)名稱) 奮力沖刺!

8. 爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己。

9. 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)

10. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

11. 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

12. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13. 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

14. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

15. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

16. 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

17. 夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。

銷售團(tuán)隊(duì)精神口號3

1。 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。

2。 新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。

3。 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

4。 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

5。 招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。

6。 主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

7。 追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

8。 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。

9。 春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

10。 從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。

11。 服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

12。 全員實(shí)動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。

13。 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

14。 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

15。 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

16。 先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。

17。 心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

18。 心中有夢有方向，全力舉績王中王。

19。 全員實(shí)動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。

20。 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

21。 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

22。 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

23。 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

24。 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

25。 招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。

26。 主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

銷售團(tuán)隊(duì)精神口號4

1、吼一吼，業(yè)績抖三抖！加油！

2、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，加油！

3、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

4、快樂13，九月爭優(yōu)，勇爭上游

5、公司有我，無所不能。永爭第一！

6、開拓市場，有我最強(qiáng)；我為單狂！

7、巔峰之隊(duì)、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵，奮力沖刺！

8、爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己。

9、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)

10、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

11、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

12、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

14、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

15、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

16、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

17、夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。

銷售團(tuán)隊(duì)精神口號5

1、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

2、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。

3、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

4、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

5、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。

6、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

8、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

9、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)。

10、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

11、全員實(shí)動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。

12、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

13、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

14、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

15、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。

16、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

17、心中有夢有方向，全力舉績王中王。

18、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。

19、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。

20、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

21、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

22、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。

23、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

24、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

25、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。

銷售團(tuán)隊(duì)精神口號6

1、青春似火，超越自我，放飛夢想，共創(chuàng)輝煌。團(tuán)結(jié)一心，勇往直前，積極爭取，爭創(chuàng)第一。努力拼搏，強(qiáng)健體魄。

2、讓我們吹起希望的號角，鼓起生活的勇氣，背起信念的行囊，踏上夢想的征程，到達(dá)成功的終點(diǎn)。

3、人生處處pk場，認(rèn)真對待不恐慌，拼盡全力撐到底，鏗鏘倒下也無妨!笑迎失敗無遺憾，傲立天下我最棒!

4、人生豪邁心不改，壯志雄心有夢在，上下求索志千里，天生我才有其用，策馬揚(yáng)鞭豪情放，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時!

5、人生無處不拼搏，人生何時有勁草。古文尚有筆鋒牽，武士自當(dāng)擂臺間。為看自我比高低，馨笑他人文武氣。

6、人生需要亮劍，一往無前;人生需要拼搏，愈挫愈勇;人生需要闖勁，敢于虎斗;人生需要大氣，俯視群山。

7、人爭一口氣，佛爭一炷香。時代發(fā)展快，不競爭遭殃。敢同他人比，拼搏并堅強(qiáng)。公平來較量，人生方輝煌。

8、賽場如戰(zhàn)場，勝敗乃家常;勝不驕來敗不餒，回頭訓(xùn)練更加強(qiáng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找教訓(xùn)，下次再把威風(fēng)亮。

9、生活就像馬拉松，參加時我們有勇氣，奔跑時我們有耐力，掉隊(duì)時我們有信心，終點(diǎn)時我們有爆發(fā)力。

10、世界杯，足球賽，中國球迷來喝彩;各位隊(duì)員加油踢，沖出亞洲把頭抬。吶喊助威力量大，中國早日進(jìn)決賽。

11、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，是前進(jìn)的動力;頑強(qiáng)拼搏，是必勝的信心;展現(xiàn)自我，是真我的風(fēng)采;共創(chuàng)輝煌，是永恒的目標(biāo)。

12、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;虎躍龍騰，誰與爭鋒!我們努力，我們拼爭，我們爭先，我們敢贏!不可阻擋，擁抱成功!

13、彎著腰干活，直著腰走路，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝：年輕無極限，賽出成績，賽出水平，君臨天下，一戰(zhàn)梟雄!

14、威行天下，聚霸王雄風(fēng);爭創(chuàng)一流，數(shù)世界梟雄;攀于高峰，奪天下之冠;有激情才有夢想，有欲望才有希望!

15、我們成功的秘訣是：信心、決心、毅力!我們一定要：全力以赴，一定成功，全力以赴，一定成功，超越自我!超越自我!

16、我們擁有東坡的灑脫情懷，岳飛的壯懷激烈，陸游的憂患意識，李云龍的亮劍精神，那么，成功就如探囊取物!

17、我們有旗開得勝的能力，我們有勇往直前的實(shí)力，我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，撼地擎天，一路領(lǐng)先!

18、無論甲方乙方，我方斗志昂揚(yáng)，無論正方反方，我方讓你瞻仰。團(tuán)隊(duì)精神永不倒，辯論賽上永最好!

19、無論山高水長，拼搏的旗幟依然飄揚(yáng);無論波濤洶涌，努力的心情依然歡暢。起點(diǎn)努力，贏在每一場!

20、五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，勝利的歌聲響四方;今日pk太激烈，各方隊(duì)員真較量;身懷絕技顯身手，拿到冠軍喜洋洋。

21、希望就在面前，還等什么?闖出去，贏下來，雄關(guān)漫道征如鐵，如今就要大步越，勝利在眼前，努力實(shí)現(xiàn)!

22、旭日從東方升起，我們從起點(diǎn)開始努力。夢想的成功需要腳踏實(shí)地，和不懈的努力，加油，我們會一直拼搏在一起!

23、一踢踢進(jìn)世界杯。一踢踢出金獎杯。加油看我們的團(tuán)隊(duì)，不拿第一不返回!世界杯，世界看，xx隊(duì)，最最最最最!

24、用笑容召喚夢想，讓生命創(chuàng)造榮譽(yù)，用努力創(chuàng)造奇跡，讓勇氣開拓天地。相信自己，你們將創(chuàng)造一片屬于自己的天地!

25、友誼第一，比賽第二，誰輸誰贏，參與為重，交個朋友，構(gòu)筑情誼，切磋技藝，相互學(xué)習(xí)，競技環(huán)境，融洽無比!

26、有夢敢想就去闖，有花想折就去折，人生路途很短暫，拼搏奮斗趁現(xiàn)在;三千越甲可吞吳，壯志雄心永不滅!

27、展現(xiàn)雄心，迎向挑戰(zhàn)，堅定信念，百折不回，團(tuán)結(jié)拼搏，一鼓作氣，斗志昂揚(yáng)，時不我待，全力以赴，指日可待，當(dāng)仁不讓，舍我其誰!

28、珍惜少年好時光，只爭朝夕莫等閑;天道酬勤天可見，持之以恒信念足;斗志昂揚(yáng)往前闖，吹盡黃沙可得金!

29、只要努力拼搏，成功就在不遠(yuǎn)，只要用心去拼，就會有所收獲，不要輕言放棄，記住永不言敗。

30、重在奮斗，奮斗吧，為了一份執(zhí)著，奮斗吧，為了一份追求，奮斗吧，為了一份夢想，奮斗吧，為了勝利的凱歌。

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