如何帶領一支優(yōu)秀的銷售團隊（如何帶領一支優(yōu)秀的銷售團隊發(fā)展）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何帶領一支優(yōu)秀的銷售團隊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何管理一個銷售團隊

• 2、銷售冠軍一定能成為銷售經(jīng)理嗎？如何帶領好銷售團隊？

• 3、如何管理好一個銷售團隊

• 4、新手怎么帶銷售團隊

一、如何管理一個銷售團隊

營銷團隊往往是一個企業(yè)內(nèi)部最有活力，最有熱情的團隊，如何管理好營銷團隊是每一個管理者必須認真思考的問題，拿破侖說過，一頭獅子帶領的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領的一群獅子。因此，不管員工是什么，只要營銷管理者是一頭獅子，那么這個團隊就一定會發(fā)展壯大。下面就是我為大家整理的如何管理好一個銷售團隊的經(jīng)驗，希望能夠幫到大家。覺得有用的朋友可以分享給更多人哦!

　 　一、營銷管理者不要強求改變團隊人員的個性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團隊，團隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》拳團隊，試想，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成以來順搜的話，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領，如果不能的話，何談能夠順利保護唐僧拳。只因為孫悟空的個性化太強導致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強但他有一顆對團隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學習的。

在一個營銷管理團隊中作為一位優(yōu)秀的團隊管理者，不要刻意的去改變團隊成員的個性化。要時刻引導個性較強的成員朝著正確的`軌道上來，個性較強是他的弱點。那么個性較強的人往往是團隊中的業(yè)務骨干，怎么去發(fā)揮他在團隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術了。

　 　二、營銷管理者要會贊美團隊成員

一句話說的人笑，一句話說的人跳。同樣的話說出來的“味道”就不同，同樣的事情不同的人說就會有不同的效果。作為管理者如何激發(fā)團隊成員的積極性呢?就是要學會贊美他們?，F(xiàn)代的幼兒教育注重的是啟發(fā)和贊美孩子，幼兒園老師在每次的家長會上就告誡家長朋友們，不要打擊孩子，比如：你看你們班上的King多聽話，你看看你多調(diào)皮，作業(yè)也沒有他做的好，人家也不氣爸爸媽媽等等。這時孩子的自尊心就會傷到傷害，那么我怎么去客服孩子身上的缺點呢?作為家長該如何的去引導孩子呢?我們要學會贊美他們，每當孩子得到一點進步時，作為家長的我們就要去贊美，“兒子，老師說今天不上課時很聽話表現(xiàn)的很好，老師都表揚你了媽媽聽了很開心。為了表示對你的進步媽媽決定買一個玩具作為獎勵”孩子每天都在不同的領域進步，在老師和家長的贊美和肯定中不斷的進步。

在團隊的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團隊的整體水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我們在不斷的贊美團隊中的長板與短板，那么團隊的整體素質(zhì)就會得到提高。

團隊管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境，營造出開心工作，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團隊能量的基石。在快樂營銷團隊管理中激發(fā)人的潛能尤為重要，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團隊成員的積極性---認可，不斷的來認可他們的成績。

“你今天這是裝扮很漂亮，很是淑女”女同事聽到這樣的話心情就很愉悅，工作起來也很開心、工作效率也大大提高。“你的觀點我很認同…….”許許多多贊美的語言和場合作為團隊的管理者你時刻都要抓住，做一位贊美同時的職業(yè)管理者你準備好嗎?你學會如何贊美別人了嗎?

　 　三、團隊的業(yè)績是逼出來的嗎?

學習好的孩子盼考試，學習差的孩子怕考試。這是問什么呢不言而喻，學習好的孩子考試后能得到家長與老師的認可和同學們的欣賞。

相反，學習差的孩子考試后害怕老師與家長的批評。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來的嗎?顯然不答案是否定的，營銷團隊成員中也有類似的通病，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時，達成好的營銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇。心里不用提那個高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反。

四、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

　 　五、以結(jié)果為導向，量化管理。

銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導向，對自己的銷售目標負責。

二、銷售冠軍一定能成為銷售經(jīng)理嗎？如何帶領好銷售團隊？

不一定。

能成為銷售冠軍，說明他的個人作戰(zhàn)能力很強，但不代表他的團隊管理能力也很強，甚至個人作戰(zhàn)能力太強反而會影響團隊的合作。一個合格的銷售經(jīng)理是需要帶領他的團隊完成銷售業(yè)績，而不是個人單打獨斗。這需要銷售經(jīng)理具備良好的管理能力，能夠因材施教，合理分配資源，讓團隊發(fā)揮最大效能。

那么如何帶領好銷售團隊呢？

在回答這個問題前，我們先來思考一個問題，影響銷售團隊完成業(yè)績有哪些障礙？

這里我總結(jié)了四點：

一、目標不清：經(jīng)理給的任務指標有很多個，目標分散，團隊成員不清楚關鍵目標是什么

二、行動不明：雖然有了關鍵目標，可團隊成員不知道該做什么能達成目標，他們又承擔著什么責任

三、士氣不振：團隊成員在執(zhí)行中不知道實際進展，距離目標還有多遠。就像賽跑一樣，如果你跑了很久，都不知道距離終點還有多遠，是不是很容易疲憊不堪，后勁不足。

四、跟進不足：團隊成員在執(zhí)行中缺乏經(jīng)理和團隊成員的相互監(jiān)督與協(xié)作，大家都各干各的，經(jīng)理也未及時反饋每位成員的表現(xiàn)、差距等。

知道了障礙，就可以對癥下藥：

銷售經(jīng)理想要帶好銷售團隊，可以從以下四點下功夫：

一、聚焦關鍵目標：引導團隊成員達成共識，為每位成員篩選并重點聚焦1-2個關鍵目標。

二、落實關鍵行動：把關鍵目標拆解出具體的行動，讓每位團隊成員清楚的知道，努力完成什么行動可以實現(xiàn)目標。

三、實施有效衡量：對每位成員行動的落實情況進行實時監(jiān)督，并對目標的達成情況進行不斷跟蹤和反饋。

四、團隊協(xié)作跟進：當團隊成員遇到困難和障礙時，引導和促進團隊協(xié)作，群策群力排除困難。當團隊成員做出突出成績時，引導和分享，促進團隊共同進步。

三、如何管理好一個銷售團隊

如何管理好一個銷售團隊

銷售團隊作為一個企業(yè)的業(yè)績核心部門，管理好銷售部門，也就能夠管理好整個企業(yè)的正常運營，以下是我為大家整理如何管理好一個銷售團隊相關內(nèi)容，文章希望大家喜歡！

核心激勵

針對一些核心的業(yè)務員展開激勵的模式，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來，才能夠保證銷售部門的業(yè)績有更多的新突破。

老員工管理

針對一些老業(yè)務員，由于長期的做業(yè)務可能會有一些松懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對業(yè)務最熟悉的一批，一定要通過一定的激勵政策來激起他們的奮斗凈勝，為團隊賣力。

了解員工需求

對于企業(yè)管理者來說，一定要先了解員工的`需求，才有針對地展開激勵，針對不同的員工給予不同的激勵，這樣才能夠調(diào)動他們的工作積極性。

企業(yè)培訓計劃

針對一些求知欲比較強的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓，通過業(yè)務培訓，來不斷地提高業(yè)務員的銷售水平。

制造溫馨團隊

枯燥無味的工作，有時候也需要一些溫馨的氛圍放松，不能夠讓員工緊繃工作狀態(tài)，這樣也不利于業(yè)務的發(fā)展，溫馨的團隊氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

四、新手怎么帶銷售團隊

新手怎么帶銷售團隊

新手怎么帶銷售團隊，對于很多人而言，要管理好一個銷售團隊確實是一項挑戰(zhàn)，銷售團隊能夠決定一家企業(yè)的生與死，如果帶領好了銷售團隊是有很大的好處，以下看看新手怎么帶銷售團隊。

新手怎么帶銷售團隊1

建立銷售團隊管理專業(yè)知識

如果你想管理好一個銷售團隊，那么首先你要做的是建立與銷售團隊管理相關的專業(yè)知識。閱讀是一個好辦法。你可以通過閱讀類似《銷售管理必讀12篇》一類的經(jīng)典書籍或課程來建立銷售管理的專業(yè)知識體系。這一步很重要，因為只有這樣做，你才能更好地運用我們接下來要分享的與銷售團隊管理相關的小技巧。

以結(jié)果為導向

在你的銷售團隊中雇用有成就動機感和做事有決心的人。創(chuàng)建一個非常透明且以關鍵銷售指標為導向的團隊環(huán)境。最終，當你把有競爭力的人放在一個透明的環(huán)境中時，它會推動整個組織向著正確的方向前行。始終確保你強調(diào)結(jié)果，以防止人們將活動與生產(chǎn)力混淆。

確定你需要什么樣的團隊成員

在學習如何管理銷售團隊之前，你需要首先建立一個銷售團隊。確定你的潛在員工屬于哪一類，是建設者還是種植者。建設者從零開始，他們從一無所有開始。 一旦一切就緒，種植者就會成長。 大多數(shù)人兩者都不擅長。 了解你所處的階段以及你需要哪種類型的銷售人員，并提出問題以將建設者與種植者區(qū)分開來。

正確地管理團隊期望

身為銷售團隊的管理者，我們總是希望讓團隊處于興奮的狀態(tài)，并盡你所能支持他們。每個人都知道性能過剩是什么樣子，但沒有多少人定義過性能不佳是什么樣子。

指導是關鍵

你必須確保你的員工善于接受反饋。 你可以通過進行角色扮演來衡量這一點，在這一過程中可以讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品進行演示。 然后問他們認為自己做得如何。然后向他們提供反饋。不僅根據(jù)演示進行的順利程度給他們評分，還要根據(jù)他們對自我評估、接受反饋和應用的開放程度進行評分。

為團隊設置高標準

當銷售目標被設定得很高（但可以實現(xiàn)）時，就有值得追求的東西，你的團隊需要相信一切皆有可能。 如果你只實現(xiàn)了70%的高目標，那么你比實現(xiàn)100%的平庸目標做得更好。

培訓很重要

讓持續(xù)學習成為銷售團隊文化的一部分； 強調(diào)并投資于培訓和團隊成員的專業(yè)發(fā)展。 每個成功的銷售團隊都應該定期進行培訓，不斷發(fā)展產(chǎn)品知識、競爭情報、勘探、機會管理、區(qū)域規(guī)劃和專業(yè)溝通的基礎知識。

注意事項

1、管理好銷售團隊要注意建立透明的企業(yè)文化。

2、在銷售團隊管理的過程中運用好員工激勵工具。

新手怎么帶銷售團隊2

銷售如何更好培養(yǎng)新人

銷售更好培養(yǎng)新人需要：制定詳細的培養(yǎng)新人計劃。每一個公司對于人才都有自己的'計劃和安排，新人方面也是如此。銷售要更好培養(yǎng)新人，也需要有具體的詳細的培養(yǎng)新人的計劃，這樣可以幫助自己理清楚思路，更好知道需要什么樣的新人，該如何培養(yǎng)。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：挑選內(nèi)部銷售能力很強，有一定管理經(jīng)驗，且熱愛培訓的人來專門負責培養(yǎng)新人。做過銷售的人才知道該怎么去銷售，這樣培養(yǎng)新人的時候，也會分享很多的優(yōu)秀經(jīng)驗，幫助他們快速進入到銷售崗位上去。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：理論與實踐相結(jié)合。銷售培養(yǎng)新人，最好的方式就是理論結(jié)合實踐，并且多一些實踐更好。實踐出真知，實踐也可以讓銷售新人感覺到銷售是怎么一回事，這樣更容易進入到銷售中去。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：根據(jù)每一個新人的具體情況來進行指導。每一個人都有自己的優(yōu)勢和劣勢，銷售人員也是如此。要更好培養(yǎng)新人，還需要負責人針對不同的銷售新人給予不同的指導，這樣具體問題具體分析，會幫助新人更快熟悉和掌握銷售技巧。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：能夠多表揚，多鼓勵。表揚和贊美會讓銷售新人更有信心做好銷售這件事情，鼓勵也可以幫助他們找到更多的方法，激發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)他們思考和研究的能力。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：進行嚴厲的考核。沒有考核很難激發(fā)銷售新人的潛力，特別是一些性格有些孤傲、但能力很強的人，如果不限制他們，沒有考核的話，很難讓他們知道什么才是真正強大的銷售者。所以需要有考核，有淘汰，可以被選中的才是精品。

銷售更好培養(yǎng)新人需要：進行銷售技巧的培養(yǎng)，并且理論知識和經(jīng)典案例也要有，開展一系列的團隊活動，這樣可以促進彼此之間的了解，培養(yǎng)他們之間的默契，銷售不管是新人還是老人，都需要和自己團隊成員配合好，這樣才能更強大做銷售。

新手怎么帶銷售團隊3

銷售團隊經(jīng)理如何帶銷售新人

新人第一周：練兵

1、讓銷售新人每天抄寫一遍《話術表》，里面涉及到客戶常問問題和應對話術。

2、給新人指定一個有正能量的老員工當師傅，每天晚上下班前師傅必須和新人對練半個小時以上的話術。

3、團隊經(jīng)理每天晚上下班前要檢查新人抄寫的話術，并檢查話術的掌握情況。

4、第一周馬上結(jié)束的時候，團隊經(jīng)理親自監(jiān)督讓新人默寫抄寫過的話術，確保新人已經(jīng)掌握全部內(nèi)容，并以此測試銷售新人的學習能力和領悟能力。

第一周結(jié)束后，新人一定快憋瘋了，因為要像上學一樣學習一個星期，很想出去外拓透透風。這個時候開始進入第二階段：外出獲客。

第二周：實踐

1、先打預防針，避免銷售新人產(chǎn)生負面情緒：告訴銷售新人，外出跑客戶前三天腳會疼，再過三天小腿肚會疼，再過三天腳后跟會磨水泡。兩周以后身體就會慢慢習慣了。

2、晚上回來團隊經(jīng)理一定要親自過問外拓情況，并進行理論輔導，再次打預防針。銷售新人下班前必須要讓師傅進行話術對練，并針對當天遇到的問題進行輔導，必須要把新人當天的遇到問題當天全部解決，如果留到明天會讓新人有負面情緒。

3、第二周馬上結(jié)束的時候，要讓新人總結(jié)本周的學習情況，學到什么，有什么樣的經(jīng)歷，遇到的問題解決了沒有等等。以此檢測新人的總結(jié)歸納能力怎么樣。

第三周：理論進行強化訓練

1、經(jīng)過了兩周的親身經(jīng)歷，這個時候要對新人進行回爐，白天外拓，晚上下班前把話再抄寫一遍。這個時候銷售新人會覺得很煩，所以要告訴銷售新人為什么要再次抄寫。

2、這個時候銷售新人開始對外拓的獲客方式產(chǎn)生抗拒的心理，他們會覺得銀行在他們心目中是高大上的工作，但實際卻是天天跑出去跑客戶，這個團隊經(jīng)理一定及時進行心理疏導。

3、為什么要跑客戶呢？每個銷售新人都要掌握四大獲客方式：電銷、陌拜、短信/微信、轉(zhuǎn)介紹，將來等他們帶團隊的時候就可以指導新人了。如果銷售新人連這幾大展業(yè)方式都不精通，將來怎么能夠做好團隊經(jīng)理呢？但凡有點覺悟的都能聽懂這些道理。

第四周：打預防針，天天溝通輔導

1、時間進行到這里，新人基本上已經(jīng)融入團隊，一般新人的心態(tài)在入行30天左右的時候，是最容易產(chǎn)生波動的時候，這個時候團隊經(jīng)理一定要溝通，多輔導。

2、最好是在中午可以選擇一起吃飯，邊吃邊聊。

3、新團隊剛剛組建的第一個月建議每周聚餐一次。第二個月兩周聚餐一次，第三個月每月聚餐一次。因為前期大家都不認識，要在飯桌上和KTV才能打開對方的心結(jié)。

4、晨會很重要，一定用心經(jīng)營，要讓新人感覺到氛圍融洽，身邊都是正能量。因為現(xiàn)在基本上90后左右的新人，他們追求是在這里工作快樂不快樂，干的爽不爽，開不開心，工作環(huán)境是否高大上。而80后關心的則是工資高不高。

5、第一個月快結(jié)束的時候，新人有的該出單了。這個時候?qū)π氯说牡谝粏尾坏亟皙剟?，而且還是大張旗鼓的獎勵，要讓新人感受到榮譽，鮮花，掌聲，還有獎金！從心理上，物質(zhì)上、精神上都能得到滿足才更好。

以上就是關于如何帶領一支優(yōu)秀的銷售團隊相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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