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抖音如何做運營（抖音如何做運營賺錢）

發(fā)布時間：2023-03-26 07:29:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 584 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音如何做運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何運營好抖音？
2、抖音運營怎么做？
3、抖音運營有哪些小竅門
4、抖音運營有啥技巧？

抖音如何做運營（抖音如何做運營賺錢）

一、如何運營好抖音？

嗨，大家好！我是70后流量老炮兒田澤湘。

以短視頻為主，直播為輔的流量轉化模型正在成為各個老板關注的重點，許多老板信心滿滿地入場，計劃在公域平臺分一杯羹，卻發(fā)現(xiàn)短視頻的流量是真難薅啊~

明明是精心準備的干貨內(nèi)容，播放卻不超4位數(shù)，又或是花費了大力氣升級設備和人員，最終的流量產(chǎn)出卻仍然沒有“升級”，視頻只有稀稀疏疏的點贊。

既然企業(yè)運營短視頻是一個大趨勢，那么具體應該如何運營呢？

1. 企業(yè)運營短視頻的誤區(qū)

（1）運營短視頻=漲粉漲播放

這句話在某種程度上的確不錯，但是缺少了一些必要的前提條件：

在抖音上粉絲和某條短視頻的播放量并沒有很強的關系，這與抖音的內(nèi)容推薦機制有關，它的基礎推薦機制會給每一個視頻分配基礎的流量，然后根據(jù)視頻的表現(xiàn)繼續(xù)往更多的流量池推送。

也就是說視頻的完播率、互動率才是影響你曝光量的關鍵，根本上還是看內(nèi)容的質(zhì)量。而抖音上粉絲的多少和單條視頻的播放量高低，用處有限。

（2）粉絲價值

在抖音上百萬級的網(wǎng)紅賬號真的是太多了，基本上只要你肯砸錢，找?guī)讉€顏值高的小哥哥小姐姐，拍幾條符合當下流行的短視頻，再砸點兒抖加，想要砸出來一個百萬賬號輕而易舉。

但是這些粉絲對于你沒有任何價值，這些看上去很厲害的數(shù)據(jù)實際上對于品牌和產(chǎn)品來說沒有任何的價值。

2. 企業(yè)做短視頻要做好運營定位

短視頻運營定位，決定短視頻賬號的對外形象、運營發(fā)展方向和運營策略等。

明確的定位，可以幫助品牌更方便、明確的進行短視頻輸出內(nèi)容，打造特定人設，奪取心智資源，讓品牌在消費者心智中占據(jù)最有利的位置。

運營定位包含賬號形象定位和內(nèi)容調(diào)性定位兩個維度，需要明確的是，定位的前提是品牌要了解自己的用戶畫像和用戶短視頻的行為偏好。

3. 內(nèi)容為王

短視頻平臺的流量分發(fā)邏輯和推薦機制，更注重對爆款內(nèi)容的打造。

平臺通過用戶對內(nèi)容的完播率、點贊率、評論率、收藏率、轉發(fā)率、轉粉率等因素，給予內(nèi)容分值，分值越高，則獲得的曝光機會越多，就越容易成為爆款，這就對內(nèi)容的專業(yè)度、質(zhì)量等提出了更高的要求。

打造短視頻的最終目的還是為了更好的為品牌服務，雖然短視頻是一項非常有利于企業(yè)宣傳的手段，但是很多企業(yè)都在瞄著這塊“蛋糕”，其潛在的競爭力也大，所以只有掌握好正確的運營手段，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的作品，才是最佳吸引流量提升品牌形象，最終達到變現(xiàn)目的辦法。

二、抖音運營怎么做？

1、注重視頻文案

抖音能發(fā)揮文案作用的地方有標題、評論以及字幕這三處地方。標題、評論和字幕的作用都是為了更好的服務于內(nèi)容，讓用戶直觀地理解作者思路，這樣才能觸發(fā)他們互動的欲望。

標題在提高視頻播放完成度和互動率上起著關鍵作用，視頻標題不夠吸引人，就不會有人打開看視頻，自然也就沒有用戶行為;有些視頻的字幕也很重要，通常會需要在關鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。

2、利用流量明星效應

很多品牌都會為為代言人制作了多條符合抖音用戶使用習慣的豎屏內(nèi)容，并鼓勵用戶進行互動，因此短時間集中爆發(fā)比較容易實現(xiàn)，但是這種方式費用高昂，或許只有大牌能承擔得起。

3、建立人設

建立人設的目的是為了能以品牌人格化來聚集用戶群體和增加粉絲粘性。在抖音上面想要打造一個具有足夠吸粉能力的藍V賬號，就要考慮為賬號打造專屬的人設這一種方法。

首先可以通過對品牌客戶需求的了解來設置賬號定位，確定好賬號人設和內(nèi)容主線。之后再通過制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容來提高用戶的嶄新，最后可以通過品牌賬號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀影響，持續(xù)吸引目標用戶，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。

4、植入創(chuàng)意廣告

在視頻中植入創(chuàng)意廣告既能保證用戶看了不反感，也可以做到廣告即內(nèi)容的效果，讓廣告本身降低違和感。江小白就在抖音上面發(fā)布了一個名叫“他們非要我喝西瓜汁的時候酷一點”視頻，最終這條貼近用戶生活場景的廣告獲得了12.8萬的點贊和2200多的評論。

5、制造傳播熱點

抖音的用戶互動性特別高，這一特點也非常適合營銷活動的傳播和擴散。之前中國國家博物館與七家地方博物館聯(lián)合抖音一起推出的“第一屆文物戲精大會”H5刷爆朋友圈的這一個案例就可以看出來。

6、抖音挑戰(zhàn)賽

抖音每天都會更新不同主題的挑戰(zhàn)，將時下熱點和短視頻相結合，不僅能夠激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，也更容易借熱點進行內(nèi)容傳播?！疤魬?zhàn)”類活動是抖音為企業(yè)提供的獨特營銷模式。

抖音挑戰(zhàn)賽活動的入口相對而言比較淺，抖音用戶能夠在推薦的視頻之中點擊話題按鈕直接跳轉到活動的頁面，也可以通過發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進入到活動頁面。

7、找KOL合作

通過KOL來植入廣告的好處非常多，比如說觀眾不反感KOL的軟性植入、視頻內(nèi)容可以和產(chǎn)品特性做銜接等等。r榮耀手機和辦公室小野進行合作的視頻獲得了16.8萬點贊、1.1萬轉發(fā)這組數(shù)據(jù)就可以顯示，更重要的是視頻評論中關于手機的討論，也會讓用戶注意到“榮耀”這個手機品牌。

　8、制作互動貼紙

抖音上可以實現(xiàn)為商家進行創(chuàng)意貼紙定制，用戶在拍攝視頻時，可在貼紙欄下載品牌定制的抖音貼紙。這種方式最大的優(yōu)點是讓用戶主動參與其中。蘇寧的膨脹紅包就因為春節(jié)的加持在短時間內(nèi)被15萬人使用。

三、抖音運營有哪些小竅門

抖音運營有哪些小竅門？看看這三點

第一、切忌硬廣告，更注重內(nèi)容

一切以你的視頻內(nèi)容為主來進行衍生的，很多賣家打開抖音直接就拍產(chǎn)品，試想你是抖音的用戶，你刷到那種硬廣告，你會看下去還是直接就刷走。拍完產(chǎn)品來問我為什么沒播放量，大家都不愿意看，肯定沒有播放量，我曾經(jīng)講說一句話：今天做抖音上來就直接拍視頻、拍產(chǎn)品的人，跟當年做淘寶上來只知道刷單，不懂運營的賣家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規(guī)則，同樣需要運營，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫完標題再上架，而做抖音，同樣如此。

　產(chǎn)品最常見有2種方式：

1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動一定的銷售。

2、產(chǎn)品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因為產(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這種也是最直接最好賣的形式

3、話題性植入，這是用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如做定制T恤衫的，這一類產(chǎn)品很難產(chǎn)生內(nèi)容，極其不好拍視頻，在策劃的時候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當時抖音全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調(diào)動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，后來找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點贊都很高。

　第二、加粉絲沒意義

很多賣家做抖音習慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。

所以不鼓勵去加粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項數(shù)據(jù)指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質(zhì)量好壞標準，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數(shù)據(jù)而已了。

第三、先定位，再制作

很多賣家認為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

四、抖音運營有啥技巧？

抖音運營看看這6個技巧：

一、先定位，再制作

二、想好變現(xiàn)形式再動手

變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。

簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調(diào)變現(xiàn)形式的重要性。

　三、抖+推廣目前對大部分人不適合

抖+推廣由于門檻低。視頻內(nèi)容只要不是過度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準，它不像直通車，可以投放精準的關鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關鍵詞競價展示)，所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對價格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因為這些都直接影響轉化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個曝光量不少，但如果視頻過長(比如超過40秒)，這個時候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。

哪些人可以用呢?如果你是直接賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉化率不錯，內(nèi)容是有用心制作的，或者是專業(yè)團隊制作的，能夠把控內(nèi)容質(zhì)量，這種通過抖+推廣的話一般才能達到想要的效果，而普通商家制作的視頻由于本身內(nèi)容質(zhì)量比較普通，又沒有對內(nèi)容進行精心策劃，投放的效果就完全是碰運氣了。

抖+還有一個好處是它會帶動你的視頻播放，比如你的這個視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續(xù)給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系統(tǒng)帶動的播放量)=9000。

四、亮出自我，敢于真人出境

有的人不敢做抖音的一點是因為不知道拍什么，總覺得自己又沒有才藝，長相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說明你對抖音的理解和認知還停留在最初級的階段。

早期的抖音確實是以帥哥美女的音樂視頻噱頭火起來，但僅靠帥哥美女抖音也做不到這么大的體量，你現(xiàn)在去看會發(fā)現(xiàn)抖音上有越來越多的人出鏡跟你講知識、做科普，抖音最不缺的就是美女帥哥，所以用戶也需要有多元化的內(nèi)容來娛樂自己。

而做抖音也是一樣，如果你能夠出鏡，那么轉化率和視頻內(nèi)容質(zhì)量也會有很大的提升，當然，對于一些實在沒有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產(chǎn)品，然后自己配音，也會好很多。永遠都是產(chǎn)品+音樂，這種視頻很容易到達瓶頸期!

　五、抖音運營貴在堅持和優(yōu)化

很多短視頻運營者就把抖音運營當創(chuàng)業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者要做好的準備是迎接創(chuàng)業(yè)的不確定性，你無法像上班一樣固定在那一天領到薪資，很多創(chuàng)業(yè)者不成功的原因也是因為其對創(chuàng)業(yè)的“不確定性”沒有正確的認識。如果你今天發(fā)了10個視頻，都還沒有一個視頻火，那接下來你還愿意繼續(xù)飽滿熱情的投入嗎?很多人看自己十幾個視頻都沒火，早就灰心喪氣的放棄了。

但我告訴你，我就是這樣子的，我自己賬號的前面每一個視頻都是認真的找內(nèi)容，每個視頻甚至要錄20遍以上，但是一直到了十幾個視頻，才有了一些火的跡象，播放量開始增加。所以也有人跟我說，都做了幾個視頻了，播放量還是只有幾十個，看來自己還是不適合做抖音。每次我都會回答：你上班都是要上到30天，老板才給你發(fā)工資，憑什么你創(chuàng)業(yè)才做了幾天你就想要獲得結果?

　六、“模仿+創(chuàng)新”的模式讓抖音最快出內(nèi)容作品

我在最開始發(fā)抖音的時候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機里都沒有下載抖音，那我想以最快的形式能產(chǎn)出內(nèi)容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內(nèi)容、音樂和選題，這個是最高效的形式。

以上就是關于抖音如何做運營相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。